旅游方案設計

　　旅游方案設計1

　　一．市場調研

　　到了冬天，好多人都不知去什么地方旅游。尤其是情侶們，想去一些比較新鮮又可以見證愛情的地方，羨慕童話里的公主和王子，并且越來越大的壓力使他們失去了對愛情原有的那一份執著。每個女孩都有有個公主夢，總希望自己是童話里的公主，因此，本條路線專門為情侶們量身打造的，收獲愛情的同時還釋放了壓力。冬天的童話故事正在上演著，感受冰雪王國的風光，置身于銀妝素裹的仙鏡，體驗冰火兩重天的天池溫泉，一起去看大雪飄灑，堆雪人，打雪仗，坐雪橇，北方的火炕還有地道的北方菜絕對好味，雖是三九嚴寒，長白山天池依然能溫暖四面八方，鬼斧神工的吉林霧凇美不勝收，童話中的白色精靈在浪漫的夜空中盡情飛舞，讓人仿佛置身畫的天堂。  因此，本條線路的設計將會有一個好的市場前景。

　　二．具體策劃：

　　線路：南京—哈爾濱冰雪大世界—東升（雪谷）—雙峰林場（雪場）—長白山—吉林霧凇島—南京

　　主題：冰雪盛宴 童話世界 浪漫冰雪之旅—東北五日游

　　口號：愛她 就帶她去看雪

　　特點：①對于南方的人來說比較新鮮，因地理位置及氣候的條件形的 冰雪景觀南方是沒有的，具有吸引力

　　②是情侶們的童話世界

　�、圪p景和游玩兼備

　　目標群體：在校大學生及社會的年輕人

　　三．景點簡介:

　　哈爾濱冰雪大世界：

　　北國的冬天千里冰封、萬里雪飄。在銀裝素裹的松花江北岸，有一極好的旅游去處---哈爾濱冰雪大世界。在這里冰城的能工巧匠用智慧與技巧，以冰雪雕塑藝術語言描繪著一幅幅壯麗的畫卷哈爾濱冰雪大世界坐落于太陽島西區，占地面積60萬平方米，歷經十二年的成功舉辦，迄今已發展成為哈爾濱市無可替代的城市名片、世界著名的冰雪旅游品牌。

　　每年百余萬的游客、20xx件冰雕作品、30余項的冰雪娛樂活動，它無愧于世界最大的冰雪主題游樂園第十三屆冰雪大世  6  界園區仍然選擇在太陽島西區東北側位置，利用已有的建筑和基礎設施，規劃景區占地規模40萬平方米計劃用冰量和用雪量分別為18萬立方米和16萬立方米。第十三屆冰雪大世界以北國風光為重點，結合國際動漫節，將主題確定為“林海雪原 動漫天地”。

　　總結以往的經驗，將大型冰雪景觀展示、冰雪活動、實景演出、花車巡游、歌舞表演、互動游戲、焰火燃放、3D電影、旅游購物、特色餐飲等一系列室內外活動有機地組合在一起，通過完善園區各項功能，合理規劃項目，是一座綜合性的冰雪游樂園

　　東升:

　　這里占地面為800多公頃，著名的龍江第一峰，海拔1691Ｍ，大禿頂子山坐落在森林原始公園內，公園內還有龍江天險第一峽，峽谷長400多M最深處1000多M，大禿頂子二禿頂子三禿頂子連環山，夏天游客們帶上帳篷在山上能玩上4--5天那，欣賞著鳥語花香、聽著瀑布奔馳而下歌聲、水是那么清那么純。 到了冬天，這里十月雪花飛舞，冬季積雪厚度可達2米深左右，鋪在雪谷的每一個角落，這里有各種奇花異草、珍貴藥材、也有很多珍惜野生動物。

