一、活動要點

　　活動主題：裝修升級，服務升級，優惠升級

　　活動時間：開業后1至2周

　　活動目的：

　　1.提升人氣，打造出優質專業、品種齊全、價格實惠的區域優勢藥房

　　2.推廣本藥房的增值服務，促進消費者對本店新的經營方式的認知

　　3.吸收大量新會員，為后期增值服務收集資料

　　4.總結活動方式，為后續開店積累經驗

　　二、開業門店地址：

　　xxxx

　　三、活動內容

　　1、進店有禮。

　　活動期間每天前100人手持開業促銷DM單進店可以免費領取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

　　第一日送雞蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高鈣片限量100份。

　　發獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

　　（代金券憑收銀小票領取）

　　2、多買多贈

　　根據店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

　　設置五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

　　3、低價風暴

　　選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

　　所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。

　　4、醫藥無界限，健康和快樂同在

　　只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費辦理會員卡。

　　此項活動內容從活動第一天到月底結束，全力爭取更多客戶。

　　5、幸運大抽獎，越抽越多獎

　　顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領一張，48元領兩張，68元領三張88元領四張，依次類推，多買多送。 抽獎細則： 每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，

　　兌獎地點：店內兌獎臺

　　注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

　　6、 春天大藥房開業送健康

　　特邀中醫藥專家現場免費為市民就診，開業活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務，顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品（養生燉料一包）。

　　7、廣告宣傳

　　宣傳語：盛大開業送驚喜，開業大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮。活動期間特邀中醫藥專家現場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。 充氣門條幅：開業大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

　　8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

　　（此項活動內容在開業活動結束后的第二天執行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

　　保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應禮品。

　　集滿88 元，送

　　集滿168 元，送

　　集滿268 元，送

　　集滿368 元，送

　　集滿888 元，送（具體根據獎品情況）

　　四、活動準備

　　人員培訓

　　1、活動流程：熟知活動的整體內容，各環節的關鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

　　2、易出現的問題：

　　A． 禮品不滿意；

　　B． 禮品發完了；

　　C． 促銷產品以外的產品能否優惠；

　　D． 引導顧客填寫完全會員信息；

　　E． 顧客太多，沒人接待。

　　F． 提示顧客保管好自已的`個人物品。

　　3、突發事件處理：

　　A． 解決顧客各種不滿情緒；

　　B． 顧客之間發生糾紛；

　　C． 顧客財務丟失，收銀出錯

　　4、DM單：

　　A、 DM發放時間：開業前3天至開業當天上午。

　　B、 DM單發放范圍：商業區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。

　　C、 發放要求：發于顧客每次每人發放一張，禁止每人多次多張發放。

　　D、 DM發放宣傳語：開業，藥品打折優惠。

　　5、獎品兌換

　　A 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品，

　　B 保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

　　C 在購藥小票上做好標記避免重復領取。

　　五、店面陳列

　　設立會員辦理處：專人負責，資料詳細真實

　　設立促銷品展區（店長根據店內環境自已安排）：

　　設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。

　　POP粘貼：

　　1、書寫活動內容。

　　2、粘貼位置：收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發放處。

　　其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建， 提前與當地城管部門或相關部門聯系，取得同意后安排活動當天早開店前搭建完畢

　　六、人員配置

　　1、 委派3-4人引導顧客。

　　2、 會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

　　3、 會員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動內容和會員優勢）

　　4、 禮品發放區一名工作人員（發放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優勢）

開業活動方案6

　　一、 現階段我國 素食 餐飲市場發展的狀況

　　**年，“健康、回歸、多元”成為眾多餐飲企業經營的關鍵詞。預計隨著國外資本、管理和品牌的大舉進入，中國餐飲業市場的飽和度將越來越高，餐飲的多元化、細分化和個性化的趨勢將逐步增強。餐飲企業在品牌特色化、運營產業化、業態多樣化、連鎖規模化和店面小型化等方面的特點將更加明顯。與此同時，餐飲企業又將面臨經營模式擴展、管理要素增加、業務環節擴充、管理空間延伸和管理時間延長等相關經營問題。

　　歐美發達國家與港澳臺等地區的餐飲發展事實證明，當民眾的生活水平達到一定程度時，人們的生活方式特別是餐飲習慣就會發生一定的改變，食素的比例會明顯增加。素食將成為21世紀人類飲食的新潮流，現代素食將以其“天然（綠色）、美味、營養、健康、環境、文化”的綜合優勢逐步贏得市場和消費者的認可。現代素食是“陽光產業”和“朝陽產業”，只要打出特色和品牌，其市場前景不可估量。

　　擬建企業廚房素食出品的定位參考出品將秉承美味素食、健康人生理念，集中、西素食精華，融健康、營養、美味、仁愛于一體。以全素為主，以素仿葷素食為輔，結合各種天然植物為主要原料，大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質、器等俱佳的特色，而且具有滋、潤、爽、化、鮮之特點，特別具有養生、保健之功效。菜點以時尚精品素食為主干，適度結合中國寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食，再有機融入西菜、日本料理等元素，把異域的素食概念和傳統的素食有機結合，形成雅致、清新、閑逸、營養且高品質的素食食風。

