商業計劃書(完整版)
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的商業計劃書(完整版)，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書(完整版)1
商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩定和提升這個組織所共同使用的資源在實現其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
世界經理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的達成上發揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的`意志行為誘導到為組織目標實現的努力上來，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據自己希望在這個組織實現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。
企業作為一個特定的社會經濟組織，有一個完善的，并且根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發展的前提。只有根據實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個特定的社會組織之中。但是，企業作為一個特定的社會經濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業目標體系的決策制定，也必須在企業組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業目標體系的決策的制定活動，分散到企業組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業老板一個人身上，由企業老板――企業最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協調的約定。不可能什么事都讓企業老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現實。否則，這個企業也就不能算作一個企業了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業這樣的社會經濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業組織的目標也就根本無法實現，至少不可能有效地實現。
正是從這個意義上講，企業組織架構直接是企業組織的骨骼，是讓企業立起來，有效運行的基礎和保障。
商業計劃書：企業組織架構
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關鍵雇員
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買權
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06 股票購買權計劃
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。
3.08 雇傭協議
詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
商業計劃書(完整版)2
創業型企業獲得風險投資的支持，是至關重要的，而策劃一份有價值商業計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的咨詢公司無法真正幫助創業者理順并糾正創業型企業的商業模式和發展戰略問題，大多僅僅充當于“代筆者”而已。而國內一流的咨詢公司則不同，他們會成為創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃，只有更加完善的商業方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發源于上海華然投資咨詢有限公司團隊。
一、商業計劃書定義
商業計劃書，是創業型公司為了獲得投資機構資金支持，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
二、商業計劃書對于創業企業的價值
一份好的商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與創業團隊直接溝通進一步了解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支持的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場地位。根據華然咨詢的經驗，在互聯網行業，任何一種新的商業模式的出現，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據市場領導者地位，對于創業型企業的生死存亡是及其關鍵的。
商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位后，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數創業者和咨詢公司經常忽略的環節。
三、咨詢公司應該如何幫助創業企業
創業團隊往往只有明確的`商業模式，并沒有很明確的商業計劃方案，也沒有專業的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般咨詢公司的作用就是將創業團隊的腦子里的商業計劃落實到文本中，基本上是重復創業團隊本身的觀點和思想，對于創業型企業來說，僅僅是一個代筆者，95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內一流的咨詢公司則不同，他們會成為這個創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，并提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃。因為只有更加完美的商業模式和發展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發源于上海華然投資咨詢有限公司。
四、華然咨詢與創業企業共同成長
上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰略咨詢和并購咨詢的機構，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。華然咨詢將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的咨詢經驗，給予創業型公司以極大的智力支持。
商業計劃書(完整版)3
一、行業概況
即將從象牙塔里走出來，因為經濟危機的影響，我已經對餐飲行業有了一個愛好，打算畢業后開一家蛋糕店。這家蛋糕店有很大的發展前景。現在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。
二.蛋糕店概述
1.本店屬于餐飲服務業，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.商店將在社區貿易街開業。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發展成安德魯森、朝陽廣場這樣的蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬元的創業資金。
三.業務目標
因為地理位置在貿易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開業。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長期目標是逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
四，市場分析
1.客戶來源:我們的目標客戶是:在商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學校周圍的學生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業、安奇等。所以，競爭很大。
