培訓計劃

時間：2022-08-15 23:15:36 培訓計劃我要投稿

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【精選】培訓計劃范文匯總5篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的培訓計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精選】培訓計劃范文匯總5篇

培訓計劃篇1

　　學習貴校先進的辦學理念，管理經驗，結合學校的各項背景，制定一套完整的辦學方案，學習學校領先的教育，教學，教研技能，走專家治校之路，提高自身的教育教學科研管理理念。

　　學校貼近學生的學生管理經驗，在活動中傳承教學思想，，提高教育教學技能技巧，做學生和家長滿意的老師。

　　通過鍛煉學習，使自己能用先進的扎實的管理經驗指導今后的工作，力爭做一名成功的教育教學管理者。

　　學習具體工作計劃

　　一. 定位準確，服從分工

　　掛職鍛煉學習的任務定位和任務為：學習和實踐，在掛職鍛煉學習期間要嚴格按照計劃，在指導老師的指導下，帶頭實行師德規范，認真制定學習和工作計劃，學習計劃，認真撰寫每節課的聽課筆記和記錄，教學設計，每周不少于15節課，聽取優質課不少于5節，上好研討課和公開課，積極參加酒店管理專業的教研活動，及新疆班的晚自習課，并寫好公開課的反思及教研活動報告，積極參加學校組織的各項活動，不斷加強教育教學的基本鍛煉，以此不斷提高自身素質。

　　二．潛心理論，提高修養

　　作為一名教師，從事教育科研最缺乏的就是教育科學理論。從事教育教學管理，更需要先進的`理念知道指導工作，平時的就、課務、管理工作較為繁重，靜下心來讀書。思考的時間少，利用這次難道的學習機會，我要潛心閱讀一些教育教學研究和管理類的書籍，重視做好讀書筆記，，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向領導請教，不斷提高自身的管理能力。掛職起勁呢學教育教學書籍幾本。。。調研報告，理論文章。。

　　三深入課堂，積極實踐

　　深入老師課堂，揣摩老師的教學藝術，虛心向他們學習，不僅要學習老師對教材的理解，學習老師對教材的處理，更要學習他們先進的教學理念。

培訓計劃篇2

　　一、教師培訓的指導思想和目標

　　在職教師的培訓與提高屬于教師繼續教育范疇，這不僅是當前教師管理的一件大事，也是建立和完善終身教育體系、不斷提高教師隊伍整體素質的一項戰略性措施。我校教師繼續教育實施校本培訓，必須堅持理論和實踐相結合的原則，在縣教育局和教師進修學校的領導下，有序、高效的開展校本培訓工作，全力造就一支思想領先、作風過硬、善于管理、富有開拓精神的生機勃勃的干部隊伍和師德高尚、具有較高學術修養、富有創造力的教師隊伍，以推進教育事業的改革與發展。

　　學校教師培訓的總目標：滿足學校發展的要求，學生發展的需求以及教師發展的需求，促進學校的教師隊伍建設和學校的發展。具體目標是高級教師學習與整合新知識和信息，提高對實踐經驗總結和提煉的能力;中級教師學習與整合新知識和信息，提高教學的創新精神和創新能力;新教師新知識和信息，提高實施教育教學活動的有效實踐能力。

　　二、教師培訓的實施

　　為切實抓好教師培訓工作，特成立橋頭鎮中學校本培訓工作領導小組和橋頭鎮中學校本培訓輔助小組成員，以校長為第一責任人，學校教務處和教科室聯合成立校本培訓辦公室，共同負責校本培訓的'具體工作。教科室主要是制訂校本培訓計劃、組織學校教師培訓和培訓費用的預算以及教師培訓所獲學分的登記，校本培訓課程(科目化)的開發，校本培訓師資隊伍的聘請，校本培訓科目的教學提綱的收集和整理;教務處主要是落實培訓的時間、地點、參加培訓教師的出勤、參加培訓教師的考核和培訓科目教學情況的反饋;教開組、備課組參與教師培訓方案的設計，督促組員參與具體的培訓活動，收集教師對培訓的反映，了解學生需求，實現教師與學生的雙向溝通。教師立足本職、本崗，全員參加。