　　二、開業方案：

　　（一）店名 ： 素新閣

　　（二）素新閣 關于 素食餐飲市場 的 研究

　　1、 目標市場

　　一般素食餐飲項目目標市場調研的內容，主要包括目標市場的地理環境和行業特點。在考慮目標市場的地理環境時，應明確現階段我國素食餐飲必定不是大眾化餐飲，區域經濟的發展會直接影響其市場前景，發達城市與一級城市應首選 ， 二級城市應主要選擇主流社區與核心商圈。此外，還要考慮目標市場的氣候、風土人情與飲食習慣的特點。在進行項目的目標市場調研時，要注意擬選擇商圈的界定，切實做好在商圈內的.調查（特別是商圈中相關餐飲業態、業種、交通人群與交通條件的調查），進行有效的商圈經濟、文化分析與評估。其中市場潛力分析、競爭態勢評估與營業面積和規模建議很重要。

　　2、 目標消費者定位

　　（1） 對素食感興趣的中高端商務和公務客人

　　（2） 對素食感興趣的富裕型和小康型家庭客人

　　（3） 素食美食主義者與素食主義者

　　（4） 女性減肥健美及懂得體內美容群體

　　（5） 追求休閑鬧中取靜的減壓群體

　　（6） 宗教人員、素食研究人員

　　3、 經營宗旨

　　為了使本企業素食餐飲成為差異性品牌，本企必須做到： （1）永不進入非素食的餐飲企業； （2）永不顧客銷售非健康的素食產品； （3）永不單純追求利潤最大化（按照可持續成長的要求，設立每個時期的合利潤率和利潤目標）； （4）永遠堅持零起點、高起步；永遠堅持做好主業、主輔分離； （6）永遠堅持先做強、做大； （7）永遠堅持企業擴張的整體輸出、同質經營、體管理； （8）永遠堅持產業報國、造福民生的社會責。

　　4、 企業的經營模式

　　做強標準化樣板店，打造差異化品牌，適度發展范化直營連鎖，逐步獲取整合資源和成長機遇的超額潤，在鞏固擴大市場地位的同時，不斷提升本企業的牌文化價值。擬建企業的經營模式可從企業經營管理營銷管理或服務管理等多角度考慮。從品牌知名度考慮，就要將其培育成為全國素食餐飲名店，全國食餐飲業暢銷品牌企業 。

　　（三）品牌個性與品牌形象

　　每個人都具有自己獨特的性格，品牌也正如人一樣具有性格，我們把品牌的這種性格稱為品牌個性。所謂品牌個性，是指產品或品牌特性的傳播以及在次基礎上消費者對這些特性的感知。品牌個性可從品牌投入與產出兩方面進行解析。從品牌執行者角度來看，品牌個性是品牌執行者期望通過溝通所要達到的目標，是傳播者所期望的品牌形象。這是把設計好的品牌個性植入消費者大腦的過程。而站在消費者角度，品牌個性是消費者實際對設計好的品牌個性的感知、認可能力的再現，是消費者對該品牌的真實感受與想法，這是品牌個性輸出的過程。針對此情況，如何塑造獨特的品牌個性就尤其重要。

　　如何才能塑造自己獨特的品牌個性？品牌個性的塑造應“投其所好”，即以滿足目標顧客的需求為重點。研究表明，人們總喜歡符合自己觀念的品牌。每個人對自己都有一定的看法，評價別人有一定的標準。人們往往喜歡那些與自己特點相似或與自己的崇拜者相似的個性。因此，對某一消費群體而言，創建具有與其相似的個性品牌將是一種有效戰略。品牌個性若與消費者的個性越接近，或者是跟他們所崇尚的或是追求的個性越接近，他們就越容易接受該品牌，產生購買行為，品牌忠誠度就越高。由此可見，塑造成功的品牌個性，即是盡可能地使品牌個性與目標消費者的個性相一致，或與他們所追求的個性相一致。

　　現代人類的生活講求效率和完美，現代科學的素食力求美味，力求營養

　　越來越龐大的素食隊伍里，不同動因走到一起的人們，身上漸漸就會形成相近的秉性：

　　尊重生命。歷經多少塵世之后，人們才與孟子共識，“君子遠庖廚”說的可不是男子主義，而是尊重生命。

　　崇尚環保。環保入心易，入“行”難，食素之人無一不是環保衛道士。這確是修養的體現。

　　關注健康。不管是因為減肥還是因為去血脂，吃素的人更關注健康，關愛自己。

　　回歸自然。他們住在木制家具的屋里，穿純棉的休閑衣帽，吃天然的瓜果蔬菜，愛山，戀水，也許，他們更認為自己就是大自然里的一棵草一棵樹，這樣與之相諧。

　　所以根據上訴理論我們素新閣素食餐飲店將秉承美味素食、健康人生理念，及中、西餐素食精華，融健康、營養、美味、仁愛于一體。以全素為主，以素仿葷素食為輔，結合各種天然植物為主要原料，大力提倡純凈、健康、自然素食。推出的菜式不但具有色、香、味、形、質、器等俱佳的特色，而且具有滋、潤、爽、化、鮮等特點，特別具有養生、保健之功效。菜點以時尚精品素食味主干，適度結合中國寺院素食、民間素食和官府、宮廷素食，再有機融入西菜、日本料理等元素。異域的素食概念和傳統的素食有機結合，形成雅致、清新、閑逸、營養、環保、綠色、時尚、高品質的素食食風。