五、商業計劃
1.先去附近的幾家蛋糕店。窺探情報。，了解不同種類和大小蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“Trick ”。
2.開業資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒幾個人的時候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3.據了解，已經找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優質的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5.一些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷和分發，以達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。
7.經過多次調查，由于競爭等方面的'需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的感覺。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10.無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11.食品行業有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
六、財務估算
啟動資產:約9.5萬元
設備投入:
1。房租五千。
2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷售臺投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的服裝需要500元；
5.機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數):21000元。據相關業內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2.1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
七.風險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或社區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業計劃書(完整版)4
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二部分 民辦中小學教育行業與市場分析
一、市場環境分析
（一）政策環境分析
（二）經濟環境分析
二、民辦中小學教育行業市場分析
三、民辦中小學教育市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務內容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業模式
一、商業模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規劃
一、營銷戰略
二、營銷措施
第七部分 項目發展規劃
一、發展戰略
二、階段發展規劃
三、實現經營目標采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
（一）評估技術說明
（二）收益現值法簡介
（三）評估假設與模型
（四）評估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關說明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
（二）項目現金流量預測表
（三）項目財務評價指標計算
七、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
（一）行業競爭加劇風險
（二）信息風險
（三）技術風險
（四）管理風險
（五）財務風險
二、應對措施
（一）應對行業競爭風險
（二）應對信息風險
（三）應對技術風險
（四）應對管理風險
（五）應對財務風險
商業計劃書(完整版)5
保 密 須 知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的'機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授權方： 簽字： 單位： 日期：
報告目錄
一、中國國宴貴酒企業融資項目概要
(一)項目公司
(二)項目簡介
(三)客戶基礎
(四)市場機遇
(五)項目投資價值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關鍵
(八)經濟目標
二、融資企業介紹
(一) 項目公司與關聯公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務經營狀況
(四) 管理與營銷基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發展戰略
(七) 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業融資項目介紹
(一)項目開發目標
(二)項目開發思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產品與技術
(一)公司主營產品
(二) 業務介紹
1、產品介紹
2、主要用途和適用范圍
3、服務功能介紹
4、技術方案
5、技術先進性
6、業務背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場分析
(一)行業現狀及發展前景
1、行業現狀
2、行業發展前景
(二)客源市場分析
1、市場潛力
2、市場增長預測
3、目標市場
4、市場份額
(三)市場競爭及對策
1、市場競爭情況
2、競爭對策
(四)政府產業政策
1、國家產業政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
(一)競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
(二)開發策略和開發模式
七、融資企業營銷策略
(一)預計銷售額及市場份額
(二)產品定位
1、各項目的住房產品定位
2、項目定位
(三)定價策略
八、中國國宴貴酒企業融資項目實施進度
九、中國國宴貴酒企業融資項目風險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業融資項目投資估算和開發計劃
十一、企業財務與投資價值分析
十二、中國國宴貴酒企業融資項目結論
商業計劃書(完整版)6
第一部分執行摘要
1.1創業背景
室內空氣污染嚴重影響人類健康。美國專家發現，室內空氣中有500多種揮發性有機化合物，包括20多種致癌物質和200多種致病病毒。主要危害是室內裝修產生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實證明，室內空氣污染已經成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為世界各國共同關注的問題。研究表明，室內空氣污染比室外空氣嚴重2-5倍，特殊情況下可達100倍。專家認為，繼“煤煙型”和“光化學煙霧型”污染之后，現代人正進入以“室內空氣污染”為標志的第三個污染期。
據統計，全球近一半的人暴露在室內空氣污染中，已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前，我國每年因室內空氣污染導致的超額死亡人數已達11.1萬人，平均每天304人，超額急診人次達430萬，直接和間接經濟損失高達107億美元。然而，在中國的大部分地區，人們在常年嚴重污染的環境中面臨著前所未有的健康威脅。20xx年，我國還頒布了室內空氣質量強制性標準室內空氣檢測，室內環境治理服務由此誕生。