　　三、教師培訓的內容

　　1、理論學習

　　教師每學期必須閱讀一本名家教育教學理論著作，并摘記5000字理論摘記。

　　2、師德學習

　　教師必須參加學區和學校組織的師德教育學習，寫好師德學習的個人心得體會。

　　3、公開課

　　教師每學期要開出一節校級以上公開課。

　　4、聽課記錄

　　教師每學期至少要有十節以上聽課記錄，記錄要規范，要有評課記錄或評課稿。

　　5、教學反思

　　每學期1篇以上，有過程與結果反思。

　　6、論文、教學總結

　　教師在學期結束時要提交1篇論文或教學總結。

　　7、師徒結對

　　應盡量開展拜師學藝活動，并按師徒結對協議完成活動。

　　8、教研活動

　　教師要積極參加教研組和備課組的教科研活動。

　　四、教師培訓的管理、考核

培訓計劃篇3

　　目的：建立區域專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區域內競爭優勢。所有的工作量圍繞著戰略重點——資源，占領資源的戰略重點——通過專業優質的服務完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對客戶的服務水平 B、提高成交實效 C、減低人財物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓

　　（1）第一天：A談話介紹公司經營理念，發展方向，戰略目標，企業文化

　　B安排熟悉業務操作流程。

　　C操作區域的重要性及工作要求：切分，小區切四塊，大區切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。

　　D貼條培訓，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據店內的戰略。 E下片

　　F繪圖\總結問題。

　　（2）第二天：A一早匯報前一天的工作及問題。 B 熟悉店內的房源狀況，做貼條及DM的準備. C下片繪圖\總結問題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報前一天的工作及問題。

　　B 熟悉店內的房源狀況,做貼條及DM的準備.

　　C每日增加看一套區域內的房源。 D下片

　　F繪圖\總結問題。

　　G 參加店內業務會及社區活動。

　　(3)第六日結束，作對新人的商圈熟悉\執行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓，演練，實操。（3）核房\聊房培訓，演練。實操。

　　（4）聊戶\網絡招戶培訓，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。

　　第三周進入正常運做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。

　　②網上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區拜訪：①到所分配的資源區域進行實地摸片（貼條任務工作量重疊）培訓內容：社區摸片要了解的內容；調查的數據；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內進行以個人名義、店名義、公司名義的社區咨詢活動。安排內容：個人發放DM任務量安排、小型社區咨詢會安排、

　　③到所分配的資源內進行店名義、公司名義的社區拜訪。（合作中介公司、物業、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對：業務流程培訓、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準備，簽約流程培訓。合同及風險培訓。 ④售后方案：簽約后的執行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護。

　　（1）關于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時間將公共房源中涉及到的區域房源進行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過程中必須以為準客戶看房和真房主的房子為重點，確認后在第一時間內安排看房，對真房主的房子在約看時應考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網上。

　　5、在當天上述工作完成后無看房安排時安排小區內的區域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實踐、總結。一定要做細，一定要做到深入，一定要有計劃，一定要堅持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區內的相關人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報、電梯工等。

　　②、居委會、物業的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區內外的情況重新做調查記錄。

　　⑤、總結、記錄實踐中尋求更好的區域操作方法。

　　6、每天必須安排時間，與組內的業務交流，把每天工作的結果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對方手中

　　現掌握的那些房源和準戶，合作配對。

　　8、對當日本區域內房源在跟蹤的過程中，要有一個詳細的記錄，要對某一套房子什么時候出來的，當時的價位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時間段賣出去的，以什么樣的價格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進行統計。目的是要業務必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價位，在多長的時間內出售。這樣可以培養業務員的針對某個區域的房子、數量、價位、出房時間、房子出售的特點做到了解，以便日后在小區發現此類房源時有一個比較，對針對此類房源的客戶有一個推薦，也提醒業務員自己在做區域、核房時為什么沒有其中的某一套房子，這樣經過自己對數量上的總結、改變、認識，提高自己的業務方法。

　　目標：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準客戶安排幾套符合其標準的房子看？ 3、你每周能到小區內做幾次區域工作？

　　4、你在小區內的工作細節你是否做的到位？

　　5、在有獨家代理、收購的房源你能或你必須做的`工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實、配對？

