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公司營銷計(jì)劃書

時(shí)間:2023-09-22 15:27:14 計(jì)劃范文 我要投稿

公司營銷計(jì)劃書范文

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的公司營銷計(jì)劃書范文,希望能夠幫助到大家。

公司營銷計(jì)劃書范文

公司營銷計(jì)劃書范文1

  一、環(huán)境分析

  (一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

  1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

  我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的環(huán)境分析供參考:劣勢:

  因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.

  解決方案:

  創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要,要做出企業(yè)形象出來,勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。

  啟示:加強(qiáng)市場宣傳,注重對員工績效水平的考核,注重對員工的尊重.威脅:

  因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

  啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E

  因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),隨著房產(chǎn)的`興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

  啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

  (三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:

  1、市場部:擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問題,我建議招聘部分低薪及無薪人員,在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。

  同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝M甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的

  一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),防止優(yōu)秀人員的流失。

  2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

  二、市場營銷:

  (一)促銷:由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.

  2、除展廳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員營銷(注冊會(huì)員,以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。

  3、價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢,只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。

  (二)目標(biāo)市場:

  1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

  2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小,以求建設(shè)成為類似星藝,康之居,龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年,我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,這樣一來,相比較一些小的公司,我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,由于南昌的消費(fèi)水平不是很高,低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個(gè)人的看法,公司可以自己斟酌)

  裝飾公司市場部計(jì)劃和運(yùn)作流程

  一、人員構(gòu)建:人數(shù)20人

  人員構(gòu)建渠道:招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行

  管理方針:人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

  用人宗旨:A、有德有才,重用B、有德無才,培養(yǎng)

  C、有才無德,限用D、無德無才,棄用

  人才價(jià)值關(guān):讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干,讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做:

  A、培訓(xùn)內(nèi)容

  1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間,成立結(jié)構(gòu),主營項(xiàng)目,特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間,值班表,業(yè)務(wù)值班表,派單制度,巡檢制度,施工管理制度,等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程

  B、1、裝飾技能培訓(xùn),答客問

  2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

  5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、1、競爭對手分析2、渠道建設(shè)

  3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競爭力培訓(xùn)5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答

  三、人員劃分

  1、形成組團(tuán)制,產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū),安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

  四、渠道建設(shè)

  責(zé)任到人,專人負(fù)責(zé),電話名單分配制五、市場部所用資料

  名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)基本流程:

  1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理,安排人

  員進(jìn)行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注:客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

  2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場部經(jīng)理檢查,市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪)

公司營銷計(jì)劃書范文2

  一、銷售額

  本年度銷售目標(biāo)為200萬元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

  二、 營銷渠道的建設(shè)

  我們可以有四種營銷渠道:展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

  1、加盟連鎖

  加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:

  (1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。

  (2)、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。

  在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:

  A、特許連鎖;

  B、半自由連鎖;

  這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

  在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

  對已經(jīng)加盟的連鎖店,更應(yīng)該密切觀察其經(jīng)營狀況,為之提供及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力,讓人信服。

  2、 大賣場

  進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

  3、直營店

  直營店即自己經(jīng)營的連鎖店,其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。

  三、營銷隊(duì)伍的建設(shè)

  根據(jù)我們的銷售目標(biāo),一個(gè)省可以有兩名銷售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣場,再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

  四、規(guī)章制度的建立

  詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:

  A、銷售人員管理?xiàng)l例

  B、 加盟店管理?xiàng)l例

  C、營業(yè)員管理?xiàng)l例

  D、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件,返利,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,銷售渠道的價(jià)格管理。

  具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。

  在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向,采取相應(yīng)的對策,也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。

  在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競爭,其實(shí)就是人的競爭,所以在計(jì)劃的.實(shí)施過程中,要特別注意對人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競爭力的源泉所在。

  根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤越來越薄,苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢,它的發(fā)展勢不可擋,前景十分看好。只要我們找對了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

  我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。

公司營銷計(jì)劃書范文3

  一、 前言

  隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平也隨值提高,對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。而夏天的到來人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素、無機(jī)鹽而含微量元素、無機(jī)鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動(dòng)性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購買。

  二、 環(huán)境分析

  1、 政治環(huán)境

  食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國家相關(guān)政策的支持,將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

