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營銷方案

時間:2023-09-26 12:24:46 營銷方案 我要投稿

實用的營銷方案【精品6篇】

  為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?以下是小編收集整理的營銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。

實用的營銷方案【精品6篇】

營銷方案 篇1

  具體操作步驟如下:

  一、市場調研,建立詳實的檔案資料:

  1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;

  2、客戶的負責人、所有人;

  3、客戶的規模:單體、連鎖、經營狀況;

  4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定,可分A、B、C三個等級:A級:當地有名的大門診和連鎖店;B級:規模相對較小,但經營效益較好的門診或藥房;C級:效益較差的便民小診所和藥房。

  二、鋪貨

  1、市場調研同時鋪貨,可節約時間;

  2、A、B、C三類客戶同時鋪貨,但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例;

  3、鋪貨形勢以人員拜訪為主,時機成熟可適當搞一搞推廣會;

  4、鋪貨數量首次不宜太大,待摸清月銷量后,再制定詳細的鋪貨量;

  5、鋪貨時可多品種一起推廣,可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況;

  6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄,注明當日客戶值班人員,并請其中某人簽收;

  7、鋪貨要盡量爭取現款現貨,如有賒銷,要嚴格控制數量;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨,在啟動期如不能鋪貨,也不要急,待市場啟動后,只要有利可圖,不愁貨鋪不開;

  8、對于藥房,鋪貨價格應高于門診(診所)的鋪貨價格,以防止其降價競爭沖亂價格體系;

  9、對于我們來說,鋪貨不是目的,銷售才是關鍵,在鋪貨中不要急躁;同時,對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念。

  三、加強公司的宣傳,創造更多的銷售機會。

  1、鋪貨和拜訪時,應加強產品的理貨工作,產品本身就是最好的廣告,因此要爭取最佳的陳列位置。

  2、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案,但必須遵循以下原則:⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;

  ⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規范,要產生美感;

  ⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性;

  ⑷要與客戶協商好,爭取支持。

  四、人際關系要到位,拜訪、慰問是營銷的重要環節。

  1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫生、經理、營業員等

  2、拜訪、慰問的好處:

  ⑴順利地實現鋪貨和回款;

  ⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;

  ⑶使醫生、營業員等成為企業的業余推銷員,以促進產品,以促進產品的'銷售;

  ⑷可以有效防止斷貨和脫銷;

  ⑸便于及時掌握市場動態,尤其是競爭對手的情況,做到知己知彼,時刻掌握主動權。

  3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

  4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題,如換貨及其他有關問題等。

  5、要合理制定拜訪路線和頻率,注意維持老客戶,開拓新客戶,只有這樣,才能保證銷售業績穩步增長;

  6、拜訪過程中要合理地使用禮品,掌握人的心理,有節制地發放禮品,既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視,也能有效的節約銷售成本。

  五、加強信息反饋工作,為營銷決策服務。

  1、注意收集各類信息,如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況;

  2、堅持有目的、有準備地收集信息,并進行分析、、歸納;

  3、加強信息的雙向交流,并保持通暢,保證下面的信息及時傳上來,上面的政策方案及時傳下去。

  六、合理使用各種促銷手段。

  1、發放產品目錄和宣傳單;

  2、特殊產品(如專科產品)可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;

  3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子,如《高血壓防治指南》等。

營銷方案 篇2

  一、前言

  很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

  情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。

  二、目標戰略

  1、總體目標:

  在三天門情人節活動中,實現活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實現最大利益的達成。

  2、具體目標

  在活動期間,爭取三天的營業額每天過兩萬元,每天訂花的數量不少于200,每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

  三、活動目的

  隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創建,信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度,以及增加我們的銷售量。

  四、活動對象

  我們flower本次活動主要針對的對象16—30歲的人群,這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理,就會產生該消費品的消費熱潮。

  五、活動主題

  “flower邀您一起共度情人節”

