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營銷方案營銷方案

時間:2022-12-08 22:10:41 營銷方案 我要投稿

營銷方案營銷方案8篇

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編為大家收集的營銷方案營銷方案8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

營銷方案營銷方案8篇

營銷方案營銷方案 篇1

  [摘要] 隨著現代社會物質生活條件的改善,人們的審美觀、價值觀都發生了很大變化,對包裝產品由原來的追求美觀實用發展到了今天追求多元化、個性化的新階段,中國的傳統節日形式多樣,內容豐富,是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分。將節日的內容賦予到包裝設計中,能使商品的民族色彩更加濃郁,還能增加節日的熱烈氛圍。針對不同節日的市場銷售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷售力,同時可提高企業品牌知名度。

  [關鍵詞] 傳統節日 市場營銷 包裝設計

  隨著貿易全球化趨勢的發展,世界逐漸在“變小”,我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業要適應貿易全球化發展趨勢,包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響,還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率,這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案,包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學合理,F代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質是隸屬于商業文化,因此出現什么樣的商業模式,與之相適合的包裝形式也會應運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式,在激烈的市場競爭中,包裝設計的地位被擺在了至關重要的位置,擔負著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的使命。

  一般的商品包裝強調商品屬性,而在節日期間售賣的所有商品因為要配合節日的氣氛,則應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛,哪怕是一件平時也在售賣的商品,到了節日期間,一定要有裝飾。

  一、節日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別,下面根據不同的節日類商品類型來對最合適的包裝設計與銷售方式進行分析。

  1.自需品包裝銷售市場分析:自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的.商品。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要,所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前,處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品,第二是感知商品,第三購買商品。所以,這使得包裝設計師的主要任務非常明確地標示商品名稱和商標,然后通過有層次,有區分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。

  對于自需品,消費者總是把商品的品質放在第一位,過于精美的包裝會給這類消費者產生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節日類商品包裝設計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結構方式,包裝外觀以簡潔、大方為主,需突出產品特點,并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。

  2.禮品包裝銷售市場分析:饋贈是禮品表現的主要行為,是與其他一系列禮儀活動一同產生和發展起來的。最早的用物質來呈現情感的現象是發生在古代祭祀的時候。在祭祀時,人們除了用規范的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外,還將自己最有價值、最能體現對神敬意物品(即犧牲)奉獻于神靈。也許從那時起,在禮品的含義中,就開始有了物質的成分和表現了。即:禮可以以物的形式出現了。到了今天,送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關系,希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值,而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為:禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個不反復的過程中,使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中,十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

  包裝設計師可以通過以下幾個方面的設計工作來達到使收禮人在接受、打開、使用的這個過程中感受到愉快:①方便地使用過程;②從未知到驚喜的刺激;③非常契合收禮人的審美觀念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝,不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感,也可以將單體包裝上的設計元素(圖案、色彩、文字)進行區分,增加包裝設計的美感。

  二、節日類商品的包裝銷售策略

  節日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,同時還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的消費心理。

  1.類似包裝銷售策略。同一企業所生產的各種商品,在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優點很多,可以加強消費者對本企業商品的認識,加強商品包裝形象,使人一看包裝就容易聯想到這是某企業所生產的商品、有利于擴大企業和商品的影響,擴大推廣效果。

  2.多種包裝銷售策略。企業或經營者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關聯的節日禮品配套組合在同一包裝中,叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用,這種多種包裝策略的優點是一物帶多物,利用增加銷售,使消費者不知不覺中接受新產品,達到多種商品銷售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具,不僅能增加趣味性,同時使大家了解這兩件產品在習俗上的關聯。

  3.再使用包銷售裝策略。企業在包裝設計上,不但要考慮節日禮品,同時考慮商品用完后,包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術價值和實用價值的包裝。有些節日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機,真是別出心裁。

  節日類商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友,而往往親朋好友的居住所在地是個不相同的,甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此,設計人員在設計這類商品時不僅需要注意對產品和市場方面的適應性,還要注意對節日類商品銷往國家、地區、民族的特定風尚習慣的適應性,以及人們對事物的好惡習慣,審美情趣等。

  參考文獻:

  朱國勤吳飛飛:包裝設計.[M].上海:上海人民美術出版社.20xx

營銷方案營銷方案 篇2

  一、活動背景及目的

  五一勞動節做為全國法定假期,放假三天,放假時間較短外出旅游時間不夠,留著深圳的客戶較多,項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶,保證現場氛圍,促進銷售!

