個人計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的個人計劃7篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　在教師之路伊始，為了更好地開展我的教學事業，我認為有必要對自己的職業進行一個長遠的規劃，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向和目標。現在的我雖然能達到一些必要的工作要求，但在教學工作中還是認為離一個合格教師的要求很遠，在課堂教學上還是很生疏，很難做到得心應手。對我對學生都應該是一個缺憾。所以我希望有一個職業規劃可以指導我，完善我的教學技能。在未來的三年里我對自己制定的目標如下：

　　一、補充專業知識及其他知識，勤于學習

　　教師的職業性質要求我們要永遠滿足學生的需求，學生對知識的渴求是我們進行教學的有利助力。同時也對我們教師提出了更高的要求，那就是知識淵博，可以解答學生的問題并教會學生知識。學生有一碗水，老師就得有一缸水，甚至幾缸水。并且保證水的更新換代，來應求學生的需求。特別是語文教學，對于語文教學，傳授的不僅僅是知識，還是做人，為學生樹立正確的世界觀、價值觀以及人生觀，培養學生理想的健全人格，都需要語文老師循循善誘。語文教學的內容也是包羅萬象的，那么就需要語文老師涉獵更多的知識文化，而且不能出現偏差，對于不是專業知識的內容，理解解答的難度可想而知。所以，又快又好的補充知識是首先要做的事，建立終生學習觀念，注重自己文學素養的提高，如要多讀好書和多練字等等。通過自己的`努力學習,使自己在教學上教得有趣、靈活，能讓學生喜歡我的課。盡量在學生心目中樹立自己良好的形象。

　　希望三年后的我，不再害怕學生提問的任何問題，還能很好的解答他們的問題。

　　二、努力學習新教育的理念及教學方法。

　　依據新教育和新教材的理念，積極進行課堂教學模式的改革、探索，優化課堂教學過程，探索適應新教材要求的教學方法，處理好課程改革和執行教學常規的關系，提高教學質量。加強對教學目標，把握重、難點的重視程度，課后對每節課進行認真反思，寫下教學后記，不斷總結教訓，積累經驗。勤于實踐，不斷自我反思。通過不斷的學習,做到教得扎實、教得靈活,使自己能靈活駕馭教材。積極參加教育培訓和教學比賽。希望三年后的我能達到“隨心所欲，不逾矩”的境界。

　　三、用心去教學生，用情感去感動學生

　　著名大教育家陶行知說“捧著一顆心來，不帶半根草去”就揭示了教師的奉獻精神。在當教師之前我們就應該樹立正確的價值觀念，愛學生，可以包容學生的一切，可以為學生奉獻自己的一切。能因材施教，經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯，教給他們判斷是非的能力，培養獨立自主的能力。

　　用新的教學觀念，與學生做朋友。在生活上密切關注，拉近師生關系，促進在教學課堂上實現師生互動，使學生更好的掌握技能和理論知識。形成師生關系民主、和諧。形成“向學生學習，師生共同進步”的德育互動的模式。

　　規劃雖然很短，但我知道實施起來并沒有那么容易，道路的艱辛我已經有所預期和準備。無論遇到怎樣的困難，我都會用年輕的微笑來面對。我希望這篇短小的職業規劃，可以給我的未來帶來很大的改變。

個人計劃 篇2

尊敬的各位領導，老師，以及親愛的同學們：

　　大家好！

　　在我邁入大學校園以后，在我積極努力學習的同時，我光榮的加入了我們學校的學生會，我感到很榮幸，并不是每個同學都能隨便的加入學生會的。并且被榮幸選為學生會副主席一職！

　　我作為學生會副主席，首先，我要積極的做好以下工作：

　　一、工作的態度

　　俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協調好學習部、外聯部兩個部門工作責任，做好細節工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結

　　一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的'集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動；如：拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規范

　　為豐富大學生課余生活，創建一種良好的文化氛圍，應舉辦各類形式的學生活動。然而，我校目前的社團活動純在雜亂現象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦；活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學院的影響力。

　　計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

　　我即已經被選為學生會的副主席，我一定會積極努力的工作，能力有大小，但是態度卻能決定一切，我相信我的態度是很端正的，希望同學們能夠配合我的工作，積極為學校服務，為同學服務。

　　在這里我已經將一年的工作計劃寫出來了，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

個人計劃 篇3

　　今天粗略看了一下課程安排表，發現天津師大為我們安排的學習內容十之是聽教育大家、專家教授、全國知名特級教師等的講座。僅在11月11日安排一天的同課異構活動，點評的專家中就有這兩天為我們作報告的小語協會副理事長高恒利教授。

　　這樣安排是用心良苦的。

　　對于一線教師來說，最容易也最快接受的培訓方式可能要屬聽評課，最枯燥最難消化的可能是聽教育家講座。但是，在徹底更新教師觀念，引發教師思考教學并立志探索的，恐怕就要數聽教育家的講座了。因為，他們的講座往往鞭辟入里，深深觸及到當前最本質的問題。