　　品牌形象不同于品牌個性。品牌形象包含了品牌個性。品牌個性更具抽象性，是品牌形象的關鍵和靈魂所在。所謂皮那批形象是消費者對傳播過程中所接收到的所有關于品牌的信息進行個人選擇與加工之后 存留與頭腦中的關于該品牌的印象和聯想的總合。這個定義有兩個要點：（1）、品牌形象是從傳播過程的接收者角度出發的概念，是有關人們如何看待這個品牌的概念，（2）、品牌形象塑造的主要手段是傳播。

　　良好的品牌形象是企業在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費者。有沒有好而鮮明的品牌形象，是衡量一個品牌成功與否的重要評價指標。企業品牌管理的最終目標，就是在目標消費者群體心目中建立起企業所希望的品牌形象。

　　所以我們素新閣要打造我們的品牌形象。以期在消費者心目中樹立我們良好的品牌形象。我們營造一個良好的環境和氛圍，做到進食過程中環境、心情、器具等相統一，素食菜品色、香、味、形、器、質、養、凈相統一，注重顧客心理需求和享樂需求的滿足，體現自然美與藝術美、形態美與質地美、實體美與意境美的結合素食菜品在烹飪過程中形質、表里一致，使顧客在享受美食的過程中獲得身心上的享受和滿足。塑造我們獨特的服務，具有親和力，卓越的品質，對生命的關愛，勇于創新的品牌形象。

　　（四） 素食 品牌 文化

　　素新閣是一家新開的以素食為主的閣樓，題中的“新”體現了新的時代韻味和傳統的創新，符合現代人的時尚和追求。

　　遠遠望去，新開業的 素新閣 沿襲了現代和古典的特點，莊重而不古板，現代卻不張揚，處處透出一種含而不露內秀其中的味道。窗沿的手繪回廊裝飾，隱約透出一股錦繡之美；外墻通體的古寺廟灰磚，更是突出了凈素、靜心的味道。將博大精深的中國飲食文化與素食文化的和諧融合，體現了本店的一大現代 與古典特點的素食文化，同時又具有新的文化，不失韻味。

開業活動方案7

　　一、策劃目的：

　　1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣。

　　2、迅速建立大陸海鮮火鍋城的知名度，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。

　　3、好的開業鑄就好的發展勢頭。

　　二、策劃思路：

　　1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高顧客對大陸海鮮火鍋城的認知和記憶。

　　2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

　　3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

　　三、策劃方案：

　　1、提升開業盤點，最大限度提高人氣：

　　a、邀請城市主流媒體參與現場；

　　b、邀請城市教知名政府官員參與剪彩活動；

　　2、設計開業方案：

　　方案釋義：向消費者告知“打造唐山市一流飯店、全心全意為顧客服務”的賣點及開業儀式

　　——突出價格和服務

　　——用巨幅向社會公告

　　——在進門處，向消費者告示（用橫幅、海報或用吊旗告示）

　　一）現場布置

　　（一）入口布置

　　1、大門口鋪設大紅地毯

　　2、同時在大門處設立剪彩區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區后邊配備工作人員（用于開業過程中的現場音樂控制）

　　3、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀大陸海鮮火鍋城隆重開業”

