個人計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個人計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等、所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限、所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額、據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出、從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力、利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的`旅行社、爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1、在旅行社設專門的公務旅游業務組、可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2、制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位、我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

　　3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5、提供周到而豐富的系列服務。

　　6、加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數XX人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

個人計劃 篇2

　　1、教學方面

　　新的學期新的開始，首先要培養幼兒的常規，要給幼兒養成良好的行為習慣。通過日常的生活學習，孩子對幼兒園的生活也有了初步的認識，有了基本的生活自理能力，孩子的成長離不開老師的細心指導，也對老師的素質水平提出了更多的要求。我認為我并不算一個合格的老師，我要學習的還有很多，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼兒對教學內容的興趣，培養幼兒學說普通話與動手操作能力，對要教給幼兒的內容提前做好準備，觀察幼兒會對什么樣的教學模式感興趣，向班里兩位老師不斷學習，吸取她們的經驗提高自身的素質修養，鍛煉自己的業務水平與教學能力，讓自己不斷的進步，盡自己的努力做到。

　　2、家長工作和保育方面

　　多學習多看老教師何如跟家長溝通，學習與家長溝通的方法與技巧。與家長說幼兒在校期間的表現如何，幼兒有什么問題及時與家長溝通交流。加強幼兒的獨立自理的習慣。培養幼兒良好的衛生習慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手以及玩過的玩具要收拾好，能夠主動與家長老師打招呼、自己疊被子、穿衣服、學習用筷子吃飯等良好的行為習慣。

　　3、業務常規方面

　　成為一名優秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學工作與保育工作，自身的.充實也不能少，具有良好思想水平以及知識技能，業務水平都是必不可少的，本學期我會多看書多學習，書中自有黃金屋，在書中可以學到很多知識結合著實際情況更好的充實自己。貫徹《指南》的

　　學習，從《指南》中學習更多的知識。在《指南》的學習下，我們通過活動區域來實施《指南》，幼兒根據自己的興趣和能力，選擇喜愛的區域活動，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地去探索、發現。

　　4、安全方面：

　　我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應該怎樣做。

　　5、個人方面

　　在這個學期我要確立好自己的目標，朝著自己的目標去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學習新的知識，完善自己堅持不懈會做到更好。不要昨天不愉快的情緒帶到今天，每一天都是新的一天嶄新的開始。

個人計劃 篇3

　　二十一年前，當我第一次走上這三尺講臺，心中是一份怎樣的激動與不安啊?但沒過多久，我適應了那為了分數還是分數的教學。在長達十一年的教學中，我們對自己的專業知足著，為學生的高分而自豪著。轉瞬之間，新一輪教育改革已十年，在這十年中，我們曾為不適應新的課堂教學苦惱痛苦過，也為了自己的輕松而想放棄過，但在國家的一再號召和各級領導的一再重視下，我們也努力過。在這樣的努力下，現在我們終于已經在不斷適應新的教學要求，與時俱進，更加努力的使自己的專業化水平不斷提高著。但是，“刀不磨要生銹，人不學要落后”，為了更好的適應當下的教學，適應學生發展的需要，我們還得繼續學習，不斷提高自己的專業化水平，所以特制訂個人專業發展計劃如下：

　　一、個人分析

　　優勢：一是理念上的優勢。對新程教學的一些理念已經認可，這樣就可以很自然的去適應新的教學需要。二是經驗上的優勢。有一定的新課程教學經驗，再次學習和實踐都比較能實施;三是心理上的優勢。對新的課程改革我很愿意去學習和嘗試。

　　不足：一是教學方法的不足。總感覺力不從心，每節課后都感覺有些問題沒有用最好的教學方式，使學生沒有得到最好的教育。二是陳舊教學方式不易擯棄的不足。因為在長達二十一年的教學中，已經習慣了一些不好的老的教學方式，比如為了節約時間用注入式的教學方法等，這就為提高自己的專業水平設置的難度。三是精力不足。時間要用的地主太多，除了工作外還有家庭子女再加之自己的身體各種原因，造成精力不足，也給自己專業化成長提高了難度。

