實用的個人計劃實用10篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃 篇1

　　新學期新學年，我作為學術中心的一員十分希望能盡自己所能將學術中心辦成學術氛圍濃厚的科研圣地，讓新生了解的學術知識及做科研的方法，為日他們后的發展打下基礎，為學術中心的發展盡一份綿薄之力。

　　宣傳部作為一個集信息與宣傳于一體的部門，是需要一定的技術支撐的。

　　1、要做好基礎工作，為會議活動拍照攝影記錄；定期更新和整理博客不斷更新學術中心的最新動態，讓社員能更及時更準確的了解本社的活動與通知；為重大會議及活動制作視頻和ppt；及時為會員上傳有用的資料和信息等。

　　2、負責好社團的形象設計和宣傳，包括海報的繪制和粘貼，社刊社報的發放，社團簡報的制作等。

　　3、積極配合各部門的各項工作，各部門間的協調工作將會使學術中心的各項工作有條不紊的進行，因此我宣傳部要增進與其它部門的交流與溝通，促進各項工作的有效進行。

　　4、培養新隊員的繪畫能力、電腦能力、攝影能力等，為他們順利接班提供條件。

　　5、增進部門內部感情交流，讓新隊員有歸屬感，以學術中心為傲。在下學期時會的讓新隊員直接參與我們的活動中，我們在技術上給以引導，給他們提出建議，這樣才能保證學術中心人才的延續、不斷層。

　　新的開始總給人帶來新的希望，愿學術中心在大家的努力下永遠屹立不倒，為有意于學術研究的人提供一個良好的平臺。

　　在過去的一年里，我校宣傳部在學校指導和帶領下，本著全心全意為同學們服務的宗旨，以獨立自主、和諧優質為原則，以實現學生的自主管理為目標，我們的本職工作做好的同時，配合學校做好其他工作，結合我校學生的特點，積極、創新地在同學中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍；做好學校與同學們之間的橋梁和紐帶，加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出了自己的貢獻。我們的工作得到了同學的肯定。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好！

　　宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委、學生會工作信息，并根據形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況；同時作為學生會的.一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　新的一年開始了，校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，在上學期，我學系宣傳部全體干部、干事相互協作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經驗教訓，展現一個優秀部門的實干精神，為更好地開展XX年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長，更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的“團結、嚴謹、求實、創新”的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內容

　　一、工作目標加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點；

　　2、積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入新鮮血液；

　　3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作；

　　4、改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

　　5、把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

　　二、加強部門自身建設和部門間的交流進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。

　　2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。

　　3、節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均采取透明制度，以收據為證。

　　4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

　　5、盡可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部的宣傳力度。

　　6、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況；

　　7、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳；

　　8、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況；

　　9、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力。

　　10、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；

　　11、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。

　　三、工作重點

　　首先，海報、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的系迎新晚會，百科知識競賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。

　　其次，達到海報，噴繪、通訊稿宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現場的攝影需求等。

　　再次，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的、我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體、宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

　　最后，利用宣傳部作為學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

　　這里需要著重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰、在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態度去做好每一件工作、爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學年內有大的進步，爭做優秀，為創建優秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越5走越遠，越走越好。

　　大學生活的幾年里，是我們人生最美好的時刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。

　　這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎上，為學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們！

個人計劃 篇2

　　新學期又開學了，為了更好的進行本期個人工作，特制定計劃如下：

　　一、指導思想

　　更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼幼兒的身心健康發展。

　　二、保教工作方面：

　　1、繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

　　2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

　　3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的'發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

　　4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

　　5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。

　　三、保健方面：

　　1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

　　2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。

　　3、在日常生活中，加強安全教教育，提高幼兒自我保護意識。

　　四、家園共育方面：

　　1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。

個人計劃 篇3

　　“凡事預則立，不預則廢”，在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是成功的開端。在今后的計劃財務部工作中，我會做一個有計劃的人，有計劃的每天學習財務知識，有計劃的推動自身業務素質的提升，有計劃的完成部門交給我的工作。力爭將自己掌握的理論知識與行里的業務實際相結合，不斷學習，不斷進步。

　　時光飛逝，歲月如梭，20xx年我收獲了很多，也學習了很多，20xx年對我來說是經歷最多的一年，從省聯社新核心項目組到回到行里從事金融市場業務，到后來轉崗計劃財務部，這一路走來，有坎坷，有荊棘，但也有收獲與喜悅。在領導的正確領導下，在同事的幫助下，無論是借調新核心項目組還是轉崗計劃財務部我都取得了很大的進步，也學會了很多新的知識，為自己的職業生涯又增添了一抹色彩。

　　一、做好本職促進步

　　借調新核心項目組時，我主要負責資金業務系統的需求說明書編寫，以及相關測試案例的編寫，通過與開發人員的溝通，讓我從原來的只是表面會操作資金系統到學習了更多的系統原理，也讓我對這個系統有了更全面的認識。