　　這就是東升雪谷，春季爬山攝影、夏季避暑休閑、秋季觀賞五花山、冬季穿越雪鄉。它位于黑龍江省,哈爾濱市五常市,山河屯林業局東升林場，與中國雪鄉是一個山，山頂就是有名的羊草山、吸引來了很多攝影、戶外愛好者在這里拍下許多美麗的景色，留下了終生難忘的回憶。

　　長白山：

　　長白山天池梯云峰下的幾條河流，北錦江、南錦江、樺皮河、 禿尾巴河，長達幾十公里，水流湍急，白練跌濤。兩岸則是懸崖峭壁，巖林聳立，形成了狹長深隧的深谷，這就是近幾年被發現的錦江大峽谷。

　　大峽谷地貌的形成，主要是幛谷和隘谷，使得深谷兩側的谷坡非常陡峭，近于直立。寒凍風化的重力作用形成了峽谷中的冰緣巖柱這一天崩地裂、風剝雨蝕的自然景觀，雄偉渾壯，多姿多彩。峽谷中有多少激流險灘，地下暗河，巖中石洞，隱藏著多少奇花異物，有沒有人在此居住，這些都尚未探明，成為神奇之處。

　　大峽谷又有一個名字，叫“愛情谷”。因谷深巖多，地勢復雜，又很僻靜，所以傳說這里是天上的仙女經常光顧、談情說愛的地方。大峽谷又是長白山八仙居住之地，建有靈光、極樂、功德等洞府，供八仙居住。在大峽谷眾多的熔巖巖林中，有“仙人臺”、“中軍帳”、“議事廳”、“照情石”、“鑄緣石”等，傳說這便是八仙經常聚會之地。這些形態各異，具有傳奇色彩的巖林如今成了令人神往的旅游景觀。 大峽谷中還有許多奇怪的現象令人費解。

　　在對岸那陡立如削的峭壁上，竟然有一行之字形的腳印，非常均勻，深深地嵌刻在巖石上，雖然經過千百年冰凍風化，但仍然清晰可見，這個腳印被稱為峽谷一奇，峽谷一謎。是天然巧成，還是人工所為？大峽谷既寬又深且陡，不小心掉下去摔不死也得骨折。長白山的野獸每年夏季從此通過上山避暑，秋季天冷又從此返回山下密林，它們是怎樣通過這個天塹的？難道會插翅而飛、土遁而過？大峽谷以其奇特的地勢和巖林，引出了許多古怪離奇的景象來，成為有待探討的峽谷之謎。

　　吉林霧凇島：

　　松花江兩岸樹茂枝繁，冬日里不凍的江水騰起來的霧淞，遇到寒冷的空氣,在樹上凝結為霜花，氣象學稱之為“霧淞”，當地群眾稱為“樹掛”。吉林霧淞與桂林山水、云南石林、長江三峽同稱為中國四大自然奇觀。吉林市自1991年起，每年舉辦一次“霧淞冰雪節”。

　　吉林市的霧凇早已遠近聞名，然而人們了解最多的大多數是市區一帶的十里長堤，卻少有人知道距吉林市35公里的松花江下游有一個霧凇島。霧凇島因霧凇多且美麗而得名。這里的地勢較吉林市區低，又有江水環抱。冷熱空氣在這里相交，冬季里幾乎天天有樹掛，有時一連幾天也不掉落。島上的曾通屯是欣賞霧淞最好的去處，曾有“賞霧凇，到曾通”之說。這里樹形奇特，沿江的垂柳掛滿了潔白晶瑩的霜花，江風吹拂銀絲閃爍，景色既野又美。 霧凇俗稱樹掛，為我國四大奇觀之一。有句俗話說“夜看霧，晨看掛，待到近午賞落花”，說的便是霧凇從無到有，從有到無的過程。

　　霧凇奇觀讓無數游人神往，而最為著名的觀霧凇勝地就有吉林、廬山、黃山等地，其中尤以“吉林霧凇天下奇”。吉林霧凇天下奇。吉林的霧凇與桂林山水、云南石林、長江山峽一同被稱為中國四大自然奇觀。霧凇不是雪，也不是冰，而是樹枝上掛的霜。沿著松花江的`堤岸望去，松柳凝霜掛雪，戴玉披銀，如朵朵白云，排排雪浪，十分壯觀。

