精選方案推廣模板集錦八篇

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編收集整理的方案推廣8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案推廣 篇1

　　一. 營銷環境分析

　　(一).需求的性質

　　1.市場細分能否細分?

　　(1).幾種細分方式:

　　A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

　　B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

　　C根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

　　(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

　　(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

　　A以大一自考新生為主的網吧消費群體

　　B以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

　　(二).需求的范圍

　　1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

　　湖北第二師范學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

　　2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

　　玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)

　　二.問題和機會

　　(一).市場機會

　　1.客戶群擴大

　　CCID統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

　　網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

　　據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

　　湖北第二師范學院學生人數眾多, 隨著網絡游戲的發展,有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家,

　　三.決策之推廣

　　(一).目前采用的通常推廣模式為：

　　A、宣傳品鋪面

　　B、主題網吧（網吧聯盟）

　　C、網吧包機（免費試玩）活動

　　D、游戲工會的建設

　　E、推廣員體系的'建設

　　F、各種類型的活動

　　(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.

　　(三). 網絡游戲行業經過數年的發展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。

但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。

　　我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

　　1.校園定點免費發放宣傳物品要注意的問題:.

　　A,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可采取分時發放的辦法(如隔人發放,或隔時發放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

　　B,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

　　C,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

　　D,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發放,會有很好的宣傳效果.

　　E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,誰負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大的企業形象.

　　F,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

　　2.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題:

　　A. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.B.協調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創造利潤.

　　3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

　　A.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

　　B.要注意跟學校附近網吧的合作.

　　C.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

方案推廣 篇2

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的.小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7）與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

方案推廣 篇3

　　為了達到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來，聯合主辦一個以“XXXXXX”為主題的app推廣活動,活動持續時間暫定為1-3個月。活動可以使APP的品牌與XXXX相結合，把app推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口。

　　本次推廣活動主要形式是戶外地推。

　　1 活動目的

　　APP推廣活動要實現以下目的：

　　1.提高app裝機量;

　　2.提高客戶留存量;

　　1 注: 為了提高app的留存量，我們將實行抽獎送大禮(如iphone6s，汽車等)，并告訴游客抽

　　獎結果將推送至app客戶端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。

　　例如：每一個激活量拿出一毛錢作為禮品派發的基數，當下載激活達到X萬個時可進行抽獎贈送iphone6，以此類推

　　3.不讓游客產生抗拒心理;

　　2 活動內容

　　(一)活動口號：“XXXXXXX”

　　(二)主辦單位：XXXXX

　　(三)贊助商：XXXXXX

　　(四)承辦單位：XXXXXXX

　　(五)活動開始時間：20xx年X月X日

　　活動地點：XXXXXXX

　　(六)活動主要內容：現場贈送印有app logo的禮品，吸引游客下載激活app

　　(七)活動主要參與對象：XXXX

　　3 追求效果

　　(1)項目宣傳效果最大化

　　(2)項目品質效果最大化

　　(3)項目價值效果最大化

　　(4)項目品牌效果最大化

　　4 活動基調

　　(1)要求活動氣勢。

　　2

　　(2)要求活動現場熱鬧。

　　(3)要求活動內容，充滿快樂感。

　　5 活動具體表現形式包括：

　　5.1戶外地推

　　在現場贈送禮品，如下載激活APP贈送陽傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達到積聚人氣的目的。戶外活動通過現場搭建遮陽棚，設置互動，來擴大活動的影響力和宣傳熱度。幸運抽獎活動贈送iphone6、汽車等是本次活動的核心部分，目的是為了提高客戶留存量。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有APP LOGO的廣告衫。

　　6 活動執行時間流程

　　7 活動前期宣傳方案

　　7.1 前期宣傳

　　印制A4 的'宣傳單頁，在市區和周圍分發，起到提前宣傳的效果

　　7.2活動現場宣傳

　　搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 “XXXXXXX”，現場互動的時候，將分發禮品。在禮品上印有app的logo。

　　7.3 公司門口宣傳

　　印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳，制作x展架，在公司門口擺放，下載激活后派發禮品。

方案推廣 篇4

　　病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。

　　一:方案背景和意義

　　山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業位置最好的聚元堂一層.