  六、活動方式

  (一)確定合作伙伴

  本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作,爭取取得他們公司的贊助。

  (二)促銷方式

  1、鮮花預約活動———送花上門項目

  2、情人節主題花卉展出活動

  3、情人節束花促銷活動

  4、情人節散花特別活動

  5、與插花有關的小件用品

  七、活動時間和地點

  (一)活動時間

  本次活動時間為三天,分別是2月12日、13日和14日。

  (二)活動地點

  本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。

  八、廣告配合方式

  1、大型展板

  2、傳單

  3、標牌設計、花店裝飾與布置

  4、網站宣傳

  九、前期準備

  (一)人員安排

  1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,11名男的),負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當地環境,以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

  需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時工);

  接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

  花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

  2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);

  安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時工,該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);

  除了外送臨時工有必要要求,其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生,大學生兼職相對成本比較低,聘請他們可以減低成本。

  (二)物質準備

  活動前開展各種廣告與宣傳活動,在大街小巷發放傳單廣告,做好店內裝飾宣傳,網上更新花店生意,廣泛接收各種預約花束與網上訂購,同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,作為活動贈送的`小禮品。

  十、中期操作

  活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客,凡VIP顧客憑VIP卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應詳細說明,此活動最終解釋權在本店。

  十一、后期操作

  1、在網站上開設一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

  2、繼續和媒體合作進行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。

  十二、費用預算

  臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元店內店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店內的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點,吸引路人的欲望。約2000元

  廣告宣傳費用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個月,每張每月約8000元

  關于項目的費用

  臨時工費用 15000元

  店內店面的裝飾 2000元

  廣告宣傳費用 41100元

  合計 58100元

  十三、意外防防范

  1、為了不出現送花遲到的現象,我們會通知送花員提前5—15分鐘到達目的地。

  2、如果出現政府部門的干預,我們會進行合理的協調,以及積極配合政府的工作。

  3、遇到顧客的投訴,我們會用最合適的方式與客戶進行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應的措施,解決好顧客的不滿

  十四、效果預估

  1、形成整個的一個系統,設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

  2、提高了群眾對Flower花店的認知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實穩定的顧客。

  關于情人節:

  我們知道在西方,每年的2月14日被定為情人節,在這一天里,有些人會贈送禮物給情人或心儀的人,例如會送巧克力、賀卡和花等,表達心意。而情人節中的晚宴通常代表了情侶間或者戀人間關系發展的關鍵。

  其實情人節是一個充滿溫馨的節日。而中國的情人節是七夕即農歷的七月初七。由于現在大家都能很快的接收西方文化,故中國越來越多的年輕人也在每年的2月14日這天過起了情人節。

營銷方案 篇3

  目錄

  一、市場分析

  二、營銷策略

  三、營銷計劃

  四、銷售方式

  五、行銷模式

  六、工作流程

  七、配合協作

  策劃人:陳勇

  一、市場分析

  1、行業容量

  目前,昆山目前有200多萬人,每年需要體檢的人數在30-50萬人之間,而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算,還有至的空白市場。

  昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后,市場容量將進一步擴大。

  2、行業趨勢

  世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算,我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明,中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

  決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金,而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在,但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

  3、行業特點

  目前昆山體檢市場有30多家機構在運營,競爭模式主要體現在價格戰上,相互殺價,使體檢市場價格混亂,利潤不足。導致其對客戶維護不力,品牌建設和檢后服務不足,客戶忠誠度不高,到目前為止,還沒有真正的領軍品牌。

  市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時品牌建設不力,又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

  4、體檢中心狀況

  新體檢中心面積約1000平方米,設備、技術力量雄厚,可承擔每天約250人的體檢任務,樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

  二、營銷策略回避劣勢,發揮優勢,實行差異化競爭,是現代商戰中的一大法寶

  為了避免進入價格戰的泥潭,決定以準確、有效的體檢服務為基礎,完善的檢后服務體系為依托,針對中高端人群實施差異化營銷。

  1、創造時間和空間上的差異

  在體檢淡季的時候,用主動營銷和公關活動開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環境吸引客戶。

  2、創造營銷管理的差異

  用電話營銷和行銷相結合的方式,盡量規避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。

  3、創造宣傳推廣的差異

  利用醫院內外的宣傳,電話、網站的溝通,健康講座和活動策劃的運作,逐步樹立口碑效應,建立品牌形象。

  三、營銷計劃

  1、營銷目標:

