快消品營銷策劃方案

　　品牌是快速消費品企業的生命線，快消業是國 內最早開始重視品牌建設的行業，無論是日化、食品還是家庭護理品等領域，寶潔、聯合利華等知名 企業都有一批深入人心的品牌。下面小編為大家帶來快消品營銷策劃方案，僅供參考！

　　快消品營銷策劃方案【1】

　　一、“包裝+陳列”助產品進眼

　　隨著“眼球經濟”的到來，如何讓自己的產品在貨架上“跳出來”，“鉆”到目標消費者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點課題。“只有看得到，才能賣得好”。售點店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時，有條件的還可以在在學校宣宣傳欄(內容要盡可能不是單純產品宣傳，最好和學校、社團活動結合)、運動場圍欄、校內網站投放部分品牌廣告。

　　產品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點做好以端頭、專架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風柜等多種形式的產品陳列，來引起消費者的注意。

　　二、“贈飲+促銷”助產品進口

　　中國的老百姓常說，“先嘗后買，知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導“體驗式”營銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進行贈飲、派送活動，讓目標消費群體品嘗、體驗我們的產品，并通過贈飲達到口碑轉播的效果。同時，結合捆綁買贈、集蓋兌獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買。進而培養目標消費群體的口感偏好度和品牌忠誠度。

　　三、“推廣+互動”助產品進心

　　一位經營大師說過，“經營的最高境界就是經營人心”。如何讓你的產品在校園內俘獲目標消費群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標消費群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：

　　校內活動的贊助。如：建校多少周年贊助、學校運動會贊助、學校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學生宣傳。

　　校內大型文體娛樂活動的策劃。企業自行策劃好一定其余范圍的學校公益活動或者參與性強的活動。比如：某某杯大學生歌王挑戰賽、校際籃球對抗賽、校園達人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當地媒體的注意力。

　　校內社團的推廣。通過上面的'敘述，我們可以看到要想在學校造勢，學校社團是一股不可忽視的力量。再有，現在很多大學社團也都有了經營的概念，他們也會拿著產品折扣卡向學生兜售。

　　培育好了校園這塊市場，不僅能夠實現銷量，更重要的意義在于學生是未來，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費群體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養忠實的消費者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。

　　快消品營銷策劃方案【2】

　　1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

　　2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。

　　3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1）主推的'煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、沖飲、保健品、茶葉

　　1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

　　2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅干、水奶

　　1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干貨，多選禮品裝多推介

　　3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。

　　4、日用、家雜、調味品正常特價

　　5、水果要求：

　　1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）

　　3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

　　2）三鳥、水產需有特價支持。

　　促銷活動

　　氣氛裝飾及企業文化部份

　　月餅一條街

　　促銷時間：9.1——9.8

　　活動內容：

　　各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

　　操作指引：

　　月餅一條街位置由店內自選。

　　制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

　　各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

　　月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

　　氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

　　特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　團購送現金

　　促銷時間：8.1——9.8

　　活動內容：

　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

　　操作指引：

　　團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

　　散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

　　顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。

　　服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

　　收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

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