【精】房地產營銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的房地產營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目人員架構

　　策劃總監

　　營銷經理

　　資深置業顧問

　　裝修項目經理

　　1人

　　1人

　　4人

　　1人

　　二、項目改造方案

　　打造項目的新賣點

　　1：1-4號樓的3樓露臺改造，18層上的屋頂花園改造；

　　2：5-6號樓的18層上的屋頂花園改造；

　　3：在市場行情價格內做贈送全屋硬裝（含施工）；

　　4：指定2-3間商鋪先行免費試用，把基本的生活配套服務做出來；

　　5：首付分期1萬起/套；不需要首付分期的客戶對接銀行按照現行貸款政策把首付30%調整為首付20%；

　　6：分階段限額免費贈送3年車位使用權，1年物業費；

　　三、營銷推廣策略

　　營銷方式：案場銷售+多渠道營銷（網絡銷售、電話銷售、全面轉介、工會團購、企業團購、）

　　（1）全面更換宣傳畫面：道旗、吊旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等；

　　（2）對接周邊企業、工會、行政村、渠道等；

　　（3）打造本項目或者企業IP形象，定制掛件，到訪既贈送，彌補及擴大宣傳范圍，樹立項目形象

　　（4）再次深度挖掘項目賣點，進行打造宣傳；

　　四、線下活動

　　（1）暖場活動：售樓部現場活動作為銷售工作的重要一環，我們需通過各類大中小型活動吸引客戶到訪售樓部，通過每天、每周、重要時間和節日節點的暖場活動安排，提升現場人氣，營造火爆的銷售氛圍，促進意向客戶成交；

　　(2）到訪客戶送到訪隨手禮；

　　(3）周末及節假日組織不同形式的暖場活動、交定金砸金蛋、簽約抽大獎活動、老帶新感恩回饋活動等；

　　(4）元旦新年活動：待定

　　五：定價

　　銷售底價：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特價房，以支持銷售工作的全面開展；

　　六：雙方合作商務條款：

　　（1）獨家營銷策劃代理；

　　（2）營銷傭金：按超出底價部分為乙方傭金;

　　（4）結算條件：首批分批成交單的首次傭金為客戶交的首付款，貸款放款后次日結算剩余的傭金；正常首付的成交單按付款比例結算首次傭金，貸款放款后次日結算剩余的傭金；

　　（5）結算周期：次日及當日，遇法定節假日的順延一日。

　　（6）簡化結傭流程，避免多重開票繳稅；

　　公司名稱：XXXXXXXX

　　XXXX年XX月XX日

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