個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的個人計劃6篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、基礎分析：

　　1、教學內容的基礎：高二一學年已經完成選修（一）、世界地理、中國地理總論、北方地區、南方地區的教學。對氣候、地球、地圖、等值線專題內容也已有初步復習。

　　2、訓練基礎：高二第一學期期末本來通知統考選修一與地球地圖，此段時間對地球地圖作了復習，做了相應的一定量的習題。第二學期統考選修一、世界地理、中國地理總論，側重訓練了世界地理、中國地理的章節練習與填圖練習。一年內貫穿系列練習，共完成20份（8開10份），并且逐份講解。

　　3、成績基礎：高二兩學期統考，均居兄弟學校之冠。第二學期平均分比武嶺中學高7分多，比奉港中學高12分多（包括美工生）。

　　4、學生學習基礎：普遍較認真，肯與教師配合。

　　二、本學年基本情況：

　　比起去年，由于美工生單獨設班（范老師教）。所教的學生對象是單純的文科生，（3）班43人（4）班44人。這有利于提高課堂學習效率，也有利于教師對學生的個別關注。也會使學風更好。

　　教導處給高三文科地理的周課時是第一學期4節，第二學期5節。

　　三、教學總體設想：

　　①扎實全面復習的同時突出地理主干知識的復習；

　　②第一學期有22周，是打實基礎的關鍵，要完成第一輪系統復習，每兩周安排一份學科內綜合卷，進行滾動式思維訓練

　　③第一輪系統復習與專題復習適當結合

　　④第二學期3月5日開學，實質可用于教學的時間是兩個月，以專題為中心，強化高考題、文綜題的練習、分析。

　　⑤文綜卷的練習在12月啟動

　　⑥5月份始基本停課，由學生自主復習為主。保證學生的自我糾偏，查漏補缺的時間

　　⑦教師抓培優補差，建立擋案，明確時間，訂好計劃

　　⑧利用晚讀或課堂開始的小段時間搞好小型知識檢測，督促學生充分重視知識的.落實、消化。并對最好的和最差的四分之一學生作好記錄。

　　⑨繼續實施并不斷改進導學式教學，通過教學內容問題，提高課堂效率與學生能力

　　⑩認真作好練習的抽批與存在問題的分析，對學生在做題中出現的問題，用專門的備課本進行記錄、分析，并針對出現的問題提出解決措施。

　　⑾注意運用成功激勵法進一步激發學生學習積極性。

　　⑿通過知識框架的梳理、學習模式的歸納等在課堂上隨時滲透學法，提高學生學力。

　　⒀通過學生互助結對，充分利用優秀學生幫助基礎薄弱同學提高成績，縮小后進面。

　　⒁每兩至三周安排一節課給學生自學、討論、消化或提出問題

　　四、教學具體安排：

　　略

個人計劃 篇2

　　充滿希望的20xx-20xx學年第一個新學期即將開始，懷著對未來日子的美好憧憬（不僅僅是因為20xx年舉世關注的北京奧運會），面對即將接手的新班級和一張張嶄新的面孔，自己不僅感覺責任重大。如何才能履行好職責，帶好班級，教好學生，不辜負學校和家長以及學生們的重托，是我經常思考的核心問題。

　　自從20xx年走上教師崗位以來，雖然自己在日常教學和管理工作中，能夠把在師范學校學習的一些教育學、教育心理學方面的知識運用到實踐當中，也注意加強自學，不斷充實提高自己的教學水平，但與其他優秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學校每年都組織舉辦青年教師培訓會，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學習的平臺，我個人感覺受益匪淺。我認為，如果缺乏了交流溝通，一個教師的教學活動就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實踐，結果往往是力氣花了不少，但教學效果并不一定理想。連續兩年參加了培訓，我體會，學校舉辦這類培訓是非常必要的，尤其對于加強青年老師之間的交流溝通，有針對性的提高青年教師的教學基本功，開闊青年老師的教學思路，培訓青年教師的開拓創新精神，具有重要的作用。按照學校領導對教師的要求，結合自己的實際工作能力和風格，本學期將從以下幾個方面入手，以不斷提高自己的教學質量，努力爭做一名優秀教師。