  根據上述市場分析和體檢中心現有狀況,暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,利于開展營銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。

  因為年度營銷目標為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。

  2、崗位職責:

  目前,暫時將營銷人員分為2個部分:

  (1)市場營銷

  維護客戶,提高銷售業績,反饋市場信息。

  (2)電話營銷

  開發新客戶,對體檢產品進行電話及網絡銷售,了解客戶需求。

  3、開拓計劃:

  (1)以醫院為依托,在穩定原有客戶的基礎上,開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

  (2)以城北為基礎,向周邊相鄰區域輻射,如等,確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額,在現有行業中占5爭4的地位。

  四、銷售方式

  1、院外銷售:

  以團隊行銷為主,輔以品牌推廣的廣告支持,采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來,對這些渠道進行分級管理。

  (1)行銷:客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

  (2)同行業協作:等健康醫療機構。

  (3)不同行業互助:如民生銀行、保險公司等。

  2、院內銷售:

  導醫介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的.跟進服務。

  五、行銷模式

  1、針對團檢:

  通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇,用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

  通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制,建立起客戶數據庫,通過數據庫有針對性地進行行銷。

  2、針對個體

  通過廣告投入擴大社會認知度,樹立品牌、進行促銷和社會溝通,跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。

  六、工作流程

  行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上,通過活動策劃和產品策劃,增大市場占有率——建立客戶管理體系。

  七、配合協作

  1、新中心所有人員的規范行為和舉止,使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

  2、vi系統的設計和應用。

  樹立良好的品牌形象,建立統一的視覺管理體系,完善企業對內外的傳播系統,加速佳士體檢中心的良性運轉。

  3、營銷政策的確定,包括營銷人員的折扣權限,提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力,增強團隊的戰斗力和穩定性。

  4、中心服務系統支持。盡量減少營銷人員的工作量,使其能夠把主要精力放在營銷上。

  5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立,創造良好的競爭工作氛圍,讓有能力的人才能留下來,有業績的人員有利益。

營銷方案 篇4

  短信:精準劇透便宜貨

  時間:12月7日左右

  對象:活躍買家

  策略:對買家進行分組,精準發送營銷短信。

  短信是針對活躍買家最好的一種維護方式,除了溫馨提示活動信息及開始時間,適當提示下提前收藏外,還可以給他們打預防針:雙十二當天訂單量大發貨速度受影響,建議提前購買同樣優惠。

  相對于郵件的全部人群覆蓋來說,短信提醒要更加精準。因此,賣家首先要對買家進行分組。一般來說,分組方式主要有以下兩種:

  第一種,按照買家購買過的主打產品的不同,發送營銷短信。

  任何的營銷活動都應以買家的需求為中心,只有促銷內容正好擊中買家的需求點,買家才會產生非常強烈的購買沖動。因此賣家將購買過四款主打商品的'買家搜集,并列出獨立分組,并對他們發送專項的營銷短信。在短信內容方面,主要是告知買家活動內容,并且激勵買家領取店鋪優惠券。

  第二種,依據rfm模型進行細分分組:

  rfm分組的效果在上表中大概能體現出來,在這份營銷效果報表中,能清晰地看出買家消費休眠時間及金額,這是買家對店鋪活動響應度最好的依據。

  根據買家消費情況的不同,短信內容也要有區別。

  贈品:送了便宜再賣乖

  時間:12月11日~12月12日

  策略:制造活動即將開始的緊張感,同時用寫信、贈品等方式提高用戶體驗。

  雙十二就要揭幕,在這之前的兩天里,可以再發一次短信,以通知活動開始和活動信息為主,不同類別的買家組差異通知。總的來說,主題大概如下:

  活躍買家:溫馨提示活動信息及開始時間;

