可口可樂促銷活動方案

　　夏天高溫炎熱，很多時候人們都會買一瓶飲料解渴，這個時間段對于飲料的促銷活動是最有效果的，可是活動要怎么策劃呢?下面是可口可樂促銷活動方案，歡迎參考閱讀！

　　篇一：可口可樂促銷方案

　　（一）活動背景

　　為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的.目標是為“端午節”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。

　　（二）活動主題

　　“慶端午可口可樂大酬賓”

　　（三）活動目標

　　以提升市場占有率為目的，擴大產品的影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費群，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。

　　（四）活動時間

　　5月1日---5月28日

　　前期準備5月28日---5月1日

　　宣傳活動5月1日---5月3日

　　正式促銷5月10日---5月12日

　　活動總結

　　（五）前期準備工作

　　工作項目

　　1）廣告宣傳品的準備

　　2）禮品的準備

　　3）確定促銷超市

　　4）與供應商洽談供貨事宜

　　5）再次與供應商確定促銷配合事宜

　　6）銷售人招聘活動

　　7）促銷開始前的準備活動

　　8）認準備工作已全面落實

　　9）安排促銷人員進場開始促銷

　　（六）促銷內容

　　1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2.25L家庭裝

　　2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：

　　購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒

　　購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個

　　購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把

　　3、促銷規則

　　禮品有限，送完為止

　　（七）效果評估

　　本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。

　　篇二：可口可樂產品促銷方案

　　一、銷售目的：

　　利用暑假，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產品，打開銷路，提高知名度。

　　二、產品策略：

　　鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮飲料，據此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮飲料打開新產品銷路和老產品更大市場。

　　三、銷售要點：

　　要點一以小規模活動打開銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。

　　要點二以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰擊敗其他品牌產品。

　　要點三將80%以上庫存飲料全部冰鎮銷售，從而吸引更多對冰鎮飲料需求量較大的消費者。

　　四、銷售對象：

　　恒客隆等大超市的顧客

　　五、銷售時間：

　　20XX年7月10-20日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

　　六、銷售城市：

　　全國可口可樂零售網點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當地的銷售業績和知名度。

　　七、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　八、促銷主題：假期可樂樂翻天

　　九、促銷操作

　　（一）促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的`銷售量；在媒體上全面宣傳新產品和老產品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發放可口可樂勛章活動，擴大知名度。

　　（二）促銷形式：

　　本次活動考慮到各大學校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進行促銷，吸引消費者：

　　1、購買可口可樂1.5L裝即贈送醒目（蘋果味）300ml一瓶

　　2、購買兩瓶可口可樂1.5L裝即享受8折優惠

　　3、一次性購買三瓶1.5L以上者贈送可口可樂勛章一枚

　　4、到場群眾均可做一次抽獎活動

　　抽獎規則：到銷售地點的群眾即使不買產品只要填寫個人詳細資料的就可以產假抽獎活動

　　獎項設置：

　　一等獎可口可樂金瓶聽飲料一箱

　　二等獎可口可樂護腕手表一枚

　　三等獎可口可樂300ml一瓶

　　注：（各銷售點）一等獎數量設置為三名，但具體數量及執行價格可根據實際情況安排。二等獎數量設置為十名，三等獎數量設置為二十名。

　　（三）對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備（每活動點）：

　　1、吊旗16--20面/10平方；

　　2、DM宣傳單1000/點；

　　3、海報1張/點

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，7月5之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　十、預期結果調查：

　　活動后沿街和網絡上做調查問卷，調查市民對新產品的了解和接受程度

　　十一、預期結果：

　　90%以上市民了解新產品，70%以上市民認可新產品的口味。

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