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中專畢業生茶葉市場掙得百萬家業的創業故事
中專畢業生 創業茶葉市場掙得百萬家業
創業故事 3月22日訊，在宜昌鄧村，何家是個大家族。和眾多族親一樣，何毅一家都是靠種茶、炒茶生活�！拔页？匆姶謇锶嗽诘乩镄量鄤谧�，又自己加工，但賣給茶販子只有幾元一斤，根本沒利潤。”
1995年，何毅考上湖北省司法學校。一家人都很開心，把茶園全承包給別人，一塊到了武漢，“這下好歹能擺脫面朝黃土背朝天的生活了�！焙我阋惨詾椋约涸俨挥门c茶葉打交道。
一個周末，他到老鄉在漢開的茶葉店玩。驀然發現，鄧村“不值錢”的批發茶葉，竟標價幾十元一斤。他又走訪其他一些茶葉店，情形相同。一年后，中專畢業的何毅找家里湊了一萬元，在武昌積玉橋開起一間40平米小茶葉店。他又回到鄧村，在漫山的茶園中找到那些族親，說好由他們定期供貨，何毅則保證收茶價格比其他茶販子貴5％。
有家鄉茶廠直接供貨，何毅再向湖北周邊地區批發銷售，茶價比別人低，很快抓住大量固定客戶。崇仁路茶葉市場一老板杜濤說：“他們一家我都熟，他父親很早就販過茶，何毅完全繼承了他爸爸的靈活頭腦。”
一年之后，何毅賺到了他的第一個一萬元。
崛起香港路茶葉市場
小店雖然賺了，但并不如想象中紅火。1998年，何毅聽說香港路將開設武漢第一家茶葉市場。“那時大部分行業都是單店經營。我到建材市場和水果市場看過，只要是這種規范化經營的市場，賣什么都紅火�！焙我阙s緊把積玉橋店面轉讓出去，拿著連本帶利的2萬元，在香港路茶葉市場搶租下30平米鋪面。
“有比較才有鑒別�！闭麄�市場里，其他茶商大多向二道茶販購買，由自家茶廠供貨的何毅，批發價比別家低10％，再加上鄧村綠茶的招牌，很多茶商都認準何毅的茶葉買。
一次，何毅的貨還沒調過來，來自河南信陽等地的60多個客戶已等在門外�！�1998年到2000年，武漢茶葉生意真好做，我很快賺到六七十萬元�！�
2001年，鄧村鄉領導勸說何毅回鄉投資，帶動其他茶農致富。年輕氣盛的何毅帶著全部資產60萬，在家鄉買下一棟3層高的辦公樓，注冊了宜昌雨瀟茶葉有限公司，專門生產銷售鄧村綠茶。
但是好景不長。一年后，何毅被武漢一家茶葉公司卷入“鄧村綠茶”官司中，顧客對整個鄧村綠茶產生信任危機�！澳钦媸谴沃旅驌�，我的店里瞬間變得冷冷清清。”更糟的是，引他回鄉的那位書記也被調走，何毅先建辦公樓再建茶園的想法徹底泡湯，60萬投資“打了水漂”。
2003年10月，何毅手上積壓的茶葉已達100多萬元�！暗昀锒褲M了茶葉，連站人的地方都沒有了。”何毅找到湖南一家茶葉公司老總，主動提出將自己的品牌茶以散裝低價賣給對方，由對方貼牌銷售。這一次，他賣出了40多萬元的貨。隨后他又找到安徽鄂橋茶葉市場……年底，何毅的茶葉店終于度過危機。
走出批發“漩渦”
2005年初，何毅路過青年路同成廣場天福茗茶葉店。這是一家五六百平米的大店，店里擺滿了茶桌，價格上千元一斤的高檔品牌茶單獨擺在柜上。不僅買茶的人多，喝茶的人也不少，市民一進門，銷售員立刻泡茶讓他們品嘗。
受觸動的何毅也想開大茶樓，卻遭到父母、朋友的公然反對，“上次大傷元氣，剛復原你又想瞎掰。開茶樓投資大風險大，還是守著茶葉市場做批發生意好�！�
不顧眾人反對，何毅拿出全部資產在香港路茶市旁，開了一家300多平米“品茶＋零售”大茶樓。他還特別引進普洱、鐵觀音、龍井等全國十大名茶，不再做單一銷售。5月，何毅再次回家鄉，投資近30萬，為自己家那個茶葉小加工廠添置了先進設備，專門配套生產百元以上的高檔鄧村綠茶，并進行精美包裝。
去年，武漢先后開出三個茶葉市場，商戶突然增到1500多家，市場競爭進入白熱化，果然應驗了何毅當初的想法。香港路茶葉市場裕茗堂茶葉店老板張成洪說，這是他最佩服何毅的一點，有遠見。大家都不看好的時候，他看準市場機遇，找到新方向——做零售茶樓。
現在，何毅的武漢兩家店外加加盟店，一年銷售額可達400多萬。
堅持“少根筋”做生意
在部分同行心目中，何毅做生意有些“少根筋”。一次，有個安徽客商要何毅幫忙弄十幾萬“水貨茶”，在進價之外多給何毅四萬元。何毅馬上搖頭，“不行，消費者相信你，才買你的茶，不能騙他們。”那位老板發了脾氣，“你腦袋少根筋是不是，有錢都不曉得賺，又砸不了你的牌子。”
何毅“少根筋”的事，也在業內傳開了。香港路茶葉市場管理辦公室主任阮農萍說，何毅做生意堅持原則，雖然“少根筋”，卻讓很多人佩服，人緣很不錯。
何毅說，他正準備去全國各地名茶產地商談，希望可以像鄧村一樣，承包下當地的茶葉基地。五年內，他還將在武漢再開10家高檔連鎖茶樓，讓“雨瀟茶”深入人心。
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