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江南春的下一步創(chuàng)業(yè)故事
"我的天，忘詞了！"身材高大的江南春心里咯噔了一下，額頭上微微滲出汗珠。演講稿雖已背過(guò)20遍，但他顯然難掩激動(dòng)。這一天，他將作為首個(gè)中國(guó)概念股企業(yè)代表，按響納市的開(kāi)市鈴。
這一幕，在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月14日早晨9點(diǎn)半傳送到了世界各地。7個(gè)小時(shí)后，32歲的江南春執(zhí)掌的分眾傳媒，以總市值近8億美元的身價(jià)，打破了此前登陸納市的中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄，包括他的好友陳天橋所在的盛大。
讓人驚訝的是，分眾傳媒只有3年歷史。而江南春本人，甚至都不會(huì)使用電腦打字。
對(duì)江南春而言，巨額財(cái)富的背后，下一步面臨的不確定性更大了，無(wú)論是迅速跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，還是政策環(huán)境的不確定性，就其發(fā)家之本的創(chuàng)意也難免不被新的創(chuàng)意所顛覆，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不確定性既給江南春帶來(lái)了意想不到的財(cái)富積聚，但也給這個(gè)生意本身充滿了各種潛在變化的可能性。
這也許需要一慣"謹(jǐn)慎"的江南春不得不有點(diǎn)賭性，因?yàn)橄乱徊綗o(wú)法"測(cè)準(zhǔn)"，但必須繼續(xù)創(chuàng)意的神話，作出選擇，哪怕一半是海水，一半是火焰。
8億財(cái)富源于偶然的創(chuàng)意
傳奇在江南春身上誕生，一切光環(huán)都源于一個(gè)偶然的創(chuàng)意。
成立分眾之前，江南春已經(jīng)在廣告業(yè)摸爬滾打了10多年。他于1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系，
1992年尚是學(xué)生身份的他加入廣告業(yè)，大學(xué)三年級(jí)時(shí)自籌資金100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦永怡傳播公司，成為國(guó)內(nèi)最知名的本土廣告公司之一。但在分眾公司，員工還津津樂(lè)道他的另一面：曾是浪漫細(xì)膩的校園先鋒詩(shī)人，并出版過(guò)詩(shī)集《抒情時(shí)代》。
談到過(guò)去，江南春說(shuō)自己不是詩(shī)人，他向記者強(qiáng)調(diào)自己的成功并不是所謂浪漫創(chuàng)意的情懷，而是"持續(xù)、不間斷的工作"。人們描述他：很瘋狂，每天除了工作還是工作，如果有人在6點(diǎn)鐘下班，他會(huì)覺(jué)得那是工作態(tài)度問(wèn)題。每天深夜回到位于西郊205平米的別墅后，還不忘發(fā)短信交待明天的工作。他會(huì)笑瞇瞇地要求員工必須全部配戴墨鏡參加圣誕晚會(huì)，他也會(huì)嚴(yán)肅地批評(píng)員工必須核對(duì)每一份文件中的錯(cuò)別字。江南春自己說(shuō)，他的努力和謹(jǐn)慎，甚至有些過(guò)度，這來(lái)源于他對(duì)失敗的恐懼。唯有更加努力工作，才能求得自己內(nèi)心的安穩(wěn)。
創(chuàng)辦分眾前，江南春經(jīng)歷過(guò)一次短暫的失敗。當(dāng)時(shí)，江南春意識(shí)到，在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，賺錢最少，付出的勞動(dòng)卻最多。在客戶陳天橋的影響下，江南春最初以股東的身份，投資了一家小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，可是這筆錢很快就打了水漂。"對(duì)產(chǎn)業(yè)理解不深刻，自己又不能親自參與管理。"江南春回憶起這段歷史仍然心有余悸。
這段失敗的經(jīng)歷，讓江南春更加小心翼翼，他敏銳地意識(shí)到，決不能把錢砸在自己不熟悉的領(lǐng)域。一次偶然的逛街機(jī)會(huì)，江南春突然對(duì)徐家匯一個(gè)商場(chǎng)門口的張貼廣告產(chǎn)生興趣，為何不把這些廣告變活？一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就此誕生。
"這真的是一個(gè)巨大的空白廣告市場(chǎng)。"江南春將目標(biāo)鎖定在月收入3000元以上"三高"（高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)）人群。在他們每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，形成強(qiáng)制性廣告收視，成本卻只有傳統(tǒng)電視廣告1/10。