  二、活動時間

  5月1-3日

  三、活動地點

  金地XX營銷中心

  四、活動對象

  金地XX所有到訪業主、客戶

  五、活動主題

  愛運動,愛健康,XX運動闖關游戲總動員

  六、活動內容

  1、到訪有禮——5月1-3日到訪金地XX的客戶,可領取精美小兔臺燈1臺。

  備注:每日限前20名,每批客戶限領取1臺,先到先得,領完即止。

  2、周末去XX“你搶貨,峰買單”活動

  活動時間:5月1-3日 下午3:00開始

  活動場地:金地XX項目現場

  活動對象:XX業主、近期到訪客戶

  活動內容:金地XX為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持,特舉辦這個活動,參與活動需要關注金地XX官方微信,回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式,活動當天根據報名業主抽取十九個名額參與該活動(活動分10組進行,兩人一組的形式參與(388元單獨參加);每次抽取4位的業主或客戶,第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者,直到19個名額用完),被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張;抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的.指引下在指定的地點參與搶商品活動,客服人員會發出口令開始計時,必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。

 、佟⑷绻谝幎〞r間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內),則商品歸客戶所有;

  ②、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內,客戶需要退回所有的商品,我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

  提示:超時則視為比賽結束,參與活動的時候必須按照我們劃定的地點范圍內。如果超出范圍則比賽結束!

  報名方式:參與活動需要關注金地XX官方微信,回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式,活動當天到場參與抽獎,被抽出的業主或客戶才可以參與活動!

  金額卡設置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

  3、現場暖場活動

  “峰狂”運動闖關游戲

  參與者需到營銷中心前臺領取金地XX圣誕游戲通關券,需持有體驗卷,才能參加通關活動的;現場共設有3個互動游戲,可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個,根據通關戳個數,兌換相應獎品.

  活動具體形式:

  ①、“峰狂”歌唱——現場有點唱機,參與客戶需持通關活動參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個通關戳。

  ②、“峰狂”投籃——參與客戶需持通關活動參與券,在工作人員的安排下參與投籃機通關游戲;通過3關及以上便可獲得一個通關戳。

  ③、“峰狂”套圈——參與客戶需持有通關活動參與券,在工作人員的安排下參與該活動;在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈,套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。

  七、“峰狂”砸金蛋

  凡是5月1-3日成功認購金地XX的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎品設置如下:

  一等獎——每天1個——3個月物管費

  二等獎——每天2個——足浴盆

  三等獎——每天3個——電烤箱

  四等獎——每天4個——榨汁機

營銷方案營銷方案 篇3

  1、綱要

  隨著人們生活水平的提高,對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢,眾多新廠商的加入,使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

  聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司,由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業,聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始,聯想電腦銷量位居中國國內市場首位,近幾年更是發展迅速,一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

  近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮,隨著廠商價格戰的打響,筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發展的潛力上看,筆記本第一次超越了PC,成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎么在這樣激烈的競爭中,爭得一席之地呢?

  2環境分析

  2.1宏觀環境分析

  1、人口環境

  中國是世界上人口最多的'國家,并且人口仍在不斷增長中,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,仍有很大的發展空間。

 。1)我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型,勞動人口多,由于工作和學習的需要,對筆記本電腦的需求量大。

 。2)人口性別結構的差異,男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性,男性對電腦的技術要求比較高,很多人都比較愛裝各種軟件,比較傾向于高質量高規格的筆記本,價格一般都是中等偏上。而女性,基本對電腦的用途需求不大,一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

 。3)現在傳統家庭越來越少,隨著家庭結構的小型化,人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小,挪動攜帶都很方便。

  2、 自然環境與科學技術環境分析

  (1) 自然環境:近些年來,環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重,人們越來越關注環保,電腦行業屬于高新技術產業,國家鼓勵支持發展。

  (2) 科學技術環境:科學技術發展日新月異,計算機軟件與硬件技術以及信息技術,數字化技術等也取得了飛快的發展,更新換代的速度加快,像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,使電腦開始普及,并且越來越便捷,越來越小型化,越來越注重滿足人們的個性化需要。

