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蒙利歐紅酒營銷策劃方案
導語：策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高效地指導實踐行動。以下是小編整理關于蒙利歐紅酒營銷策劃方案，內容如下，以供參考。
蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產基地，并以此向四面八方輻射。
一、市場分析
1、市場背景
隨著我國與外國的經濟文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費并適應它的口味，同時，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。由于國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
2、產品分析
（1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發展
低度酒的產業政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。
（2） 價格：市場價是188元/支 ，房網價是58元/支。
3、銷售分析
紅酒的消費群體的消費行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的指明購買率。
二、廣告定位
1、市場定位
在向全國市場導入與推進中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產品的產量與銷售渠道的問題，而且廣告費用難以承受。因此，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步波及全國市場。
這五個目標地區是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴大范圍與地區，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區。
2、廣告主題定位：經典極品，凝聚文化
三、廣告策略
1、廣告目的
�。�1） 經過廣告宣傳活動， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時提高知
名度。
�。�2）擴展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。
2、廣告宣傳計劃
�。�1）初期廣告目標，亦即促銷期；
�。�2）中期廣告目標，即鞏固期；
�。�3）后期廣告目標，即競爭其，提高競爭能力。
3、廣告目標對象
�。�1）高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；
�。�2）城市中一般家庭節假日消費；
�。�3）以追求洋酒文化為時尚的年輕人。
4、廣告訴求重點
突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經過文化“包裝”，塑造一種獨特的紅酒文化，讓消費者接受的不單單是商品，而是物質與精神的結合，商品與文化的融合，強調高品味，讓消費者在品嘗蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。
四、廣告創意
1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內五個目標地區播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。
2、創作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象。廣告創作應追求其獨特的個性，統一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺）歷等媒介為主。產品導入階段以理性訴求與情感訴求相結合，隨著時間的推移，將以情感訴求為主。
五、廣告媒介策略
1、媒介策略
(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面；
(2) 以網絡、報紙廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者；
(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳；
(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進行宣傳；
(5) 在五大地區最有親和力的超市、商場超市門店進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1) 選擇五大地區對消費者生活最有影響力的媒介；
(2) 選擇五大地區消費者接觸最多的媒介；
(3) 選擇最家庭化的媒介。
3、所選媒介
根據廣告費的預算情況，有計劃地安排。（詳細計劃以后另定）
4、傳播計劃
根據本產品銷售特點，以每年８月至來年２月為重點傳播期，選擇時機著重在節假日其余時間保持均衡。
六、促銷活動
1、印刷或引進精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質與特點。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發。
2、在廈門XX酒店舉行產品進入中國市場的新聞發布會，會場布置應與CI風格相結合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。
3、每年在廈門“９．８”五省一市貿洽會上布置展位，宣傳并推銷該產品，把影響擴大到上述省市。
4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術、品酒常識等有獎活動晚會。
5、在五個目標地區與分銷商聯合舉辦展銷活動，并在一些重要的節假日舉行讓利酬賓活動。
6、贊助五個目標地區新春晚會，結合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。
7、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 （現場品嘗與贈品促銷相結合）
8、其它促銷活動視經費安排情況而定。
七、廣告效果評估
1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，并以閩南地區為主進行市場抽樣調查。
2、以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
3、委托各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
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