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景區(qū)土特產(chǎn)專營(yíng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
每個(gè)地區(qū)的旅游景區(qū)都有賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的專營(yíng)店，這些專營(yíng)店就是想依據(jù)旅游景區(qū)的客流量來(lái)銷量土特產(chǎn)。可是景區(qū)土特產(chǎn)專營(yíng)店該如何策劃一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編就給大家?guī)?lái)一份景區(qū)土特產(chǎn)專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文，以供大家參考。
一、 網(wǎng)站現(xiàn)狀及問(wèn)題的描述
(一)、市場(chǎng)環(huán)境分析
下面就運(yùn)用SWOT分析法分析xxx的土特產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。
1、 xxx土特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)1：xxx的知名度
xxx是中國(guó)xxx省的省轄地級(jí)市，位于xxx西北部，為中國(guó)最重要的旅游城市之一。xxx作為一座旅游城市，被無(wú)數(shù)人所知曉，其土特產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)就是可以借xxx的知名度，為自己做最有影響力的宣傳。
優(yōu)勢(shì)2：xxx的綠色生態(tài)環(huán)境
現(xiàn)在的人們，隨著生活水平的提高，對(duì)于健康的、綠色的產(chǎn)品越來(lái)越看重。而xxx的生態(tài)環(huán)境是保護(hù)的非常好的，無(wú)論是綠地覆蓋面積，空氣質(zhì)量等等指標(biāo)都是屈指可數(shù)的。正是這樣得天獨(dú)厚的環(huán)境下生長(zhǎng)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，完全可以憑借綠色、安全、健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值去開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得顧客的青睞。
劣勢(shì)1：現(xiàn)階段還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈
成熟的土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是集供、產(chǎn)、銷于一體的模式。目前xxx土特產(chǎn)市場(chǎng)還是一個(gè)很百家爭(zhēng)鳴的環(huán)境。就從xxx市區(qū)街道上的土特產(chǎn)商店來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有一家是很有優(yōu)勢(shì)可以勝過(guò)其他商店的局面。從營(yíng)銷方式和店鋪裝修大都沒(méi)什么特色，幾乎都是清一色的雷同。沒(méi)有一家很有實(shí)力的企業(yè)來(lái)將xxx土特產(chǎn)，集供、產(chǎn)、銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、深度研究于一體。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，則在產(chǎn)品的價(jià)格和知名度上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)2：宣傳力度不夠
就2012年xxx各景區(qū)景點(diǎn)共接待游客xxx萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入200億。而土特產(chǎn)的銷量卻并不樂(lè)觀。每年有幾千萬(wàn)人來(lái)xxx旅游，如果大家都只到xxx有名的土特產(chǎn)，哪怕只有一種，那也將是一筆巨額的銷售。所以xxx對(duì)自身的土特產(chǎn)的宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
劣勢(shì)3：土特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)不夠突出
土特產(chǎn)的深加工不夠，比如通過(guò)精美包裝，深度加工，增加附加值。xxx的土特產(chǎn)一般包裝比較簡(jiǎn)單，而且不方便攜帶。
劣勢(shì)4：土特產(chǎn)應(yīng)該劃分不同的消費(fèi)層次
來(lái)xxx旅游的人中，有富人、也有普通人，對(duì)于不同的人群，就應(yīng)該開(kāi)發(fā)不同的層次的產(chǎn)品滿足大家的需求。特別對(duì)于，高檔消費(fèi)，xxx的土特產(chǎn)就應(yīng)該開(kāi)發(fā)出高檔產(chǎn)品，滿足其需求。
2、xxx土特產(chǎn)的機(jī)會(huì)和威脅分析
機(jī)會(huì)1：現(xiàn)在旅游行業(yè)不斷升溫，土特產(chǎn)市場(chǎng)的需求也將越來(lái)越大。
就簡(jiǎn)單的從每年的五一和十一假期來(lái)看，各個(gè)景區(qū)都是人山人海。旅游業(yè)的快速發(fā)展必然帶來(lái)土特產(chǎn)行業(yè)的巨大市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)2：目前還沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的土特產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)
如果xxx土特產(chǎn)能像xxx那樣有名的話，不僅可以占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大銷量，又可以給xxx增加旅游人氣，形成相互促進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。
威脅1：云南普洱、東北木耳、新疆大棗、龍口粉絲、北京烤鴨、臺(tái)灣小吃等等無(wú)數(shù)種產(chǎn)品都從區(qū)域特產(chǎn)走向全國(guó)化甚至成為了百姓常態(tài)消費(fèi)產(chǎn)品。xxx土特產(chǎn)要想占領(lǐng)市場(chǎng)難度還是很大。