　　4、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

　　（二）樓體布置：

　　1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條

　　2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。（球面顯示大陸海鮮logo）

　　3、大樓往下拉若干三角彩帶。（顯示開業標語）

　　（三）營業廳布置：

　　1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

　　2、大廳進門處擺放開業慶典海報（x展架、易拉寶表現）。

　　3、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

　　4、服務人員若干，用于服務現場顧客。

　　二）禮儀規劃

　　1、擬請大陸集團領導嘉賓參與慶典儀式；

　　2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

　　3、邀請該城市主要媒體參加，同時邀請知名主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

　　4、安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；

　　5、開業慶典所有工作人員統一著裝，完美一致、親和團結，顯示單位的`凝聚力和向心力；

　　6、邀請舞獅隊、樂隊為開業慶典現場助興；

　　7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發；

　　8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

　　9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

　　10、準備慶典禮花10筒；

　　11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發禮品；

　　12、調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；

　　13、邀請媒體記者親臨活動現場，采寫新聞，擴大影響力。

　　14、邀請該城市知名文藝界人士參加慶典，并舉行現場文藝表演。

　　三）開業慶典流程：（以下時間僅供參考）

　　1、9：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

　　2、9：30開放音響，播放優美歌曲，活躍現場；

　　3、10：00嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務；

　　4、10：20主持人到場，介紹該大陸海鮮火鍋城概況及有關事項；

　　5、10：28主持人宣布慶典儀式開始

　　①大陸海鮮張總經理致歡迎辭；（發言稿建議簡略又不失重點，時間控制在10分鐘之內）

　　②大陸集團領導致辭；（發言稿主要是體現祝賀，時間控制在8分鐘之內）

　　③特邀嘉賓代表致辭；（特邀嘉賓由該大陸海鮮餐飲有限公司自行選擇，時間控制在8分鐘之內）

　　6、11：50 講話完畢，開始剪彩禮儀小姐提供剪彩道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

　　7、 12：00文藝現場表演開始。嘉賓顧客進入大陸海鮮火鍋城參觀。

　　8、 12：30慶典結束，開始招待宴會，酬謝各位嘉賓。

開業活動方案8

　　一、活動策劃的原則

　　1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；

　　2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；

　　3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

　　4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

　　5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

　　二、活動的目的

　　1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；

　　2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

　　三、宣傳策略

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　（2）將所在區縣樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、DM宣傳：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

　　四、宣傳實施

　　1、開業前一周：

　　①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與的欲望；

　　②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳；

　　③經費允許，也可通過LED屏、移動廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。

　　2、開業前三天：加強推廣力度，利用微信公眾平臺發布開業信息，懸掛開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。

　　3、開業當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

　　4、開業后一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的'促銷方案，確保客流量和銷售量。

　　五、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　六、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：

　　（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳

　　（2）店外：門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門前設置升空氣球，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題，樓體懸掛巨型彩色豎標，門口用氣球及花束裝飾。

　　（3）店內：門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌頂端懸掛POP掛旗。店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到細心、精心、認真、全面，

　　（4）活動現場布置：門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅;在入口鋪紅地毯，在大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；音響、話筒配備并調試好。

　　八、活動項目設置

　　1、開業慶典剪彩儀式

　　2、促銷活動

　　九、開業慶典儀式流程

　　剪彩儀式：

　　（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））慶典活動程序：

　　開業慶典初定于20xx年x月x日上午x點在xxx舉行。

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

　　——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　　——9：55慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　——慶典司儀宣布：xx開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　——慶典司儀宣布：請xx講話；（公司領導）；——慶典司儀宣布：請xx講話；（貴賓）；

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。 ——公司領導宣布：xx開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）? ——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：

　　1、聯系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談并簽定合同；

　　2、DM傳單、海報等宣傳品設計制作；

　　3、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談并簽定合同；

　　4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；

　　5、聯系當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

　　6、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

　　7、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店；

　　8、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；

　　9、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡用戶）；

　　八、開業促銷方案設置

　　1.開業中主題活動：xxxx活動時間：x月x日—x月x日

　　活動地點：xxxxx活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額；引入客戶DIY概念，傳遞“xx xx xx”的產品訴求，借助開業進行品牌推廣。獎項設置：xxxx3名，送xxx元/人xx體驗券，另x月xx日前可至xx店x折訂購xxxx。

　　游戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除外），即為當天的“xxx”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

　　中獎公布：xx月xx日店頭POP公示，兌獎期一周。獎券規范：xx元現金券，有效期x個月，所有店通用

　　2.開業中促銷活動

　　主題活動：“xxx新店開業”酬賓活動時間：x月x日—x月x日活動地點：xxxxx。

　　活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

　　活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及xx除外）一次性購買x件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。

　　3.會員優惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！

　　會員優惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享x折優惠

　　另：會員可享受會員生日當天來xxx門店選購xxx可享受xx折優惠！會員辦理流程：（如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠。）（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；）

　　會員優惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優惠（特價產品、飲料等指定商品除外）；

　　會員優惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優惠；會員優惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優惠；

　　會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。

　　4.開業當天人氣聚集活動：為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備xxx，用于積聚現場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。 5.其他促銷活動：

　　A.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；

　　B.新店開業期間生日蛋糕8折優惠，開業當月生日蛋糕（2P起）9折優惠（非會員與會員同等折扣）；

　　C.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；

　　九、平面物料設計及宣傳內容規劃

　　1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻

　　2.開業巨幅：盛大開業熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻

　　A.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）；B.“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

　　C.搶先做會員，精彩不斷！（開業期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券），永享會員優惠！D.進店尊享更多優惠……..

　　3.DM單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）；

　　4.臺卡：A.宣傳會員內容；B.開業活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓；

　　5.促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息

　　十、費用預算

　　特別說明：每個企業不同，各企業可以根據自己的實際情況做自己的活動。

開業活動方案9

　　一、預期目標

　　目標一：使網吧開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此次活動

　　目標二：加深網吧在消費者心目中的印象。

　　目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

　　目標四：增強內部員工對公司的信心。

　　目標五：在同行業中做到后來者居上，成為行業內又一匹黑馬。

　　二、開業慶典的目的

　　1、對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強網吧整體的凝聚力。

　　2、對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以樹立貴單位在消費者心中的形象，同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯系。

　　3、通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。

　　三、開業慶典的主題

　　一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的`效應也有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經過多方面的討論，現從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進行選擇。

　　1.主題出發角度 ：季節、節氣

　　主題：金秋送爽 邀您共享

　　簡單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風颯爽的時節，我們～～網吧開業期間，對消費客戶的免費網上沖浪，讓他（她）們感受到網上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。

