個(gè)人年度工作計(jì)劃范文合集【13篇】
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編收集整理的個(gè)人年度工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇1
人們都說(shuō)“三分治療,七分護(hù)理”,句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,特制訂2020年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)x項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
(三)、更新專業(yè)理論知識(shí),提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)2020年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的`服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作安全、有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇2
一、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
XX市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的`銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
1、進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策,以加強(qiáng)素質(zhì)教育和鄧小平的“三個(gè)面向”為準(zhǔn)則,依照《教學(xué)大綱》和《英語(yǔ)課標(biāo)》認(rèn)真組織教學(xué),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極態(tài)度,使他們初步建立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、書寫基礎(chǔ),以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;使他們初步具備用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力。同時(shí),適當(dāng)介紹中西文化,培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我接任四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作,四年級(jí)共四個(gè)班,各班有各班的特點(diǎn),大部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣,但仍有少部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了厭煩情緒。四(1)班學(xué)生課堂紀(jì)律好但舉手發(fā)言不積極,成績(jī)相對(duì)較穩(wěn)定,兩極分化不明顯;四(2)班學(xué)生思維活躍,但兩極分化較嚴(yán)重;四(3)班學(xué)生乖巧思想單純,課堂紀(jì)律較好,不足的是學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不強(qiáng),而且家長(zhǎng)不太重視英語(yǔ)學(xué)習(xí)。所以整個(gè)班的后進(jìn)面較大;四(4)班是一個(gè)由寄宿班轉(zhuǎn)為再走讀班的特殊班級(jí),在這個(gè)過(guò)渡時(shí)間要重新養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣也并非易事。當(dāng)然所有這些我認(rèn)為都不是最重要的,重要的是大家喜歡英語(yǔ),認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一種樂(lè)趣而不是一種負(fù)擔(dān)。家長(zhǎng)也已經(jīng)意識(shí)到了小學(xué)英語(yǔ)的重要性,在家長(zhǎng)的支持和學(xué)生的配合下,我想他們的學(xué)習(xí)肯定會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。
三、全期教學(xué)總目標(biāo)
1、營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。課前課后可采取歌曲表演、歌謠朗誦、聽(tīng)寫單詞、故事表演等活動(dòng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣及表達(dá)能力,提高學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力。
3、增加詞匯量的輸入,促進(jìn)英語(yǔ)在實(shí)際生活中的運(yùn)用。
4、幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心,盡量避免兩極分化。
5、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為今后學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、盡量讓學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo):
(1)能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)12組對(duì)話并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。
(2)能聽(tīng)說(shuō)認(rèn)讀66個(gè)單詞和聽(tīng)說(shuō)讀寫26個(gè)字母和36個(gè)四會(huì)單詞。
(3)能聽(tīng)說(shuō)吟唱8首歌謠。
(4)能聽(tīng)懂6個(gè)幽默小故事。
(5)能了解6項(xiàng)簡(jiǎn)單的中西方文化知識(shí)。
四、全冊(cè)教材分析
《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語(yǔ)(PEP)》是根據(jù)教育部制定的《小學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)基本要求(試行)》編寫而成的。本教材以話題為綱,以交際功能為主線,兼顧語(yǔ)言結(jié)構(gòu),逐步引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)完成有實(shí)際目的的語(yǔ)言任務(wù),即:話題—功能—結(jié)構(gòu)—任務(wù)。本套教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、注重學(xué)生語(yǔ)言能力的培養(yǎng),突出語(yǔ)言的實(shí)踐性和交際性。
2、注重學(xué)生自學(xué)能力和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。
3、注重中外文化的雙向交流,培養(yǎng)未來(lái)跨文化交際所需的能力。
4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的.培養(yǎng)。
5、注重融合學(xué)科內(nèi)容,加強(qiáng)學(xué)科之間的滲透。
6、注重教材的靈活性和可操作性,以滿足不同層次的學(xué)生的需求;
7、注重教學(xué)資料的配套,為學(xué)生提供良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境。
全冊(cè)書共6個(gè)新授單元、2個(gè)復(fù)習(xí)單元。每個(gè)單元分A、B、C三個(gè)部分。
第一單元是圍繞“認(rèn)識(shí)教室”展開(kāi)教學(xué),讓學(xué)生了解一些基本的教室設(shè)施;
第二單元是讓大家學(xué)會(huì)整理自己的書包,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;