　　我想，天津師大把此次培訓的基調定為“研修”是有一定含義的。

　　一、活動簡介

　　今天的培訓研修分三大塊：

　　1.上午，小語協會理事長崔巒先生作主題為《小學語文閱讀教學改革》的講座。

　　2.下午，高恒利教授繼續通過解讀田本娜教授的論著，來為我們梳理中國小學語文教學的發展歷史，理清小語專家、特級教師等對小學語文的研究探索歷程。

　　3.晚上，小語論壇，主題為“我們的成長故事：快樂與煩惱”。

　　高教授的講座沿襲他昨天呈現給我們的風格：觀點鮮明、分析精辟、深入淺出、機智幽默、引人深思。這次不再詳細討論。

　　主要說說崔巒老師的講座。

　　二、讓閱讀教學改革助力全民精神成長

　　崔巒老師從閱讀教學的角度來談自己對語文的認識，他所指的“閱讀”是“大閱讀”，有些跳出課堂看閱讀的意味。

　　他的講座分以下幾個板塊：

　　1.閱讀教學對國人的意義。

　　2.我國閱讀教學的現狀。

　　3.面對如此狀況，小語教師或小語教學有何應對策略。

　　崔老師認為改變我國相對落后的閱讀現狀，最終提升我們全民族的精神境界，作為小語教師應該：首先，大力改進課堂閱讀教學;其次，持續推廣兒童閱讀。

　　這里有兩個詞很有意思，引起我的思考：“課堂閱讀教學”是“改進”，是對傳統的繼承、發揚與完善，而不是顛覆性的革命;“推廣兒童閱讀”要“持續”，不是急功近利，不是一曝十寒，更不是“刮大風、搞運動”。

　　如何達到這兩個目標?

　　(1)改革語文課程。

　　崔巒老師認為，閱讀應該納入語文課程。兒童閱讀課程化首先就從機制上保證了閱讀的持續推進。

　　改革后理想的閱讀課程是怎樣的?應該起碼包含這兩方面內容：

　　其一，以教科書為主要內容的閱讀課;

　　其二，以兒童閱讀的指導、展示、交流為主要內容的閱讀課。

　　崔老師認為后者在某種意義上要比前者更重要。并且，他主張閱讀不僅僅存在于語文課堂，可以把閱讀推廣到其他學科。

　　這與我們一直在閱讀的蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》是有呼應的。閱讀是不分學科的，旨在為學生建設一個廣闊的智力背景。譬如我們小學的科學課、音樂課等，如果學生能在教師的引導下充分閱讀本學科的有關書籍，便會產生對該學科更深刻的熱愛與更活躍的`思想。

　　(2)大力改進傳統語文課堂教學。

　　首先就是教學目標的確定。

　　目前，語文教學目標設定存在模糊性和人為拔高的誤區。似乎除了識字目標之外，其他目標簡直是可以課課通用的，根本沒有考慮學生的年齡特點、接收能力，文本內容、題材等方面的因素;有的目標則被人為拔高，甚至出現了小學高年級學文學賞析的課型，還被廣為推崇。其實，這都是對小學語文教學性質的錯誤認識引起的。

　　其次，整合教學內容。

　　這對教師素養提出了較高的要求。提領而頓，百毛皆順。教師可以充分發揮自己的主導作用和創造課程能力，抓一帶十，精講細讀，留下時間推進兒童閱讀。

　　第三，改進教學方法、策略。

　　改變以往教學對課文內容的繁瑣肢解為指導學生學習閱讀策略。通過自己的語文教學實踐，讓孩子喜歡閱讀，愛上閱讀，并把這熱愛長久地保持下去，做一個終身閱讀者。

　　因此，教師必須在發動興趣、營造氛圍、喚醒意識、導向指引、放手自主、幫扶學生等方面下功夫。

　　第四，扎扎實實推進兒童閱讀。

　　崔巒老師建議我們小語教師要為傳承祖國語言而努力，因此，在“讓孩子讀什么”的問題上，他主張：厚今薄古，厚中薄外。

　　他從心理學的角度細細說明了適合各年齡段學生的閱讀內容：

　　年齡段

　　適合內容

　　3-4歲

　　童謠，兒歌，有趣的、有重復性情節的故事

　　5-6歲

　　童話(我插一句：特別是本民族童話)、詩歌

　　7-8歲

　　和自身生活密切相關的故事、童話等

　　9-11歲

　　有豐富知識的作品，如科普讀物、長篇兒童小說等

　　11、12歲以上

　　名著等大部頭文學作品、名人傳記

個人計劃 篇4

　　一、 現狀分析:

　　(一)幼兒人數

　　本班幼兒現有11人,其中男生4人,女生7人。

　　(二)存在的情況

　　1、幼兒存在分離焦慮。

　　2、幼兒各項生活自理能力差,沒有集體生活經驗,依耐性強,飲食習慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現象。

　　3、幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規律,隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣

　　4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托時情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現,常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒,會和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長在門口,或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。

　　(三)優勢

　　我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經驗,每個教師合作意識強,溝通、協調好。

　　二、主要措施。

　　幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關鍵階段,也是幼兒適應集體生活的重要時期,該時期的因此“以養為主,教養融合”是我們開展小小班教養活動必須要遵循的一條重要準則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養合一”的.觀點。結合規程與實踐工作中發現的具體問題,以培養

