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向俞敏洪學習創業之道
一，收獲。
今天學習的內容是“俞敏洪在創辦新東方之前是為別打工，期間，他發現很多培訓學校對學生的態度、管理和理念上有缺陷。他就想：如果自己來做管理，對學生是什么態度？怎么才能讓學生滿意？怎么招生？俞敏洪想了很多很多，也做了很多。隨著觀察和積累到了一定時候，1993年他開始創業實踐，為了家庭生計，也為了朦朧的未來。”
從自身角度的目標細分方面做分析，對于創業而言，利用目標細分，需要積累行業經驗、人脈資源、資金資源等方面；再利用目標細分，比如積累行業經驗而言，需要分為積累專業知識、專業技能、行業政策、行業現狀、行業趨勢、行業規則、行業潛規則等等；繼續目標細分，比如，對于專業知識的積累需要分為哪幾方面？詞匯？語法？大綱？答題技巧？對于這些方面可以再繼續目標細分，直到細分到可以落地，能立即執行出結果為止，這樣，面對創業這個大目標，就不會顯得束手無策了，對小目標各個擊破，最終就能完成大目標。
從自身角度的單點爆破方面做分析，俞敏洪對“怎么才能讓學生滿意”、“怎么招生”、“對學生是什么態度”等問題想了很多很多，也做了很多，說明他對這些問題做了單爆，隨著觀察和積累的深入，徹底將問題想透了，做透了。很多問題都不是一次就能解決的，需要反復去想，反復去嘗試，逐漸發現其中的規律。
從自身角度的自身優勢方面做分析，通常情況下，打工的人是打工的心態，只顧著分內的事，甚至分內的事也是能敷衍則敷衍，對于分外的事，能推則推，不能推也計較報酬，做事心態被動。而俞敏洪打工具有創業的心態，對于教學等分內之事會很用心，會精益求精，對于分外之事，也會積極主動的去做，他留心觀察培訓機構對學生的態度，思考如何讓學生滿意，思考如何招生，這些對他來說都是分外之事，而且主動的觀察和思考為他后面創業做了很重要的積累。俞敏洪具有創業的心態，這是他的優勢，他也激發了這個優勢，這是他創業成功重要的因素之一。
從自身角度的自身劣勢方面做分析，創業需要行業經驗、人脈關系、創業資金，這些對于俞敏洪來說都是劣勢，對于劣勢需要做改變或者隱藏，行業經驗、人脈關系、創業資金對于創業而言都是必備的條件，無法隱藏，只能改變，俞敏洪通過打工，不斷的觀察、提問、思考、實踐，積累下了行業經驗、人脈關系和一定數量的啟動資金，這是一個對劣勢做改變的過程。
從自身角度的對手劣勢方面做分析，俞敏洪創業的話，現在的培訓機構就是他的競爭對手，俞敏洪打工的時候思考其他培訓機構在管理方面有什么做得不好的？對待學生的態度有什么問題？有哪些方面令學生不滿意的？招生有哪些做得不好的？他研究競爭對手的這些劣勢，就可以有的放矢的去塑造自身的優勢，為創業提前做好了準備，今后創業優勢立馬就體現出來了。
從自身角度的市調方面做分析，俞敏洪在打工的時候的觀察和積累也可以定義為是在進行深入的市調。發現很多培訓學校對學生的態度、管理和理念上有缺陷，這是對競品市調的結果。思考怎么才能讓學生滿意，怎么招生，這是對消費者消費習慣和心理的市調。俞敏洪想了很多，也做了很多，說明這些市調是有數量級做支撐的，這樣的市調才是切實有效的，于是也就從市調中找到了突破機會。成功的市調是成功的開始，這些市調為俞敏洪后期的創業提供了參考和方向。
從自身角度的借力方面做分析，俞敏洪通過打工來積累行業經驗、人脈資源、啟動資金，這是屬于借力的行為，借用打工的方式完成這幾方面的積累，既賺得了工資，能養家糊口，又賺到了經驗，為后續創業做好了鋪墊，一舉兩得。如果一開始就創業，行業經驗和人脈資源也許可以有所積累，但是啟動資金就很難說了，甚至可能負債累累，以至于錯過創業的機會。所以說通過打工來積累經驗和資金是很不錯的借力。
二，學以致用。
在銷售的過程中，尤其是項目銷售中，經常會遇到職位不對等的情況，比如，需要為了某個項目，需要搞定某個高層領導，而自己卻是小小的業務員，很多高層領導不愿意和業務員有深入的交往，有的時候是因為沒有共同的話題，更多的時候是因為職位不對等，這個時候就要學會借力，請同等級別的領導出面溝通，同等級別的人會達到比較好的溝通效果，從而讓項目順利進行。
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