第三單元通過(guò)學(xué)習(xí)一些基本的形容詞來(lái)描述朋友特征;
第四單元是圍繞介紹自己的家展開(kāi)話題,讓大家愛(ài)家;
第五單元是討論自己的興趣愛(ài)好;
第六單元是學(xué)會(huì)向別人介紹自己的家庭。
整冊(cè)內(nèi)容的編排適合學(xué)生年齡特點(diǎn),讓他們?cè)谧鲋袑W(xué),在唱中學(xué),在玩中學(xué),從而為培養(yǎng)他們用英語(yǔ)交流打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、教學(xué)措施
1、合理分析教材,改進(jìn)教學(xué)方法,盡可能的將內(nèi)容化難為易。
2、以賞識(shí)為主,多鼓勵(lì)學(xué)生,提高學(xué)習(xí)興趣,縮小兩極分化。
3、采用分層教學(xué)法,讓每個(gè)學(xué)生能充分肯定自己的水平,從而增強(qiáng)自信心。
4、作業(yè)布置多樣化。比如朗讀錄音、畫畫、英語(yǔ)歌曲(歌謠)、對(duì)話表演等。
5、借助多媒體教學(xué),營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
6、盡可能多的給學(xué)生一些自主學(xué)習(xí)的空間,從而不讓他們感到學(xué)習(xí)的被動(dòng)。
六、教研專題及研究措施
專題:培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
措施:
1、尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,互相幫助、互相提高。
2、提倡學(xué)生課后多看英文書籍或英語(yǔ)碟,增加詞匯量,提高理解能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
4、引導(dǎo)學(xué)生積極參加實(shí)踐活動(dòng),多聽(tīng)英語(yǔ),多練口語(yǔ),盡可能多的尋找機(jī)會(huì)與他人交流。
5、鼓勵(lì)學(xué)生自制英語(yǔ)小游戲,盡量做到課堂游戲既有趣又有用。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇4
新年新風(fēng)景,這是好的開(kāi)端,代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段。自20xx年8月入職以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在各位同仁的大力幫助下,我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,認(rèn)真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,在回顧過(guò)去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢(shì)、展望未來(lái)的基礎(chǔ)上,特制定我今年的工作計(jì)劃:
一、辦公室工作方面
樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識(shí),真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,理清思路,不漏辦、不誤辦、不錯(cuò)辦,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,即排除一切干擾,全身心地投入,高質(zhì)量地完成任務(wù),高效率地辦好每件事情,力求完美。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),要從細(xì)小的事抓起,面對(duì)每一件大小事情,堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事,我將從以下方面全力做好宣傳工作:
1、多學(xué)習(xí),提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),打好理論功底,勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,開(kāi)拓自己的視野,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,要字斟句酌,堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則。
2、勤調(diào)研,發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中,要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),深入群眾生活,遇事多思考,培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力。
3、快行動(dòng),及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性,在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間,要即時(shí)行動(dòng),盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委、縣政府信息科,保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。
二、管區(qū)工作方面
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)面,自己認(rèn)真努力完成工作,并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,自我監(jiān)督。另一方面,(紅樓夢(mèng)人物關(guān)系)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。另外,駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),向農(nóng)民學(xué)習(xí),不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng),豐富自己的思想和閱歷。
2、開(kāi)拓思路,完成年度任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo)。在駐村工作中,我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致,努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,做到不打折扣,使基層村民切實(shí)得到惠民利益,了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。
3、深入調(diào)研,傾聽(tīng)老百姓的`呼聲。在工作中,除了多與村干部溝通,更要自己走出去,深入到群眾中,多與他們談心,切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,在自己力所能及的情況下盡量解決,解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。
4、化解矛盾,維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。要時(shí)刻以維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,協(xié)助做好信訪工作。對(duì)各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾,以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,盡量做到小事不出村,大事不出鎮(zhèn)。另外,在日常工作中,要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,堅(jiān)持以大局為重,爭(zhēng)取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。總之,新的一年我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,積極為百姓辦實(shí)事,為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇5