　　二、成長目標

　　1.讓自己成為一個有素養的'老師。

　　2.讓自己成為一個課堂管理監控自如的老師。

　　3.讓自己成為一個對教學效果信心十足的老師。

　　4.讓自己成為一個對工作積極進取的老師。

　　5.讓自己成為一個有獨立教學風格的老師。

　　三、成長途徑

　　1.學習。學習教學理論，學習他人好的教學方法，學習別人先進經驗，接受新的教學理念，通過不斷的學習提高自己的專業化水平。

　　2.實踐。把學習的理論理念方法和經驗用于自己的教育教學中，并在不斷的學習中不斷總結適應自己的教學方式。

　　3.反思。學習和實踐中不斷反思自己不足，取他人之長，補自己之短。

　　4.研究。研究課堂教學技術，研究面對的每個學生，研究每堂的教材，研究教材的編者意圖。這樣可以更好的駕馭每堂。

　　5.創新。在總結自己和他的人經驗基礎上進行在膽的創新，使自己成為有特色的執教者。

　　6.堅持。冰凍三尺非一日之寒。要達到有一定專業化水平的老師，只靠一時的激情是不夠的，還要有衣帶漸寬終不悔的準備，準備長期的，頑強自覺的學習、實踐、反思和研究的持久的準備。

　　四、實施方案

　　1.每學年至少看兩本教育教學專業書籍。

　　2.爭取每期在學校上一節研究課，請同伴們幫助。

　　3.備好每一堂課，反思好每堂課。

　　4.經常聽同伴們的課堂，除了公開課外，更要向他們學習隨常課的時效性。

　　5.在網上學習名師課堂教學，聽他們的講座。并用于自己的實踐中。

　　6在研究課堂的同時，也學習寫論文。爭取每年有一篇高質量的論文。

　　7.多接近學生，知道他們想什么，知道他們不懂什么，懂了什么。

　　先賢們曾說過：沒有生而知之者，只有學而知之者，學無止境。在以往的教學中，我們已經錯過了很多美麗的風景，但我相信，只要有足夠的信念和信心，從現在開始，我們只要努力學習，長期堅持，也一定會在我們的工作崗位上綻放一朵蒲公英的風采，最終成為一個有較高專業化水平的老師。

個人計劃 篇4

　　為了“構建高效課堂提升教學質量、落實專業標準提升學科素養、改進研修實踐提升研修能力”等，使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，積極進取，努力工作，特制定幼師個人校本研修工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展教育教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務于教研教學工作而努力。

　　二、研修目標

　　以“求真、求實、求效”的工作理念做后盾，以提高幼師專業能力為重點，以提高幼師綜合素質為前提，開展個人研修。

　　1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，積極響應學校參加每次的教研活動，能夠自覺應用現代教育教學理論來指導教學。

　　三、研修內容

　　1、研讀課標

　　研讀《語文課程標準》中關于閱讀階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段閱讀目標要求。

　　2、鉆研教材

　　鉆研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段閱讀內容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握小學教材中的`閱讀方法及閱讀難點。

　　3、課堂教學

　　結合自己的教研主題設計一節本年段的公開課。

　　4、案例分析

　　對自己課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對課堂的駕馭能力。

　　5、撰寫經驗

　　撰寫關于課堂教學的經驗論文，提高自己的反思總結能力和寫作能力。

　　6、研修總結

　　在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修分析與總結。

　　四、具體措施：

　　1、加強教育理論學習，多看教育教學專著，并認真做好筆記，努力提高個人專業素養。

　　2、認真制定學科教學計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

　　3、積極參加各級部門組織的各種教學教研活動，配合教導處做好每一周一次的教研組活動。

　　4、通過幼師個人自學，網絡學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。

　　5、積極主動地上好研討課，認真開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

　　6、虛心向同行幼師們學習，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足，本學期聽課絕不少于20節。

　　7、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量。

　　五、時間安排

　　一月：新課標解讀

　　二月：新課標解讀

　　三月：名師學習

　　四月：教學理論的研修

　　五月：課堂教學的有效性閱讀教學的有效性

　　六月：心理健康教育

　　七月：教育理論學習

　　八月：學習與反思

　　九月：師德學習

　　十月：幼師的智慧、口語交際研討

　　十一月：幼師的智慧

　　十二月：科研能力的研修

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

個人計劃 篇5

　　一、指導思想

　　進一步落實學校“以科研為先導”、“小學校研究大教育”、“教育以人為本”、“教學以生為本”等辦學理念，用心開展教育教學研究，造就和構成一支科研型、學者型的教師隊伍。全面推進素質教育，使學校教科、教研工作再上新臺階。

