個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

尊敬的領導：

　　我叫，畢業于大學專業，將調任公司辦公室秘書職務。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，請領導批評指正。

　　先談一下我個人。我的為人比較低調，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚；無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現在是知識經濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業務水平、工作效率，使業務水平和自身修養同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹的職業操守，高尚的職業道德來約束自己；我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情。在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力；還是一個機會，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。 一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程；

　　二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎；

　　三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業；二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數字要準，要嚴格遵照工作的進度；

　　四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的'地位和她的職責、作用決定了其工作性質。

　　一是服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排；

　　二是領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事；

　　三是執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條。同時還要能創造性地工作，在堅持和發揚好的傳統的同時，根據新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經驗，但是增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

個人計劃 篇2

　　一、學情分析

　　本年級共有兩個班，絕大部分同學有責任心，在學習過程中能努力向上，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現自己，常會出現喊歌現象,導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.

　　二、全冊教材在學段中的地位和作用

　　二年級下冊共編成6個主題單元，基本內容包括：聆聽、表演、編創與活動。新教材的曲目選擇，充分考慮到作品的思想性、藝術性、民族性。注重歌曲的`可唱性與欣賞曲的可聽性，降低過難的識語要求和過高的技能技巧。并開展多種形式來培養學生的創新精神和實踐能力，因此，音樂審美教育不僅要完整地體現在課程中，更要體現在音樂教學活動中。

　　三、教學總目標（知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀）

　　1、學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，姿勢和呼吸方法歌唱。自然圓潤的發聲，清晰的咬字、吐字。

　　2、通過學習本冊教材，認識一些樂器，初步學習演奏方法。

　　3、通過音樂游戲，能夠用自然的聲音，按節奏和曲調有表情獨唱或參與齊唱。引起學生的興趣，培養學生合作進取的精神，培養學生對音樂的興趣。

　　4、通過音樂學習，使學生的情感世界受到感染和熏陶，在潛移默化中建立起對親人、對他人、對人類、對一切美好事物的摯愛之情，進而養成對生活的積極樂觀態度和對美好未來的向往與追求。

　　四、全冊教學重點、難點分析重點：

　　1、啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學生身心得到健康的發展。

　　2、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

　　3、了解我國各民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現音樂的能力。

　　難點：

　　1、從作品中感受童年生活的樂趣，從不同風格的樂曲中感受不同音樂作品的情緒并能聽辯獨奏樂器的音色。

　　2、聆聽表演中讓學生懂得音樂塑造多姿多彩的各種形象。

　　3、進一步激發學生的愛國情懷，欣賞、表演愛國主義題材的音樂作品，教育學生要熱愛祖國熱愛家鄉。

　　五、單元（組）教材分析

　　略

個人計劃 篇3

　　快樂的時光是短暫的，一個暑假匆匆而過。今天的開學意味著新的學期開始了，我抑制不住自己激動地心情。因為我愛教育這份工作，我喜歡和孩子們在一起。可以說，整個假期我想念孩子們，思考著新學期的工作計劃。現在把這份不太成熟的計劃記錄如下，以督促和知道自己更好的完成本學期的班級管理工作。

　　一、爭創良好的班風：

　　團結、友愛、文明、誠實、上進

　　二、學生情況分析：

　　隨著學生年齡的增長，越來越多地出現心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學生多數聰明伶俐，尊重老師團結同學，這學期我一定要盡心盡力管好班級，把我班培養成整體綜合素質最好的班級。

　　三、采取的措施：

　　1、重視養成教育

　　養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的.終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。

　　2、培養班級干部

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和各項負責人），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。

　　3、強化班級紀律

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　（1）課堂紀律

　　首先師生共同遵守班規。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　（2）課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將幫助班委會同學開展豐富多彩的班級課外活動，培養學生各種能力。

　　4、加強后進生管理

　　面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　5、及時了解學情

　　準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　6、重視關懷教育

　　要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　8、加強對學生的安全與法制教育

　　以上是本學期的個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末更上一層樓！

個人計劃 篇4

　　對我們小學教師來說，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質是今后發展的需要。依據教師培養計劃，結合本人的實際情況，特制定如下的自我研修計劃。

　　一、不斷學習、提升能力

　　注重自身教育理論水平的提高，做一名善于學習，善于思考，銳意進取的學習型教師。

　　1、讀書本

　　①、教育理念方面：在近期內，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》(陳愛必著)、《新課程背景下的有效課堂教學策略》

　　②、專業素養方面：經常閱讀《小學語文教師》、《人民教育》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。提升自己在語文教學方面的品位，爭取能達到一定程度上的飛躍。