　　一、踏實備課備課是上好課的基礎，要認真備課，做到上課必須備課，充分利用校園網絡優勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時，主動發言，充分發揮老教師的作用。根據大綱要求分析教材內容的前后聯系。具體說明本節課的重難點、教學方法，概括內容揭示思想，理清結構層次，力求透徹。

　　二、認真講課課堂教學是整個教學過程的中心環節，上好課是提高教學質量的.關鍵，教學過程要和諧，體現教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要明確講的路子，要創造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發誘導學生有效的學習。通過計算機輔助教學大面積提高教學質量，重視過程教學，重視創新能力的培養，從而提高學生解決實際問題的能力。

　　三、細心聽課我體會，我現在是摸著石頭過河，虛心向老教師學習是提高自身教學水平的一個捷徑，所以要經常隨堂聽優秀教師的課。四、堅持終身學習。積極響應校長提出的“每周讀一文，沒月集一文，沒學期寫一文，沒年發一文”的口號，利用網絡資源和學校圖書室，不斷提高自身業務素質。

個人計劃 篇3

　　作為服裝店的店長，應該具備什么樣的素質呢?下面我們來詳細分析一下這個問題：

　　1、店長的素質要求

　　店長作為一個店鋪的主管者和經營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

　　(1)能否帶給部屬“信賴感”?

　　(2)能否激發部屬的工作欲望?

　　(3)是否具備領導、統御能力?

　　作為一個經營者，店長不僅對店面經營風格有著深刻的理解，發展的前景有清醒的認識，另外也要求對經營的各個環節了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經營中做到厚積薄發，游刃有余，概括起來有以下十點：

　　①具有能觀察出消費者變化的知識。

　　②具有關于零售業的變化及今演變的知識。

　　③具有關于零售業的經營技術及管理技術的知識。

　　④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

　　⑤具有關于業界的變化及今后演變的知識。

　　⑥具有關于交易商,進貨商有來往公司等的知識。

　　⑦具有關于教育的方法,技術之知識。

　　⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。

　　⑨具有計劃及理解店內所統計的數值之知識。

　　⑩具有關于零售業的法律之知識。

　　此外，對成功的'體驗中表現出的優良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰力”。

　　2、店長的能力要求

　　每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現經營目標，最大限度地提高公司業績，是每個店長須具備的能力。

　　(1)管理能力

　　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業活動開始。營業活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環的動作。其實店鋪的營業活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理能力，學會用“人”和“數字”來管理。

　　用“人”來管理

　　管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協助工作，更出色地完成工作，同時激發團隊成員的主人翁精神。在此環節中店長要注意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充分發揮，完成交代的任務，一方面監督過程，給予下級指導、訓練、充分發揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

　　用“數字”來管理

　　用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據實際需求靈活采用不同的方式。

　　具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力

　　一個店長的工作內容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒，以積極應對工作和業績的壓力，保持整個團隊的良好狀態和氛圍。

　　(2)領導能力

　　解決問題的能力

　　良好的溝通能力

　　良好的執行能力

個人計劃 篇4

　　光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

　　在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發展，不斷前行。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。以下為我20xx工作計劃：

　　1、形成良好的作息，加強體育鍛煉，勞逸結合。

　　2、加強對office辦公軟件的應用學習，將學習貫穿于日常工作中，解決工作中到的每一個應用問題。

　　3、加強對會計基礎知識的學習，認真學習相應的法律法規，經常關注相關網站，力圖在第一時間知曉并學習新頒布的法規。

　　4、養成做計劃的習慣，每一份工作開始前，都嘗試著做一份計劃表，明確該做什么事情，什么時候做等細節問題。

　　5、要學會主動，不懂的問題就要問，要學會總結，每天總結一下當天做的事情，形成自己的.工作思路和方法。

　　通過這些年的工作，我明白了事務所的主要職能、機構組成及工作流程等基本工作知識，也學會了怎樣更好的去處理人際關系，更體會到了作為一名會計人員必須具備的個人素質、業務能力和身體素質，在將來的日子里，我仍要繼續加強對自己的要求，向同事學習，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。

個人計劃 篇5

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷售工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的'集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

　　20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、 促銷活動的策劃與執行

　　第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

個人計劃 篇6

　　明年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達xx%以上。

　　一、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　二、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　三、深入開展好安全生產專項整治工作

　　根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的`事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《xx法》、《xx管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

　　四、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到xxx%持證上崗。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

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