紅酒推廣促銷方案

　　篇一：紅酒推廣促銷方案

　　提前準備：制作帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產品的DM單、產品海報和樹立的宣傳海報

　　方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內，做產品推廣展示，現場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發放產品DM單，請專業的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節目表演，節目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優惠，并參加抽獎。

　　方案二：將帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。

　　方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網站的首頁投放目錄索引，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣。

　　方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳（依據產品市場定位選擇）。

　　篇二：紅酒推銷活動方案

　　案例背景：

　　湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現為該廠制定一個推銷方案。

　　一、 產品定位

　　產品定位為中高端產品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優勢； 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體；

　　二、 宣傳廣告及公關活動

　　1、基本信息：

　　廣告產品：湘云紅酒

　　廣告目的：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。

　　廣告產品定位：中高端產品

　　廣告產品所在生命周期階段：導入期

　　廣告區域：湖南本省

　　廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

　　廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙

　　廣告費預算：待定

　　廣告期間： 20xx年06月―――20xx年12 月

　　2、電視廣告

　　㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺

　　㈡、廣告播出時間：每天21：30以后

　　㈢、廣告創意：

　　廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。）

　　畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

　　畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）

　　畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”

　　3、網絡廣告

　　㈠、網絡媒體選擇：湖南大學生網 （http://21u.cn）

　　㈡、廣告創意：

　　訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

　　畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩！”）

　　畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。

　　4、雜志

　　㈠、期刊選擇：《中國企業家》、《中外管理》等知名企業界期刊

　　㈡、廣告創意：

　　廣告篇幅：單頁

　　廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（兩句分開，可采用左右對稱分布。） 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態的自

　　然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

　　5、報紙

　　㈠、媒體選擇：《南方財經導報》、《湖南日報》

　　㈡、廣告創意：參見雜志廣告創意。

　　6、公關活動

　　㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。 ㈡資助今年高考成績優秀、家庭困難的五位湖南大學生。

　　三、 主題活動

　　1．超市促銷方案

　　策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也較高。

　　策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

　　策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。 策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

　　2． 20xx年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動 ㈠、組織機構

　　主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

　　承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社

　　協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

　　㈡、報名須知

　　①報名方式：

　　·湖南新聞網網上報名

　　·現場報名：湖南日報社前

　　電話：138XXXXXX

　　聯系人：李XX

　　麗人婚紗影樓一樓大廳

　　電話：XXXXXXX

　　②新人資格：

　　·面向全國新人

　　·必須是2007年、20xx年進行婚姻登記的新人

　　③參賽報名需提交材料：

　　·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

　　·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協辦單位打廣告 ）

　　·200字左右的愛情故事

　　㈢、比賽程序

　　由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。

　　·20xx年4月20日至5月20日，報名征集、網上海選

　　·20xx年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

　　愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。

　　·20xx年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

　　蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

　　同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。

　　尋根是喜 在規定的時間內制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

　　分享是喜 要求有指定項目和個人自由發揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

　　情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

　　·20xx年X月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

　　第一天：山盟

　　集體祈福活動

　　在眾人的見證下，發表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

　　第二天：海誓

　　新人愛情見證游

　　百對新人集體婚禮典禮

　　放飛代表愛情的青鳥

　　浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

　　㈣、評分標準：

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