從農家女到蔬菜配送公司老總的創業故事分享

　　村姑到湖北最大蔬菜配送公司老總，東西湖區農家女蘭貴娥走了8年，不僅自己走出了耕地，還帶出一批富余勞動力轉移。

　　采訪蘭貴娥，她說：“農民走出耕地展現人生價值，政府、社會力量等等只是外力，關鍵要靠自己。”

　　蘭貴娥創立的蘭氏蔬菜配送公司，目前擁有16輛送菜大卡車，30多名員工，平均每天賣菜7。5萬公斤。最近，她又新建了一個數千平方米的蔬菜處理倉庫。

　　蘭貴娥出生在一個貧困農家。1984年，為供2個弟弟讀書，17歲的她高中沒有畢業便輟學回家，在集貿市場幫媽媽賣菜。她常根據頭天的銷售情況調整進菜品種，傍晚便將當天的存菜降價出售，減少損耗，又能變現購進新鮮菜。做生意靈活變通、誠實守信，市場附近的小飯館，紛紛委托蘭貴娥送菜，成為固定客戶。

　　1998年，中百倉儲籌辦唐家墩店，采購部負責人聽說蘭貴娥已有配送蔬菜的經驗，邀請加盟蔬菜供應商。

　　“超市取代農貿市場是大勢所趨，為超市配送比在菜場賣菜有前途。”當年6月28日，中百倉儲唐家墩店開業。凌晨3時，蘭貴娥和丈夫將100公斤莧菜、黃瓜、番茄等新鮮蔬菜送到店里，做成與超市的第一筆生意。

　　1999年，中百倉儲生鮮區提出“綠色、環保、健康”經營理念。蘭貴娥立即花費十幾萬元，購進5臺農藥殘留檢測器，每天凌晨對蔬菜抽樣檢測。6年多來，有關部門無數次突擊檢測超市蔬菜，蘭貴娥配送的菜沒出一起農藥超標事故。

　　中百倉儲分店越開越多，蘭貴娥的配送量也節節攀升，幾年間便從最初的每天100公斤增到數萬公斤。送菜工具逐步升級換代：腳踏三輪車——三輪摩托車——微型面包車——大卡車。

　　2001年，蘭貴娥買下東西湖區5000畝蔬菜基地的銷售代理權，主營基地產出的“將軍牌”無公害蔬菜。為保證質量，她投資數萬元，自建蔬菜農藥殘留檢測室，嚴格自檢。蘭貴娥說，有了基地，供應量有保證；由于簽下長期合同，菜價穩定；代理品牌蔬菜，更能取信于消費者。

　　現在，蘭貴娥又與家樂福、武商量販、徐東平價等超市建

　　立長期合作關系。配送菜品也不斷增多。下一步她計劃在東西湖區征20畝地，建立大型蔬菜配送中心和冷庫，增購配送車輛，爭取將蘭氏公司做成全國最大的蔬菜配送公司。

　　臨別，蘭貴娥鼓勵有志創業的武漢農村青年：“天高任鳥飛。腳踏實地，苦干巧干，認準了市場方向就大膽做下去。”

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