　　到吉林看霧凇，最好的地點是松花江下游的霧凇島，以前來這里的多是攝影發燒友，但如今，也越來越被更多游人所知了。

　　四．具體線路安排：（略）

　　五．成本預算：

　　門票：385元/人

　　哈爾濱冰雪大世界：150元/人

　　東升雙峰：200元/人

　　穿越75元/人

　　長白山大峽谷+ 天池：100元/人

　　滑雪：60元/小時

　　吉林霧凇島：免費  （注：此門票可考慮學生證打折情況）

　　交通費：3030元/人

　　南京祿口機場——哈爾濱太平國際機場：1320元/人

　　哈爾濱太平國際機場——酒店：20元/人

　　酒店——東升（往返）：80元/人

　　酒店——長白山：45元/人

　　長白山酒店——吉林： 15元/人

　　吉林——南京：1450元/人

　　其他：100元/人

　　食住宿費：400元/人

　　導服+保險500

　　總報價：4215元/人

　　六．營銷手段：

　　1) 網絡宣傳：做份精美的宣傳短片和宣傳廣告貼于網絡之上，由于 網絡所涉及的面非常廣，而且費用又比較低，可以以較少的成本帶來較為豐厚的收益

　　2) 郵件營銷：向各大高校發旅游宣傳手冊和海報等。這種形式比較正規，費用低廉，針對性很強，�？梢允盏捷^好的效果。

　　3) 廣告宣傳：可以在旅游雜志上刊登廣告，重點突出此次旅游的主題。以此來吸引我們的目標客戶。

　　4) 社區互動營銷：選擇一個已經比較成熟的大型戶外俱樂部網站，在上面建立一個屬于我們的自己的平臺，在上面上傳我們的精美圖片、主題、聯系方式等。并與Q友們進行交流、討論我們的旅游線路的優缺點、吸引力等，這樣即可以達到宣傳、招攬顧客的目的，又可以根據這些珍貴意見及其建議改進我們旅游線路中存在的缺點及不足，增添我們的線路的吸引力。

　　七．注意事項：

　　1. 出行前請查好相關的天氣情況；

　　2.  出發前，請攜帶好相關的地圖和證件.

　　3.  旅途中需注意各方面的安全；

　　4. 可以查看相關旅游網站，提前對當地做好了解，說不定會省下一筆不小的費用。

　　5.  相機：在寒冷的地方拍照要特別注意相機的防凍，在戶外基本是 呵氣成霜的，要在戶外就把相機放進攝影包內，進門后立刻用棉被把攝像包裹起來，防止相機受潮，墨鏡：一定要記得戴墨鏡保護眼睛。雪地里反射光強烈，如果長時間不戴墨鏡就會產生雪盲，對眼睛傷害很大