　　轉崗計劃財務部從事財務管理崗，經過一個多月的工作與學習，我對財務部工作有了更深刻的認識，也更加強化了自身的責任感。雖然大學學習的是財務管理專業，我也一直覺得自己財務基礎知識學的不錯，但真正從事這個崗位之后才明白很多原理和實踐是有區別的，日常財務工作中除了要細心嚴謹，還應當了解最新的稅法相關知識。

　　日常工作中我主要的工作是負責將報銷的賬務在財管系統中記賬，并將款項通過網銀匯給報銷人，雖然這項工作看起來很簡單，但是卻容不得一絲差錯，在工作中必須要細心，要嚴謹，因為我接觸的就是最直接的資金，它不在是一個虛擬的數字，而是真真切切存在的，是要從我行賬戶上劃款出去的，所以不能有絲毫差錯。每次匯款的時候我都仔細核對賬號和收款人，從開始接觸業務的'緊張和不知所措到現在能夠輕松應對每一筆業務，我在歷練中不斷成長，心智也越來越成熟。

　　二、發現問題求發展

　　作為一名新進入計劃財務部的員工，我還有很多不足之處，相對于其他老員工來說，我在業務上還有很大的差距，對我行相關費用處理不夠熟悉。對現行的財務法規了解的也不是很透徹，但是有問題不可怕，有問題說明我還有進步的空間，相信經過時間和實踐的歷練，我在業務上會有很大的提升。

　　三、制定計劃創新高

　　“凡事預則立，不預則廢”，在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是成功的開端。在今后的計劃財務部工作中，我會做一個有計劃的人，有計劃的每天學習財務知識，有計劃的推動自身業務素質的提升，有計劃的完成部門交給我的工作。力爭將自己掌握的理論知識與行里的業務實際相結合，不斷學習，不斷進步。

個人計劃 篇4

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的`銷售辦法。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人計劃 篇5

　　一、教學目標：

　　第一單元

　　1.掌握繪畫造型的基本方法：由整體到部分。

　　2.理解并掌握透視原理：平行透視、近大遠小、近寬遠窄。

　　3.初步掌握油筆畫染的技法：輕、淡。

　　第二單元：

　　1.繼續練習油筆畫的造型技巧。

　　2.進一步掌握油筆畫染的技法。

　　3.學習油筆畫壓色法的技巧。

　　第三單元：

　　1.進一步掌握油筆畫染的技法。

　　2.理解壓色法，并會判斷不同顏色壓在一起可能會形成什么顏色。

　　第四單元：

　　1.讓學生初步感受立體圖形的明暗關系。

　　2.使學生理解亮、灰、暗的形成，認識明暗交界線。

　　二、教學資源分析：

　　我所教的三年級校本課，教材是油筆畫，讓學生用油筆染出不同色彩的畫。重點是通過課堂教學的形式與油筆畫美術活動，嘗試利用多色油筆作圖畫的過程，學習美術欣賞和評述的方法。

　　三、學生基本情況分析：

　　本學期擔任三年校本課，教學生畫油筆畫，對于畫油筆畫學生基礎較差，剛開始上課時學生學起來很困難，對于造型畫的還可以，對于油筆畫的技法屬于零起點，染油筆畫時我把學生分成組，一組一組的進行指導。經過半年的教學，我感覺孩子們畫油筆畫的技法提高了，學習習慣有好轉了，學習自覺性提高了，學習油筆畫的興趣提高了，能夠完整地畫一幅油筆畫了。

　　四、教學方法設計：

　　1.學生在老師的指導下，重點是通過課堂教學的形式參與油筆畫美術活動，嘗試利用多色油筆作圖畫的過程，學習美術欣賞和評價方法。

　　2.豐富視覺、觸覺和審美經驗，體驗校本課程的樂趣，獲得對美術學習的.持久興趣。

　　3.了解油筆畫的基本創作方法和方式，表達自己的情感，發展實踐能力，形成比較專業的美術素養，陶冶學生的審美情趣。

　　4.主要通過課堂教學運用講授法、談話法、演示法等完成教學活動，以小組為單位合作交流來完成教學任務。

　　五、教學進度與課時安排

　　本學期共16課時，分為4個單元。

　　每個單元4課時。

　　六、教學評價方案：

　　1.在評價方法上進行嘗試和研究。力求使評價過程化、多樣化，評價的方法適合學生。

　　2.采取過程性評價和終結性評價相結合，激勵性與發展性評價結合的方式，促進學生的發展。

　　3.學生自評。教師引導和幫助學生對自己在學習中的表現與成果進行自我評價。

　　4.學生互評。學生依據一定的標準互相評價。

個人計劃 篇6

　　6月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人計劃 篇7

　　20xx年，在醫院各級領導關心支持下，兒科病房環境設施得到了很大改善，在這一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，根據護理部20xx年護理工作計劃，結合本科室實際工作，特制訂20xx下半年兒科護理工作計劃如下：

　　一、加強醫德醫風建設，提高病員滿意度

　　1、對住院病人發放滿意度調查表，評選護士，進行鼓勵。并對滿意度調查中存在的問題，落實整改措施。

　　2、規范護士的語言行為，在日常工作中落實護士文明用語。

　　3、嚴格新分配護士崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育，以及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作的考核，合格者才能準予上崗。

