【熱門】方案推廣三篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案推廣3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案推廣 篇1

　　【活動事項】

　　活動時間：20X年8月22日——23日

　　活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

　　活動主題：七夕中國情人節

　　活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

　　活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

　　活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

　　【活動簡介】

　　當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

　　在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

　　【活動背景】

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

　　因此我們便在此背景下推出我們的`七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　【活動目的】

　　1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

　　2、通過本次活動讓現代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

　　3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　【活動主辦方】

　　淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

　　【活動內容】

　　1、愛情大放送

　　凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

　　2、購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

　　(待定)獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

　　二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

　　4、愛情大聲喊出來(互動)

　　邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

　　5、愛情傳遞(互動小游戲)

　　邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

　　6、愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯(開場)

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

　　10、愛情公共墻

　　在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至XXx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

　　【活動安排】

　　1、熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

　　2、開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹!

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

　　4、試乘

　　在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　【活動宣傳】

　　1、網絡宣傳

　　淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

　　2、平面宣傳

　　淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

　　3、聲宣傳

　　淄博人民電臺廣播FM92.6

　　【合作商家】

　　媒體：

　　支持：

　　【活動主辦/協辦】

　　活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

　　活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

　　活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站(待定)

　　活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

　　【前期準備】

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

方案推廣 篇2

　　新媒介，已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

　　1中國服裝企業的現狀及品牌推廣的必要性

　　1.1中國服裝企業實施品牌戰略的必要性

　　自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內勞動力成本的上漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環保等問題的出現，原先中國所具有的成本優勢及價格優勢正在逐漸減弱。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。服裝企業加強品牌意識實施品牌戰略化已經勢在必行。

　　1.2品牌概述

　　品牌是一個企業區別于其他產品和企業的標志，對企業而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質量與信譽的保證。品牌經營與品牌戰略應成為企業發展的根本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

　　1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

　　品牌推廣，即對企業和對外發布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽度，從而建立優良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點？

　　2新媒介概述

　　2.1新媒介的定義

　　一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術、運營、產品、服務等商業模式上有相當創新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術革命，以互聯網、移動通信等數字傳播技術為驅動，主要包括互聯網站、手機媒體、數字電視、移動電視等。

　　2.2新媒介的傳播特點

　　新媒體具有消解力量。傳播狀態由一點對多點變為多點對多點。在新媒體環境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

　　2.3新媒介產生的影響

　　新媒介，已經越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業模式上改變了人類的生活狀態，而且對舊有的品牌推廣產生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。

　　2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

　　由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業也要跟上時代的步伐，及時調整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業的品牌價值。

　　3服裝品牌推廣在新媒介領域的應用策略

　　3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇

　　對于新媒體的利用要基于服裝企業的產品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。

　　3.2企業網站

　　新的媒體中，企業應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動利用網絡提供的可能性，展現自己，將品牌的特質，營銷的策略、企業的活力，市場定位等等體現出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業網站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業的市場擴大了。

　　3.3門戶網站

　　門戶網站以完善的內容，體驗式產品的開發吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，網絡媒體的曝光率高，但是成本相應較低。

　　3.4博客

　　博客突破了傳統的網絡傳播實現了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

　　博客為企業提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業通過博客對服裝新品進行推介及發布各種促銷活動信息及對企業文化進行宣傳，根據博客互動性強的特點，服裝企業不但可以通過企業或設計師的博客及時與顧客和經銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調查。服裝企業通過博客將自己的產品、展廳以文字或圖片的形式發布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.5電子雜志

　　電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現的多維動畫有很強的內容吸引力，要遠優于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統媒體廣告。

　　3.6網絡視頻

　　IPTV即交互網絡電視，一般是指通過互聯網絡傳播視頻節目的服務形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。

　　對網絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產品。服裝企業可以把自己的產品視頻廣告、服裝發布會、企業宣傳片等，放入網絡視頻中，供消費者欣賞，以提高企業知名度，樹立良好的品牌形象。

　　3.7戶外電視

　　戶外電視，作為一種新興媒體，發展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結構優勢等眾多特點。其廣告優勢迅速被廣大企業所認同，為企業品牌推廣開辟了新的領域。

　　電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優勢，加上服裝產品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業可以根據自己的目標受眾、產品定位和產品風格，選擇受眾與企業產品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業廣告或進行服裝品牌和產品的宣傳推廣。

　　3.8手機電視

　　手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統媒體的發展提供了新的`平臺。服裝企業也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產品廣告、發布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播，服裝企業也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

　　3.9網絡游戲

　　網絡游戲的興起和發展，使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網絡游戲是無疑是服裝企業很好的選擇。