　　2、主題出發角度：節日－國慶節

　　主題：金色時代 與國同慶

　　簡單釋義：時值國慶，我們偉大祖國的生日，當代中國正展示著他世紀的輝煌，神州的風采，～～網吧在中國經濟一日千里的飛速發展中開業，與時代同步，將會象國家一樣，朝著更輝煌的明天

　　邁進，摘取時代亮麗之處的金牌！

　　3.主題：金色時代 網絡競技

　　簡單釋義：網吧本身就彌漫著很強的時代感，充滿了時尚的因子，很多年前就有“未來的時代，不懂計算機網絡的人將是時代的文盲”之說，當代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭，就更需要與時代同步，借助網絡豐富的資源，不斷學習，無愧有為時代，不負青春年華。

　　四、時間的安排

　　對于開業時間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的情況，我們建議您做以下考慮：

　　（1）9月12日－25日 招聘的進行、完成及人員培訓

　　（2）9月21日－30日 開業慶典前的廣告宣傳

　　（3）10月1日 開業慶典活動

　　（4）10月1日－5日 優惠活動的服務

　　對于上面時間的安排，我公司建議您開業慶典定在10月1日。

　　其理由是：

　　1.網吧與國同慶，國慶日定為網吧的開業慶典，首先借助中國具有歷史意義的節日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業的喜慶氣氛，同時從網吧的名字來看，意味著本網吧與時俱進，我們的國家正走向輝煌，我們的網吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天。總體上使該網吧具有了很好的社會影響力和美譽度。

　　2.國慶期間，各企事業單位、高校等都放假了，對于貴單位邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且這個節日是國家給人們一個享受假期，放松身心的時候，而網吧正是一個娛樂身心的好去處，在周末開業對吸引人氣而言是很有優勢的。

　　3.免費消費獻上節日大禮。節日里各種促銷活動搞得沸沸揚揚，多以優惠打折的方式居多，而本網吧開業慶典，推出免費上網活動，定然能夠吸引更多的眼球，對打造本網吧的知名度是一個很好的挈機。

　　五、開業慶典活動流程。

　　1.、慶典現場的布置。

　　在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準備。

　　（1）周邊街區

　　鄰近街和市區主干道布標宣傳

　　當街廣告欄的海報宣傳

　　商業集中區、重點街區、學校集中區宣傳單發放（ 份）

　　優惠卡發放

　　（2）店外

　　門外陳列標示企業logo 的串旗

　　門前設置升空氣球（帶豎標， 個）

　　門外設置大型拱門 （張貼：金色時代電子競技廣場開業慶典)

　　店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

　　樓體懸掛巨型彩色條幅

　　門口兩側用開業花藍（或氣球）裝飾。

　　（3）店內

　　門口設立接待處，向入場者贈送活動宣傳品、優惠卡，設立迎賓小姐。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務，現場宣傳單的發放。

　　2.開業剪彩（請政府部門相關領導剪彩、禮儀小姐）

　　3、典全程拍照、攝像、（留作資料）

　　開業慶典我公司會派相關人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行后期制作，為貴單位留作紀念。

　　4、活動策劃編輯、整理、（ａ制作成彩封紀念冊ｂ編輯刻錄成光盤）

　　在這一階段我公司會根據貴單位的要求制作成紀念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀念，二則貴單位可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進行形象展示。

　　5.慶典結束可用電臺與相關的報紙進行媒體宣傳，以軟文選傳為主，可以題為“大武口區最具規模網吧盛裝開業”。

　　網咖開業營銷活動解決方案

　　一、對外宣傳

　　1、根據周邊顧客聚居情況，DM單直接派發

　　DM單A5大小，正面為網吧的介紹、活動的介紹，邊角虛線設置一塊區域“贈送10元，憑此券可在網咖辦理會員卡，充30元可多贈送10元”；背面為地圖。

　　派發方式：工作人員派發，每次帶出去的前，在單子上做好自己的標記，每回來一張單子，則獎勵工作人員1-2元。

　　2、周邊娛樂場所合作雙贏

　　制作網咖新辦會員優惠券，賓館，飯店，都可以去談合作。

　　捆綁促銷：憑網咖會員卡，可在合作商家享受折扣優惠，商家可以向自己的顧客贈送網咖新辦會員的優惠券，具體優惠額度，看談的結果。

　　3、微信、微博、陌陌等等網絡攻勢宣傳

　　微信篇

　　門店基層管理者創建網咖微信賬號，并保持在線，并在個性簽名上注明：加我好友即可贈送網費并獲得充值打折券一張。

　　陌陌篇

　　門店基層管理者創建網咖陌陌賬號，并保持在線，并在個性簽名上注明：加我好友即可贈送網費并獲得充值打折券一張。

　　并創立網咖群，廣發英雄帖，定期組織千友活動“單身派對、K歌、擼友賽”廣招周圍3公里的潮男型女

　　二、對內活動

　　1、每日新辦會員促銷，三步走計劃

　　一步：開業第1-2天，全場免費體驗（良好的環境、良好的服務展示）

　　二步：一步后1-2天，充值辦理會員后。全場免費體驗（吸納會員，繼續享受免費）

　　三步：二步后每隔3天提價一次

　　例：第一次提價：全場1元/小時，保持2-3天

　　第二次提價：普通區全場1元/小時，高端區2-3元/每小時保持2-3天。

　　第三次提價：恢復原始價位

　　注明：在整個價位階梯式調整過程中以及之后的一段時間，建議充值的優惠政策一直保持

　　根據經驗來看。開業充值促銷活動持續一個月以上，才會對整體會員的吸納有明顯效果。

　　2、吸收新會員方案

　　制作“快樂傳遞”卡已辦會員顧客開卡時向他們推薦，每人發幾張，讓老顧客去送給身邊的朋友，記錄顧客名字及卡編號，當顧客憑此卡來辦理會員時，老會員享受新會員首次充值額度一半的贈送。