當(dāng)20xx年的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候,新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間,在此,我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃:
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的'優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇6
近幾年,隨著人們生活水平的日益提高,我們醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力的支持,使得我們醫(yī)護(hù)人員對(duì)自己的工作更加有信心。比如我們開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以及健康教育的普及等等,就是我們最好的見(jiàn)證。從而反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),因此也受到了社會(huì)的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”。在這20xx年即將開(kāi)始的一年,作為一名護(hù)理人員,我也特地為自己制訂了一份護(hù)理工作計(jì)劃:
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對(duì)本科的`一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識(shí)作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí),以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病區(qū)的有效管理,如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極處理和改進(jìn),帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì),鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議,為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭V谱饔幸庥诨颊叩囊恍┬淌謨?cè),能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé),使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位,以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,做到讓患者滿意,領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到上班不遲到,不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù)。
五、解放思想,為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn),竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益
六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作,努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式,正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作,做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。
八、護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中,我將加倍努力,為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來(lái)的20xx年,我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足,做好自己的工作,對(duì)病人負(fù)責(zé),對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。努力、努力、再努力!
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇7
一、教材分析
本冊(cè)教材共有十個(gè)單元,其中第五和第十單元是復(fù)習(xí)單元。其余各個(gè)單元均是新授單元。每個(gè)單元的標(biāo)題是該單元的話題,同一單元的語(yǔ)言材料圍繞這個(gè)話題展開(kāi)。話題與學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)等密切相關(guān),能使學(xué)生覺(jué)得熟悉、實(shí)用,既便于課堂教學(xué)的展開(kāi),又便于學(xué)會(huì)僧在實(shí)際生活和學(xué)習(xí)中套用與這些話題相關(guān)的句子,進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。
新授單元由七個(gè)版塊組成。
新授單元的第一部分是readandsay情景對(duì)話版塊。該版塊通過(guò)情景對(duì)話,著重訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)技能,提高會(huì)話能力,同時(shí)呈現(xiàn)新的詞匯、功能項(xiàng)目和舉行。
第二部分Look,readandlearn,主要按話題歸類和土詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯,其中有寫是以前的三冊(cè)教材中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的,其余的是新詞語(yǔ)。
第三和第四版塊中的句型是每一個(gè)單元的教學(xué)重點(diǎn),一般都要求四會(huì)掌握。
Readandact版塊的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生初步的語(yǔ)感,閱讀能力和良好的朗讀習(xí)慣,并通過(guò)表演,激發(fā)學(xué)生的興趣,讓學(xué)生在愉快而有趣的氣憤中,提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流的能力。
Listenandrepeat是語(yǔ)言訓(xùn)練的版塊。它提供了一些輔音字母和輔音字母組合所代表的輔音音素和繞口令的趣味句子。
Funhouse是一個(gè)活動(dòng)版塊。該版塊有三個(gè)欄目,其中的Lookandread旨在培養(yǎng)學(xué)生初步的閱讀和理解能力,而不要求進(jìn)行表演。
復(fù)習(xí)單元由四個(gè)版塊組成,不含新單詞和句型,它們通過(guò)形式多樣、生動(dòng)活潑是聯(lián)系,有重點(diǎn)的復(fù)現(xiàn)了相關(guān)單元的主要語(yǔ)言點(diǎn)。
二、教學(xué)要求和目標(biāo)
1、能按要求四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)的單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)的句型。
3、能運(yùn)用日常交際用語(yǔ),活用四會(huì)句型,進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流,并作到大膽開(kāi)口,發(fā)音正確,所用話語(yǔ)與場(chǎng)合相符。
4、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語(yǔ)言提示的幫助下,聽(tīng)懂清晰的話語(yǔ)和錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,能做到書寫規(guī)范、整潔。