　　快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務，菜品因為季節的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學生的口味，依據中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的.飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區,比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

　　為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

　　快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所，和校外的外灘風尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。

　　快樂外灘內覆蓋有無線網絡，學生可以免費在這里上網沖浪，非常方便。

　　快樂外灘還推出一些優惠活動，比如推出積分贈飲，優惠券等等。

　　二:活動方案設計

　　(一) 活動目的：

　　用病毒式營銷進行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

　　(二) 主要執行對象：山西大學商務學院全體師生。

　　(三) 活動關鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。

　　(四) 推廣活動內容：

　　1. 節日祝福. 每當到節日時，可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節日里，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

　　2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

　　3. 免費的服務。 在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務，比如免費寄存、免費充電等服務。由于這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

　　4、利用學生人際關系網絡傳播信息。

　　社會學家指出：人際關系網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關系網絡中，幾乎沒有人是生活在人際關系網絡之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關系網絡中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網絡，他們經常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網絡的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網絡之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。

　　5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

　　我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務質量，營造良好的就餐、休閑的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的服務后便會自發地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執行，其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。

　　(五) 注意事項:

　　A、不要直接發純商業廣告

　　B、服務要優質

　　C、不要欺騙師生

　　D、做好突發事件防護

　　E、注意根據商院師生的口味及喜好實施方案

方案推廣 篇5

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的.吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者**賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　　（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

　　3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

　　4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

　　（二）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產品策略

　　（一）提高醫療質量

　　1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　　（二）開展特色醫療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區巡回展義診

　　3、配合產品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優惠元

　　10、化驗、檢查費優惠

　　11、材料費優惠

　　12、藥品優惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。

　　“健康工程”項目構成

　　1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

　　2、進行現場咨詢與體檢。

方案推廣 篇6

　　活動意圖：

　　我們日常生活中，普通話應該是每個人不陌生的，但是近期，國家調查顯示，中國人只有一半能說普通話，調查結果顯示，全國能用普通話進行交際的人口約為53%，8%的人從出生就開始講普通話。場合越正式，普通話的使用頻率越高；其中在家講的最少，在單位最常用。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。幼兒學普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機會少”和“口音不好改”。中班幼兒正處于語言發展的關鍵階段，教育他們養成說普通話的習慣非常重要。

　　活動目標：

　　1、認識到說好普通話的重要性。

　　2、引導幼兒養成說普通話的習慣。

　　活動過程：

　　1、教師用方言和普通話分別和小朋友說話，讓幼兒體會到普通話的'重要性。

　　2、教師舉簡單的例子，讓幼兒感知說普通話的重要性。

　　3、請小朋友們說一說自己在家說的語言。

　　4、小結：我們中國很大，有很多很多的方言，而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，交更多的朋友，我們更應該學好普通話。

　　5、學說繞口令。

　　四和十

　　四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。

　　說好四和十，得靠舌頭和牙齒；

　　誰說四十是“細席”，他的舌頭沒用力；

　　誰說十四是“適時”，他的舌頭沒伸直。

　　認真學，常練習，十四、四十、四十四。

　　活動小結：在本次活動過程中，考慮到幼兒的年齡特點，只是引導他們初步了解普通話和方言的區別以及普通話的重要性。通過活動，幼兒知道了無論在什么地方都要說普通話，這樣才能更好地和別人相處。

方案推廣 篇7

　　冬季將至，寒風來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據了解，泳館秋季銷量下滑嚴重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

　　游泳館熱飲SWOT分析

　　優勢：

　　1、 地理位置優越。據了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區，往東、往北方向有二實小和實驗中學。

　　2、 潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區、廣場和中小學，換句話說，上班族、中小學生較多，對飲品的需求量大。