　　二、工作重點

　　1、抓好《現代小學生道德行為調控的實踐與研究》課題的研究工作和課題的結題驗收工作。

　　2、迎接市教科所對學校教科室的調研工作。

　　3、配合學校搞好新課改實施前對教師的通識培訓。

　　4、爭取有2—3篇科研論文在寧波市級以上刊物上發表，3—5篇論文在市《進修與教研》雜志上發表。

　　5、加強教學研究力度，切實開展教研活動，夯實基礎，發展特色，不斷提高課堂教學質量。

　　三、工作任務及實施措施

　　一課題研究：

　　1、加強對課題的指導，深入課堂及年級組，了解課題的進展狀況，協調有關問題的解決。

　　2、召開課題學術研討會，征求各方面的推薦，集思廣益。

　　3、組織實驗課題匯報會，展示實驗階段性成果。

　　4、認真組織階段性驗收，并及時總結。

　　5、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。為迎接課題的結題驗收，本學期還將對其各類資料作系統整理，做好驗收報告和總結的前期準備。

　　二教學研究：

　　1、各組要切實有效地開展教學研究活動，認真鉆研教材，正確把握學生素質教育發展目標，加強群眾備課，加強對青年教師的傳幫帶，課堂教學中要在夯實基礎的前提下，努力體現現代教育觀念，體現學校“發展性課堂教學模式”思想，并根據個人特長努力構成教學特色。其中三年教齡以內的.青年教師側重個人基本功提高，加強規范課的研究。骨干教師要在教學資料、教學方法、教學組織形式、教學手段、教學流程方法作探索研究，逐步構成教學獨特的教學風格。其他教師的課堂教學要在不動搖“雙率”的狀況下，提高科研含量。

　　2、認真開展“研訓一體化”教研活動，加強說課和評課環節。任課教師人人參與“研訓一體化”活動，嚴格按照“說課上課評課”順序進行。

　　3、加強聽課活動，堅持外出活動匯報制度。用心參加各地組織的教學活動，廣泛了解教改信息，返校后要及時匯報，以供更多的教師學習提高。

　　4、加強理論學習和業務學習，認真撰寫“教學隨記”。各教研組根據本學科特點和實際狀況，有計劃的組織專題教研和學習活動，做到每位教師都學深學透，都有所得。從而及時了解教改動態和前沿理論，并善于將學習和教學實踐聯系起來，對自身的教學狀況作經常反思，按時、認真撰寫“教學隨記”。

　　三常規工作：

　　1、認真做好教育科研的調查，分析、后測工作。規范科研管理，建立章程制度。

　　2、加強學校科研骨干隊伍的建設。提出教育科研三個一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項教育實驗課題，撰寫一篇教育論文。舉辦講座，使老師們掌握科研課題的選題、立項、具體實施的操作方法、結題報告撰寫等科研方法。

　　3、重視教師科研論文的撰寫及評選工作。繼續做好教師各類科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發表和獲獎率超過上學期。舉辦教師論文和教案的評優工作。

　　四、具體安排

　　二月份

　　1、課題小組會議，傳達市教科室工作會議精神，布置本學期的學校課題研究工作。

　　2、各青年教師上交德育科研論文。

　　3、課題實驗全面展開活動。

　　三月份：

　　1、請有關專家作結題總結撰寫輔導報告。

　　2、課題實驗班教師結合課題進行課堂研討活動。

　　四月份：

　　1、課題實驗活動總結。

　　2、撰寫各子課題結題報告，在4月底前上交學校教科室。

　　五月份：

　　1、進行課題研究后測工作。

　　2、撰寫總課題結題報告，在5月底完成。

　　3、進行課題成果現場匯報活動。

　　六月份：

　　1、學校教科室完成總結。

個人計劃 篇6

　　提升個人職業素養和就業

　　能力計劃書

　　姓名：曾小玲 專業：物流管理

　　班級：物流1301

　　學號：20130407109 指導老師：龐漢彬

　　職業素養提升計劃

　　職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規范。個體行為的總合構成了自身的職業素養，職業素養是內涵，個體行為是外在表象。所以，職業素養是一個人職業生涯成敗的關鍵因素。人生如大海航行，人生計劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。