  忠誠買家:以感恩回饋為主題,突出活動信息及開始時間;

  一般買家:以利益點刺激為主,打折大促等信息通知買家。

  除了前方發力,后方服務也要做好。因為雙十二訂單量大,發貨速度會受影響,最好提前就在店鋪里出示公告,將發貨速度的問題給買家以傳達,并明確承諾出發貨時間。因為存在時間差,為了提高用戶體驗,發貨包裹也要和往常有所差異,不要因訂單量大而怠慢買家的包裹,建議可以在包裹里放上我們真誠的感謝信,感謝買家在我們因雙十二活動,發貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待,還可以為雙十二的買家精心定制專屬的驚喜贈品,能讓買家感受到我們真誠的歉意,以及對ta的重視……總之,將發貨問題影響減到最小,并加強買家對我們的記憶象:所有買。

  看到這你還發難嗎?相信不會了吧!雙十二對買家做營銷攻略一定有幫到你了吧!你的買家們也一定回來了吧!

營銷方案 篇5

  一、春節活動背景:

  20xx年春節即將到來,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

  二、春節活動主題:

  1)春節賀歲禮送新春

  2)元宵節情緣元宵節

  3)情人節感受溫馨浪漫

  三、春節活動時間:

  20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  四、春節活動布置策劃:

  內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場外布置:

  1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

  2)外包柱按門店的'實際情況統一進行包裝。

  3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,各門店進行費用聯系。

  5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

  2.場內布置:

  1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。

  2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

  3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

  5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。

  通道布置:

  1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

  2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區:

  1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。

  2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。

  3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

  3.員工布置及服務用語

  1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

  五、春節活動陳列及商品的促銷活動

  1)特價商品促銷

  具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

  2)贈品促銷

  聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

  贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

  1)廠商大型文藝促銷活動.

  2)廠商做大型的文藝活動,進行輪回演出,提高客流量和銷售。

  3)聯系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。

  六、春節活動媒體宣傳:

  晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

營銷方案 篇6

  金秋九月,溫情四溢,一年一度的教師節又如期而至。作為餐飲經營者,“金九銀十”的說法已是業內經營圣典,九月是播種的季節,九月是收獲的季節,九月是營銷的黃金季節。鑒于此,劉一手公司運營中心特制定了教師節的營銷宣傳策劃,希望對重慶劉一手各分店的經營能提供部分參考建議。

  9.10教師節的營銷宣傳對于我們來說,并不只是針對教師這一特定的群體,而是要以教師節為契機,為秋季及冬季消費旺季的登場鳴鑼開道。針對這一節日,各分店可做好此次活動的宣傳工作,借此次機會獲得廣大消費者的認同,為日后經營做好前期的鋪墊工作。

  一、活動主題

  千聲贊語謝師恩,一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節日快樂!

  二、活動目的

  1、擴大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經營的品牌效益;

  2、借助教師節做好日后經營的宣傳工作,打開劉一手火鍋的銷售局面;

  3、慶祝“教師節”,讓教師們過一個有滋有味的節日,提高劉一手的親和力。

  三、活動時間:9.8-9.10

  四、活動安排

  1、感恩榜

  針對對象:9月8日---9月10日來店消費的顧客;

  具體內容:設“感恩榜”,活動期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字,都將榮登此榜,榜上有名的顧客可獲得20元菜品代金券榜上有名的顧客可獲得元菜品代金券;

  在9月11日公開抽取8名幸運教師,各獲贈50元菜品代金券各獲贈元菜品代金券。使來店消費的顧客積極參與到劉一手“尊師重教”的宣傳活動中,也使教師感受劉一手人的感恩之情;

  執行方式:在店門口設“感恩榜”,凡活動期間來店內消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字(可以是自己也可以是其他的老師),或由服務員直接向顧客詢問,凡登記的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消費;

  設計制作:在店外張貼“感恩榜”,格調要莊重、大方,讓上榜的顧客有榮譽感。

  費用預算:100元

  2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”

