化妝品促銷活動方案(集合15篇)
為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
化妝品促銷活動方案1
化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節，節日給國人的理念：
關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關鍵顏色為紅色、金色;
關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內外的.氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。
5、促銷性質及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產品選擇：
1、促銷品類的選擇
品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產品的選擇
在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產品的組合確定
組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內外結合五官營銷：
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動員：
1、培訓內容
1、促銷流程培訓;
2、產品知識培訓(核心產品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動員
在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。
五、現場執行與總結：
1、會員成長數
促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報
對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。
3、關注重點單品
對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關注特價商品
如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。
5、控制賣場
包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。
總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品促銷活動方案2
戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的'，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效
化妝品促銷活動方案3
促銷策劃目的：
必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的'促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
補水養顏；價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者；全天演出。
促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品促銷活動方案4
一、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自
3、買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的'內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項
1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通
化妝品促銷活動方案5
活動目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本次活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節純美情動女人心
（1）活動方式：
**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，提議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的'，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經驗，提議XX在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品促銷活動方案6
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
舉個例子：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的'有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。
舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
舉個例子：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。
化妝品促銷活動方案7
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點：可以刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的.損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。
化妝品促銷活動方案8
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而
縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的`運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行
推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
化妝品促銷活動方案9
化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下
一、時令促銷。
1.季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。
4.通告式促銷，設定預售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。
6.懸念式促銷，不標價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。
3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1.免費式、免費試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現金
3.拼單、滿幾件就送，團購價。
十一、紀念式促銷。
1.節日，三八五一。
2.紀念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產品賣點，質量優越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現場的妝扮氛圍的`渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)
十七、創意營銷。
針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)
化妝品促銷活動方案10
活動主題：繽紛好禮，超值優惠。
活動地點：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導。
活動目標：xx萬xx千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
化妝品促銷活動方案11
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環境下，開店創業不在少數。化妝品店也越開越，對本店存在競爭不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節運用才會有很好產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。
化妝品促銷活動方案12
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系 不會有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤！
·方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的'成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
羅芳5月8日
化妝品促銷活動方案13
一、 活動目的
尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢，引領時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產品體驗
DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
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1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的.控制。
八、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
九、 費用預算
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十、 意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
化妝品促銷活動方案14
活動目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式：
**化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的.態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以
以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品促銷活動方案15
一、促銷活動時間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式：
（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：
1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
三、現場扶持促銷活動：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現場扶持。
3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。
四、現場督導扶持
1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業效率國際化
3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實
際需要，督導可及時出面協助。
五、促銷活動準備工作：
（20xx-04-16起始執行）
（一）電話拜訪流程
1、拜訪前準備
（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經銷商。）。
（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（4）明確拜訪的.目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪總結：
詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。
（二）登門拜訪流程：
1、拜訪前準備：
（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老板。）。
（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。
（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。
2、登門拜訪：
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結：
做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。
六、開好三個會：
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：
1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；
3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。
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