  2、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷提高,人均的收入水平也不斷的提高,消費(fèi)者的購買力也提升了。

  3、 文化環(huán)境

  知識分子人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,所以,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主要原因。

  4、 技術(shù)環(huán)境

  娃哈哈是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有良好的技術(shù),不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

  5. 行業(yè)背景

  (1) 果汁市場近幾年的競爭激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊(duì)伍。

  (2) 飲料品市場品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。

  (3) 飲料品市場的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量,價(jià)格為2.5元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價(jià)格為2.8元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚,凈含量為500毫升,價(jià)格3.5元一瓶;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢,就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。

  三、 市場營銷計(jì)劃概要

  娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在2012年是第一年新產(chǎn)品上市,力爭銷售收入突破5000萬人民幣,純利潤2000萬人民幣,市場營銷費(fèi)用為700萬人民幣左右,廣告費(fèi)100萬人民幣,市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。

  四、 市場營銷現(xiàn)狀

  1) 市場需求

  國內(nèi)飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊,競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動(dòng)性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高,對健康方面的只是越來越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購買。

  2)競爭情況

  a) 國內(nèi)飲料品市場品牌競爭激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭,還有同一種名稱飲料競爭,如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

  b) 飲料品市場的價(jià)格是競爭激烈的焦點(diǎn)。康師傅冰糖雪梨是450毫升的凈含量,價(jià)格為2.5元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價(jià)格為2.8元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚,凈含量為500毫升,價(jià)格3.5元一瓶;娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢,就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢,刺激消費(fèi)者沖動(dòng)渴望性消費(fèi),增強(qiáng)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的印象。

  五、娃哈哈SWOT分析

  (1)娃哈哈的優(yōu)勢

  A、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑,公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的`經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)

  (2)娃哈哈的劣勢

  A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市,而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年,處于被動(dòng)狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費(fèi)者的良好形象,依靠品牌實(shí)力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利,公司的財(cái)力回受到創(chuàng)傷

  (3)娃哈哈的機(jī)會(huì)

  A、國家相關(guān)政策的支持,果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費(fèi)者健康意識帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑,給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對機(jī)會(huì),提高了消費(fèi)者對娃哈哈冰糖雪梨的需求

  (4)娃哈哈的威脅

  A、很多消費(fèi)者不太喜歡喝甜品飲料B、消費(fèi)者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注,只對價(jià)格非常敏感

  C、果汁行業(yè)將競爭對手多,如康師傅、統(tǒng)一、匯源果汁、美之源

  D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。

  六、公司目標(biāo)

  1#財(cái)務(wù)目標(biāo):娃哈哈投入3000萬人民幣

  2#市場營銷目標(biāo)

  (1)娃哈哈計(jì)劃在湖南、廣東、海南建立200個(gè)固定銷售點(diǎn),還有若干個(gè)活動(dòng)銷售點(diǎn)。

  (2)培訓(xùn)200名銷售人員

  (3)銷售收入爭取突破5000萬人民幣

  (4)在消費(fèi)者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度

  七、市場營銷策略

  目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)對準(zhǔn)青年人,特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

  產(chǎn)品定位:為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,引起消費(fèi)者的興趣和青睞,增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。

  產(chǎn)品功效:滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味有健康,夏季清熱降火防暑之佳品!

  價(jià)格定位:由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜,所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,價(jià)位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。

  銷售渠道:重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高、深受消費(fèi)者青睞、品牌知名度高的零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場,如沃爾瑪、家樂福等等大型商場。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價(jià)格便宜,深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn),吸引大量消費(fèi)者前往來購買。這樣爭取加強(qiáng)娃哈哈冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的程度,提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

  分銷渠道覆蓋面:大賣場覆蓋率100%,連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%,移動(dòng)銷售點(diǎn)70%。

  銷售人員:娃哈哈公司建立自己的培訓(xùn)中心。(1)公司招聘社會(huì)人員男女比例在2:1。對社會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),灌輸企業(yè)思想,使其能代表企業(yè)直接與消費(fèi)者接觸促銷。2)雇用一些兼職人員,,例如在校大學(xué)生,他們有向社會(huì)出校的積極性,而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