　　八.SWOT分析

　　S優勢

　　1.公司具有較強的財力、物力和良好的企業形象。

　　2.公司與許多景點、酒店和其他旅行社有較好的業務聯系。

　　3.公司已做過類似的國際旅行，積累了一定的經驗。

　　4.由旅行社統一購買機票，門票，及安排食宿，可以省下很大一筆錢，比個人旅游和自助更安全，節省，有保障。

　　W劣勢

　　1.新開辟的路線，業務流程不是很熟悉。公司得重新聯系得合作方，尋找新的供應商等。

　　2.受季節影響比較大

　　3.目標市場有待進一步擴大。

　　4.可能出現飲食住宿等方面的水土不服。

　　O機會

　　1.天然的自然條件，不需要花費太大的成本。

　　2.現代年輕人普遍沒有安全感，對于愛情也望而卻步，借此機會可以更好的了解對方。

　　3.目前國內類似的線路不多。

　　4.年輕人是這個社會的主力軍，這就為我們提供了巨大的客源市場。

　　T威脅

　　1.越來越多新的旅游線路被開辟出來。面臨著挑戰。

　　2.越來越多的人不喜歡由旅行社帶領去旅游，而越來越青睞于自助游。

　　九．可行性分析：

　　適用性  由于特殊的地理位置和氣候條件形成了東北獨具特色的自然和人文景觀，因此每年都吸引著大量的游客前去賞景，尤其是南方的游客居多，抓住了年輕人獵奇的心理以及現代年輕人求新鮮求異的心理，當下正值寒冬季節，北方的冰雪景觀正是高峰期，因此此條線路是可行的。且目標市場也是合理的。

　　2.可接受性

　　這條旅游線路從設計、宣傳到具體帶團所用的費用相對而言比較低，招攬的客源也相對比較有保障。如果這條線路做得好，游客很多，那就可以增強企業與那些旅游景點和酒店的討價還價能力。綜合而言，這條旅游線路有望可以持續增加企業的利潤，可接受性比較強。

　　3.市場前景

　　未來越來越多的年輕人將不再趨于一成不變的生活壞境，他們審美情趣也在不斷提高且愛情是一個永恒的話題，以它為主題符合現代年輕人的心理，這條線路雖然面臨很多挑戰但總體還是呈上升趨勢。并且在不斷的開發新項目中，在不斷的晚完善，所以，此方案的市場前景良好，可行性強。

　　旅游方案設計2

　　一、 燈會項目作為本次旅游文化節的亮點，濃縮咸寧城市歷史文化以及經濟建設成就，可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅游節，以文化牌推介咸寧。

　　二、 以中國第一河上燈會的規模效應與豐富的文化內涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點關注，實現熱門傳播效應，傳播宜居城市，投資熱土的概念。

　　三、 提升市民城市生活質量、文化氛圍和城市品位，激發全民對旅游節參與互動的，提升市民素質，增進城市自豪感和榮譽感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應。

　　四、 將往年的旅游節引發的關注再推進，進行累積傳播，深進傳播，持續傳播。擴展戰果，提升城市影響力，實現大咸寧的城市營銷。

　　一、燈會活動的現實意義

　　為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節,發揮我市得天獨厚的'地理資源上風，又快又好地建設鄂南經濟強市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業策劃師團隊，對淦河城區段的生態環境進行了為期三個多月的調查研究，以為在該河面創作燈船景觀會極大地美化和亮化市區環境，營造歡快浪漫的旅游氛圍，增加旅游文化元素，為第二國際溫泉旅游文化節錦上添花，使生態旅游效益獲得最大限度的開釋。為此，我公司引進創新模式，計劃投巨資把溫泉城區5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會的表現形式，實現藝術性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性，終極構成燈會的常態性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節”基礎上，再創一項新的文化旅游品牌，為咸寧旅游再裝上一個助推器!

　　燈會項目亮點：

　　創新景觀：中國第一河燈景觀。唯美造形，聲光電變幻奇妙，十里長河流光溢彩，一步一景。

　　城市名片：“泡溫泉、觀河燈、游燈坊”，是一張獨辟門路的城市推北京會官方網址廣名片。

　　政通人和：全民參與，人燈景互動，幸福祥和。

　　節會延時器：鞏固節會成果，打造永不謝幕的河燈景觀。

　　動感舞臺:是政府、企業展示形象，塑造品牌的動感舞臺。

　　城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關活動。

　　開啟民智：是首創民智貿易運作模式與政府統籌辦節會的合作典范。

　　二、燈會項目組織治理機構

　　首屆燈會采用政府搭臺、企業唱戲、市場營運、全市參與的模式，打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設置節會河燈臨時協調機構和長期經營治理協調機構，對淦河進行長期有效經營治理，真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。

　　主辦單位:中共咸寧市委，市人民政府

　　協辦單位：各縣(市、區)人民政府

　　承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)

