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個人職業規劃

時間:2022-10-03 15:09:59 職業規劃 我要投稿

【精品】個人職業規劃4篇

  時間是看不見也摸不到的,就在你不注意的時候,它已經悄悄的和你擦肩而過,我們的工作又將翻開新的一頁,趁現在為自己做一個詳細的職業規劃吧。職業規劃怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編為大家整理的個人職業規劃4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精品】個人職業規劃4篇

個人職業規劃 篇1

  銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃范文銷售個人職業規劃范文。

  對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

  銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

  隨著年齡的增長,當沖勁和激情淡淡褪去,對家庭的責任和對穩定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

  按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓?梢钥闯,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,首先是從"術"的角度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的'理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

  從具體的發展途經,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷,當積累一定的經驗后,優秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

  下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,可以根據市場發展的規模和速度,選擇合適的機會,下行流動發展,到下一級或多級的分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

  橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

  方向一、轉向管理崗位

  當銷售人員做到一定的時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉向相關的專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

  如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

  如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

  方向二、個人創業

  有過銷售背景的人出來創業,可以說是最適合不過的。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

  銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者,對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

  方向三、轉做管理咨詢和培訓

  如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時,尤其顯得有優勢。

個人職業規劃 篇2

  東漢三國時期,群雄逐鹿,人杰輩出!諸葛亮,字孔明,號臥龍,漢族,于建興十二年在五丈原(今寶雞岐山境內)逝世,后被追謚為忠武侯,故后世常以武侯、諸葛武侯尊稱諸葛亮。諸葛亮一生“鞠躬盡瘁、死而后已”,是中國傳統文化中忠臣與智者的代表人物。

  東漢三國時期,群雄逐鹿,人杰輩出!而與絕大多數懷才不遇者的思維定勢相反:長期隱居南陽草廬的諸葛亮一出山就投靠了當時最為勢單力薄的劉備集團并終生為其奔走效力。

  在為劉備集團做出杰出貢獻基礎上,諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃!

  首先,諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志,始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個人楷模,立誓要成為他所處時代杰出的“謀略大師”,為光復漢室貢獻力量;同時,諸葛亮也非常清楚:他自己長期積累的'才干已具備了實現職業目標的可能!

  其次,從應聘對象選擇上看,諸葛亮也獨具慧眼:曹操已經統一了半個中國,實力雄厚,最有資格挑戰全國統治權;孫權只求偏安自保;而勢力最為弱小的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權三足鼎立乃至在此基礎上一統天下的可能性。

  原因在于:第一,劉備始終堅持光復漢室的理想并在全國贏得了相當一批支持者——這與諸葛亮的個人價值觀吻合;第二,劉備品性堅韌頑強,敢于與任何強大的敵人對抗;第三,劉備待人寬厚謙和,團隊凝聚力超強;第四,劉備是漢朝皇族后裔,具備名正言順繼承“大統”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外,還有一個非常重要的原因:到赤壁之戰前夕時,曹操和孫權兩大集團都已人才濟濟、頗具規模,諸葛亮若去投奔,最多也只能成為一名“中層管理人員”;而劉備集團當時主要由一些武將構成,高級參謀人才奇缺,諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最高領導層!

  再次,在應聘準備和應聘實施方面,諸葛亮更是做得登峰造極!

  在個人推銷方面,諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象;同時,他還自作了一篇《梁父吟》,含蓄地表明心志;此外,諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅,一方面宣傳了個人的卓越才華,另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關系的向往——諸葛亮個人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

  在應聘臨場發揮方面,諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時,通過邏輯嚴謹的精彩表述充分展現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考,令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服!此后,劉備始終待諸葛亮為上賓,全部重大決策都要與其共同協商探討,甚至在臨終之時還有托孤讓位之舉;諸葛亮也始終對劉備忠誠一心,鞠躬盡瘁!深厚的君臣情誼是劉備集團后來事業蓬勃發展、最終與曹操、孫權三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話!

  諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒,若非正確的職業選擇,很可能就淹沒在歷史的塵埃之中,永不為人所知!但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃,徹底改變了自己的命運。

個人職業規劃 篇3

  20xx年3月,剛剛從(學校畢業或者從某個行業離職)的我,走進了(自己公司名稱)這個大家庭,至今為止,已經都過去大半年了,在這大半年里,雖然有些許累,但是我覺得這一切都是值得的。因為在這里,我一直都在不斷的成長!