　　2、拜名師

　　積極拜名師為自己的老師，虛心向名師請教，做到每月向指導教師匯報自己研習情況并接受指導，階段性成果向指導教師匯報;一年內聽名師的課5節以上。并要求自己寫出學習心得，聽課一得，將名師的教育教學思想予以內化，成為自己前進的航標燈。

　　二、研究課堂教學

　　1、走進同組教師和其他學校優秀教師的課堂，積極參加校內校外的教研活動，虛心向大家學習，以達到博采眾長的目的。

　　2、積極投身課堂教學改革中去，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，注意多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考，把學習與思考真正成為自己的一個習慣。關注學生學習語文的動態，每個星期至少找兩名不同層次的'學生進行語文學習談話交流。尤其要關注學有困難的學生，激發學生的學習興趣，樹立學習語文的自信心。

　　3、積極主動地定期進行研究課教學，在實踐中提高自己的教學能力，在總結和反思中來形成自己的教學風格。本學期要在教研組內開出一節語文公開課。

　　四、提升科研水平

　　1、堅持行動研究，堅持寫教學敘事，記載讀書感悟、教育和教學反思。

　　2、撰寫教育、教學論文，要求自己每學期至少撰寫一篇論文和教學敘事。

個人計劃 篇5

　　時間過得很快，轉眼間就是一個新的學期。上學期經過大家的努力，我班的班級工作取得了一定成績，但是這只代表著過去，在新的學期里，我和孩子們將繼續努力，爭取取得更優異的成績。在這個學期，我們班以學校的工作計劃為依據，結合本班的實際制定出相應的班級計劃，讓學生學會學習、學會交往、學會創新;抓好班風、學風的建設，努力提高教育教學的質量，培養出一個明禮、守紀、誠實、好學的班集體。新的學期開始，為了更好得做好班級工作，我制定計劃如下：

　　一、指導思想。

　　貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發展，注重培養創新精神和實踐能力，培養學生良好的道德品質。

　　二、本班的基本情況。

　　我班學生65人，男生33人，女生32人。二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應，但經過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色，這就要班主任向學生進行有針對性的`常規教育，經過一年的學校生活，學生初步養成一定的行為習慣。但是由于學生的年齡還小，還有很多的事情是他們自己也不能控制的。所以作為班主任的我就要耐心的教導，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當好家長，做學生的表率。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會時間再次組織學生學習《小學生日常行為規范》和思想道德教育，使學生養成良好的學習和生活習慣，并進行總結，通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2、利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。

　　3、對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

　　三、班級紀律

　　選拔培養好班干部，繼續實行“班長輪值制”,發揮班干部的作用，協助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進行指導，教給他們的一些管理方法。

　　同時，建立和健全完善的班級科學管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛生清潔、紀律好的同學在每周的班會課，用十分鐘時間來總結與獎勵。

　　四、班級管理的具體措施：

　　1、重視養成教育養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合。

　　在這個學期，我將結合學校的養成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　2、及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發展情況。

　　4開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫助學生創造競爭給予，幫助學生提供自我展現的舞臺，并督促他們完成自我超越。

　　5嚴要求，高標準，促優更優。注意抓好優生的學習工作，督促他們向更高目標發展。

個人計劃 篇6

　　1、完成經濟指標，全場總收入xx萬元。企業內部總收入xx萬元，增長xx，實行可用財力xx萬元，完成國家稅費xxx萬元，降低生產成本、非生產性開支xx萬元，收回欠款xxx萬元，職工人平增收xxx元。

　　2、完成人工造林xxx畝，中幼林撫育xxx萬畝，間伐xxx畝，楠竹低改復壯xx萬畝，有害生物防治率達到xx%以上，受災率控制在xx‰以內。

　　3、抓好杉木無節良材基地建設。

　　4、實現爭項引資xx萬元。

　　5、完成防火線xxx公里，林道xx公里。

　　6、確保林區無火警、無火災、無重大安全事故發生。

　　六件實事

　　1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查、林場林地邊界堪定調查。

　　2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。

　　3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。

　　4、抓好職工就業培訓與中層管理人員在崗培訓。

　　5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業。

　　6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

　　工作重點

　　（一）森林培育

　　為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學合理地開發利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的'營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經營試點工作。堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節良材品牌創塑力度。充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發展能力。

　　（二）隊伍建設

　　以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長。

　　（三）爭項引資

　　在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災害重建、國有林區棚戶改造、生態公益林恢復、杉木無節良材基地、中幼林間伐、森林經營試點、林區道路建設、長防林等項目撥入，力爭完成引資xx萬元。

　　（四）深化改革

　　全面貫徹落實國家、省、市、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備。

　　（五）增收節支

　　為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善“xx項工程”承包的基礎上，繼續推行“三停四包、三優四統”，壓縮生產經營環節成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支，實現節支xx萬元。

個人計劃 篇7

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷活動的'策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!