　　3、 避風塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會讓人產生對店內產品的質量和品質信任的感覺，有助于銷售。

　　4、 避風塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關東煮。

　　劣勢：

　　1、 店面內置，不利于吸引顧客前往購買。避風塘臺面位于泳館內側，需進館方可靠近觀看價格和購買。從心理學角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費群體很容易直接側視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內就立即能夠確定是否需要購買產品。假如柜臺內置，潛在目標群體，尤其是視力不好的，需要走進柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標群體一種心理壓力，認為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹慎去抉擇，從而降低柜臺產品的關注度。

　　2、 缺乏有效地適應季節變化及節假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區別不大，缺乏新穎性。

　　3、 宣傳力度不夠，效果不佳。

　　機會：

　　1、 周邊飲品店不多。同類產品競爭性相對較小。

　　2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時

　　3、 對于東阿的生活水平及消費市場來說，避風塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

　　威脅：

　　1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗。

　　2、 宣傳滲透問題。

　　鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉“中庸之

　　措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標顧客駐足，在館內現場消費，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標顧客的關注，從而達到促進銷售的效果。

　　秋冬熱飲產品定位

　　十指連心，溫暖你心

　　定位闡述：

　　十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的

　　溫暖你心——用服務和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的。

　　潛在目標群體定位

　　進泳館游泳的上班族、中小學生等

　　秋冬銷售主題

　　這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅趕嚴寒

　　營銷策略

　　1、 現場促銷

　　目的：為了吸引泳館來往人們的關注，挖掘潛在目標群體，且在館內現場形成良好的購買氛圍，進而吸引更多人駐足消費。

　　內容：

　　推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內柜臺現場購買，方可享受優惠折扣，該款產品只售大杯，享受優惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內其他熱飲的銷售。

　　A、一起時間擬定為一個月，但也可以根據銷售的'效果而延長該期飲品的銷售時間

　　B、“本期主打星”的選擇，可根據庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。

　　C、無論是電話咨詢還是現場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強調顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現場購買才能享受銷售優惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

　　2、宣傳推廣

　　派發宣傳單

　　派發地點：

　　A、泳館門口

　　由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區域派發，主要發沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因為這部分人流動性大，回頭客不多，故重點是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優惠就能起到這個作用。可以附帶著推一下關東煮。

　　B、辦公樓、學校門口

　　中午時有針對性的派發，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據具體情況派發多些。因該群體屬于相對穩定的客源。

　　宣傳單內容：

　　主題：這個冬天不太冷

　　廣告語：十指連心，溫暖你心

　　內容：

　　即日起至11月22日（一個月內）

　　本期主打星——XXX（配上圖片），館內現售，大杯僅售3元！

　　宣傳單頁色調呈暖色調

　　注：

　　A、本期主打星的內容通過字體顏色、大小、行距等方式區分開來，但要做到兩者均要鮮明。

　　B、以上活動內容的折扣和價格的數字，“贈品”“館內現售”的字樣均要用大號字，粗體顯現出來，引起顧客注意。

方案推廣 篇8

　　一、指導思想

　　壓縮空氣是工業領域中應用廣泛的用能設備，約占企業電力消耗10%-35%。我區大多數企業的壓縮空氣系統，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節能專項推廣，旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平，幫助企業節約生產成本。

　　二、目標任務

　　區節能辦已將空氣系統節能列為09年專項節能推廣項目，主要目標如下：

　　（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的.空氣壓縮設備；

　　（二）改造有節能或優化潛力的企業空氣壓縮系統。

　　三、工作安排

　　推廣活動由區節能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統問題解決專家、全球500強企業）聯合實施，主要工作安排如下：

　　1、由區節能辦下發《鎮海區企業空氣系統運行情況調研表》，開展調研工作。

　　2、由美國英格索蘭公司對我區企業的空氣系統運行情況進行“系統評估”。

　　3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析應用企業空氣系統運行狀況，并提出系統優化方案。

　　4、有節能或優化潛力的企業自主選擇開展系統改造；對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。

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