二級經銷商推廣會策劃方案

　　一、會議目的：

　　1、增加一級經銷商的信心，增加進貨量。

　　2、實現渠道鋪貨，使產品在流通渠道中正常運轉。

　　3、快速增加三力制藥現金流和資金快速回收。

　　二、會議時間：根據各調撥市場情況確定

　　三、活動地點：企業的調撥市場

　　四、活動對象：二級經銷商

　　五、活動執行：統管市場有調撥任務的省級經理

　　六、會議形式：政策宣講+會上現款購貨

　　七、活動流程：

　　（一）前期準備

　　1、選擇目標二級經銷商：

　　（1）具有調撥能力，能夠自行運作市場

　　（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網絡

　　（3）資金狀況良好，信譽度高

　　2、會議邀請：

　　**邀請+邀請函

　　會議開始前一個月起，由一級經銷商向目標二級經銷商進行**邀請或發出邀請函。

　　3、會場選擇：在一級經銷商平時會議的習慣地點即可

　　4、物料準備

　　（1）宣傳物料準備：調撥產品的宣傳物料的設計稿、會議所需海報、易拉寶、活動開展時所需的橫幅

　　如有需要可將腦立清膠囊同時進行推廣，并準備好相應的配套資料。

　　（2）向經銷商進行企業、產品介紹時所需的展示電子文件

　　（3）準備會議進行期間所需的政策宣傳單

　　（4）會議所需合同書

　　5、選擇主持人

　　（1）要從各方面進行考察，綜合評比后確定人選：表達能力、溝通能力、現場處理問題的能力、形象、氣質等

　　（省經理可自行承擔）

　　6、其他

　　（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經到位，確定會議日程，并準備打印稿（開會當天下發到經銷商手中）

　　（二）會議開展

　　1、會議當日準備（上午）

　　會場布置

　　在會場門口及會場內擺放相關產品的宣傳海報、易拉寶

　　會場正前方準備好播放的電子文件，以助于進行講解

　　會場前擺放兩張專門放調撥產品的桌子，將系列產品放到桌子上

　　在會場內活動開展的橫幅

　　2、會議正式開始前

　　（1）公司代表在會場外迎接經銷商

　　要保持良好的心態，面帶微笑、熱情服務

　　對經銷商表示問候

　　入會議室時，協助經銷商進行登記，并請賜予名片

　　將介紹公司、產品的宣傳資料，價格、優惠政策的介紹等方面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經銷商閱讀

　　發放會議日程給各經銷商

　　（2）由主持人負責播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產品介紹的短片和廣告片

　　3、會議全過程

　　（1）主持人宣布會議開始，對會議進行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。

　　（2）公司負責人或區域負責人對本次活動致詞

　　（3）公司專門人員對相關內容進行全面的講解，如：三力公司基本情況，調撥產品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關情況，證明三力品牌具有較高的知名度。

　　（4）由公司區域負責人對活動中存在的疑問，進行答疑

　　（5）答疑后，開始現場訂貨工作

　　（6）如有需要安排用餐

　　4、注意事項

　　（1）公司人員和一級經銷商要緊密配合，多使用一級經銷商資源為公司服務

　　（2）會議所需相關資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。

　　（3）經銷商到會后，要及時做好各項服務工作。

　　（4）主持人要時刻關注會場氛圍，做好會場氣氛的調節；每個節目之間保證銜接緊密。

　　（5）每位公司人員要做好互相之間的協調，保證會議的順利開展。

　　（6）經銷商簽約期間，公司人員要做好服務工作：如，及時提供合同樣本等。

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