6、養(yǎng)成良好的聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ),說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣,能自覺(jué)的模仿語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),逐步培養(yǎng)語(yǔ)感。
7、能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過(guò)程中運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí),完成某項(xiàng)任務(wù),并促進(jìn)語(yǔ)言能力的提高。
8、能延長(zhǎng)已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)歌曲,朗讀已學(xué)過(guò)的歌謠。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)分析
重點(diǎn):
1、能按四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能運(yùn)用日常交際用語(yǔ),或用四會(huì)句型,驚醒簡(jiǎn)單的交流,并做到大膽開(kāi)口,發(fā)音正確,所用話語(yǔ)符合場(chǎng)合。
4、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語(yǔ)言的提示下,聽(tīng)懂清晰的話語(yǔ)與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,能做到書寫整潔、規(guī)范。
難點(diǎn):
養(yǎng)成良好的聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ),說(shuō)英語(yǔ)的`習(xí)慣,能自覺(jué)的模仿語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),逐步培養(yǎng)語(yǔ)感。
三、學(xué)生基本情況分析
四(1)班共學(xué)生,男生人,女生人,平均年齡在12歲左右。他們中大多數(shù)住在坡里本村,其余的分別來(lái)自夏莊和可憐莊,學(xué)生們大部分出身農(nóng)村家庭,父母文化水平不高,家庭教育欠佳。再加上有幾個(gè)同學(xué)是新轉(zhuǎn)來(lái)的,他們沒(méi)有英語(yǔ)的基礎(chǔ),所以學(xué)起來(lái)很吃力。
認(rèn)知能力方面
對(duì)于四年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)已有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)(除新轉(zhuǎn)來(lái)的),對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣,渴望通過(guò)新學(xué)期的學(xué)習(xí)獲得更多是知識(shí),以豐富自己的交際內(nèi)容,提高交際能力。
智力非智力方面
1、智力和非智力因素都好的學(xué)生有:
2、智力好,非智力不好的學(xué)生有:
3、智力不好,非智力好的學(xué)生有:
4、智力和非智力都不好的學(xué)生有:
四、改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量的措施:
1、在教學(xué)過(guò)程中,要把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣防哪個(gè)在第一位,在加強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)的前提下,通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、唱、游、演、畫、做大呢感形式,進(jìn)行大量的語(yǔ)言操作(Drill)和練習(xí)(Practice),努力做到以聽(tīng)說(shuō)助讀寫,以讀寫促聽(tīng)說(shuō),而不能讀寫代替聽(tīng)說(shuō)。
2、在教學(xué)Funhouse時(shí),可以讓學(xué)生借助生動(dòng)的卡通畫,輕松地讀懂一個(gè)小故事,從中得到樂(lè)趣,獲得成就感,從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
3、凡帶有活動(dòng)和游戲性質(zhì)的項(xiàng)目及歌謠、歌曲,要讓學(xué)生有機(jī)會(huì)猜一猜、說(shuō)一說(shuō)、演一演,畫一畫,玩一玩或唱一唱。
4、兩個(gè)復(fù)習(xí)單元,也應(yīng)該堅(jiān)持利用情景,通過(guò)大量的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、唱、游、演、畫、做等學(xué)習(xí)活動(dòng),在生動(dòng)的活潑的氣憤中,完成復(fù)習(xí)和鞏固的任務(wù)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇8
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講,制定季度工作計(jì)劃時(shí),無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容:一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃
一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有:
(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a :同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b :消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);c:市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫工作計(jì)劃時(shí),覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f :二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如:07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設(shè)沒(méi)有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如:08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV,這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,上級(jí)看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的`庫(kù)存情況,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,比如,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件,按照正常的銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn),本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn),比如,開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),開(kāi)發(fā)特殊渠道:20個(gè)KTV,開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之,制定有效的工作計(jì)劃,一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,不能夠泛泛而談!
