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新光董事長(zhǎng)周曉光的創(chuàng)業(yè)故事
在短短二十年里,她不僅完成由一個(gè)兩手空空的村姑到億萬(wàn)富姐的創(chuàng)富神話,而且她一手創(chuàng)辦的新光公司在女人飾品制造行業(yè)享有世界聲譽(yù),也因此贏得“飾品大王”桂冠。
初衷只為溫飽周曉光回憶自己走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車站,平生第一次坐上火車,興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年,周曉光坐飛機(jī)從地球這端到那端,猶如家常便飯,回憶起當(dāng)年坐火車的心情,依然激動(dòng)不已。
憑著勇氣和自信,她讓母親借了幾十元本錢,做起“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子困難得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時(shí)間,還經(jīng)常白天擺地?cái)傋錾猓砩献囑s路。就這樣夕發(fā)朝至,走南闖北,6年之間,周曉光跑遍大半個(gè)中國(guó)。
周曉光說(shuō),當(dāng)時(shí)她只拿著一本中國(guó)地圖,沿著公路、鐵路往前走,心里只有一個(gè)念頭:為了5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟過(guò)上好生活。
6年闖世界的結(jié)果,周曉光賺了2萬(wàn)元。十年煉回一桶金1985年,跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了賣繡花樣的東陽(yáng)人虞云新。婚后,兩人拿出所有積蓄,在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買下一個(gè)攤位。
在東北賣繡花樣時(shí),他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾,周曉光憑著女人的敏感及愛(ài)美天性,選定經(jīng)營(yíng)飾品。(創(chuàng)業(yè) 資料再趕到義烏面談。周曉光也是首次打破了由韓國(guó)和中國(guó)香港人稱霸飾品市場(chǎng)的局面,在參展的57個(gè)國(guó)家和地區(qū)226家企業(yè)中嶄露頭角。
什么原因使并不知名的新光在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)下輝煌?“我是被逼出來(lái)的。”周曉光一言概括。全國(guó)飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家,其中1000多家集中在義烏,產(chǎn)量約占全國(guó)的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè),產(chǎn)品一面世,馬上被仿冒,而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng),使該行業(yè)過(guò)早步入萎縮狀態(tài)。這種情況下,周曉光把目光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。為了解不同文化背景下人們對(duì)飾物的要求和理解,周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次,僅僅為了買下一張美國(guó)某老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說(shuō)明書,她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元。
回憶香港之行,周曉光仍充滿激情,“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國(guó)際展覽,獲得空前成功,大增信心,我完全有能力將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),我不但要做中國(guó)的第一,而且要做響中國(guó)的品牌。
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