因此，室內空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國外發達國家，家用空氣凈化器的普及率已經達到20%以上，而在我國，家用空氣凈化器的使用還沒有達到1%。與其他夕陽行業不同，這個行業發展趨勢強勁，在中國正在興起，潛力巨大，發展前景廣闊，為我們基金會的成立提供了良好的市場機會。此外，我國現有的空氣凈化產品價格普遍較高，無法滿足大多數中低收入家庭的消費需求。因此，我們基金會致力于填補低價空氣凈化器的市場空白，并以公益的方式向公眾推廣這項技術。
1.2產品介紹
藍天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器，通過開發新的功能材料來吸收和消除室內各種有毒有害氣體，從而改善室內空氣質量。它利用沸石和活性炭強大的吸附功能，吸附室內裝修污染帶來的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現室內空氣的循環，從而為居民提供清新舒適的室內環境。該產品價格低廉，治療效果好，操作簡單，免維護，適合低收入人群購買和使用，將有非常廣闊的市場前景。
1.3市場分析
(1)市場需求:隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內生活的時間越來越多。
時間越長，室內空氣質量將直接影響人們的工作和生活。室內空氣中的一些有害物質超標，容易影響人體健康。隨著污染的加劇，人體會產生亞健康反應，甚至威脅生命安全。它是對人體的危害之一，越來越受到人們的重視。空氣質量差會分散人們的注意力，降低工作效率。嚴重時還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發紅等癥狀，統稱為“病態建筑綜合癥”，人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環境，提高生活質量。室內空氣污染主要來自以下幾個方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細菌、廚房油煙、空調綜合癥。主要是室內建筑材料、裝飾材料和家具產品釋放的有毒有害氣體，對人體健康影響很大。但是人們對室內有機和無機有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少，這為我們的產品提供了商機。
(2)目標市場:中低收入人群。
(3)競爭對手分析:目前國內市場大部分空氣凈化器價格昂貴，只能滿足高收入家庭的需求，而中低收入家庭由于經濟能力有限，無法支撐其高額支出。雖然市場上現有的價格相對較低的產品效果不明顯，吸附凈化能力有限，但大多采用以活性炭為吸附劑的化學處理方法和物理處理方法。我們的產品主要采用天然沸石或改性沸石結合活性炭作為吸附劑，價格低廉，吸附效果好，具有去除效率高、富集功能強、無二次污染的優點。
(4)競爭優勢:在發達國家，家用空氣凈化器的普及率在20%以上，而在中國，家用空氣凈化器的使用不到1%，這說明中國仍然有很大的需求空間，是一個很有前景的行業。只有少數空氣凈化器因為價格高，宣傳力度不夠，難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點，抓住更多的消費市場，降低產品的生產成本，重點清除室內有毒有害氣體，加強針對性，擴大市場需求。
1.4基礎概述和管理
基金會名稱為藍天凈化環保基金會，基金會為社會服務公益組織。基金會的宗旨是以人類的健康呼吸為己任，倡導文明健康的生活方式——依靠不斷的`創新和實用的科技，生產品質卓越的空氣安全產品；樹立“為人民服務”的理念，為市民提供周到便捷的服務——以先鋒的勇氣和奉獻精神，為人民的安全呼吸做出特殊貢獻。
此外，基金會將以優質的服務、發展、創新、專業和良好的形象來建立自己的知名度和美譽度，使我們的產品成為整個空氣凈化產品中的知名品牌。此外，
我們要讓我們的基金會成長為國內空氣凈化器行業最著名、最有魅力的現代公益環保組織。
1.5宣傳策略和策略
由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心，需要團隊成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手，通過當地媒體報道、業余時間基層走訪普及室內環境科學知識、網站宣傳、定期宣傳交流會議等方式。，使用家用凈化器的概念更能深入人心。
1.8創業團隊
“交心”創業團隊由四名團隊成員組成，他們的知識涉及化學、化工、材料和環境工程。四個團隊成員都有扎實的專業知識和豐富的社會實踐經驗，不同的性格和專業形成互補優勢。團隊腳踏實地、開拓進取、百折不撓、團結進取的精神，加上良好的學習能力，將有助于基金會實現其戰略目標。
第二部分產品介紹
2.1產品介紹
2.1.1產品介紹
藍天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強大吸附力，吸收裝修材料等各種因素產生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現室內空氣的循環，讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時享受大自然的清新。該產品具有價格低廉、處理效果好、操作簡單、免維護等優點。適合中低收入人群購買使用，市場前景會非常廣闊。
這類產品目前在國內還不成熟，極其昂貴，以目前國內的消費水平幾乎不可能購買使用。基金會將努力創新，積極開拓國內市場，逐步發展成為國際化的高科技企業集團。由于該產品性價比高，市場前景廣闊，售后服務團隊強，競爭優勢明顯，相信會給企業帶來巨大的經濟效益。
2.1.2產品外觀
藍天空氣凈化器是壁掛式的，外觀小巧精致，更像一件工藝品，既節省空間，又符合現代人的審美情趣，將成為時尚家居，被消費者所接受。
2.1.3工作原理
(1)空氣凈化原理:
藍天空氣凈化裝置由初級過濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風機四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風扇使室內空氣流通，被污染的空氣通過進氣口進入。首先通過初級過濾層去除較大顆粒和粉塵，然后通過活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。，然后通過微型風扇送出，獲得清潔無害的空氣。
新鮮空氣
圖2-2“藍天”凈化裝置功能示意圖
初級過濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵，防止粗塵影響后續活性炭和沸石層。本產品凈化裝置選用過濾棉過濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；各種粗糙的塵粒，如毛發、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。，可以使用分步加密多層技術進行過濾；風阻小，比表面積大，可抽出清洗，重復使用。
活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質的總稱，幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達500 ~ 1700 m2/g，孔結構發達，微孔豐富。這些微孔有很強的吸附力場。當空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時，活性炭微孔的強吸附力場可以將含有有毒有害物質的分子吸附到微孔中。活性炭對大分子氣體的吸附效果明顯，濃度越高，吸附容量越大。
根據待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑，將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工，增強空氣凈化效果，有效去除各種異味。
復合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物，來源廣泛，價格低廉，是一種新型吸附材料。它具有孔隙發達、比表面積大、吸附力強等優點。對小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石具有穩定的吸附性能，即使在較高的溫度和較低的吸附質分壓下也具有較高的吸附容量。
由于沸石晶格中的孔徑分布均勻，對不同的氣體分子有不同的吸附峰，我們基金會將為不同的污染氣體購買不同孔徑的天然沸石，并應用特殊技術對其進行改性，制成復合多孔沸石吸附材料，從而增強有害氣體的凈化處理。以氨為例，實驗表明，
商業計劃書(完整版)7