　　策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司

　　燈會項目組由市委市政府主要領導及協辦單位、承辦單位和政府相關職能部分共同組成。下設部分針對招商、宣傳、場地、電力、制作、安全保衛等事項進行整體組織協調、實施。具體職責如下：

　　(一)組長1名，由市委市政府主要領導擔任，副組長若干名，由各縣市政府及相關職能部分領導和燈會承辦單位負責人擔任，組成燈會活動高層領導機構，指揮、協調下設各部各項工作。

　　(二)辦公試逗負責制定

　　和監視燈會活動總體工作方案，負責各專項部分的治理、協調工作。

　　(三)宣傳協調組：由市委宣傳部及相關宣傳職能部分負責人組成，落實電視、報紙、廣播、網絡等媒體宣傳工作。

　　(四)招商協調組：由下屬六縣(市、區)政府及開發區負責人組成，落實招商資金計劃。

　　(五)工程協調組：由文化、旅游、電力、水利、園林、環保等部分組成，負責燈會設計方案、燈組內容審定、燈會制作安裝支持。

　　(六)安保協調組：由公安、武警、消防、交通、衛生等部分組成，負責制定燈會秩序、衛生、安全保衛方案，組織、實施安全保衛工作，協調公安、消防、交通部分執行交通管制、安全措施、社會治安及職員疏散方案。

　　本次燈會活動，由

　　承辦單位、策劃單位、制作單位組成執行指揮部，設指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財務部，負責燈會實際運行。

　　三、主題燈會總體規劃

　　1、主題燈組分布:

　　咸寧首屆大型旅游文化主題燈會以《美麗盛世萬國咸寧》為主線，分歷史篇《赤壁懷古，北伐推新》;文化篇《地靈人杰，民風淳厚》;生態篇《溫泉桂花，居養適宜》;經濟篇《鄂南明珠，百業復興》;發展篇《水陸相濟，武廣騰飛》，五大篇章100臺配套燈組。分別為：亮燈儀式主會場，各市縣以橋為載體的喜慶門廊，親水燈坊，特色燈組，每組規格以1530米的矩形方陣，佐以各類營造節日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術表現形式，沿淦河城區段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!

　　2、燈組工程選材：

　　燈組均由我國一流的彩燈承制商，根據淦河走向量身定制。工程選用節能環保的led及節電構件，大量使用環保及無污染的材料，電纜電線選用國標材料，配備漏電保護器，以達到環保、節能、安全、無污染的工程治理要求。

　　3、燈組制作安裝工期：

　　本次燈會前期制作階段30天,現場制作安裝期60 天.共計90天完成。

　　4、燈會展示時限：

　　本次燈會從點燈起到20xx年2月30日停燈休整，籌辦端午節龍船賽以及安排次年燈會的籌備工作。

　　四、燈會運作程序和時間安排

　　成立燈會組委會并在組委會的同一領導和指揮下，分三個階段進行工作：

　　第一階段：方案形成期：

　　(時間：6月20日前)

　�、敝茻艄�司設計職員現場勘察，把握第一手素材。

　�、卜桨冈O計。

　�、撤桨杆蛨�、修改、完善。

　　⒋簽訂制作合同。

　　第二階段：燈組制作、安裝期：

　　(時間：6月25日到9月25日)

　�、爆F場制作階段。

　�、铂F場安裝階段。

　　第三階段：展出、維護、拆卸期

　　(時間：10月15日到20xx年3月30日)

　�、遍_幕式。

　�、舱钩銎�、維護。

　�、巢鸪�。

　　⒋總結。

　　五、燈會宣傳要點

　　1、以中國第一河燈景觀為主訴點，集焦點燈儀式。組織和召開國內

　　一級媒體、國內著名論壇在內的媒體吹風會和新聞發布會。以大格式，大咸寧，大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報道、拍專題片方式，引爆連鎖傳播，實現媒體的傳播價值，打造全國影響力。