　　三、利用網吧營銷大師軟件

　　1、秒殺活動

　　秒殺活動分成三類

　　第一類：常規性秒殺

　　每天16:00開始，每1小時開一次

　　分別是：1元秒殺3元飲料（數量5）

　　0元秒殺3元飲料（數量5）

　　1元秒殺10元網費（數量5）

　　10元秒殺50元網費（數量2）

　　后臺設置：50幸運點門檻，后臺設置為自動

　　第二類：精品秒殺

　　每天晚上高峰期后半小時（暫時定在20:00，第一次可以定在19:00）推出一個精品秒殺

　　分別是：1元秒殺100元超市購物卡

　　0元秒殺100元網費

　　1元秒殺100元點卡

　　1元秒殺100元話費

　　后臺設置：50幸運點門檻，后臺設置為手動

　　第三類：超級秒殺

　　如果上兩種秒殺活動的效果非常好，可以考慮一個月出一個大禮、一個季度出一個超級大禮，比如：至尊會員卡之類。

　　2、水果機附屬活動

　　水果機開啟后，張貼海報、店內宣傳，水果機每周日中午12點取排名，排名第一送50元物美購物券、排名第二送50元網費。活動連續做2周看效果，效果好，可以考慮跟做或者加大力度，從周排名送小獎到月排名送大獎。

　　3、大轉盤活動開啟

　　其他推薦類獎品5元-100元的都放到里面去，后臺設置時，可以多設置一個虛擬的“ipad迷你”，如果效果理想，后期可以真買這個獎品作為贈送。

　　幸運點的概念和價值通過半個月的強化后，大力宣傳營銷大師軟件中的簽到活動、在線時長活動、充值獎勵活動，使網吧日常活動變為：精美獎品刺激顧客——顧客需要幸運點——幸運點兌換獎品、幸運點玩各種游戲——顧客需要更多的幸運點。

開業活動方案10

　　一、店內布局

　　如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環境重點便是接待區。接待區應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產品展示架、提供一定數量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應，再順便看 看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務，經過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

　　當顧客開始 接受美容護理服務的時候，就真正的進入了狀態，這時，顧客不僅在意技術服務，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛生潔凈、設備先進外，裝 潢設計也要讓人覺得很有格調，室內還可根據具體環境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內情趣。同時，在給顧客服務時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。

　　最后，當顧客的美容護理全部結束準備離開時，就又回到了最開始的接待區。這時，在剛進門 時并不被重視的產品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產品。因此，產品展示架 上的產品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產品旁邊附上產品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。

　　當 然，強調美容院整體風格和諧統一，并非要求美容院由內至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當地制造出一些興奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她 們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。

　　二、美容院定位

　　在對市場和競爭對手進行調查后針對不同需求的消費群體設定多樣化的`產品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產品，以獲得更強的競爭能力。并想方設法強化自己在某一個或少數幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產品和服務，以差異化的經營來獲得局部市場的競爭優勢。

　　而對于我們琳子VIP會館來說，主要應該明確自己在以下幾個方面的定位：

　　1、品牌形象定位

　　品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。

　　琳子品牌形象的定位定在了“更專業、更溫馨”。美容行業依借著多元化的服務和業務內容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當的需求，而中高端則是以其專業的無法技術、優質的環境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬件設施和專業技術上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業服務的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業、更溫馨”。

　　2、市場地位定位

　　琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業中心區，包含以零售業為主的“二七商圈”和以批發業為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業街——德化步行商業街，匯集了世界500強之首——商業零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯、上海世紀聯華、 大上海城等數十家大型商業企業和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經營商戶5000余家的銀基商貿城和敦睦 路服裝批發中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業批發市場。

　　在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業圈中，美容行業勢力微顯薄弱。一家美容院的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰者與補缺者并重。在這樣的位置。

　　市場挑戰者與補缺者并重，則應采取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。

開業活動方案11

　　一、活動策劃

　　(一)活動主題：

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　(二)活動期內：國慶期間

　　活動周期：開業之日起十天(關鍵是前幾天)

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　(三)選擇動對象：

　　25-40歲的社會各階層人士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

　　3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

　　4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

　　7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a. 首先負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

　　b. 然后加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

　　c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

　　d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

　　e. 最后片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　(一)營造氣氛的原則

　　1、一定要緊密結合主題，形成主題表現;

　　2、突出隆重感及視覺效果;

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　(二)、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

　　c商業集中區、重點街區DM發放;