  促銷:前期開占大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動(dòng)促銷,在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,采用考核銷售人員銷售業(yè)績比賽評獎(jiǎng)評優(yōu),銷售業(yè)績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎(jiǎng)勵(lì)。

  研究開發(fā):哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料,如哇哈哈鮮橙多

  營銷研究:監(jiān)測競爭者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā),調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  八、行動(dòng)方案:

  人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn),在2014年8月以前把200名銷售人員培訓(xùn)完畢。

  生產(chǎn)部門6月1號第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠。

  6月份開始在大型商場的固定銷售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門口、菜市場等等移動(dòng)銷售點(diǎn)開展有獎(jiǎng)促銷比賽活動(dòng)。

  促銷活動(dòng)內(nèi)容有

  1、 在移動(dòng)的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲,讓有購買欲望的品嘗后產(chǎn)生購買的需求沖動(dòng)。

  2、 促銷過程中,買一瓶送一包娃哈哈紙巾,買兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

  促銷比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外,選擇獎(jiǎng)金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。

  6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳,娃哈哈應(yīng)該在湖南、廣東、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報(bào)宣傳。預(yù)計(jì)廣告費(fèi)預(yù)算為150萬人民幣。

公司營銷計(jì)劃書范文4

  一、計(jì)劃綜述

  針對海爾公司在重慶地區(qū)20xx年全年的銷售狀況,來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例,對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持,不足的地方進(jìn)行改善。為了完成20xx年的銷售目標(biāo),公司需要一份能夠提高銷售額的計(jì)劃書,從市場分析、制定銷售目標(biāo)、具體實(shí)施策略、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。

  二、企業(yè)現(xiàn)狀

  1、市場環(huán)境分析

  (一)人口環(huán)境:人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響,從而影響著企業(yè)的營銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究,密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向,及時(shí)地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。

  (二)法律環(huán)境:國家通過一系列的法律法規(guī)來保護(hù)競爭和保護(hù)消費(fèi)者利益不受傷害。 (三)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,包括收入因素、消費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

  (四)技術(shù)環(huán)境:成立了海爾中央研究院,自主研發(fā)新產(chǎn)品,采用了新的營銷方式。 (五)社會(huì)文化環(huán)境:最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè),品牌觀念深入人心。

  2、產(chǎn)品分析

  (一)產(chǎn)品包裝

  海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ),特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者.成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運(yùn)輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運(yùn)輸性能八手,分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn),并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運(yùn)輸過程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇適用的包裝制品,在保證產(chǎn)品運(yùn)輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化,減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低,而且使運(yùn)輸貨損壞律明顯改善。

  (二)產(chǎn)品特色

  (1)專利雙向換新風(fēng)技術(shù),創(chuàng)造A級含氧度 (2)健康負(fù)離子技術(shù),創(chuàng)造A級清新度 (3)連體連動(dòng)式出風(fēng)框設(shè)計(jì),美觀又防塵 (4)知名專家設(shè)計(jì),精美花紋,典雅時(shí)尚 (5)LED按鍵式顯示屏,精彩生活一目了然 (6)15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng),兼顧全家所需 (7).時(shí)尚曲面玻璃外觀設(shè)計(jì),尊貴典雅 (8)環(huán)繞立體風(fēng),健康好輕松

  (9)夜光按鍵遙控器,晚上看得見 (10)VC發(fā)生層,釋放健康維生素C (11)國際名牌壓機(jī),超長壽命超高效

  3、競爭者分析

  格力:格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會(huì)很大,如節(jié)能補(bǔ)貼等政策也有望提高進(jìn)入門檻,進(jìn)而擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標(biāo)。公司計(jì)劃明年內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺(tái)),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),但明年均價(jià)趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整一向慎重,而下半年價(jià)格下調(diào)10%左右

  中央空調(diào)作為利潤增長點(diǎn)。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來的工作重點(diǎn)。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時(shí)加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標(biāo)并啟動(dòng)新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分,重視專賣店建設(shè),提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量,與渠道商一起建立深度合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。

  4、消費(fèi)者分析

  隨著空調(diào)消費(fèi)日趨理性,空調(diào)器的.實(shí)際功能成為消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是,關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費(fèi)者越來越多,不少前來商場購買空調(diào)的消費(fèi)者,都能明確說出1到2個(gè)具有此類功能的空調(diào)品牌名稱,并表示進(jìn)商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。