　　一、分析大一到現在的學習和生活情況

　　學習方面：

　　1.上課不遲到早退，認真聽課，能夠按時完成老師布置的課堂或課后作業。

　　2.積極完成輔導員交給我的任務。

　　3.考過了計算機一級和英語B級。

　　4.保證不出現掛科的情況。

　　5.參加專業技能競賽。

　　6.關注有關專業招聘信息條件。

　　7.榮獲學院獎學金。

　　生活方面：

　　1.自覺遵守學院規章制度，不做違法違紀的事情。

　　2.和室友、同班同學關系融洽，樂于助人。

　　3.自己的事情自己做。

　　4.早上按時起床，準時上課。

　　5.盡量把老師發的通知，通知到每一位同學。

　　6.積極參加班級和社團活動。

　　不足之處：

　　1.助理物流師沒有通過。

　　2.沒有鞏固自己的專業知識。

　　3.沒有認真學習英語，記背英語單詞，導致英語四級不敢報。

　　4.沒有堅持身體鍛煉。

　　5.沒有閱讀本專業的一些相關書籍。

　　6.自己的生活圈子太小，人際交往能力不好。

　　7.晚上不按時睡覺。

　　二、提升職業素養計劃

　　提升責任心

　　一個沒有責任心的人是不會得到大家的人認同的，更不會得到社會的認同。現在的社會很講究責任，所以，提升責任心對我日后進入社會有著很大的必要。責任心的提升需要依靠我多去承擔責任，也就是說，我要多為集體負責一個事情，就像平時的活動，多去充當負責人的角色，這樣，我的責任心就會慢慢培養起來了。除了多負責事情外，還要把負責下來的事情當成是自己的事情去辦，只有這樣，我才體會得到負責的.感覺，也才提升得到責任心。

　　提升自控能力

　　現在的社會，有很多讓我們覺得不公平或者不忿的事情，但是，當我們遇到這些事情的時候，我們很多時候都不能大吵大鬧來宣泄自

　　己的情感，這個時候，我們就很需要控制好我們的情緒。一個有好的指控能力的人通常都是成功的人

　　掌握更多禮貌知識

　　正所謂禮多人不怪。我應該在日常的生活中積累更多的與人交往的禮節與禮儀。這樣，我時常以禮待人，別人也不好意思對我置之不理了。

　　學會吃苦耐勞

　　正所謂吃得苦中苦，方為人上人，大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創業而成才的。作為當代大學生，我更應該從平時小事做起，努力培養吃苦耐勞的精神。

　　提高克服挫折的能力

　　我很少遇到挫折，一旦遇到挫折，就會一蹶不振，因此，我要提升自己克服挫折的能力。正視挫折，戰勝或適應挫折。遇到挫折．要冷靜分析原因，找出問題的癥結，充分發揮主觀能動件，想辦法戰勝它。如果主客觀差距太大，雖然經過努力，也無法戰勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰，要多經受挫折的磨練。

　　職業技能提升計劃

　　一、 個人能力的提升

　　提升交際能力

　　無論是出來社會工作，還是現在只是在校內學習，與人交往總是少不了的。但是，我還是需要不斷提高自己與人交往的能力。因為只有自己學會與人很好地交往，我才會得到眾人的幫助，而不是在我需要幫助的時候，變得孤立無援。

　　采取對策：1. 多參加班級與社團活動。社團里有來自不同學院的人，自然各式各樣的人都會有，在這個平臺上，我可以和更多不同的人交往。2. 多做兼職。接觸到不同的人，讓我學習到如何與同事相處，如何與上司相處。3. 思想上與人為善。思想上我要時刻提醒自己誠實守信，以誠待人，只有這樣我才能逐步提高自己的人際交往能力。

　　培養自學能力

　　自學的能力一方面是自我學習的堅持，另一方面是學習方法的探索和學習意識的培養。 而一個良好的習慣是實現以上目標的保證，科學的方法也能更加促進自己的學習的規劃和增強自我學習的動力。