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇9
作為一名數(shù)學(xué)教學(xué)研究人員、**數(shù)學(xué)名師工作室成員,為充分發(fā)揮數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)與輻射作用,加速自身專業(yè)化發(fā)展,促進(jìn)中青年教師專業(yè)成長(zhǎng),特制定個(gè)人20xx年工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局、教研室的領(lǐng)導(dǎo)下,積極配合**工作室開(kāi)展工作,依托信息化環(huán)境、以網(wǎng)絡(luò)為主要載體,傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法,開(kāi)展教育教學(xué)研討和課題研究活動(dòng)的學(xué)科教學(xué)研究活動(dòng),使**數(shù)學(xué)工作室真正成為促進(jìn)數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。
二、工作目標(biāo)
以課題研究為重要方式,以教學(xué)研討為主要內(nèi)容,聚焦課堂,以網(wǎng)絡(luò)化傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法,開(kāi)展問(wèn)題研究,加強(qiáng)中青年教師培養(yǎng),引領(lǐng)數(shù)學(xué)教學(xué)沿著正確的方向,健康、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
三、工作任務(wù)及措施
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)
積極開(kāi)展讀書活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和政策法規(guī),認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)及課程標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)科專業(yè)知識(shí),不斷提高自身素養(yǎng),從而提高自身教育教學(xué)和科研水平。
2.加強(qiáng)教學(xué)研究,提高教學(xué)效率
做好課題研究工作,提高科研能力。積極參加“同課異構(gòu)”、“送教下鄉(xiāng)”“***培訓(xùn)”“名師大篷車”“說(shuō)課標(biāo)說(shuō)教材”等活動(dòng),組織教學(xué)研討,打造高效課堂,促進(jìn)青年教師成長(zhǎng),促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提升。
3.重視和加強(qiáng)中考試題的分析與研究,適時(shí)組織召開(kāi)學(xué)科中考復(fù)課研討會(huì),做好模考試題、期末試題的'命題工作及質(zhì)量分析工作。
4.做好工作室的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)。
四、具體工作安排
1.開(kāi)展讀書活動(dòng),每學(xué)期至少研讀兩本教育教學(xué)專著并有讀書筆記;經(jīng)常撰寫教育教學(xué)札記;每學(xué)年完成1篇教育教學(xué)論文。
2.在區(qū)內(nèi)做專題講座兩次;堅(jiān)持撰寫教學(xué)反思(含教學(xué)筆記、聽(tīng)課筆記、評(píng)課記錄等)。
3.為工作室網(wǎng)站至少提供教學(xué)設(shè)計(jì)4篇,提供教學(xué)實(shí)錄、教育案例、教育故事、試題等5篇以上。
4.主持(參與)一項(xiàng)市級(jí)以上課題研究。
5. 幫助維護(hù)**教學(xué)能手工作室網(wǎng)站,積極參與在線互動(dòng)式研討。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇10
20xx年工作計(jì)劃:
一;老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常,在有有條件的情況下,送小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,知識(shí),多樣化,把學(xué)與交流技能向。
四;對(duì)有要求
1:
每周要2個(gè)的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求,再工作才有不會(huì)丟失客戶。
4:對(duì)客戶有隱瞞和欺騙,不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱資料,與同行們交流,向?qū)W習(xí)的方法。
6:對(duì)所有客戶的工作都要一樣,但太低三下氣。給客戶一好印象,為公司的形象
7:客戶遇到問(wèn)題,置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意,讓客戶相信的工作實(shí)力,才能的任務(wù)。
8:自信是非常的。要經(jīng)常對(duì)說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。
9:和公司員工要有的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能增長(zhǎng)技能。
10:的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司利潤(rùn)。