威脅2：淘寶、京東等大型綜合性商城的發(fā)展如雨后春筍ㄐ倫ㄒ堤夭購(gòu)物網(wǎng)站幾乎每天都有上線。電子商務(wù)推動(dòng)了地方特產(chǎn)全國(guó)化ㄒ踩彌泄特產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)容。無(wú)論是專業(yè)的特產(chǎn)商家ɑ故淺Ъ抑庇的網(wǎng)店ǘ莢謨氪統(tǒng)渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
(二)、xxx食品專營(yíng)店網(wǎng)站建設(shè)狀況分析
1、本網(wǎng)站的網(wǎng)站建設(shè)
該網(wǎng)站的整體顏色以綠色為主，給人傳遞一種綠色，健康的信息，與公司的經(jīng)營(yíng)理念“綠色，有機(jī)，天然，營(yíng)養(yǎng)”相吻合。
該網(wǎng)站主要包括了首頁(yè)，茶系列，葛粉系列，小吃系列，臘味系列，土家特色禮盒和公司規(guī)模六個(gè)部分。除了首頁(yè)和對(duì)公司規(guī)模的介紹兩個(gè)部分之外，網(wǎng)站的產(chǎn)品主要分了四個(gè)系列的特產(chǎn)和禮盒特產(chǎn)。但是仔細(xì)一看，我們可以發(fā)現(xiàn)，小吃系列和其他系列的特產(chǎn)是有重合的地方，分類有點(diǎn)混亂。
首頁(yè)中最先映入眼簾的是美麗的xxx武陵源風(fēng)景，然后是公司的組圖，再下面就是個(gè)系列特產(chǎn)的熱銷產(chǎn)品。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站建設(shè)的借鑒之處
在淘寶天貓上搜索xxx土特產(chǎn)，我們可以搜到幾個(gè)與xxx食品專營(yíng)店同類的網(wǎng)店，即它的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。下面介紹兩個(gè)網(wǎng)店相比xxx食品專營(yíng)店的亮點(diǎn)之處。
(三)、xxx食品專營(yíng)店網(wǎng)站相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息
該網(wǎng)站現(xiàn)在主要在網(wǎng)上銷售50多種土特產(chǎn)，產(chǎn)品類型較多。但較之其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)量還是稍顯不足。
但是，顧客對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)價(jià)在描述相符，服務(wù)態(tài)度，發(fā)貨速度方面與同行業(yè)相比都超過(guò)同行20%多。其他網(wǎng)站基本與同行持平。
網(wǎng)站營(yíng)業(yè)時(shí)間：09：:0-24:00
發(fā)貨時(shí)間為每天下午四點(diǎn)。
二、對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷行為進(jìn)行分析評(píng)價(jià)
1、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀;品嘗，嘗品質(zhì);比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。
2、事件營(yíng)銷：土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷的策略也很重要，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。
3、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，xxx每天都有很多大的旅游團(tuán)，機(jī)會(huì)頗多。通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，也是不錯(cuò)的選擇，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。
4、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
5、網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。
三、制作下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
(一)網(wǎng)站改版
1.在xxx食品專營(yíng)店網(wǎng)站建設(shè)中，在網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)就該凸顯出xxx土特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。比如：民族性，xxx文化等。
2.設(shè)置與顧客交流的平臺(tái)
(二)、媒體宣傳
運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等各種媒介進(jìn)行宣傳。
(三)、博客營(yíng)銷
在店家的博客中，每天實(shí)時(shí)發(fā)表產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，不要太明顯地直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，可以通過(guò)比較隱晦的方式提到店里的產(chǎn)品，如心情日記，旅游博客等，在產(chǎn)品后面附上網(wǎng)站鏈接。
(四)、論壇營(yíng)銷
在各論壇開(kāi)設(shè)xxx旅游或者xxx土特產(chǎn)的論壇。和在xxx或者來(lái)過(guò)xxx旅游的朋友討論xxx的特色食品，從而引進(jìn)xxx土特產(chǎn)，然后再附上x(chóng)xx食品專營(yíng)店的網(wǎng)址，推薦朋友們?nèi)タ纯础ＴS多來(lái)過(guò)xxx的朋友，可以通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買土特產(chǎn)，來(lái)彌補(bǔ)不能親自到xxx來(lái)購(gòu)買的遺憾。
另外，xxx食品專營(yíng)店在包裝宣傳上突出自身特點(diǎn)，抓住綠色這一關(guān)鍵因素，產(chǎn)品深加工，提高附加值，產(chǎn)品分級(jí)，滿足高中低檔次需求。
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