（一）不斷完善企業改制后續工作
總公司下屬企業改制是在十分困難情況下啟動的，商業公司全年工作要點。在區委、區政府的正確領導和各相關部門的支持幫助下，20xx年取得了商業系統改制攻堅戰役的決定性勝利。20xx年，工作重點是抓好四個方面：一是完成5家企業改制后新公司的非公黨建工作；二是完成改制后新公司的工、青、婦組織的.建制工作；三是做好改制后企業的各項移交工作，收集整理歸檔企業改制各種資料；四是繼續做好德懋恭食品商店等3家國有企業的日常管理工作。
（二）進一步加強作風建設、強化企業管理
繼續堅持轉變各級領導干部思想作風和工作作風，發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，在企業管理上，嚴格執行加強企業管理的五項措施，嚴格把關，精打細算，真正把有限資金用在企業經營和職工隊伍穩定上，以良好的精神面貌和嚴謹的工作作風，強化企業管理，嚴格工作紀律，樹立管理干部的新形象，工作計劃《商業公司全年工作要點》。
（三）繼續加大困難職工的幫扶力度
對系統困難職工隨時啟動企業幫助、總公司扶助、政府救助的三級幫扶機制；完善幫扶基金，打牢幫扶基礎，幫助困難（特困）職工渡難關。
（四）安全生產、信訪工作
安全生產堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，不斷完善安全生產目標責任制，嚴格安全生產追究制。確保商業系統安全無事故。
認真落實信訪工作責任制。堅持職工來信來訪領導接待日制度。密切關注職工之間的共性問題，最容易引起的集訪問題和歷史遺留問題。做到信息收集“五必報”、情況分析“五必議”、問題處理“五必做”的信訪舉報工作新機制。
20xx年雖然做了大量的工作，取得了明顯的效果，但20xx年企業改制后續和穩定等各項工作任務依然非常艱巨，有區委、區政府做我們的堅強后盾，有廣大職工的大力支持，商業總公司黨委有信心，有決心完成區委、區政府部署的各項工作任務。
商業計劃書(完整版)8
我很喜歡《創業學》這門課程，創業學的知識，讓我們畢業后進入社會創造自己的商業價值起到了巨大的作用。《創業學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創業學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業經理的前端。
一、首先，我先來介紹下創業學的各種基礎概念。
《創業學》的創業一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創業者用來描述敢于承擔較大的商業項目，但是后來呢，創業這一詞語變成了指那些開創了新的生意方法的商人，創業兩字從字面上理解，我們不難發現，創就是創造，創新，創立；而業就是事業，家業，這兩個字組合起來就產生了創業，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
二、分析完了創業學的基礎概念，我再來簡單減少下創業學的三種‘‘說’’ 價值說—創造價值
這個相比大家都懂，創造價值嘛，就是為說創業活動性體現在價值的創造上，強調了作為創業者4個基本的方面：一是創業包括一個創造過程；二是需要付出時間和努力；三是創造者需要承擔一部分風險；四就是大家都喜歡的回報咯，風險越大回報就越大。 功利說—創造財富和利潤
代表性的觀點都認為，創業是一個開創事業和累積財富的過程，認為創業活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創業對于創業者來說是一項前所未有的事業，雖然創業者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創業精神，自主性創業是一項獨立自主的行為。而創業又是創造財富、累積財富的過程，這就決定了創業充滿了功利性。
這種觀點認為，創業需要一個承擔創業的實體，通常這個實體就是企業，創業是創業者依靠自己的想法及努力工作開創一個新的企業，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創業者的理想。
三、創業的過程
這個創業過程，是一個漫長的過程，對于才畢業的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創業企業的生命周期理論：企業的生命周期理論是從20世界60年代逐步發展起來的一種管理理論，它以研究企業成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業年齡、規模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業年齡、規模、成長速度等因素為劃分依據，將企業的生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創業期：在初創期階段，企業人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創新策略。創新有兩層含義：一層是管理創新，管理創新包括管理思路創新、管理組織創新、管理模式創新、管理制度創新等，另一層含義是技術創新，技術創新戰略主要有自主創新、模仿創新、合作創新三種模式。
成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規模快速增加，企業可依賴其創新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當企業具有一定的市場占有率和知名度，銷售規模達到一定水平，企業利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時，企業就進入了成熟期。成熟期的戰略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業經過成熟期之后有三種方向：一是繼續發展壯大，成為一個大型企業；二是暫時維持現有規模，保持穩定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業規模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創新意識減弱，企業決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創業是一個經濟范疇，主要是指為了創建新企業而進行的、以創造價值為目的、以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創業就是創建一個新企業的過程。新企業的創辦主要對應生命周期中的.第一階段——“創業期”。
以上介紹完了創業學商業計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業商業計劃！ 我的商業計劃是開淘寶書店。
（一）背景介紹
在現今社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。
（二）書店介紹
作為一家處于創始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨
每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
（四）戰略目標
我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業領先水平。
（五）營銷策略
二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發展.
(六)銷售計劃
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩住學校這一塊的基礎上，大膽的開發外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
（七）財務預測
在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃
為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創業團隊介紹
在共同的信念的基礎上，組成一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創業合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。第二章 經營與服務 在創始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