20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各樣的,我會(huì)向請(qǐng)示,向同事探討,克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一可對(duì)燈具的.所有詳細(xì)資料記載,以資料,另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人相信的專業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;
公司和市場(chǎng)發(fā)展,可以預(yù)料今后的工作將繁重,要求也更高,需的知識(shí)更高更廣。為此,我將學(xué)習(xí),文化素質(zhì)和工作技能,為公司盡應(yīng)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇11
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)"靈魂"的作用。 著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的`交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知
名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇12
學(xué)期我擔(dān)任一、二年級(jí)班主任,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計(jì)劃,笨鳥(niǎo)是不是應(yīng)該選擇先飛呢?希望這個(gè)學(xué)期能依我說(shuō)而行:
一、學(xué)情分析
本班共有15名學(xué)生,其中有一年級(jí)8人,二年級(jí)7人。本班基本上是農(nóng)民的子女,比較淳樸,由于年齡比較小,自控能力比較弱,因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律。
班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽(tīng)講,遵守各項(xiàng)紀(jì)律,也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確,尤其是個(gè)別男同學(xué),上課不能集中精力,紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成,爭(zhēng)取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
(一)常規(guī)教育
充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用品生課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。,通過(guò)各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。班級(jí)的榮譽(yù)是我和學(xué)生都應(yīng)該用全力去維護(hù)的,學(xué)生就是一個(gè)小社會(huì),應(yīng)該讓學(xué)生在這個(gè)小社會(huì)里盡自己微薄的力。
(二)班規(guī)
俗話說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī),班級(jí)作為一個(gè)學(xué)校最基本的組成單位,當(dāng)然也少不了一個(gè)規(guī)范的管理制度。
(三)衛(wèi)生
1、保持好個(gè)人衛(wèi)生,穿干凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲,做個(gè)愛(ài)干凈的好孩子。
2、保持班級(jí)衛(wèi)生,不往地上亂扔紙屑,見(jiàn)到地上有紙屑臟物要及時(shí)撿起,并扔進(jìn)垃圾箱。
3、保持校園衛(wèi)生,見(jiàn)到垃圾紙屑及時(shí)撿起,見(jiàn)到別的小朋友亂扔垃圾要及時(shí)制止,做校園衛(wèi)生小衛(wèi)士。
4、值日生要按時(shí)打掃教室衛(wèi)生,不能故意遲到逃避勞動(dòng),遲到或逃避勞動(dòng)的同學(xué)跟下一組值日,如再次遲到或逃避勞動(dòng),則單獨(dú)值日一天。
5、值日要求:先灑水后掃地,掃地同時(shí)要開(kāi)窗通風(fēng),掃完地之后要將桌椅擺放整齊,擦窗臺(tái),凳子放在桌子底下,將笤帚等打掃用具擺放好。
(四)紀(jì)律
1、早上七點(diǎn)半到校后,要認(rèn)真早讀,根據(jù)老師要求預(yù)習(xí)課文或背誦課文,完成任務(wù)后可以讀作文書或童話,繪本,不能追逐打鬧。
2、課堂上要認(rèn)真聽(tīng)講,不做小動(dòng)作,不和同學(xué)交頭接耳,老師不在教室的時(shí)候要保持教室安靜,不亂跑亂鬧。
3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺(tái)、不追逐打鬧、不玩危險(xiǎn)的游戲。
4、生病、家里有事不能按時(shí)到校的同學(xué)要向老師請(qǐng)假說(shuō)明原因。
(五)學(xué)習(xí)
1、完成家庭作業(yè)要認(rèn)真,要求字跡工整、書寫整齊、不少寫作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時(shí)候要對(duì)作業(yè)認(rèn)真的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
2、課堂上要積極和同學(xué)進(jìn)行交流,在小組討論時(shí)要發(fā)表自己的意見(jiàn),不能光聽(tīng)不說(shuō),老師會(huì)根據(jù)巡回了解到的情況盡情表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