　　4、科室定期召開工休座談會，征求病人意見，解決問題。

　　二、開展責任制整體護理，改善臨床護理服務

　　1、試行開展責任制整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的'為患兒進行整體護理。

　　2、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。

　　2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。

　　3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。

　　三、重視護理人員素質培養

　　以《第五版基礎護理學》為基礎，不斷學習業務知識。加強十一項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。

　　1、制定20xx下半年訓練計劃，由科室業務能力突出的護士擔任培訓老師。加強十一項護理技術，提高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。

　　2、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的優良作風發揚光大。

　　3、對在歷次考核中成績優秀護士大力表揚，給予獎勵，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為患兒提供愛心服務。

　　四、加強基礎護理，規范工作秩序。

　　1、嚴格執行消毒隔離制度。每次操作前洗手；做好每天治療室病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。

　　2、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。

　　3、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、業務查房等制度。

個人計劃 篇8

　　為了加強自身的業務素質，提高自身的整體水平，本著“在借鑒中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，堅持以校本學習和校本教研于一體，以探索為前提，以發展為目標，更好的促進教育教學的開展，特制定個人成長計劃。

　　一、個人情況分析

　　作為一名從教九年的青年教師，由于平時只顧忙于繁瑣的教育教學工作，而忽略了將自己的教育教學思想、經驗進行系統的梳理。所以，工作起來還達不到所向披靡。另外，學習也欠缺，沒能及時地對自己的教育教學體會進行總結反思，在科研型教師的路上步子邁得還較慢。

　　如今，我深切地感覺到自己的專業成長還不夠理想，也感到了自己知識的欠缺。現在最為迫切的.是切實提高自己的理論素養，在理論的熏陶與實踐經驗的浸潤中快速成熟起來。

　　二、專業成長目標

　　為了更好地實現專業的成長，我將立足崗位，以學校大局和學生的發展為重，認真踏實工作，嚴于律己，樹立終身學習的理念，不斷學習、積累最先進的教育教學思想，研究教育教學藝術，探討、反思自身的教育教學實踐，有效提高專業素養，做一個合格的教師，努力做一名優秀教師。

　　三、專業成長途徑

　　1、在本年度的五四杯論文、師淘杯論文、教海探航等論文比賽中也要積極參加。

　　2、堅持每天背詩一首，讀書半小時，本人打算讀《教育十問集》等，并針對該書寫讀書筆記，以提高自己的語言素養和藝術表現力，對學生起到很好的引領作用。

　　3、本年度本人還想就“爸媽我們需要你們”——“留守兒童的作業輔導問題”提出課題研究。

　　4、堅持集中學習和個人自學相結合就“爸媽我們需要你們”——“留守兒童的作業輔導問題”做一校級講座。

　　5、積極參加各類繼續教育培訓，參加課題研究，提高自己的教科研水平；

　　6、每天養成良好的反思、寫作習慣，在反思中揚長、奮進、創新；

　　11、多聽有特色的教學課程，學習他們先進的教學手法，及時的寫出心得，作為自己教學的后盾。并在五月底六月初上一節公開課。

　　以上是我個人本學期的成長計劃。

個人計劃 篇9

！

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1）財務方面。

　　1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

　　3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。

　　另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！

　　2）倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年。

　　1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

　　2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生！

　　3、認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。

　　回顧年還存在的問題，有以下5點：

　　1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

　　2、自己的.能力跟素質不夠高。

　　3、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

　　4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

　　5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，

　　對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決！

　　年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發展受到了很大的限制，公司的業務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信年我會工作的更好！

個人計劃 篇10

　　一、指導思想：

　　為了認真貫徹國家教委、衛生部頒發的《學校衛生工作條例》、《食品衛生法》，結合我校實情況，堅持樹立“以人為本”“健康”“安全第一”的指導思想，積極開展各種形式的健康教育活動，加強學生健康知識教育，培養學生良好的衛生行為習慣，改善學校環境和教學衛生條件，加強對傳染病、常見病的預防和防治。切實做好學生的防近視防病工作，本學期對健康教育工作如下。

　　二、工作目標：

　　切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好學校衛生工作。

　　三、工作措施：

　　1、認真學習，提高衛生工作的認識

　　認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

　　2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用，加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，各科室負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

　　3、加強環境衛生，創設良好的育人環境響應號召，積極開展綠化活動，凈化、美化學校環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校定于每周一四為集體打掃衛生時間。

　　4、加強健康教育，提高健教質量

　　(1)定期出好黑板報、畫廊，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。

　　(2)各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強防治工作，增強學生體質

　　(1)注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

　　(2)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，加強晨午檢，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　(3)繼續做好常見病的'防治工作，如近視、齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。

　　(4)定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

　　6、加強學校預防接種管理制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。

　　7、做好公寓樓每周的消毒以及餐廳工作人員的晨檢工作，并作好記錄，杜絕傳染病蔓延。

　　8、繼續加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。利用每周一學校升旗時間，加強對學生因病缺課的統計檢疫工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。

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