市場分析
通過我們的調查發現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
選址分析
（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。
（二） 風險分析
書店想要成功經營，就必須有自己的獨特的經營模式。低價、優惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣
風險之一：我們開始創業于網上書店這一新的行業，或許這在現在社會還不是那么好，這種新的商業模式還不能完全被接受。需要有新的商業模式經營.一是國內沒有太好的發展，我們經驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業模式很少見.因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步
第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧 。
當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們為了兼顧兩個，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
商業計劃書(完整版)9
一、行業概況
明年它將從象牙塔里出來。由于經濟危機的影響，我已經對餐飲業有了一個愛好，打算畢業后開一家蛋糕店。蛋糕店發展前景很大。現在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務業，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2、商店將在社區貿易街開業。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發展成安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬元的創業資金。
三、業務目標
因為地理位置在貿易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開業。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長期目標是逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
第四，市場分析
1、客戶來源:我們的目標客戶是:在商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學校周圍的學生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2、競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業、安奇等。所以，競爭很大
動詞（verb的縮寫）商業計劃
1、先去周圍幾家蛋糕店“打探情報”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“招數”。
2、籌集了所有的開業資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時候偷偷過去和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場上的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5、一些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷和分發，以達到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。7、經過多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的'折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11、食品行業有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。
不及物動詞財務估算
啟動資產:約9、5萬元
設備投入:
1、房租五千。
2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、貨架和銷售臺投資1500元左右；
4、員工;同樣的服裝需要500元；
5、機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售:(偶數):21000元。據相關業內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2、1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
五、風險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來吸引顧客。
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薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態環境優越，境內古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。
一、xxx地區現狀（地理位置，面積，地勢，周圍環境）
Xxx地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農家院20座，四周山峰環抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。
二、薊縣其他景點分析
縣城古文物區、盤山國家級風景名勝區、黃崖關長城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀賞，觀光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創造的一切美好生靈。
三、項目發展及其優勢
由于xxx地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！
四、目標人群
1． 目標人群定位：
高收入人群、學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人
2． 目標人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。
學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。
老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養生之道。
五、項目活動
1． 特色項目：
2． 高山公路速降
3． 馬類賽（提供證書、獎杯）
以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專業訓馬師調教。
9． 小型賭場（設置在高級別墅中）
（1） 賽事
a． 飛鏢比賽
b． 射箭比賽
c． 滾球比賽
d． 桌球比賽
e． 十三點賽
f． 輪盤賽
13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15． 以四季劃分：
（1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
（2） 夏季：
燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。
燒烤：
（3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環境區公路賽（自行車，人），農民鄉間運動會，九九重陽。
組織之--------:戰爭(水果之戰)
游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價的小山楂或收集起來的落果)
游客租用鎧甲參加 進對攻的戰爭中來.(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.
帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實際投入.
采摘：公路賽：
（4） 冬季：
山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務項目
（1） 餐廳、廁所、電話、自動取款機
（2） 住宿（農家院、高級別墅）
（3） 專業服務商店（提供專業配套的裝備設施）
（4） 咨詢服務
（5） 專業的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區表現內容要點
1、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農業生產方式：包括特定時期特定環境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業、餐飲業及相關服務業等：包括特定時期特定環境中建筑、小手工業、工具、工人、商品、工藝品、現場加工制作、現場服務與體驗等；
3、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式：包括特定時期特定環境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態現場表演與體驗；
4、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術民俗活動：包括特定時期特定環境中的原生態民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；
5、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復原：包括特定時期特定環境中的原生態自然景觀與人文景觀；
6、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；
7、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式：包括特定時期特定環境中的.摔跤、賽跑、武術、雜耍、娛樂等現場表演與體驗；
8、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發明創造與聰明才智展示。
五、桃花源景區總體營銷炒作思路及六大資源優勢賣點
桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環境優勢、依山傍水優勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優勢：
1、 “超純凈空氣”的大氣環境質量優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項大氣
質量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質量優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“大氣環境質量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無噪音環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無噪聲干擾環境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環境優勢
通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無毒無公害環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環境優勢
環境學專家告訴我們：人類本身才是造成環境污染與環境破壞的最大根源！
從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環境污染的程度便越大。而且經濟越是發達，其所造成環境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產本身，往往是以一系列的破壞環境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業生產生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！
為此，美國一位居家環境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區休閑旅游資源優勢
6、溫泉洗浴資源優勢
六、桃花源景區相關系列項目開發
1、主題式中式古典民居開發
2、主題式歐式古典民居開發
3、主題式產權酒店開發
4、系列土特產品開發
5、休閑游樂項目開發
6、旅游產品開發
7、配套商業開發
8、苗木花卉開發
9、療養康復項目開發
10、 中華民俗文化藝術演藝開發
11、中華名小吃開發
12、運動健身項目開發
13、各時代農家樂系列開發
14、漁家樂系列開發
15、 江南茶樓開發
16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開發
17、小木屋休閑度假村開發
18、茅草屋休閑度假村開發
19、古窯洞休閑度假村開發
20、蒙古包休閑度假村開發
七、桃花源景區相關系列項目開發示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意
再現江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網，名目繁多的傳統捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風標，中央曬著漁網、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風的吹拂下搖搖曳曳······
（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
（2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
（3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物
（4） 垂釣休閑
（5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……
商業計劃書(完整版)11
一、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務業，名字叫都市快餐廳，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。
2.市區快餐店位于長生路商業步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基和麥當勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.市內快餐店老板是XXX，餐廳經理XXX，廚師XXX，都有6年餐飲工作經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要30萬元的創業資金，其中10萬元已經籌集到位，剩余20萬元已經貸款給銀行。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，一年收回成本。
2.該店將在3年內設立3家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場的知名品牌。
第三，市場分析
1.客戶來源:城市快餐店的目標客戶是:在附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:市內快餐店附近有4家主要競爭對手，其中一家規模較大，另外3家是小型快餐店的20xx年小吃店經營計劃和20xx年小吃店經營計劃。這四家酒店已經運營了2年多。Xx快餐店中西兼營，價格貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我店抓住了這四家快餐店存在的弊端，推出了“物美價廉”等營銷策略，力求在激烈的市場中占有一席之地。
四.商業計劃
1.城市快餐店主要面向大眾，蔬菜價格處于中低價位區間。
2.大力發展方便小吃。早餐要多種多樣，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經濟營養的菜肴，提供優雅的用餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以滿足不斷變化的市場需求，例如，今年的目標是提供“送貨上門”服務。
5.營業時間:早上6:30-晚上11: 00
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們會在健康、服務、價格、營養等方面下大功夫，爭取更多的客戶。
五、人事計劃
1.在開店初期，初步計劃招聘8-10名全職員工(含2名廚師)和5名臨時員工(含2名廚師)。詳情如下:
通過勞動力市場招用本市戶口的，有一定工作經驗，職業道德良好，年齡在20-30歲之間。有意加入餐飲行業的人士請填寫《招聘員工登記表》，并將個人資料附至本店進行面試。
面試、筆試、體檢合格者將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓，具體內容如下:
制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
崗位考試，不合格者暫停學習，扣20%工資，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
六、銷售計劃
1.開業前，為企業開展一系列宣傳工作，向消費者介紹“物美價廉”的銷售策略，并根據消費者的'需求發放問卷，對店鋪的產品和服務進行改進。
2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。
3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。
4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用收入必須記賬或由會計記賬
記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收款憑證都要一式兩份，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。工作中發現酒店財物無故損毀的，從責任人工資或獎金中扣除。
(1)固定資產15萬元
30套桌椅
營業面積為300平方米
3個冷凍柜
幾個廚房部件
(2)日常營運資金10000元(主要用于應急和臨時采購)
