轉(zhuǎn)變時(shí)的奇跡創(chuàng)業(yè)故事

　　美國(guó)最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)是富勒公司，而約翰遜公司則是一家只有470美元注冊(cè)資金的黑人化妝品生產(chǎn)商，兩家根本沒有可比的地方。可是現(xiàn)在，約翰遜公司的知名度已經(jīng)與富勒公司并駕齊驅(qū)了。

　　約翰遜公司的生產(chǎn)規(guī)模較小，廣告投入也不多。那么，他靠什么取得這么好的效應(yīng)呢？

　　很簡(jiǎn)單，除了保證質(zhì)量以外，它靠的就是屈居第二推銷法，它的廣告語(yǔ)非常有趣：富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌，您真有眼力，買它的貨是一個(gè)很明智的選擇。不過，在您用過它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜，您會(huì)得到另一份驚喜。

　　有錢買富勒化妝品的黑人，并不在乎多買一瓶約翰遜水粉護(hù)膚霜試一試。趁此時(shí)機(jī)，約翰遜的產(chǎn)品也就堂而皇之地走進(jìn)了千家萬戶。

　　有時(shí)候，只有做到委曲求全才能讓自己強(qiáng)大起來。另外，許多直的東西在變成彎的之后，又會(huì)引發(fā)出讓人意想不到的結(jié)果。

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