　　2、專賣店外

　　a門前設置升空氣球;

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標;

　　c門口用氣球及花束裝飾;

　　d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

　　3、店內

　　a店內設立迎賓和導購小姐。

　　b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　e現場宣傳單的發放。

　　四、促銷活動

　　(一)進門有禮

　　進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　(二)試穿有禮

　　試穿店內的服裝的'顧客可送一雙價值29元的棉襪

　　(三)會員制度

　　凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動；購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年

　　輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　(四)積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

開業活動方案12

　　一、預期目標

　　二、開業慶典目的

　　三、開業慶典的主題

　　四、時間的安排

　　五、我公司的工作任務

　　六、開業慶典活動流程。

　　一、預期目標

　　目標一：使～～網吧開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此次活動

　　目標二：加深～～網吧在消費者心目中的印象。

　　目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

　　目標四：增強內部員工對公司的信心。

　　目標五：在同行業中做到后來者居上，成為行業內又一匹黑馬。

　　二、開業慶典的目的

　　⒈對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強網吧整體的凝聚力。

　　⒉對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以樹立貴單位在消費者心中的形象，同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯系。

　　⒊通安排，我公司建議您開業慶典定在月日

　　其理由是：

　　網吧與國同慶，國慶日定為網吧的開業慶典，首先借助中國具有歷史意義的節日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業的喜慶氣氛，同時從網吧的名字來看，意味著本網吧與時俱進，我們的國家正走向輝煌，我們的網吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天。總體上使該網吧具有了很好的社會影響力和美譽度。

　　國慶期間，各企事業單位、高校等都放假了，對于貴單位邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且這個節日是國家給人們一個享受假期，放松身心的時候，而網吧正是一個娛樂身心的好去處，在周末開業對吸引人氣而言是很有優勢的。

　　免費消費獻上節日大禮。節日里各種促銷活動搞得沸沸揚揚，多以優惠打折的方式居多，而本網吧開業慶典，推出免費上網活動，定然能夠吸引更多的眼球，對打造本網吧的知名度是一個很好的'挈機。

　　五、我公司的工作任務

　　我公司會精心為貴公司制作開業慶典活動方案策劃書、華美的宣傳資料和開業慶典中所需要的一切宣傳品。我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標完成的更加精彩。具體工作如下：

　　廣告精神與計劃部分：

　　⒈開業前期廣告宣傳。

　　（）月日－日招聘的進行、完成及人員培訓

　　招聘文案的撰寫（見附件一）

　　招聘媒體：互聯網廣告、石嘴山電視臺、網吧門口張貼招聘啟示

　　面試、錄用及培訓（）前期需要的宣傳準備

　　宣傳單：（印量：紙張規格：）

　　宣傳優惠卡：（優惠方式、活動主題、范圍、時間等）

　　宣傳媒體推薦

　　海報（）月－日的宣傳單投放。

　　⒉中期培訓及銷售策略推廣。

　　⒊開業典禮

　　⒋廣告媒體建議

　　我們在開業慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網吧開業的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。