　　網絡游戲的傳播周期長，廣告傳播周性與游戲生命一致；產品傳播、品牌傳播均可完美體現；更符合現代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發遠不及電視，因此可以低成本進入。

　　借助網絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應，形成良性的互動，實現雙贏。

　　新媒介技術的快速發展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業的營銷思路及品牌推廣思維，企業應認真研究這些新出現的形式，并加以利用。

　　4新媒體給企業的品牌推廣帶來的機會和挑戰并存

　　4.1新媒體給企業的品牌推廣帶來的機遇

　　在新媒體環境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業的市場，為企業的發展提供更多的機會。

　　4.2新媒體給企業的品牌推廣帶來的挑戰

　　在新媒體的環境中，同以往相比企業在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業受到輿論攻擊，對企業造成損害，因此，企業必須面對新傳播環境的挑戰，建立一套適應新媒體環境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業營銷與消費者溝通的平臺。

　　5對新媒體利用的困惑和疑問

　　由于新媒體是建立在技術和科技之上的，因此他是在不斷變化發展的，服裝企業很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業的品牌推廣。

　　6結語

　　通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業實施品牌戰略的一個環節，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

方案推廣 篇3

　　一、文案背景

　　1、據統計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結婚，僅婚宴招待費用高達數百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；

　　2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內提升銷量，同時使品牌和產品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；

　　3、家宴用酒市場運作的實質是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應進一步放大。

　　4、20xx年是中國傳統龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數量將尤為突出；

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結婚必經環節，這個環節可精準的獲取有關信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數量信息給予相應信息費用。可通過郵政局將祝福卡及促銷內容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈企業提供的賀卡，新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取指定的產品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯系方式，并給予一定的信息費；與婚紗影樓采取聯合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔）及婚宴現場附加服務（強制要求一并參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的.給予規定的提成，婚慶公司只提供信息，根據推介結果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現場穿插進行品牌植入并給予一定費用；

　　在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規定的介紹費；或提供新人聯系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；

　　婚慶公司聯合促銷：如經過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務（由我方承擔）及婚宴現場附加服務（強制要求一并參與執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

　　4、旅行社合作

　　與當地知名連鎖旅行社合作聯合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方承擔）；

　　旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產品展示；

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

　　5、餐飲店合作

　　專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯合促銷，例如：根據當地風俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作，具體費用分攤，根據市場實際情況與餐飲店協商；

　　6、煙酒店合作

　　煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產品由經銷商配送供應，同時由我司人員參與宴席現場協助品牌植入及服務工作；

　　7、個人介紹

　　通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規定的介紹費；或提供新人聯系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；

　　8、喜糖店鋪合作

　　結婚離不開喜糖，通過給喜糖經銷點設置信息費和推介費的方式，根據推介成功與否設置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；

　　其提供新人聯系方式及宴席時間，給予一定的信息費；

　　將喜糖納入宴席贈送套餐內，喜糖鋪子負責介紹、派發促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；

　　三、婚宴推廣執行要求

　　1、促銷力度：要根據不同市場成熟度及產品認知度定制不同促銷力度；

　　2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關系或背景的新人；

　　3、宴席規模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現場附加服務；

　　4、促銷價格：要求參與宴席推廣產品開票價必須是公司統一指導零售價；

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應氛圍植入；

　　6、套餐搭贈：堅決不允許出現買贈東方韻本品促銷折讓方式；

　　實物搭贈物品需要有一定的關聯性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內容）、婚宴接親用車、婚宴現場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等；

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據市場具體情況，制定當地婚宴促銷方案；

　　2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；

　　3、業務人員、團購人員推介宴席促銷方案；

　　4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標準；

　　5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數量；

　　6、和客戶確認我司權益、品牌植入，避免后期糾紛；

　　7、招聘、培訓臨時品推員；

　　8、布置宴席現場，物料、酒水；

　　9、與婚宴司儀協商四特酒品牌植入事項；

　　10、可利用物料、剩余酒水回收；

　　11、活動評估，總結經驗教訓；

　　12、核算相關費用，整理相關材料；

　　13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；

　　五、婚宴現場氛圍植入標準

　　1、廣宣物料硬植入（見附表1）

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺詞：每場三次為宜。

　　第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；

　　第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領獎者提出倒滿四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現場，共同見證婚禮。

　　B、互動抽獎環節：

　　抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

　　C、文藝節目植入：

　　超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費用投入

　　1、廣宣物料費用：

　　前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現場臺卡、抽紙、獎品等；

　　2、人員薪資費用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節目表演人員等；

　　3、信息人員提成費用：

　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

　　4、促銷套餐費用：

　　買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

　　備注：

　　1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經銷商虧損部分；

　　2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現場服務，但須適當植入我司品牌元素。

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