　　2、依托第二屆國際溫泉旅游文化節，整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題，文化咸寧，養生溫泉、三國赤壁古戰場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰場，九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內有影響力的地方熱門亮點元素。

　　3、和通訊運營商合作，從燈謎收集、競猜、抽獎、評選等互動中，以燈籠、中國結、個性紀念冊認購、紀念郵票、紀念幣發行等，結合咸寧網平臺，激發咸寧全民參與熱情。 策劃網絡評選最佳燈組活動。

　　4、在城市門戶、中心區域、汽車站、火車站，鐵道與高速路，樹立大型戶外廣告。

　　5、通過燈會活動，讓世界熟悉咸寧，了解咸寧，學習咸寧，投資咸寧，熱愛咸寧。激發市民城市榮譽感與責任感，提升城市生活品質與精神品味，促進城市精神文明建設與社會。

　　六、資金市場化運作方案

　　一、總體方案：

　　采用政府搭臺，企業唱戲，市場營運，全市參與的模式。按照“市場運作為主，政府支持為輔”的指導思想。分區域、分行業的工作思路，開辟多種渠道，分工負責，鼓勵競爭，組織開展“主題燈組評選” 活動等形式張羅燈組項目資金。

　　二、主題燈會力爭籌資1500萬元，其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。

　　三、燈會籌款主要來源

　　1、政府扶持300萬元

　　2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資咨詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發起成立湖北淦河文化傳媒有限公司，承辦本次燈會并對淦河燈會項目進行長期經營治理。

　　3、廣告招商籌資

　　1) 主題燈組冠名：歷史、文化、生態等主題燈組設置文字冠名權招商。

　　2) 定制船燈：企業按自己特定內容定制船燈，1萬元/米，5-30米/組。

　　3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺

　　4) 燈組說明牌附加廣00個。

　　5) 燈會活動總冠名，燈會各分項活動冠名。

　　6) 燈會主題周、主題日活動廣告資金。

　　4、燈會衍生品籌資(一)

　　1) 市民冠名紅燈籠個，并贈予燈會紀念畫冊。籌款保障：個人認購，政府、單位倡議認購(咸寧區域)，利用淘寶網等網店全國公然認購，游客現場認購。

　　2) 特色大紅燈籠個，中小企業及商家冠名。

　　3) 大型中國結56個，中小企業及商家冠名。

　　4) 萬人放燈晚會水燈個。

　　5、燈會衍生品籌資(二)

　　1) 燈會游船等活動籌資

　　2) 中國第一河燈紀念冊4萬本，畫冊封底封面廣告、企業冠名贊助收進。燈會紀念冊特別名碼拍賣籌資。

　　3) 燈謎活動征集、燈謎活動評選冠名籌資

　　4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。

　　5) 中國第一河燈指定產品(酒、特產、旅游用品等)贊助籌資。

　　6) 燈謎活動征集及燈謎活動評選短信平臺，與電訊運營商的短

　　信收進分成籌資。

　　7) 彩燈郵票的分成籌資。

　　七、燈會期間大型活動及節會后續活動

　　1、“美麗盛世 萬國咸寧”亮燈儀式

　　(具體內容：中心省市及“8 1”城市圈政府領導、國際國內友人、各屆代表請上水景舞臺，走進燈會開幕式主會場，在溫泉主題歌聲中手摸感應球點亮中國第一河燈�！�8 1”城市圈政府領導將從各自城市取來的河水通過表演形式匯集到大容器里融進淦河，為節會拉開序幕。

　　(地點：市人民廣場，時間：10月15日開幕式)

　　2、“夢幻咸寧、放飛心愿”萬人放燈晚會

　　(具體內容：開燈后十里長河流光溢彩，如夢如幻 ，各族兒女帶著美好心愿來到淦河兩岸，水燈錦簇，沿河而下，象是一首活動的歌，萬人放燈儀式開始。)