　　采取對策：聆聽自己內心的聲音，忠于自己的承諾和規劃。每個月的最后一個星期天對自己的學習成果和生活進行總結和反省。 提升團隊合作精神

　　無論是去哪里工作，都不會是一個人工作的，我會有我的同事一起來為著同一個目標而奮斗，我們會再在一個團隊里面。所以，提升

　　我們的團隊協作能力尤其重要。其實，我現在生活在大學校園里，也是生活在很多不同的團隊里。首先，我的班級是我身處的一個團隊，我想要提高我們的團隊協作能力，首先就是要和我班里的同學合作愉快。我們也可以嘗試多組織班級活動，那樣，不僅可以鍛煉到我的組織能力，還可以鍛煉我與班里其他人的團隊協作能力。其次，我參與社團或其他組織活動，也可以在這些社團和組織工作中得到與其他人的協作能力的提升。

　　提升辦事能力

　　出來工作，辦事是必然的。在校期間我就要努力提升自己的辦事能力，但是辦事能力不像我學習的理論知識那樣，這些能力是我從書本上學不來的。

　　采取對策：提升我的辦事能力，就必須多實踐，多做事。 培養身心素質

　　身體素質和心理素質合稱為身心素質。身心素質對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質顯得尤為重要。現代社會生活節奏快，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應。身體有疾病的人不但會耽誤自己的工作，還有可能對單位的其他同事造成影響，因此，每天堅持鍛煉，擁有健康的體魄就顯得十分重要。

　　采取對策：多參加自己喜愛的體育項目。利用放假之余參加跑步、登山、騎自行車可以錘煉自己的堅強的意志，也能讓自己更積極樂觀。

　　二、專業能力的提升

　　1.明確自己的學習目標

　　現在的專業課分了兩種類型的專業課，有專業必修和專業選修之分。要明確好自己日后想要發展的專業方向，然后根據自己想發展的方向再好好選定自己發展方向的專業選修，對選修的內容進行篩選。如果有些知識是對自己有用的而學校卻沒有相關的課程的話，就要自己查找相關知識來豐富自己的知識。要把自己想要發展的方向的專業自己都要弄通，這樣日后出到社會，做事才會更順心。

　　2.積累專業知識

　　專業知識的積累最好方式莫過于專心聽課，下課后積極思考課堂老師所提及的知識點，并且遇到問題時查看相關書籍并努力思考。只有認真上好每堂專業課，我們才有可能更好地理解我們的專業知識的核心所在，才能更好地理解知識的使用點，才能更好德把知識運用起來。另外，我們大學生在校期間，除了要掌握已學書本上的知識和技能，也要掌握學習的方法，學會學習，養成自學的習慣，樹立終身學習的意識。

　　3.加強學習專業知識

　　專業知識是知識結構的核心部分，只有對自己所從事專業的知識和技術精益求精，對工作涉及學科的歷史、現狀和發展趨勢有較深的認識和系統的了解，并善于將其所學的專業和其他相關知識領域緊密聯系起來，才能真正建立自己的核心競爭力。基礎知識、基本理論是知識結構的根基，擁有寬厚扎實的基礎知識，才能有持續學習和發展

　　的基礎和動力。

　　采取對策：除了在課堂上認真做筆記，也要在課外鞏固自己的專業知識，去圖書館多了解有關本專業的書籍。多上網查閱意向職業的最新動態，看看意向職業都需要那些具體技能。 并多想老師請教如何掌握該技能。

個人計劃 篇7

　　一、制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、 早會培訓學習（8：00—8：40）：

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進（8：40—9：00）：

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20） ：

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動（9：30—17：00）：

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的'客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 （17：00—18：00）：

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話， 這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析：

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

　　7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）：

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

個人計劃 篇8

　　為了做好一名優秀的老師，我都很注重教育方面和組織管理方面的工作，以更快的速度融入到集體當中，以下是我的20xx年老師個人工作計劃范文，在工作上還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己。

　　作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的個人工作計劃如下:

　　向其他優秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。

　　熱愛自己的事業，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。讓家長放心的把自己的`孩子帶到幼兒園。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

　　在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。

　　每天早晨通風，下班清潔地面。

　　飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。

　　時刻保持教室干凈整潔。

　　注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。

　　多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。

　　總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!

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