在擴(kuò)張模式方面，江南春也創(chuàng)立了一套與眾不同的方法。在樓宇電視市場(chǎng)上，分眾在廣告收入集中的區(qū)域，如北京、上海、廣州采取加盟方式。對(duì)西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和二、三線城市，則請(qǐng)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有資源的公司免費(fèi)加盟。"一旦當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)，我們有權(quán)利溢價(jià)回收加盟權(quán)。"江南春介紹說(shuō)，這與它的競(jìng)爭(zhēng)者完全不同。
過(guò)去兩年多，分眾一路攻城略地，把樓宇電視撒在了全國(guó)40多座城市里，建立了一個(gè)全新廣告載體。資料顯示，2003年，分眾的廣告收入達(dá)6000萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字在去年猛跳至2。4億元。擁有巨大市場(chǎng)份額的分眾自此成為樓宇電視的代名詞。
創(chuàng)意模式被頻頻"復(fù)制"
"創(chuàng)新才能立業(yè)。"受益于此的江南春常把這話掛在嘴邊。可在外人
看來(lái)，這多少有些居安思危的味道：一個(gè)創(chuàng)意可能締造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)也面臨被另一個(gè)創(chuàng)意替代的高度不確定性。
事實(shí)上，在分眾上市前后，人們對(duì)其特有的商業(yè)模式和戶外數(shù)字廣告業(yè)態(tài)環(huán)境提出了許多看法。所有的疑問(wèn)最終都指向一點(diǎn)：分眾如何在未來(lái)確保它的的高成長(zhǎng)性？
分眾首要面對(duì)的挑戰(zhàn)來(lái)自諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"模式拷貝"，甚至連公司名稱都與分眾相似。在分眾成立的幾個(gè)月后，一家名為聚眾的公司同時(shí)在上海成立，這家公司，與分眾在樓宇電視市場(chǎng)上展開(kāi)了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨后，具有國(guó)資背景的上市公司東方明珠也宣布進(jìn)軍這一領(lǐng)域。最新的消息是，一家名為渠眾的公司在本月也高調(diào)宣布，要把液晶屏幕，裝進(jìn)家電連鎖賣場(chǎng)。
如今在樓宇電視上與分眾斗得難分難解的聚眾，已經(jīng)搶先開(kāi)始在便利店和公寓樓鋪開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，聚眾也吸引了大量風(fēng)險(xiǎn)投資基金，并且也將在納斯達(dá)克上市。
江南春不得不承認(rèn)，分眾這個(gè)簡(jiǎn)單卻又看似完美的賺錢方法，至少在形式上很容易被競(jìng)爭(zhēng)者大量復(fù)制。
不過(guò)，外界認(rèn)為，分眾最大的威脅，還不是聚眾，而是來(lái)自國(guó)資背景的東方明珠。東方明珠公開(kāi)的上市資料顯示，該公司目前已經(jīng)擁有上海市區(qū)包括城市標(biāo)志性景觀、輪渡碼頭、部分三等甲級(jí)醫(yī)院等6000
個(gè)數(shù)字播放平臺(tái)，年內(nèi)還計(jì)劃向高檔連鎖餐廳、銀行發(fā)展，數(shù)量達(dá)到7000個(gè)。
此外，東方明珠還可免費(fèi)使用文廣集團(tuán)提供的新聞娛樂(lè)內(nèi)容，免費(fèi)使用其下屬公司傳輸?shù)臒o(wú)線實(shí)時(shí)數(shù)字信號(hào)系統(tǒng)。與之相比，分眾停留在僅有的廣告發(fā)布和不能實(shí)時(shí)更新的硬盤播放技術(shù)層面，顯得勢(shì)單力薄。
對(duì)于這些對(duì)手擁有的"內(nèi)容"和"無(wú)線傳輸技術(shù)"，外界有人分析是對(duì)分眾的威脅，但江明確向記者表示，不會(huì)跟風(fēng)在分眾的媒介上提供廣告以外的內(nèi)容。他要做的，只是一個(gè)徹徹底底的廣告平臺(tái)，要的只是人們等候的幾十秒鐘。
"分眾不需要內(nèi)容！"，江說(shuō)等在電梯前的人們，對(duì)于電視里播放什么節(jié)目并不感興趣，他們只想打發(fā)這幾十秒的無(wú)聊時(shí)間，這是所謂"等候力經(jīng)濟(jì)"最大的特征。而正因?yàn)閮?nèi)容無(wú)關(guān)緊要，所以，也無(wú)須使用實(shí)時(shí)更新的無(wú)線傳輸技術(shù)平臺(tái)。"
江南春說(shuō)，其實(shí)最大的挑戰(zhàn)，還是來(lái)自內(nèi)部管理。他就分眾的成功歸納為戶外數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的興起，并對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。如今他擔(dān)心作為赴美上市企業(yè)，明年分眾要面對(duì)來(lái)自美國(guó)404法案的挑戰(zhàn)。"還要控制管理層的流動(dòng)"，江南春笑著說(shuō)，"錢多了，大家的頭腦就容易發(fā)熱。"他很明白肩上的負(fù)擔(dān)還很重。
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