優秀營銷促銷策劃方案

時間：2022-10-01 10:12:14 營銷方案我要投稿

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2022優秀營銷促銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的2022優秀營銷促銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

2022優秀營銷促銷策劃方案

2022優秀營銷促銷策劃方案1

　　一、進店就有禮。

　　廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低xx折，進店有禮，送環保購袋（進門必須送，不送處罰！）。

　　二、交定金。

　　交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。（折后價為準）

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：（1）套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優惠

　　①、特賣套餐廚柜

　　（金剛系列ⅱ）：8990元起/套（含xx米地柜、xx米臺面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國xx歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnxx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套（二層）、佳藝不銹鋼調味籃一套、（其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜）。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥（市場價2980元/臺）。

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜，訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜（原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打xx折是1920元/米）。

　　櫥柜每米價格相當于（2560xx3米xxxx折—2980自動升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔）。

　　特注：

　　①凡特賣套餐超出部分按原價執行xx折。

　　②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1、活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2、遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

　　3、此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4、此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

2022優秀營銷促銷策劃方案2

　　活動主題：

　　歲末完美風暴

　　活動時間：

　　xx月1日——xx月xx日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xx全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的.半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓營銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓營銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

2022優秀營銷促銷策劃方案3

　　一、活動背景：

　　在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。

　　二、活動主題：

　　讓澤州紅的生產展現在“您”的眼前。

　　三、活動目的及意義：

　　通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產品的品質和營養價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

　　四、主辦單位：

　　xx集團商貿公司

　　五、活動對象：

　　20xx至20xx年度的'大客戶

　　六、活動時間：

　　20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）

　　七、活動地點：

　　澤州紅生產區和原料基地

　　八、活動內容：

　　（一）前期準備

　　1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。

　　2、聯系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯系溝通并卻得廠方的同意。

　　3、經費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統計、落實工作，確保賬目清晰。

　　4、參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數、名單、聯系方式等一些細節性問題。

　　5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂（附帶安全條款）。

　　6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。

　　7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。

　　（二）活動開展

　　1、集合出發：活動當天早8：30整，全體參與活動人員在集合，由具體負責人進行點名，落實人數并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發。

　　2、到達途中：出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。

　　3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10—15分鐘自由活動時間。

　　4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

　　5、參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。

　　6、安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。

　　（三）活動后期

　　1、活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。

　　2、總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總

　　結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。

　　3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

　　九、經費預算：

　　（另行安排）

　　十、活動要求及注意事項：

　　1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，認真負責；

　　2、外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業的良好形象；

　　3、提前將參觀行程及注意事項發到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位；

　　4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；

　　5、嚴格控制經費預算，盡量節約；

　　6、做好應對突發情況的準備。

　　xx集團商貿公司

　　20xx年4月15日

2022優秀營銷促銷策劃方案4

　　一、活動背景

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的：

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況：

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的`現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略：

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系：

　　1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

　　5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九：營業推廣：

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

2022優秀營銷促銷策劃方案5

　　一、活動背景

　　今年的國慶節期間我公司進軍湖南市場，為了順利進軍湖南市場。以節約成本為原則，達到預期的促銷效應，推出系列促銷活動，同時以相應公關活動同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費群體，提升營業額，提高市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節與中秋節重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進入新的環境，面對競爭，我公司話費大血本進行進行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。

　　二、活動目標

　　（一）基本目標：我們計劃在國慶節期間推出以提高美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。

　　（二）營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　（三）長期目標：提高銷售額，擴大市場占有率，最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、時間地點

　　國慶節活動時間：

　　20xx年9月19日（周四）———20xx年10月11日（周日）（共23天）另附：9月19日為中秋活動促銷日

　　四、活動主題

　　（一）歡度國慶快樂無極限

　　歡度國慶，快樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品，享優樂養生用品9折起。

　　（明示商品不參加活動，會員卡正常積分）

　　（二）中秋（國慶）團圓夜，歡樂健康送

　　國慶節活動期間，在新世紀購物廣場、步步高超市購物，當日單票滿額即可

　　到總服務臺領取禮品：

　　購物滿298元以上（含298元），送無極限余甘清潤含片1包（限前20xx名）

　　購物滿488元以上（含498元），送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒（限前1000名）

　　購物滿698元以上（含698元），送無極限鈣片一盒（限前500名）團購不參加活動。

　　五、活動詳情

　　（一）開心購物滿就送：

　　9月19日（中秋）單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份；（單張消費超過500元，以500元計，每人限領一份。）

　　10月1日—10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護防曬霜一份（電腦小票當日有效）。

　　（二）會員特享十倍積分：

　　9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當于平時普通積分的十倍積分，具體積分規則參照前臺的“VIP積分辦法與規則”。

　　（三）便捷到店禮，打的送10元：

　　9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現金券。

　　（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創意：

　　9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務臺，所有參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創意，給予1000元（現金券）的獎勵，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎勵（如200、500、800元現金券）。

　　（五）同生慶：

　　凡在9月19日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲精美紀念品一份。

　　（六）好運連環中：

　　凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎若干，百分百中獎，百分百好運！

　　（七）正點大抽獎：

　　9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領取抽獎券投入抽獎箱內，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，每天共產生全額返還10名，以現金券形式返還（最高返還5000元，稅費自理），中獎者請在1小時內兌獎（即11點抽中的顧客請于11：59分之前兌獎），過時作廢。

　　中獎情況將在門前海報公布及店內廣播滾動播出，請參與活動的顧客隨時留意！

　　（八）新人購物—送婚紗套照：

　　9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的'新人，送5888元全免豪華歐陸風情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300—500元抵用券若干（全免套照數量有限，送完即止）。

　　（九）購物之星大“鉆”送：

　　以2萬元為基準（即獲獎者購物總額必須在2萬元以上），9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

　　（十）1元“搶”名牌：

　　9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。

　　六、廣告預算

　　七、人員安排

　　本次活動由商場按照方案自行操作，為保障此次活動的順利進行，針對活動執行過程中的幾個細節，需要由專人負責：

　　1、傳單派發人員：活動期間每天在營業時間活動現場人流量最大的通道派發傳單，特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并穿有明顯標志的公司服裝。

　　2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響品牌形象。