  品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因?yàn)槊雷u(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚,在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置,消費(fèi)者一旦選購了高美譽(yù)度品牌,往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證,因此“品牌+功能”仍是不少消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)同時(shí)看重的因素。價(jià)格因素位置后移,反映出價(jià)格對空調(diào)消費(fèi)的決定力量越來越弱,消費(fèi)者更多的是看重功能、品牌,而不是價(jià)格高低,高性價(jià)比的空調(diào)才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。外觀因素走入前臺(tái),則是消費(fèi)者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧,以及追求空調(diào)外觀時(shí)尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時(shí)尚外觀元素,逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計(jì)的重要原因。

  三、SWOT分析

  四、組織目標(biāo)

  通過市場分析了解到,在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占,為了提高海爾空調(diào)的市場份額,奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位,我們將作出一系列的營銷活動(dòng),具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。

  五、實(shí)施策略

  1、產(chǎn)品策略:相對競爭對手的產(chǎn)品而言,海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置,為了維持現(xiàn)有的市場需求;需要對已進(jìn)入市場的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn),增加產(chǎn)品用途和新功能,改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客,留住老顧客,為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品;產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制;以及調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率,使之達(dá)到平衡。

  2、渠道策略:采用直供分銷制銷售模式,建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò),協(xié)調(diào)各渠道成員的行為,加強(qiáng)合作關(guān)系;加大對非中心城市的滲透,擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,將銷售重心下沉,以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn);渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運(yùn)作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境,可以采用獎(jiǎng)勵(lì)制度來激發(fā)各零售商的積極性,減少自有庫存;完善網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)現(xiàn)信息對稱,提高企業(yè)的反應(yīng)速度;渠道集成化,將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合,利用兩者的優(yōu)勢,創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。

  3、價(jià)格策略:針對不同層次的消費(fèi)者,制訂了不同的價(jià)格,通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。為鼓勵(lì)消費(fèi)者在節(jié)假日可以采用特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)銷售等方式,也可以采取分期付款,團(tuán)購等方式。

  4、促銷策略:擴(kuò)大廣告宣傳品牌,樹立良好的品牌形象,提高產(chǎn)品知名度,刺激消費(fèi)者需求;對促銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)(心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等)和進(jìn)行明確合理的分工;讓海爾的促銷人員定時(shí)到各個(gè)專賣店、百貨店、零售店進(jìn)行現(xiàn)場演練,以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應(yīng)給顧客;在進(jìn)行營業(yè)推廣和銷售促進(jìn)時(shí),對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。

公司營銷計(jì)劃書范文5

  網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后,就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ欢W(wǎng)絡(luò)的無限空間,也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營銷市場,因?yàn)槭菬o定義,無界限的經(jīng)營體系,則考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光,同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇。

  基于這樣一個(gè)時(shí)代,一個(gè)肥沃的平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而是市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售,是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充;網(wǎng)絡(luò)營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產(chǎn)物。

  網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的:

  首先,是市場營銷的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體,其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶,是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式,是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

  其次,網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題,而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高,因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例,一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力,品牌價(jià)值一再飆升。

  就現(xiàn)在的形式與環(huán)境:

  目前,在美國,有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù);在北美、西歐和日本,自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加;美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億元,預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,20xx年將突破2230億美元,到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限,孕育商機(jī)萬千,網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

  雖然我國直到1996年,才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道:1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,年銷售收入達(dá)950萬元,客戶遍及全國各地,但公司沒有一名推銷員;1997年,江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,并通過網(wǎng)上洽商,敲定阿里斯頓作為合作伙伴,簽定合同2980萬元;海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭,至 1999年5月12日,該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,接受并處理用戶電子函件3600多封,訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

  就近日,網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷,其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍,計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,通訊行業(yè)為23%,金融行業(yè)為11%,其他為32%。

  由此可見,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的'效率,增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營銷信息傳播的成本;網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,通過它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道;在網(wǎng)上,任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去,平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看,網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器;網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,快速尋找滿足品,并進(jìn)行充分比較,有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通,便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

  公司的業(yè)務(wù):

  我公司,則基于這樣的發(fā)展趨勢,于廣闊的發(fā)展平臺(tái),致力于以下服務(wù)行業(yè):

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