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當新房產中介模式領頭羊吳少如創業故事
坐擁25家分店，年僅27歲，每次和客戶見面，吳少如就火速換上“甲胄”——一套老氣的深色西裝。
少時一路跳級，大學畢業時，吳少如才21歲。初出茅廬，在國內知名房產中介分公司5年當上總經理。
去年9月，吳少如選擇武漢創業，不到一年，25家房產中介三鎮開花。
年輕的吳少如在談生意時，表情總是很嚴肅，連和記者交談時也是如此。記者王春嵐攝
志存高遠 目標是當領頭羊
“下棋時，普通棋手只能看到1招，國手卻可看到5招。要當就當國手。”吳少如一邊發傳單，一邊思索著下一步的落點。
“剛畢業時，那種對城市的孤獨感消退后，野心就開始勃生�！�2001年，天津的房產中介A公司開展二手房業務，吳少如成為首批員工�！爱敇I務員絕不是職業生涯的終點，”吳一邊發傳單，一邊給自己打氣，“我的目標是店長，甚至董事長。”
憑一份充滿創意的規劃書，他競得分店店長位置。22歲的他，手下陡然多了五六個人，干不好，大家都沒飯吃。
他和員工天天跑居委會找房源，搞促銷活動，白天做業務、晚上做總結，一天只能睡三四個小時。
半年后，他帶領的連鎖店，月收入已從開始時的3萬元，穩定增長到10萬元，吳升任掌管9家店面的經理。
上任兩把火 業績震退非議
吳少如的到任，伴隨著眾多非議。幾乎沒人站在他這邊。如何站穩腳跟，是當務之急。
在A公司，很多店長資歷甚深，開會時，只要吳少如發話，馬上就有人當面刁難。
吳少如選擇了沉默，他埋頭跑遍9家店所在的區域，提出一個大膽的設想：在南開大學附近增開新店。
當時，這里交易活躍，但門店轉讓費高達10萬元，相當于績優分店一月營業額。眾人反對，吳卻在調查報告上寫：此處為高檔住宅區，只要有客戶就可做大單，極具商業價值。在他的堅持下，南開店開張，第一個月收入就近50萬元，反對之聲頓消。
吳少如的第二把火是：分店店長競聘上崗。某員工是市主管局的關系戶，領導打招呼“讓他上”，但競聘時卻遜色于人�！瓣P系”上還是人才上？吳少如毫不猶豫選擇了后者。經此事，吳少如名聲大震。2003年6月，A公司已在天津開出80多家分店，并整合為三大中心，吳少如也成為三大中心經理中最年輕的一位，人稱“少帥”。
不久，A公司開始全國擴張，吳少如一路擢升：2004年12月，任天津公司副總經理，次年5月，任河南公司總經理。
不當“救火隊員”到武漢創業
“這個舞臺國內業界最大，我已功成名就。離開了，還能否有昔日精彩？”
外表風光的背后，吳少如卻有些厭倦這種“救火隊員”的生活，每到一個新城市，就是開店、宣傳、再開店。
渴望更大挑戰的吳少如，將創業眼光瞄準武漢。
吳少如認為：武漢城市地域大，三鎮可比北京上海；有大學城，年輕人多；武漢前一年成交二手房4萬多套，成交價不到3000元/平方米，有潛力；幾個競爭對手所占份額不到20%%，有發展空間。
去年7月，吳少如注冊“武漢德嘉房地產經紀有限公司”，自任總經理，仍干老本行，幾個朋友就是合伙人，投入資金1000多萬元。
公司小，又沒名氣，直到開業前半個月，首批員工才到崗。吳少如招來的40多名新手，全部下到社區摸房源，再從中選拔店長。
南湖店與老東家公司的分店門對門，德嘉小將明顯稚嫩，硬是靠勤跑社區摸房源，靠笑臉迎人，在開業的第一個月里，就拿下了三筆交易，員工士氣高漲。
復制中創新舊房代理賣新盤
經過5年的熏陶，吳少如的創業史上，仍打上濃厚的老東家公司色彩。但他更希望有自己的創新。
經營方面，吳少如不可避免帶上了A公司的痕跡，最明顯就是：首批10家店站穩腳跟后，新店接二連三開張�！翱焖匍_店，可以收集到足夠多的房源和客戶。對客戶來說，一個遍地開花的中介，也更有品牌味道，更可信賴。”
去年，一家洋快餐店推出快速服務，點餐時放上沙漏，要在規定時間前送上食物。經過考察，吳少如也提出“20天快速賣房”的口號：只要與客戶在價格等細節上達成協議，就可在短期內賣掉房子。
“老總出這一招，給我們增加了壓力，但客戶卻很高興，認為我們替他們著想。”德嘉企劃部員工曾曉健說。
更進一步提升服務能力的舉動是，進軍商品房銷售領域。去年底，吳少如開始接洽一些商品房項目。
“我們現在拿下的項目有佳源花都、順民大廈，一方面開拓商品房銷售市場，另一方面也是擴大二手房市場�！辟I新房的客戶多半有舊房出手，公司順勢推出服務，可將舊房沖抵新房房款，套牢一個客戶可以做兩筆生意，皆大歡喜。
“擴張的腳步不可能停下。”吳少如說，未來一年，德嘉將增加到50家分店。
“德嘉不會成‘掉渣燒餅’”
吳少如特別喜歡看《武漢晨報》，尤其是上半年刊登的“掉渣燒餅”系列。同樣是少年創業，“燒餅皇后”晏琳的人生高潮低谷，讓他感觸頗深。
“年輕人創業，難免有沖動、任性的時候，但創業是否成功，與年輕其實關系不大。專家認為，掉渣燒餅的問題在于沒有及時推新品，缺乏對加盟商的統一控制。所以，德嘉的研發部門一直在研究新業務，分店也全是直營店�！�
比爾·蓋茨曾說，微軟離倒閉永遠只有18個月。吳少如說：“一個公司如果沒有危機感，不能隨時更新目標，就難以長久�！�
在他看來，現在正是公司夯實基礎的時候，必須全力以赴。
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