  2.2 競爭環境分析

  20xx年第一季度,聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席,一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計,華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

  以下我就主要對華碩,惠普的競爭優勢進行分析:

  華碩優勢分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢(2)它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。(3)華碩的售后服務也是很好的。

營銷方案營銷方案 篇4

  第一部分:市場綜述

  1.營銷環境分析

  2.消費者分析

  3.產品分析

  4.競爭對手分析

  第二部分:營銷策略

  1.市場定位

  2.產品定位

  第三部分:廣告策略

  1.目標策略

  2.訴求策略

  3.表現策略

  4.媒介策略

  第四部分:廣告計劃

  1.廣告目標

  2.廣告時間

  3.廣告區域

  第五部分:營銷活動策劃

  1.Jeep試駕活動

  2.Jeep自駕游

  Jeep品牌誕生于1941年,在二戰中成為美國軍方指定用車。在長達4年的戰爭中,Jeep在戰場上的不俗表現成為美國軍人眼中的機械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的歷史,一直被認為越野車的代表,更是勇敢者的玩具。

  第一部分:市場綜述

  1.營銷環境分析

  20xx年1-12月,累計銷售65.88萬輛,同比增長47.15%,增速超過上年21.87個百分點。

  20xx年,我國SUV市場的高速發展為我國汽車市場的繁榮錦上添花,做出了重要的貢獻。20xx年,SUV產銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛,同比大幅增長103.38%和101.27%。

  20xx年,中國SUV市場需求旺盛,增長明顯,高于乘用車總體增長速度。全年SUV產銷完成160.26萬輛和159.37萬輛,同比分別增長19.78%和20.19%;SUV占乘用車總量比重同比繼續提高,對乘用車整體增長起到重要作用。

  20xx年1-8月份,國內SUV累計生產1287222輛,同比累計增長32.62%;累計銷售1265864輛,同比累計增長30.47%

  2.消費者分析

  在消費者不斷認同SUV的大空間,良好的舒適性和通過性的基本條件下,消費者會更深層次的理解SUV,人們開始追求更為專業的SUV。城市SUV和硬派SUV就應運而生,這是人們對SUV功能的細分。

  Jeep的產品線遍及各個價位,從20萬至120萬,從都市SUV指南者到大切諾基SRT8。主要的消費者為私營企業主、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者。

  綜合分析,目標客戶的年齡在28-40歲。該層次的`群體,經濟基礎較好,收入穩定。優秀、沉穩、個性,敢于追求不一樣的生活方式,熱愛旅行,喜愛冒險,追求良好的生活品質。

  對于這個群體,年收入在15萬到60萬之間。喜愛Jeep粗獷的風格,追求一種美式的獨特生活。

  3.產品分析

  作為SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV細分市場的代表車型,Jeep指南者有著極高的知名度,它的進口身份和純正SUV血統在消費者心中具有舉足輕重的地位。近幾年,Jeep指南者持續發力,20xx年銷量增幅高達101%,成為中國銷量最大的進口緊湊型都市SUV,而在今年前兩月,銷量同比增長達到25%,是性價比最高的進口都市SUV,實力不容小覷。

  Jeep指南者擁有同級最強的全路況能力,Freedom Drive全時四驅系統可以輕松滿足都市舒適駕駛,亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的D-VVT鋁制發動機、配合CVT六速手自一體無極變速廂,不僅帶來強勁動力、靈活操控、平順駕乘感受,更提供了低至8.7L的百公里油耗,讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅動力而不用顧忌燃油消耗。

  擁有與Jeep大切諾基的相似前臉的指南者,被車迷們親切地稱為“Jeep小切”,除了保留家族式進氣格柵和梯形輪眉設計,指南者融入了年輕、時尚的都市摩登風格。值得一提的是,為了滿足都市年輕人對個性的追求,Jeep指南者還推出了炫黑版車型,經過熏黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵,將酷黑運動風格發揮的淋漓盡致。

  Jeep自由客同樣是一款中型SUV。與指南者不同,自由客不僅僅注重公路性能,還保留了Jeep家族原有的越野血統。粗獷的外形、強悍的越野能力,是美式SUV的最好代表。