個人計劃 篇8

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的`售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

個人計劃 篇9

　　能夠找到快樂是每個人都有的愿望，我常想如果我是一個檸檬的話，我就想如何做檸檬水！想想在夏日里有一杯檸檬水該是件非常幸福的事。

　　我們就從幸福談起，幸福是自找的那是種無法言表的感覺！能看著每個孩子從入園哭聲不止到會同老師問好再到開始學東西，這不僅是一個成長過程更是一個體會幸福的過程。我也在不知不覺中成熟，想想剛進入小小班時自己是個新手，一切從頭開始。剛開始孩子天哭聲不直，慢慢哭聲小了，我就見縫插針的教他們學東西。由于種種原因我班只有我和荊老師，在園領導姐妹和家長的關注和支持下家長會和元旦聯歡都成功舉行了。說實話我用了一年的'時間進行磨合，去年才步如正規。就說處理人際關系，剛開始有點自我封閉，總認為自己做好本職工作就行，事實并非如此，干好只是做好一項工作的基礎，想提高效率和質量必須處理好人際關系，為工作創造好的環境。我和荊老師王老師三個人在一起工作很愉快。荊老師做事很細心經常提醒我認真做好每件事，王老師工作經驗很豐富我從中學到很多。可以說我們是互相了解，互相支持，取長補短！我們已成無話不談的好姐妹。大家也許發現我的改變，因為我學會尋找一個屬于自己的位置！

　　這一年中最大的收獲是孩子們一天天懂事長大了。非常幸運的是我的兩篇文章發表了，這和領導及老師們對我的培養和支持是分不開的。這一年的不足是：1、不能及時主動的和家長交流。2、由于工作經驗太少和孩子交流比較生疏。3、這學期我上了兩節課領導為我提了一些好的建議我受益匪淺！下學期我打算1、利用自己的專長把英語滲透到幼兒的生活中去。2、多讀一些幼教書籍，把新的教育理念帶入到工作中來，使自己的工作更上一個臺階！3、多與家長進行交流，使孩子成為與家長共同的焦點。4、在工作中多向有經驗的老師請教，增強自己的工作能力。

　　給孩子們上了一年的英語，感觸最深的是學習雙語在2—3歲中起很大作用。他們雖然年齡小，記憶、表達能力差，培養他們的語感是關鍵。我抓住這一特點，從日常生活中接觸最多的東西開始，他們已會說一些簡單的單詞和對話！

　　現在社會上存在著各種競爭，實際上是能否正確利用理念的競爭！我喜歡“品牌效應”即：實力打造品牌，品牌創造效益，用效益來鞏固實力，從而形成一個良性循環。我認為幼兒園要想生存還要抓一個核心，“家”即園工愛園如家，家長視園如家，孩子都愿意回家。只有大家都把幼兒園當作自己的家，做任何一件事都想到它，我們幼兒園就會越來越好。

　　我服從領導對我的安排。不管在哪個崗位，我都會認真做好本職工作，和班內老師團結一心，共同前進。快樂是一種理念，我要將這種快樂傳遞給孩子，讓他們都能健康快樂的成長。讓我們把快樂進行到底！讓我們這個大家庭時刻充滿著歡笑和暖意！

　　我明白此時此刻自己只是一個快樂的檸檬時，我就向世界奉獻出最美最可口的檸檬汁。

個人計劃 篇10

　　根據我行20xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20xx年的工作主要從三個方面著手：抓內控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力。現就針對這三個方面工作內容制定會計結算部在20xx年的工作計劃：

　　加強內控制度建設，防范風險的發生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規范的業務進行統一落實。

　　2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

　　幣結算業務的管理。組織落實相關制度、辦法及柜面業務核算和管理。負責人民幣結算中間業務的收入。負責綜合業務系統參數表的統一管理。負責全行會計憑證的統一管理，包括領取、分發、保管與銷毀的管理。負責會計專用印章的領取、分發、回收和銷毀工作。負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業務的管理。這些業務的每一個環節都存在著風險點，要求我們按照制度規定加強對每一個環節的控制。

　　3、加強對全行所有網點在制度執行及業務操作中的監督檢查工作，并落實專人負責，發現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的`二次發生。

　　加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰：

　　1、繼續執行柜員績效考核機制，經過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。

　　2、對在我們檢查中發現的問題除進行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業務學習與考試。促使柜員重視業務差錯的發生，努力減少差錯。

　　3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

　　4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。

　　加強業務培訓，提高臨柜人員的業務處理能力，從而提高她們的業務素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質的隊伍

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