　　(地點：市人民廣場，時間：20xx年2月27日元宵節)

　　3、主題峰會和系列活動(第二屆旅游節期間)

　　旅游文化燈謎

　　旅游文化字畫賽

　　旅游文化攝影展

　　4、各縣市主題周及各機關事業企業主題日活動

　　5、中秋祭

　　6、龍船比賽(端午節)

　　八、配套設施要求(詳見工程施工方案要求)

　　1、電力供給250kva變壓器2個，500kva變壓器3個共五個

　　(建議由市政府和電力部分協商解決)

　　2、制作場地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用電250kva

　　九、燈會項目大型活動安全預案

　　(具體細則由公安、消防、衛生等部分負責)

　　旅游方案設計3

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網絡市場分析

　　網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著，不善于選擇經營模式和盈利模式;

　　2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

　　3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

　　4.服務水平不高，功能不全;

　　5.沒有抓住顧客的

　　三、網站的戰略分析

　　(一)提供什么

　　1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

　　3.提供最新的旅游線路;

　　4.市場分析

　　5.介紹各類優惠信息。

　　(二)、成功的因素

　　1較好的商業動作模式及盈利模式;

　　2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

　　3.公平合理

　　4.網上訂購

　　5.網站人員文泛，便于操作管理

　　6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

　　7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　(三)、憑什么盈利

　　xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網絡行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　四、網站欄目架構

　　1.吳地文化

　　2.蘇州景點

　　3.預訂服務

　　4.天堂論壇

　　5.旅游常識

　　6.飲食文化

　　7.咨詢廣場

　　8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

　　9.服務區

　　五、網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的'雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

　　1.優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2.圖文并茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5.及時和定期與日俱增新信息。

　　六、風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

　　七、網站的維護

　　1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2.第天備份數據，優化數據庫設計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

　　2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

　　3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、財務分析

　　(一)、支出

　　1.維護費用

　　2.設備費用

　　3.人員工資

　　4.推廣費用

　　(二)、收入

　　1.廣告收入

　　2.注冊收費vip

　　3.出售旅游用品

　　4.代理業務

　　旅游方案設計4

　　為了增加企業的凝聚力，創造良好的企業文化和團隊精神，公司將舉辦集體旅游活動，具體如下

　　一、活動主題：

　　走出城市，走進自然  勞逸結合，增強體質

　　二、活動目的：

　　加強員工之間的交流和溝通。促進集體的團結協作,增強集體榮譽感，同時也能增進員工之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

　　三、活動對象：

　　公司所有成員

　　四、活動時間：

　　預計時間20xx年8月19-20日

　　五、活動地點：

　　撫順百度山莊和三塊石國家森林公園

　　六、活動主辦單位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期準備：

　　1、安全防護用品，如風油精、創可貼、碘酒、紗布、安全繩子。 暈車藥和拉肚藥自備。

　　2、人事行政部準備飲用水每人2瓶共計13箱，啤酒當地消費，白酒每桌2瓶，約30瓶。價位30元。

　　3、準備照相器材2臺。

　　4、由人事行政部注意天氣狀況，提前3天觀察天氣如遇下雨等天氣則改時間，天氣預報以網上公布為準。

　　5、以部門和車間為團隊，建立活動小組。名單另行安排。同時在出游前三天，召開領導人和督導人專題會。同時對各小組召開專題會，由人事行政部講解要求。最主要是車上禁止酗酒。