  自由客裝備一臺2.4L直列四缸發動機,最大功率125千瓦(170馬力),最大扭矩220牛米,搭配CVT變速箱,為其提供了充足的動力。

營銷方案營銷方案 篇5

  根據用戶了解網站的途徑和方式,可以相應地將網站推廣手段做如下的分類:

  第一,按照用戶所獲取網站信息的來源,可分為網上途徑和網下途徑,因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道,事實上,網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發揮各自的優勢,從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中,一般很少去考慮網下的營銷手段,不過在網站推廣方面,利用網下的手段有時是很有必要的,因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的,因此往往需要網上網下相結合來進行。

  我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對于大多數中小企業網站來說,由于缺乏資金實力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯覺,好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳,實際上,傳統的方法也很多,并不一定都要投入大量的費用,有時只是在市場活動中順便的宣傳,關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來,例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方,都不失時機地留下網站推廣信息,這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

  第二,按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性,可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣,而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現并進入一個網站時,是用戶主動獲取信息,而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之后從不對外宣傳,因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況),實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶的角度來看,用戶是主動的,而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規的Email營銷是首先經過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時間發送這些信息,以及發送什么信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代,因此,用戶掌握了更多的主動權,但是用戶的主動權并不完全取決于自己,因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的,而信息的多少,以及對用戶是否有價值,主動權仍然掌握在信息提供方——企業的.手里。

  第三,根據用戶了解網站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等,每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

  第四,根據網站所處的階段,可以分為網站發布前的推廣策略,網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等,每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別,同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮,根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

營銷方案營銷方案 篇6

  活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會

  活動口號:但愿人長久/光棍不再有

  活動目的:穩步提升XXXXXXX酒吧品牌

  活動地點:XXXXXXX酒吧

  活動時間:20xx1月11日

  活動背景:因“萬圣節”的剛過,且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發展空間不是很大,

  加上一年一度的“圣誕節”即將到來,

  綜合考慮,決定此節日不做大,但一定要做細,做得深入人心。

  活動內容:

  1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

  2、全場互動環節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

  3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

  但愿人長久,光棍不再有!

  快快行動吧,在XXXXXXX酒吧告別你的單身!

  預訂專線:

  詳情查詢

  XXXXXXX酒吧

  策劃:XXXXXXXXXXX

  時間:XXXXXXXXXXXXX

  5個經典的營銷秘訣

  1.描述對方心中的渴望。

  如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望為何,你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。

  成交的心理過程有三步:

  第一步,進入對方的世界(描繪客戶的內心);

  第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

  第三步,將客戶帶入你的世界(實現銷售)。

  而實際上,近年來所流行的`“顧問式銷售”,就是從Gary的這一條秘訣發展而來。而其中的關鍵,恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景,以進入對方的世界。

  2.建立強大的信賴。

  沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。

  除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設計多步成交環節。

  第一步,讓對方付出很小的代價,就得到應有的價值,并開始獲益;

  第二步,開展咨詢,為客戶使用產品提供指導;

  第三步,完成全部交易。

  這樣做的好處是:

  第一,你可以通過較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴大前端;

  第二,完成交易后,你可以迅速為對方提供服務,讓客戶驗證你的誠信,享受你的價值;第三,你獲得了和客戶進行更多交流的機會,更多的交流,就意味著更多的銷售。

  3.讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報。

  我要求你,除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。

  你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報將會成倍成倍地增加,因為客戶只有在獲得價值后,才支付金錢,你則將所有交易的風險都一肩承擔。

  你做錯了什么,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。

  4.激活客戶的好奇心。

  好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。

  銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

  現在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,

  “一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。

  讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。

  而揭秘的代價,就是購買!”

  5.你必須測試。

  沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。

  “邏輯不可信、消費心理分析不可信,

  成功的經驗不可信,權威的理論不可行,甚至……

  連我也不可信。”

  因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!