　　幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項活動,讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。

　　(一)保教工作

　　1、創設良好的生活環境,如:通過創設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動的各個區角,增設多種的玩具,引導幼兒適應幼兒園環境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項活動。

　　2、注重幼兒保育工作,培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對幼兒進行各個環節的培養教育,注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個位置進行餐后活動。

　　3、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況,制定托班幼兒一日生活常規,重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕

　　放玩具,不爭搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與游戲活動,懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習慣,注意幼兒的禮貌習慣的培養,班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好,離園向同伴、老師再見。

　　(二)安全工作

　　小小班幼兒年齡,安全工作體現的更為的重要,我們教師重點從以下幾個方面進行

　　1、教師學習安全知識手冊,知道緊急情況的緊急措施。

　　2、每周檢查班內有無安全隱患,如有及時采取措施。

　　3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。

　　4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度,嚴防幼兒走丟等現象的發生。

　　(三)家長工作

　　1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級教師,了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》,讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。

　　2、召開家長會,向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容。

　　3、建立幼兒個人成長檔案,根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應的資料(照片)等,進一步豐富、完善孩子的成長檔案。

　　4、向家長宣傳,引導家長積極參加家長學校的講座,鼓勵家長積極參加園務活動如:親子活動、征文、開放日等活動。

　　(四)月份安排

　　九月份:

　　1、創設良好的班級環境,進行家訪,接待新生入園,穩定幼兒情緒。

　　2、根據本班幼兒情況制定班級計劃,建立幼兒個人成長檔案。

　　3、家長工作:(1)召開家長會(2)家長學校講座(3)選家委會會員2名。

　　4、進一步完善班級周工作表內容,使之更加規范。

　　十月份:

　　1、引導幼兒積極參與游戲活動。

　　2、開展各種活動培養幼兒懂禮貌,會說簡單的禮貌用語。

　　3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。

　　4、家長工作:配合班級活動,引導孩子認識家中各種玩具的名稱、用途。

　　十一月份:

　　1、參加全園性秋游活動。

　　2、培養幼兒懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習慣。

　　3、家長工作。

　　(1)家長學校講座

　　(2)配合班級活動。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。

　　(3、)配合園部開展“我和孩子共成長”家教征文活動。

　　十二月份:

　　1、與家長合作創設環境,開展“迎新”活動。

　　2、教育幼兒在活動中愛護玩具。

　　3、家長工作

　　(1) 家長開放日活動。

　　(2) 新年親子登山活動。

　　(3)進行家園協調對孩子進行愛護玩具的教育(配合幼兒成長檔案進行)

　　一月份:

　　1、配合園部開展“親子樂園”新年游園活動。

　　2、攥寫班級總結。

　　3、整理幼兒個人成長檔案材料,并向家長分發。

　　4、家長工作。在假期中家長繼續充實孩子的個人成長檔案材料內容,開學帶來。

個人計劃 篇5

　　一、指導思想

　　與工作目標以一切為了學生的健康成長為目標，以班級工作為基礎，深化學生自治，創造良好的校風，學風，建設積極、健康、向上、健康的校園文化，促進教育教學質量全面提高。大力加強學校的德育工作，以培養學生的創新精神和實踐能力，進一步推進素質教育。

　　二、工作內容

　　1、加大學習、執行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，并且配合政教處執行《一日常規》，嚴格要求學生穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規范養成的效果。

　　2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

　　3、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為

　　4、三到制度：每天早讀到教室，中午1：00到教室，晚上自修時間到教室。主要檢查學生的出勤情況以及學生的表情反映情況，及時發現問題，同時讓同學感覺到老師時刻在我身邊。

　　5、每周二升旗后總結上一周的班級情況以及本周的工作要點，及時疏導學生的思路，同時表揚，暗示，提醒部分同學。及時解決同學之間班級出現的.一些問題。

　　6、每周檢查一次作業繳交情況，質量情況，強調作業的反復性。

　　7、層次化學生群體，針對性開展工作。三大群體，清晰工作。

　　8、經常開展座談，小范圍聊天，咨詢，心理問答等，及時疏導學生的情緒發泄。

　　9、組織學生參加義務活動。

　　10、完成學校布置的各項工作。

個人計劃 篇6

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二；要有好業績就的加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經常把自己所做下來的`單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇7

　　編寫要點

　　市場營銷計劃書通常包括以下內容：

　　①計劃概要。

　　②營銷狀況。

　　③營銷目標。

　　④營銷策略。

　　⑤營銷方案。

　　⑥活動預算。

　　⑦營銷監控。

　　基本目標

　　本公司年度銷售目標

　　一、銷售額目標：

　　（一）部門全體：萬美元以上；

　　（二）每一員工/每月：美元以上；

　　（三）每一營業部人員/每月：美元以上。

　　二、利益目標（含稅）：萬美元以上。

　　三、新產品的銷售目標：萬美元以上。

　　基本方針

　　本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

　　七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的`權利。

　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

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