　　6、車上娛樂節目，光碟、撲克，

　　7、（建議買旅游背心，大概每個15元左右，印上公司logo對外宣傳作用和紀念品）。

　　8、公司自有車輛兩臺，遇到突發事件時應急用。

　　八、活動流程：

　　1、旅游當天早7點公司門口集合，人事行政部點名，人數集合完畢后上車出發。（打印安全注意事項和人員名單及聯系方式）

　　2、市內員工集結時間過早時，要打車到通勤站點，統計具體人員，距離車站距離，打車大致費用。通勤車要6點發車。

　　3、通勤車司機是否一同前往？。

　　4、非通勤人員自行到公司。

　　5、外請人員自行到公司

　　6、在自由活動時以小組負責人和督導人及導游為領隊，負責當車所有人員的統計匯報工作。

　　7、由人事行政部往返前認真清點人數,每個員工都要聽從小組長的統一安排,活動時要相互關心,注意安全,在安全的區域進行活動。

　　九、活動后期：

　　1、沖洗集體照片。

　　2、制作旅游宣傳專刊

　　十、活動注意事項：

　　1、上車后注意飲水量，保證大家集體出游的順利，盡量少飲水，減少停車次數，保證按時到達。

　　2、旅游時禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后騎馬等危險的游戲或項目。

　　3、血壓高、血糖低，盡量洗溫泉時要注意水溫和自己身體變化，發現不好及時停止洗浴或游泳。

　　4、暈車人員的藥品自備，塑料袋。

　　5、住宿時的房間安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房間結構詳細制定。

　　6、審查員工的身體狀況,對身體不適或患有疾病的.員工勸其不參加此次活動。

　　7、外來人員及家屬的飲食和要求。

　　8、各隊領隊和導游要保持電話24小時開通。

　　9、任何人員離開隊伍時，要與領隊和小組負責人請假，嚴禁任何人私自離開團隊，自由活動。原則上要求每人都攜帶通訊工具。在家充好電源。

　　10、導游活動結束后，統一匯報結果。當天晚間開會布置第二天游程和注意事項。

　　十一、留守人員及出差人員安排辦法

　　1、留守人員主要是門衛人員，建議公司給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　2、外出調試人員建議公司同樣給予旅游標準同等金額的現金補助。

　　3、因自己原因不去者，將不享受旅游現金補助，但享受休假權利。

　　十二、外請人員

　　1、是否考慮優秀員工攜帶家屬，攜帶范圍。

　　3、通知品管保障部外協聯系單位人員參加人數。

　　十三、旅游建議（略）

　　十四、對旅行社要求

　　1、車輛的檔次，最好是空調大巴，有照片做參考，車齡最好在2年左右

　　2、提供導游人數。

　　3、具體景點介紹

　　4、提供合法資質

　　5、用餐標準：十菜一湯，6葷4素標準。報菜名見附表

　　6、路程2個半小時左右，下車休息時間間隔1小時.

　　7、住宿時間18:00，吃飯時間18:30。

　　8、返程時間13:00。到家時間在15:00左右，工人到家時間在17:00

　　9、車與車聯系工具，對講機或電話。

　　十五、突發事件處理

　　1、食物中毒，聯系當地醫院。（由旅行社負責）

　　2、打架事件，聯系當地警察。（由公司和旅行社負責）

　　3、交通事故，有傷員先救治，然后報119和122。（由旅行社負責）

　　4、住宿時發生火情，先教救護知識，然后考察消防通道，應急照明情況，滅火器情況，逃跑路線。（由旅行社負責）

　　5、上山滑落到山溝或懸崖邊緣時，首先把救生繩放到人的身邊，然后大家拖拽上來，必要時請119救援。同時撥打120急救。（由旅行社負責）

　　6、溺水事故，首先請會水人員，拿救生衣（景區內）或帶救生繩救援。然后撥打120.或人工呼吸。（由旅行社負責）

　　7、突發腦溢血，心梗、中風等，主要是打120專業人士救治。(由公司和旅行社負責)

　　8、車輛拋錨，主要是輪胎扎眼，安裝備胎，看距離目的地遠近采取，打車或接送兩次的方式解決。（由旅行社負責)

　　十六、費用清單

　　1、旅行社費用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒費用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒費用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外傷防護用品大約200元左右。

　　6、沖印集體照片，制作展板費用大概1000元左右。

　　共計費用合計：50250元，

　　上述費用不含增加伙食費用。

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