營銷方案營銷方案 篇7

  一、方案背景

  1.××品牌服裝在市場上具有很高的知名度,××××年銷售額突破××萬元。

  2.隨著我國網民數量的逐漸增多,針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

  3.在我國網民中青少年占據了相當大的比重,我公司產品的主要客戶群也是青少年。

  二、網絡營銷的目的

  1.配合傳統媒體進行宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產品品牌概念。

  2.迎合消費者的現代消費需求。

  3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,建立客戶檔案庫。

  三、產品特點

  1.本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

  2.××品牌服裝著重強調個性化,滿足不同消費者的需求。

  四、網絡營銷策略

  1.營銷模式的選擇

  根據目前服裝產業的競爭形勢,我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。

  2.盈利模式的選擇

  通過零售和大批量生產。

  3.網絡營銷平臺的建設

  由于我公司產品品種比較豐富,可以考慮將產品介紹放到網上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產品,如果有什么疑問,還可以在BBS上留言。

  五、網絡推廣

  1.網站推廣目標

  計劃在網站發布××個月后達到每天獨立訪問用戶××人,注冊用戶××人。

  2.網站策劃建設階段的策劃

  在網站結構、內容等方面進行優化設計,充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

  3.網站發布初期的推廣

 。1)登錄××個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2~3個網絡實名/通用網址。

 。2)做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

 。3)做好與行業內部企業的連接互換工作。

  4.網站增長期的推廣

  當網站的訪問量達到××之后,應做好下列網站推廣工作。

 。1)繼續強化在行業內部網站的.廣告宣傳力度。

  (2)開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

 。3)利用E-mail進行廣告投遞。

  5.網站穩定期的推廣

  (1)利用節假日做好網上服裝促銷活動,每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

  (2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動,通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

  (3)組織網絡聯誼活動,借助網絡平臺提升××品牌的人氣。

  六、網絡推廣費用預算

  本公司第一期網絡推廣活動預計時間為××××年××月~××××年××月,共計××個月,市場總預算××萬~××萬元人民幣,各方面費用分配如下表所示。

  預算費用安排表

  單位:萬元

  網絡媒體種類形式預算

  大型門戶網站flash廣告(40×60)××萬元

  行業綜合網絡網頁鏈接××萬元

  流量高規模小網站小尺寸廣告××萬元

  行業內部企業網站友情鏈接

  合計××萬元

  七、網絡推廣效果評估

  網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估,以從總體上掌握網絡營銷活動,進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

  1.網站推廣情況

  網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

  2.網站使用情況

  網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

  3.網絡銷售情況

  網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

營銷方案營銷方案 篇8

  xx酒店營銷方案 根據目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導,以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。

  第一章 目標任務 一、 客房目標任務: 萬元/年。

  二、 餐飲目標任務: 萬元/年。

  三、 起止時間:自 年 月---- 年 月。

  第二章 形勢分析 一、 市場形勢 1、XX年全市酒店客房10000余間,預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

  2、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續。

  3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:鴻運大酒店、海外大酒店、?谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預測:新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、 餐飲、會務設施全。

  4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準中層次消費群體:(1)國內標準團隊。

  (2)境外旅游團隊。

  (3)中檔的的商務散客。

  (4)各型會議。

  一、客源市場分為: (1)團隊 -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客 -------首先海口及周邊地區,再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

  (3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司 二、銷售季節劃分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月) 2、 平季:7、8月份 3、 淡季:6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成a、b、c三類 a類:省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  x按不同分類制定不同旅行社團隊價格 (1) 穩定a類客戶,逐步提高a類價格。

  (2) 大力發展b類、c類客戶,擴大b、c類比例。

  2、境外團旅行社: (1) 香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2) 馬來西亞東南亞市場 地接社:天馬國際 (3) 新加坡:山海國旅 (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社:京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社: 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

  第四章 不同季節營銷策略 在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業收入,月度完成任務及各月份工作重點。

  1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30 天)、12月(31天): a、每天團隊與散客預定比例:6:4, b、房價:團隊價:110元/間,散平均價:180元/間 c、月平均開房率:90%即161間/日 d、每日收入:團隊:9666元,散客:10948元 e、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元 f、各月工作重點: XX年1月份: 1、加強對春節市場調查,制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  XX年3月份: 1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 “五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  XX年4月份: 1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強對五一節市場調查,制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