3、自習(xí)課時(shí),認(rèn)真完成老師布置的作業(yè),完成任務(wù)后,要學(xué)會(huì)自己找事情做,比如看作文書、補(bǔ)充我的采集本、練字、預(yù)習(xí)新課等等。
(六)班干部
1、認(rèn)真履行自己的職責(zé),在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,給大家做好榜樣。
2、不能因?yàn)樽约菏前喔刹慷畚晖瑢W(xué),一旦發(fā)現(xiàn),要向同學(xué)道歉并在班內(nèi)作檢討,在班內(nèi)集體研究決定懲罰措施。
班干部的培養(yǎng)
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的',而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人,使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。齊心協(xié)力搞好工作,建立一個(gè)積極向上,朝氣蓬勃的班集體。
加強(qiáng)家校聯(lián)系
孩子的成長(zhǎng)離不開(kāi)老師,也離不開(kāi)家長(zhǎng),本著這一原則,我要多和家長(zhǎng)溝通,共同探討對(duì)孩子的教育,對(duì)于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),既不夸大,也不縮小,采取實(shí)事求是的態(tài)度,使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
總而言之,“給孩子們一個(gè)金色的童年。”本著這個(gè)宗旨我一定會(huì)用心去和學(xué)生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信:只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。
三、班級(jí)主題活動(dòng)安排:
第一周 提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
第二周 組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
第三周 3月愛(ài)耳日主題活動(dòng)
第四周 學(xué)雷鋒做好事活動(dòng)。
第五周 進(jìn)行班級(jí)口算比賽。
第六周 “尊老敬老助老從我做起”演講比賽。
第七周 全國(guó)預(yù)防接種宣傳日。
第八周 進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。
第九周 培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 進(jìn)行計(jì)算題比賽。
第十一周 期中考試。
第十二周 世界無(wú)煙日。
第十三周 學(xué)生書畫展。
第十四周 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。
第十五周 準(zhǔn)備閱讀比賽,寫字比賽。
第十六周 六一趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第十七周 全國(guó)愛(ài)眼日——請(qǐng)保護(hù)好我們的眼睛,人人擁有明亮健康。
第十八周 考前復(fù)習(xí)動(dòng)員工作。
第十九周 學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件,準(zhǔn)備評(píng)比。
第二十周 搞好各類評(píng)比,樹(shù)立榜樣。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文 篇13
新的一年又開(kāi)始了,新的一年的工作充滿了挑戰(zhàn),我又對(duì)新年的工作充滿了期待。作為公司的員工,我認(rèn)為我們要隨時(shí)充實(shí)自己的實(shí)力,對(duì)未來(lái)的一切要做好準(zhǔn)備,因此,我要在各個(gè)方面調(diào)整好心態(tài),增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí),在做好自己本職工作的同時(shí),也能幫助同事。為了成為一名優(yōu)秀的職員,在新的一年里,我對(duì)自己做了如下的工作計(jì)劃:
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
隨著公里的不斷改革,有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的`開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)在業(yè)余的時(shí)間,不斷的給自身充電,學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅(jiān)信的是,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、個(gè)人總結(jié)
以上,是我對(duì)新的一年的工作計(jì)劃。對(duì)這一年的計(jì)劃,我感到簡(jiǎn)單,又感到很難。我的這份工作很瑣碎,我會(huì)根據(jù)具體的實(shí)際情況來(lái)合理的安排我的工作,在工作崗位認(rèn)真負(fù)責(zé),保證自己的工作有條有序的完成并且不斷將自己的工作成果創(chuàng)新。總結(jié)創(chuàng)新的方法和經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)自己的創(chuàng)造力。而且,我保證做事有限度,不會(huì)越過(guò)所有的規(guī)則限度,真正的為公司帶來(lái)效益,讓自己成為公司發(fā)展不可或缺的一員。
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