　　石嘴山電視臺（廣告創意見附件三）

　　交通音樂臺（廣告創意見附件三）

　　報紙（軟文，見附件四）

　　（識別）系統

　　⒈項目（標志），包含（圖形）、字體、標準色、標準組合、名片、優惠卡、上機卡、門頭設計、室內宣傳畫設計。

　　⒉紙杯、杯墊、打火機、煙灰缸設計。

　　⒊各類工作證、證卡。

　　⒋工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。

　　印刷品、宣傳品部分

　　傳單（內容，單頁等）

　　海報（內容，單頁等）

　　條幅（內容）

　　其他（禮品）

　　媒體部分

　　電臺、電視廣告企劃創意

　　出租車廣告設計

　　軟新聞稿擬寫

　　該項目其他廣告創意

　　公關、促銷活動

　　前期宣傳策劃，（招聘、企業宣傳）

　　禮品選購及派送方案，包裝設計。

　　其他促銷活動策略提供及相關廣告宣傳品設計。

　　服務人員，網絡管理員的培訓

　　開業前網吧活動組織安排。

　　開業慶典現場布置、會場安排。

　　開業當天活動組織。

　　六、開業慶典活動流程。

　　慶典現場的布置。在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準備。

開業活動方案13

　　一、開工奠基時間、地點及參加人員

　　時間：待定

　　地點：某度假村工程施工現場。

　　參加人員：公司人員、投資方負責人、主持人、禮儀小姐、演員等。

　　擬邀嘉賓：略。

　　慶典主持：度假村負責人。

　　媒體邀請：略

　　二、主要議程

　　（一）主要議程有以下幾項，由主持人介紹

　　1、工作人員、設備道具安排就位。宣傳條幅、宣傳彩頁、舞臺設備、禮花、造勢物品（彩虹門、立柱、禮炮車、紅地毯等）、背景墻等安放妥當。

　　2、施工隊伍進場。并提前指排施工方代表書面講話準備。

　　3、場前造勢。度假村周邊地區設定宣傳路線，助演樂隊或秧歌隊巡演造勢，以此吸引更多的人參與。

　　4、嘉賓入場。引入“星光大道”模式。來賓由紅地毯進入會場，兩旁夾道歡迎。設置簽名墻，嘉賓在簽名墻上寫下祝賀的話并留名。

　　5、慶典開始，嘉賓在主席臺就坐。

　　6、董事長致辭。

　　7、嘉賓致辭。

　　8、施工方代表講話（簡短地，主要體現施工方盡職盡責完成施工任務）。

　　9、由主要領導宣布剪彩儀式開始。

　　10、剪彩儀式。名單確認，音樂響起、鳴放禮花。

　　11、奠基儀式。確認奠基人名單。配合奠基儀式，樂隊助演、禮花等造勢，活動達到高潮。

　　12、共植“希望樹”。

　　13、主要領導指導工作。

　　14、舞臺演出。

　　（二）活動結束

　　1、施工代表、公司領導及與會人員合影留念。

　　2、全體參加開工奠基典禮的領導光臨現場指導工作。

　　三、注意事項及服務聯系

　　1、參會人員到場后首先到接待處簽到。

　　2、與會人員車輛停放到工地現場，由保安負責看管。

　　3、工作人員聽從按排，做好領導接待工作。

　　4、與會人員要嚴格遵守會場紀律、聽從指揮，活動結束后，要按交警指揮行走，保證人車安全。

　　5、禮品發放：專人負責。禮品待定。

　　四、前期準備工作

　　1、主場地布置及舞臺搭建在前一天完成。并做好儀式活動所需的一切準備工作。

　　2、提前6天落實指揮和負責秩序工作，落實活動范圍內保安指揮和負責秩序工作。

　　3、提前一周確定貴賓、嘉賓名單。

　　4、提前做好活動現場的禮品工作，活動執行公司需提前5天辦理升空氣球所需的消防審批。

　　5、提前7天確定慶典公司。

　　6、前期宣傳造勢，制造聲勢。

　　7、制作精美小禮品。

　　五、會場布置

　　1、工地現場大門口立彩虹門、龍柱1套。

　　2、周圍路段適當懸掛宣傳條幅。

　　3、工地現場設8個金色升空氣球。

　　4、工地大門口兩側插彩旗若干，烘托現場氛圍。

　　5、舞臺（18×5米）搭在工地北側，面朝南，舞臺下（前方）擺放盆栽鮮花，舞臺上鋪紅色地毯，舞臺后懸掛度假村噴繪背景畫面，舞臺上放話筒、音箱一套。

　　6、秧歌隊、樂隊造勢，氣氛熱烈而激越。

　　7、奠基石放在工地中央，4輛禮炮車安在奠基石旁。

　　8、剪彩區設在工地門口。具體設計如下：

　　（1）主席臺區（剪彩區）：其左側為貴賓致辭專用麥克風，右側為主持人用立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

　　（2）嘉賓區：設在剪彩區兩側。

　　特別說明：

　　來賓身份識別。來賓到場后，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿天星、文竹制作的`胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同走過紅地毯并在簽名墻上留言。

開業活動方案14

　　(一)開業前的籌劃準備工作

　　1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

　　3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

　　4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

　　(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)

　　(三)店外氣氛營造

　　1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有XXX雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。

　　3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠，每個燈籠上印有“XXX”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖**店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

　　1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業。

　　2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

　　4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

　　5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進。

　　注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國X家店同慶X店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費券)、吃XXX火鍋，好禮送不斷。活動時間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

　　7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--XXX火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送X元(消費券)，可重復放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

　　3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

　　(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

　　(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

　　(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

　　(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的.DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶XXX火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。

　　(9)短信發送內容：“吃XXX火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業，吃100元(菜品)，送X元(消費券);好禮不斷，訂座電話XXXX。

　　(10)電視字幕：可以參照短信的廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當地交通臺。

　　(五)開業促銷細則

　　(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。

　　(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送XXX手提袋1個，XXX中國結1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

　　3、活動解釋權歸店方。

　　另有以下促銷細則可供參閱：

　　1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

　　2、活動期間的就餐人員免費喝XXX各種滋補酒。

　　3、凡在活動期間內就餐的人員享受X折優惠。

　　執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

　　(六)開業慶典

　　若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

開業活動方案15

　　一、活動策劃背景：

　　近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

　　作為中港合資經營的大型零售連鎖

　　企業，中國XXXX著名品牌公司——XXXX集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得XX從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的.重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

　　XX的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出XX的實力

　　為繼續使XX品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，XX集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的XX、XX等地已成為XX進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在XX開業的惠州XX百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。

　　二、開業慶典活動時間、地點：

　　時間：20xx年9月28日

　　地點：XX市XX路XX惠州店

　　三、慶典儀式活動安排：

　　（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年X月8日上午8：00————8：30）

　　（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年X月28日上午8：30———9：00）

　　特邀當地相關政府主管部門官員、XX集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

　　1、邀請當地政府官員上臺致辭。

　　2、邀請XX集團總經理上臺為XX店至賀詞。

　　3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

　　4、醒獅表演

　　5、邀請相關XX集團總經理為彩獅點睛。

　　6、新店門打開迎接顧客

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