　　8、你必須每天對你的同事、組員進行業務溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網上客戶庫里的客戶及時溝通并聊透你了？

　　你是否能強迫自己做到以上各項，直到養成習慣

　　附件1：

　　1、掌握小區周邊所有交通設施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區周邊配套商服設施及數量，如購物中心、幼兒園學校（學校狀況、是否為重點學校、贊助費多少）、醫院、菜市場、銀行、郵局等，并掌握從小區內走行或騎車至各服務設施的距離或大致時間。

　　3、掌握小區內樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號，塔樓的電梯數量，電梯開放時間，一梯幾戶，電梯間兩側房屋的分布。

　　4、小區周邊明顯的指示標志物。馬路邊轉角商店名稱標示。布告欄數量的統計。

　　5、小區的可容納的停車位及收費、物業費、供暖費、衛生費等其它費用，小區是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區內植被種植綠化率。 7、小區內居住人群、人文環境。 8、同行數量、名稱、優劣勢比較。

　　9、區域內開發商建立良好關系，尋求合作機會。（建立檔案、安排工作） 10、物業公司、社區居委會、商鋪、電梯工、保安、家政服務公司、企事業單位數據資料。

　　11、區域內可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關于客戶

　　一、

　　在通過電話與客戶溝通時，首先要了解客戶的為什么購房；客戶的購房條件是否明確；需要買房的時間；平常能否安排時間看房；是否能接受他所選定購房區域內的市場價格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準戶，如是應及時為他找房配對。

　　二、

　　在斷定一個上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對客戶做進一步的了解和判斷，且必須對客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認客戶的具體購房標準；感覺一下客戶的購房欲望是否強烈；確認客戶有無購房能力；確認他的購房決策力，確認他的購房時特殊購房要求；確認他具體的購房區域范圍；確認他的購房時間；確認他是否貸款；確認他的購房時效；如有可能了解一下客戶的購房前提，最后在確認他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時或全部條件，他是否能夠第一時間決定。如他對此有棄議，你應告之他不馬上下決定購買的風險。最準的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過一次或兩次看房后，第二點的客戶情況你必須了解清楚，判斷準確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準客戶配對時必須做到及時、全面，因為只有你及時為他找到了房子，客戶才能變現，客戶才不會被其他公司成交。全面就是在你對客戶有了上述了解、判斷后你已經在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個區域內的房子）就在市場中，你如果只注一個方法，一塊市場，一個渠道等，往往就會造成在找房時不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發現，那經你培養出來的準客戶就會被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準客戶的房子。

　　2、每天24小時不同的時間段內有無你準客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準客戶找到他所需的區域內現場挖掘的房源。

　　5、你是否利用網上，手遞手報刊為你的客戶以你的名義為他刊登個人求購信息，或花錢為你的準客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時做區域時在某個區域內是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關系網。

　　8、你應該想辦法為自己創建一個信息提供的條件，那么你每天所做的工作應該具體細膩、深入、有計劃，且能持之以恒。

培訓計劃篇4

　　宏圖管理培訓公司創業計劃書是在科學、客觀的基礎上，按照商業計劃書的編寫要求，從實戰的角度出發，對成立宏圖管理培訓公司進行全面、有效的探討，目的是為了指導公司在創業階段的行為，理清創業思路。

　　該創業計劃書主要是從分析公司的基本情況、公司的主導服務、管理培訓市場狀況、公司的企業戰略、營銷策略、組織與人力資源管理、培訓運作方案、公司的融資方式以及財務預測等幾個方面來對宏圖管理培訓公司的創業進行指導。

　　管理培訓在成都蓬勃的發展著，人們對管理培訓的要求越來越高，市場上急需要一批專業性強、素質高的管理培訓公司的出現。我們正是看中了這個契機，力圖創建宏圖管理培訓公司，為提高西部地區企業的經營管理水平而努力。

　　宏圖管理培訓公司的發展目標是：爭取5年內做到成都地區的管理培訓企業的前三名，8年內能形成西部地區服務網絡，并逐步向全國輻射和擴大服務領域。

　　為了實現公司的發展目標，公司在組織結構上主要采用直線職能，其目的主要是為了在創業的初期充分發揮公司里每一個人的作用。同時，公司的人力資源戰略也必須為實現這個目標服務，我們將使用多種激勵手段把公司員工的個人發展同公司的發展統一起來，促使全體員工向一個共同的目標奮斗。