  針對對象:9月8日---9月10日來店消費的顧客;

  具體內容:

  9月8日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶,啤酒2瓶。

  9月9日,中午菜品7.8折,晚上菜品8折;訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶及1.25L統一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶。

  9月10日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;

  訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶及1.25L統一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房費。

  9月8日---9月10日,憑教師證可享受6折優惠,并可享受其他優惠活動。折優惠,并可享受其他優惠活動活動。

  執行方式:活動所贈送的酒水、飲料可與供應商協商合作,把本店的.費用降到最低;

  費用預算:1000元

  3、幸運數字9、10

  活動對象:9月10日來店消費的顧客;

  具體內容:9月10日,來店消費的消費者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過生日)、手機號(尾數為九)、車牌號(帶九)、證件號碼(尾數為九)、本次消費金額(整十、帶九);執行方式:滿足上述條件的顧客均可獲得幸運禮品一份,但須持有效憑證并在前臺登記,方可領取禮品;禮品設置:夏季消暑、降溫敗火、劉一手小禮品。

  費用預算:300元

  4、贈送活動

  活動對象:各大中小學校的老師;

  具體內容:9月10日,憑教師證即可在劉一手火鍋店領取精美慰問禮物一份,每張教師證限領一份;

  執行方式:每位教師憑教師證到前臺登記后,即可領取禮物一份;

  禮品設置:金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品,禮品的設置主要側重于與教師的執教活動相關的物品,并體現對教師教學活動細節的關心,提高劉一手的親和力。

  費用預算:300元

  5、真情點歌(有條件的店可選用)、真情點歌(有條件的店可選用)

  針對對象:9月8日---9月10日來店內消費的顧客;具體內容:來店內消費的顧客均可在店內免費點歌,同時獲贈親情卡一張

  執行方式:凡來店內消費的顧客要求點歌,均可到前臺或是向服務員說明所點歌曲的名稱,所送對象等相關信息。再由店內人員加以播報,同時送出劉一手親情卡;設備配置:店內須提供主持人、歌單、音響設備等。

  費用預算:200元

  四、方案操作說明:

 1、店面設計

  (1)整個店內要布置得喜慶、歡樂、溫馨,可用大型海報、廣播及氣球、彩帶、花束進行裝飾,主要表現在:大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報張貼于店內墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內植物盆栽及墻壁上。

  (2)并可在店內粘貼有關教師節的溫馨問候語及祝福語。

  (3)店前入口處粘貼大型POP海報,懸掛大型條幅,以配合店內的氣氛。(4)在活動期間,店內員工的發飾、化妝應活潑、歡快。

  2、DM宣傳單派發

  (1)各店根據實際情況,確定所派發的傳單的數量;

  (2)人員派發:由店內的工作人員在人員聚集的廣場或學校派發宣傳單及劉一手的餐巾紙,宣傳單應包括此次優惠活動的內容,工作人員須著工作服。

  (3)夾報直投:依托當地發行量好、知名度高、傳播廣的報紙的發行投遞網絡,夾在報紙內,由各報的銷售點、專業投遞人員進行投放;

  3、分店各部門按策劃方案做好營運工作,按此次教師節進行海報、傳單樣圖的制作,做好活動前贈品、禮品的準備并保證質量。

  4、店內員工須熟悉活動的具體內容及操作方法,并能熟練地向顧客解釋說明。

  5、禮品可以統一放置在前臺或是櫥窗內,顧客持有效憑證領取時,應及時登記備份。

  五、備注:

  1、以上方案僅供參考,具體實施方案由各分店決定。

  2、活動期間客流量增加,應做好人員的安排和菜品的配備。

  3、因此次活動既是留住老顧客也是發掘新顧客的良好時機,活動期間菜品的質量、份量應有保證,獲得良好的口碑,建立長期店客關系。

  4、海報及宣傳單的版面設計由各店在當地制作商處進行制作。

  六、設計參考:設計參考:

  1、橫幅(絲印),規格:2mx0.6m

  2、感恩榜的制作,規格:2mx2m

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