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分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO江南春的創(chuàng)業(yè)故事
財(cái)富總是蘊(yùn)藏在新鮮的想法中，創(chuàng)意就是印鈔機(jī)，顛覆性的思維能夠成就最偉大的商業(yè)奇跡。似乎僅僅在一夜之間，一種嶄新的廣告形式就出現(xiàn)在大眾面前。當(dāng)我們在商務(wù)樓或者高層住宅樓等電梯時(shí)、當(dāng)我們在超市排著長長的隊(duì)伍準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處一個(gè)不斷播放著廣告的液晶顯示器有意無意地吸引了我們的目光。即便是平時(shí)最不屑看廣告的人，此時(shí)也會(huì)因?yàn)榘贌o聊賴而情不自禁地瞄上幾眼。當(dāng)我們還在暗嘆是誰想出了這么一個(gè)無孔不入的廣告媒介時(shí)，分眾傳媒的領(lǐng)導(dǎo)者江南春已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)領(lǐng)先的戶外視頻廣告運(yùn)營商和生活媒體群的創(chuàng)建者，分眾傳媒也在幾年的時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成為價(jià)值數(shù)十億美元的美國納斯達(dá)克中國概念股龍頭企業(yè)。而能夠成就這個(gè)偉大的奇跡，僅僅源于靈光一閃的創(chuàng)意。
江南春，1973年生，土生土長的上海人，1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，獲得漢語言文學(xué)學(xué)士學(xué)位。
【寫詩改變了我的思維模式】
“這是三月/我坐在露臺上/看見馬匹在領(lǐng)唱/使農(nóng)人奔忙/樹木安詳/南風(fēng)在洗凈的山坡上/走動(dòng)著她成熟的芳香??”
盡管江南春否認(rèn)了自己的名字和古典詩詞之間的淵源，但他確實(shí)和文學(xué)有著不解之緣。作為一位青年詩人，江南春曾經(jīng)出版過自己的詩集《抒情時(shí)代》，并夢想成為一代詩人。
江南春從小就顯示出了極高的文學(xué)天賦。在中學(xué)時(shí)代，他就在文學(xué)上鋒芒畢露，高中時(shí)獲得過上海市中學(xué)生作文競賽一等獎(jiǎng)。1991年，他被免試保送進(jìn)入全國知名的重點(diǎn)高校華東師范大學(xué)中文系就讀漢語言文學(xué)專業(yè)。“每當(dāng)清晨，當(dāng)我翻身下床，看昨天一首略帶缺陷的詩還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。”如果僅此而已，江南春必定還是生活在他對詞句的雕琢當(dāng)中。但生活就是如此，命運(yùn)沒有讓他繼續(xù)他的詩人之旅。
按照一般人的印象，上海人長得如江南春般彪悍已經(jīng)是比較少見，更不用說再讓他去寫詩。“我寫詩其實(shí)是為了博取女孩子的歡心，不過后來我發(fā)現(xiàn)，那個(gè)年代學(xué)校外面賣水果的個(gè)體戶比寫詩的人更加招女孩子喜歡。”江南春在回憶自己棄文從商的原因時(shí)言語依然“義憤”，但實(shí)際上江南春也承認(rèn)，自己繼承了老家寧波人的商業(yè)血統(tǒng)，經(jīng)商是自己骨子里的選擇。江南春說，如今他已經(jīng)不再寫詩了，“寫詩就像發(fā)青春痘”，自己已經(jīng)過了那個(gè)時(shí)代，“但詩歌給了我想像的能力，”江南春說，“寫詩改變了我的思維模式，以至于我在日后做出了一系列極具想像力的事情。”
【巨債“逼”成的廣告商】
談到為什么會(huì)涉足商界，江南春雖然笑稱是由于當(dāng)時(shí)大學(xué)女生不吃“詩人”這一套了，在舞會(huì)上詩人還沒有賣魚的小販“行情”好，“目標(biāo)受眾的喜好轉(zhuǎn)換讓我改變了理想”，但是，一個(gè)廣為流傳并得到江南春本人證實(shí)的原因是：他是被160塊錢的債務(wù)“逼”成廣告人的。
大二時(shí)，師大學(xué)生會(huì)主席換屆選舉，江南春去參加競選。他口才好，準(zhǔn)備充分，而且還提前安排了幾個(gè)兄弟，在提問階段當(dāng)“托兒”，最終成功當(dāng)選。但由于競選過程需要與很多人溝通，拉選票，吃飯，他一下子就欠下了160塊錢的“巨債”。為了還債，他兼職了一份廣告業(yè)務(wù)員的工作，從此踏上了長達(dá)十余年的廣告旅途。
或許江南春天生就是廣告人，寫詩練就的文筆與想像力讓他的文案總是創(chuàng)意十足，并且他還相當(dāng)能“說”，相當(dāng)有耐性，可以為爭取短短15分鐘的見面等上七八個(gè)小時(shí)。不管怎樣，江南春很快就成為了一名出色的廣告業(yè)務(wù)員，他所在的廣告公司一年盈利400萬元，其中150萬元要?dú)w功于江南春。
在1994年的時(shí)候，手握大批客戶資源的江南春開始自主創(chuàng)業(yè)，成立了永怡廣告公司并擔(dān)任總經(jīng)理，這一年他讀大三。20世紀(jì)90年代初上海經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，讓他的才能得到了充分發(fā)揮。
公司成立后，一系列的戶外廣告業(yè)務(wù)讓江南春掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，永怡廣告公司的年均收益已經(jīng)達(dá)到了500萬元左右，而大學(xué)還沒有畢業(yè)的江南春已經(jīng)擁有了50萬元的存款，那時(shí)江南春還不到22歲。
1996年到1998年，江南春的公司幾乎壟斷了上海IT業(yè)的所有客戶和IT廣告市場。1999年，永怡廣告公司已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告市場95％的份額，營業(yè)額高達(dá)7 000萬元。
2000年，江南春涉足互聯(lián)網(wǎng)，代理了7家網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。但也恰恰由于涉足互聯(lián)網(wǎng)使他的公司遭受了重創(chuàng)，2001年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，江南春回憶道：“那時(shí)我心情極度郁悶，我的第一反應(yīng)就是不能接受這個(gè)過程。莫名其妙客戶都沒了，幾乎覺得夢破滅了。”到了年底，雖然公司勉強(qiáng)維持了下來，但是江南春已身心俱疲。
江南春在經(jīng)歷了痛苦之后逐漸意識到，廣告代理行業(yè)往往是費(fèi)力不討好，必須改變經(jīng)營模式。從2001年年底開始，江南春開始了從廣告代理行業(yè)向媒介策略服務(wù)商轉(zhuǎn)變的嘗試。
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