  4、 制定“母親節”活動方案并促銷;母親節------以“獻給母親的愛”為主 題進行餐、房組合銷售。

  (五月第二個星期天) XX年11月、12月份: 1、加強對春節市場調查。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個月 各黃金周及月收入: xXX年10月(31天): a “十一”黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團隊:散客=6:4, 房價:團:160元/間,散:280元/間 開房率:95%即170間/日 每日收入:團:16320元,散:19040元 2)1、6日, 團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:13524元,散:10626元 3)7日,團隊:散客=7:3 房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:10010元,散:6864元 4)黃金周收入:20.67萬元 b 當月余下24日收入: 49.4736 萬元, 預定比例:團:散=6:4 房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:70.1436萬元 d、本月工作重點: 1、 加強會議促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強商務促銷和協議簽訂。

  4、 同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案,各項工作逐步開展。

  5、 春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節 (1) 餐飲部10月下旬完成制作方案。

  (2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案,由于春節、元宵節、情人節時間相近,可貫穿起來。

  xXX年2月份(本月只有28天): a 春節黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團:散=5:5 房價:團:180元/間,散:280元/間 開房率:98%即175間/日 每日收入:團:15750元,散:24500元 2)1、6日, 團:散=6:4, 房價:團:150元/間,散:220元/間 開房率:92%即165間/日 每日收入:團:14850元,散:14520元 3) 7日,團:散=7:3 4) 房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:10010元,散:6864元 4)黃金周收入:23.6614萬元 b 當月余下日收入: 43.2894萬元(21天), 預定比例:團:散=6:4, 房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:66.9508萬元 d、本月工作重點: 1、 加強會議促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強“三八節”活動促銷。

  xXX年5月份 (31天) a 五一黃金周,全部七天 i>2、3、4、5日,團:散=6:4, 房價:團:150元/間,散:260元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:14490元,散:16744元 ⅱ>1、6日, 團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:13524元,散:10626元 ⅲ>7日,團:散=7:3 房價:團:110元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:11011元,散:6864元 iv>黃金周收入:19.1111萬元 b 當月余下日24天收入:49.4736 萬元, 預定比例:團:散=6:4,房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:68.5847萬元 d、本月工作重點: 1、 加強對六月份市場調查,六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為 主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以 “父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。

  (六月第三個星期天) 2、 加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。

  3、 加強商務促銷。

  2、平季:7、8月份 xa、XX年7月(31天),XX年8月(31天): 預定比例:團:散=7:3 房價:團隊價:90元/間,散平均價:160元/間 開房率:85%即152間/日 每日收入:團:9576元,散:7296元 二個月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元 a、 各月工作重點: 7月份: 1、加強署期師生活動促銷,加強商務散客促銷。

  2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  3、中秋節----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  8月份: 4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。

  5、加強商務散客促銷,制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

  6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。

  3、淡季:6、9月份 xa、XX年6月(30天),XX年9月(30天): 預定比例:團:散=7:3,房價:團隊價:80元/間,散平均價:150元/間 總開房率:70%即125間/日 每日收入:團:7000元,散:5625元 二個月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元 b、各月工作重點: x6月份: 1、加強對“高考房”市場調查。

  2、加強署期師生活動促銷。

  3、加強商務促銷。

  x9月份: 1、加強會務促銷。

  2、加強商務促銷。

  3、加強對國慶節市場調查,制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

  4、制定“圣誕”活動方案。

  4、預算全年客房營業收入: 萬元 年平均開房率: 86.065 % 每日可供租房數: 179間 計劃每日出租房數:154間(其中:團隊96間/日,散客58間/日) 平均房價: 團隊:100元/間,散客:165.8元/間。

  每天收入:團隊:0.96萬元,散客:0.9617萬元 5、會務設施和其它代理收入:18.5703萬元 總計:萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內在開業初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

  一、銷售部: 1、旅行社客源 (1) 把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。

  (2) 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發,主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。

  (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

  (4) 推出“年價團隊房”(一年一個價)。

  (5) 為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。

  (6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。

  2、會務客源促銷 (1)促銷時間:上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司 (3) 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

  (4) 建全代理制,組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的,學術研討,培訓班會議和事業單位的會議。

  3、散客客源 散客市場客源的開發,是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是?谑袌,其次是島內其它縣市,從戰備方向上來講最后的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。

  1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系,穩定現有客戶,大力開發新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