　　在公司的戰略實施上，一方面，我們將加強對培訓行業的整體競爭力及公司自身競爭力狀況的比較分析，定位于為大中型企業的中高層管理者和民營企業中的`小企業主服務；另一方面，我們將實施聯合戰略、差異化戰略、品牌戰略、集中化戰略等營銷手段，并通過目標、培訓理念、培訓主體、培訓對象、培訓內容、培訓形式、培訓管理等七大方面來實現公司的資源整合。

　　該創業計劃書對管理培訓的運作過程也進行了闡述，并且，為了保障培訓質量，對培訓項目提出了詳盡的評估手段。

　　公司的融資手段主要采用股東的直接投資，在第一年的前期建設一共大約需要投入100萬人民幣，力爭第5年銷售收入可以達到1200萬人民幣以上。通過對公司的財務預測和分析可以知道，我們公司的投資在3.15年內就可以收回，是屬于投資較小，收益較快的公司。

　　此外，對公司在未來發展中可能遇到的市場風險、經營風險也進行了分析，并提出了相應的對策。

　　本創業計劃書已經得到5位投資股東的認可，并已進入了建設初期，預計會在20xx年8月開始試營業。有理由相信，在我們的努力下，宏圖管理培訓公司將擁有一個光明美好的前景。

　　展開

培訓計劃篇5

　　一、基本原則

　　以總分行關于建設經營管理、專業技術、技能操作三支隊伍和人才開發為總體目標，緊緊圍繞全行中心工作，重點做好基層經營機構管理人員，業務板塊客戶經理、柜面操作人員業務技能培訓的原則;緊密結合我行改革發展實際，完善崗位培訓體系的原則;堅持理論聯系實際，學用相結合的原則;專業素質與企業文化建設相結合的原則;全員培訓與全面提高相結合的原則;按需培訓與業務發展相結合的原則。

　　二、培訓目標

　　為全面推進我行業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續實施全員培訓目標，具體要抓好經營管理、財務管理、風險管理、資產管理、個金業務、公司業務、結算業務、內控與合規、文明優質服務、人力資源、計算機操作、企業文化建設、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓;重點抓好以下5個方面：一是適應業務流程整合、業務板塊建設及業務經營轉型和人力資源改革發展的需要，突出新知識新業務品種培訓;二是提高綜合柜員的業務操作能力，突出綜合柜員業務技能培訓;三是推動業務發展，突出展業培訓;四是不斷提高經營管理水平，突出對管理層領導能力和執行力培訓;五是大力培訓團隊精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業文化建設培訓。

　　三、基本做法

　　1、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師、行部負責人、骨干人才按培訓內容和要求認真備課授課，完成預計的培訓內容，逐步提高我行自身辦學能力。

　　2、組織和鼓勵員工在線自學。隨著省分行內部網站在線培訓課程的開通及增加，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習。

　　3、利用教學光盤，進行個性化培訓。為加強管理及業務發展的需要，在充分調研的基礎上，市分行提供自選培訓課程，鼓勵員工業余自學，逐步實現個性化培訓。

　　4、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉培訓。一是結合我行目前實際，充分利用總、分行的培訓資源加強對經營管理類、專業技術類和技能操作類人員的'管理、業務拓展和相關技能的培訓，提高綜合素質;二是組織一線員工到系統內或同業兄弟單位觀摩學習，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經驗和成功做法，從而提高自已。

　　四、基本要求

　　(一)提高認識。加強教育培訓，提高員工綜合素質，拓展職業發展空間，是各級管理層的共同責任。因此，各級領導和各部門負責人要高度重視教育培訓工作，積極主動按計劃組織好本專業的培訓工作，積極支持和配合其他部門的培訓工作，保證全行培訓計劃落到實處。

　　(二)周密計劃、精心組織。市分行各部門對本部門的培訓計劃，要做到教材、師資、場地三落實，積極做好培訓管理工作。要不斷進行培訓課程研究和創新，促進教學互動，提高培訓質效。

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