  從未接觸過(自己工作的行業)這一行業,也從來都不知道(自己工作的行業)行業的運行模式的我,從一個門外漢,一步一步地深入,一點點地了解這個行業,并且融入到這個工作中去。這所有的一切都要感謝(自己公司名稱),不是什么恭維的話,而是真心的覺得感謝,作為一個(畢業生或者剛從某行業離職的人),我什么都不懂,是(自己公司名稱)給了我一個機會。因為很多公司在招聘時,大部分都會選擇有工作經驗,對工作業務熟悉的員工。所以像我這樣的(應屆畢業生或者不懂這一行的外行人)對于很多自己喜歡工作都只能望洋興嘆。而我也是在面試的時候,不斷的被告知經驗不足然后退還了我的簡歷表。還好,在我輾轉在各個人才招聘會的時候,我找到了公司,然后經過面試,我被錄用了!

  從開始在項目上工作以來,公司不斷的組織在職員工培訓,我也積極的參加公司的每一個培訓,公司每一個優秀的培訓講師手把手的把我這個門外漢,一點點帶到(自己工作的行業)這個行業中來?梢哉f,我現在在崗位上所有所運用的知識,技能,都是公司的培養下得來的,所以我對公司真的是非常的感謝。

  20xx年馬上就要結束,在未來新的一年里,我決定運用我在公司所學到的.,在后勤這個崗位上,來更出色更快的完成我的每一項工作,每一個領導下達的任務。就像在培訓時,我們的培訓師所說的說的做好自己的本分工作,做公司里管家,沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司里的機要秘書,為公司的每一份文件高度保密! 我相信20xx就是一個嶄新的未來,所以我一定會好好的努力,努力跟上公司發展的步伐,與公司一同成長,我一直堅信沒有最好,只有更好!

個人職業規劃 篇4

  首先,諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。

  諸葛亮自幼胸懷大志,始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個人楷模,立誓要成為他所處時代杰出的“謀略大師”,為光復漢室貢獻力量;同時,諸葛亮也非常清楚:他自己長期積累的才干已具備了實現職業目標的可能!

  其次,從應聘對象選擇上看,諸葛亮也獨具慧眼。

  曹操已經統一了半個中國,實力雄厚,最有資格挑戰全國統治權;孫權只求偏安自保;而勢力最為弱小的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權三足鼎立乃至在此基礎上一統天下的可能性。

  選擇劉備的原因:

  第一,劉備始終堅持光復漢室的理想并在全國贏得了相當一批支持者——這與諸葛亮的個人價值觀吻合;

  第二,劉備品性堅韌頑強,敢于與任何強大的敵人對抗;

  第三,劉備待人寬厚謙和,團隊凝聚力超強;第四,劉備是漢朝皇族后裔,具備名正言順繼承“大統”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。

  此外,還有一個非常重要的原因:到赤壁之戰前夕時,曹操和孫權兩大集團都已人才濟濟、頗具規模,諸葛亮若去投奔,最多也只能成為一名“中層管理人員”;而劉備集團當時主要由一些武將構成,高級參謀人才奇缺,諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最高領導層!

  再次,在應聘準備和應聘實施方面,諸葛亮更是做得登峰造極!

  在個人推銷方面,諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象;同時,他還自作了一篇《梁父吟》,含蓄地表明心志;此外,諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅,一方面宣傳了個人的卓越才華,另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關系的向往——諸葛亮個人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

  在應聘臨場發揮方面,諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時,通過邏輯嚴謹的精彩表述充分展現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的`全面深入思考,令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服!此后,劉備始終待諸葛亮為上賓,全部重大決策都要與其共同協商探討,甚至在臨終之時還有托孤讓位之舉;諸葛亮也始終對劉備忠誠一心,鞠躬盡瘁!深厚的君臣情誼是劉備集團后來事業蓬勃發展、最終與曹操、孫權三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話!

  諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒,若非正確的職業選擇助力,很可能就淹沒在歷史的塵埃之中,永不為人所知!但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃,徹底改變了自己的命運。

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