  2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

  3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(包價),含客房、餐飲、。

  4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

  5、擴大司機拉客量,對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

  6、開辟網上訂房,加強網絡促銷,擴大網絡訂房中心的訂房, 二、餐飲部 (1) 增加品種和特色菜,降低價格,提高質量。

  (2) 舉辦“美食節”,中西餐培訓班。

  (3) 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

  (4 ) 開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

  (5) 增加旅行社指定用餐、給導游折扣,增加團隊自點餐和風味餐消費。

  (每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯系。) 三、內部消費鏈建立 a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈 1、外部宣傳和促銷 (1) 島內外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽度。

  (2) 交通工具上的宣傳: 如:飛機上的介紹和代理訂房業務,?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

  (3) 人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網,把客人吸引進來。

  2、內部宣傳網 客人進店要促成每項消費,就必須把每項服務介紹給他們,這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片),走進電梯,又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點介紹的'項目外,還有一本圖文并茂的服務指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等,。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

  3、內部消費鏈的促成 通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

  四、提高回頭率 通過促銷,把客人引進來,留住客人,提高回頭率是最關鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務),同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”:消費達到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優惠折扣,住房一定數量后,憑卡可申請vip金、銀卡,贈送娛樂消費。

  五、改變客源結構 通過市場分析,除留住客人外,改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構,再是改變團散比例。改變團隊結構,提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,達到提高團隊房價的目的。

  改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下,降低團隊接待量,力爭在一年內為能達到散團各占50%,這是除營業指標外的另一個重要指標,也是酒店后期發展的根本途徑。

  六、增收節流、強化管理 1、建全團、散下單程序、復查程序,公開旅游、車、票等代理價格,堵塞銷售漏洞。

  2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

  3、調配部門層級設制,定崗定編,降低銷售成本。

  4、目標考核,制定內外激勵機制,調動全部員工積極性。

  第六章 激 勵 方 案 a、銷售部 1、 目標考核指標:按方案中淡旺季各月任務標準執行。

  2、 工資發放: 1) 總監、經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發給,20%按酒 店完成目標比例發給,每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務比例發給) 每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現超出部分獎金。

  4、 給散客銷售代表房價提成獎勵: (1) 每天散客開房數:按方案中標準執行。

  (2) 散客房達到160元/間或以上獎勵:5元/間(給散客銷售代表4元,部門1 元)當月兌現獎金。

  (3) 為了便于對代表考核,凡協議單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成(總公司客人計入任務,但不計提成)。

  x以此給全部員工壓力,也給動力。

  5、 給旅行社計調團隊用房倒扣: (1) 按當月酒店定團隊價給旅行社計調部倒扣五間以上:1元/間、散客:5元/ 間(為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率, 對計調部人員進行的公關)。

  (2) 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位,由財務部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發,每月底由銷售部統計各社用房數, 財務部核對,次月10日前轉帳至各社銀行卡。

  (請按時結算,此事僅限 總經理、財務部經理、會計、銷售部知會,誰泄漏消息,嚴肅處理) 6、 銷售部編制:6人。

  (1) 總監:1人。

  (2) 助理:1人(負責旅行社團隊業務)。

  (3) 主管:2人(負責商務、會務散客)。

  (4) 文員:1人(負責日常工作、網絡訂房銷售業務)。

  (5) 美工:1人。

  7、 銷售費用: 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現行標準執行;但總監個人交通、通訊費盼總經理有明確標準。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。

  b、前廳部 1、 目標考核指標:15萬元/月(在客房銷售總任務之內)。

  2、 工資發放: (1) 經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發給,20%按酒店完 成目標比例發給,每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  (2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務比例 發給)每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現超出部分獎金。

  4、 給散客高價房提成獎勵: a) 每間普標散客房價達到180元/間、豪標200元/間、套房350元/間以上部分 50%獎勵,其中給當班人(組)40%,部門10%,當月兌現獎金。

  b) 為了便于考核,除協議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務 和提成。

  c、餐飲部 1、 目標考核指標:40萬元/月。

  2、 工資發放: (1) 經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發給,20%按 酒店完成目標比例發給,每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  (2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務 比例發給)每月扣除,半年總評,完成任務補發。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現超出部分獎金。

  4、 成本節約獎勵: 餐飲成本在財務規定的比例以下節約部分的50%獎勵, 其中給當班人(組40%,部門10%,當月兌現獎金。

  說明: x提高散客房價、入住率,降低開房率。

  x各項活動、會務促銷方案,活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。

  x餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細方案。

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