(3)對于賬務，年末要做好日賬、月賬、總賬的保管，使企業的損益在賬本上一目了然，避免經營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質量，盡量降低價格。
商業計劃書(完整版)12
（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件
工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業計劃書，這些沒有商業計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。
（二）商業計劃書是節省時間的利器
創業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
（三）商業計劃書是溝通協調的利器
商業計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因。
（四）好的商業計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在某某市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。
1、商業計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的`，讓他們了解商業計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。
3、段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。
（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫
常看到許多創業的商業計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足相信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的商業計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創業商業計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。
私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。
（六）商業計劃書必須以電腦作輔助工具
商業計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市嘗銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協調并修改商業計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。
商業計劃書(完整版)13
一、前言簡述
尊敬的 老總
您好！
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。
聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。
二、行業分析
據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的'線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件
我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設立分公司。
2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。
3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。
4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動
5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx
6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務
四、贏利模式
其實你在市場經濟發展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什么是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。
比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有發卡權；一名代理資格擁有發卡權600張，就相對有600人在為你賺錢 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元
五、風險評估
天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。
1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專業禮儀服務培訓
2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。
3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行
4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務
六、論證總結
聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。
謝謝！
XXX老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）
《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）
認識你真高興，更是我的幸運！
商業計劃書(完整版)14
1 執行摘要
1.1 項目簡介
項目名稱：靚麗汽車美容
靚麗汽車美容是一個服務于大學城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務。讓住在大學城的人們有了好的汽車服務。本店的宗旨是：為大學城越來越多有車一族提供方便的服務。它主要是以大學城別墅區和大學教師服務對象。隨著大學城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學城必將有很多有車一族的入住。
1.2 財務分析
靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。
1.3 項目背景
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪
鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。
1.5 客戶基礎
大學城所有的私家車業主。
1.6 風險管理
本店剛開始因大學城的有車一族不多，建設沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。
項目介紹
2.1 項目宗旨
以“服務所有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的車主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學生實際生活出發。
2.2項目內容與目標
靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車美容打造成品質大學城第一的汽車美容店
2.3 項目公司介紹
項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容有限公司
經營項目：以汽車美容為主體
項目組成立時間：本公司成立于20xx年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場營銷部，和財務部三部門組成。
3市場分析
在近兩年的'重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學城。大學城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產業并沒有成型，汽車美容是一塊待開發的藍海。
3.1市場現狀及規模
重慶大學城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時代天街等。主要以富人區為主，在加上大學老師等有車一族，市場前景很廣闊。
3.2目標市場分析
3.2.1目標地域
以富人區和大學教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學城有車一族的首選美容店。
3.2.2目標行業
新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。
3.2.3目標顧客
大學城所有的私家車車主。
3.3市場競爭分析
這是一個商業藍海，但創業門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業。
3.4供應商
銘萬網有很多汽車美容用品。
商業計劃書(完整版)15
1） 項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。
1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；
2. 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
3. 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
4. 用一句話來概括你的競爭優勢；
5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；
6. 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2） 產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3） 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的'，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7） 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
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