關于職業規劃職業規劃范文匯總七篇

　　時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，我們又將抒寫新的詩篇，先來制定一份職業規劃吧。那么一份好的職業規劃是怎么樣的呢？下面是小編精心整理的職業規劃職業規劃7篇，歡迎大家分享。

職業規劃職業規劃 篇1

　　許多經理人在發生職業轉換時，都產生這樣的疑問：我可以勝任新工作嗎？新工作會為我的職業發展創造條件嗎？新工作是將自己推向了危險的境地還是更快的上升通道？

　　《新經理人的領導力》一書從"經理人如何學習和發展"、"選擇正確的職位"和"形成職業發展的良性循環"三個角度給經理人職業規劃提出了值得借鑒的思路。

　　經理人需要將工作學習和個人學習結合起來

　　為了使自己的管理工作更加具有效率，經理人必須進行大量的工作學習，掌握多方面的專長，包括技術專長、戰略規劃能力和人事管理能力。如果說工作學習更多側重技能，那么個人學習則是為了提高自我的認知能力，即充分地了解自己的個性、優點和局限性，并了解自己可以做出改變的彈性，提高處理壓力和感情問題的能力。

　　認知自己，是經理人職業生涯時做出選擇的第一步，而提高自己的各種技能、專長，包括應對變化的能力，是決定其職業發展的后勁與動力。

　　選擇正確的職位

　　經理人在追求新的工作機會時，通常必須考慮兩個因素：自己與這個職位之間是否非常匹配？自己與這個職位所需要的人是不是非常一致？

　　選擇與自身價值觀一致的`組織非常必要，這樣的組織氛圍有利于自己全身心地投入工作；同時，合適的工作職位可以提供新的學習機會和新的挑戰，有利于豐富自己的閱歷和綜合的管理能力，充分發揮自己的優勢。而有些要求過高職位，雖然提供較高的報酬或者聲望在外，但在自己未能充分認識自己的優勢和弱點時，避免選擇這些職位，可以規避潛在的風險。

　　建立職業發展的良性循環

　　職業發展良性循環的描述是：在一個可以充分施展才能的崗位和組織里，經理人可以為組織的績效做出自己的貢獻，那么人們對他的資歷和信任度就開始不斷上升，更多的人愿意和他一起工作，組織分配更重要的工作任務給他；通過鍛煉，他不斷提高自己的能力，擴大自己在組織中的影響力，并能夠在更高的職位上為組織的重要目標貢獻。這樣，他進入了一個不斷強化的成功循環之中。

　　在職業發展的過程中，經理人希望進入這種良性循環，可以采取兩個步驟：

　　1、爭取分配到重要的工作；

　　2、構建起一個關系網絡。經理在戰略性思考自己的職業發展時，可以選擇側面移動而不是垂直移動，主動追求或創造一些職位，幫助自己獲得更廣泛的技能，使自己未來可以在更好的位置上為公司服務。關系網絡可以幫助自己識別機會，更深入地了解公司未來動向，形成與上司和同事的良好互動關系，助力自己的職業發展。

職業規劃職業規劃 篇2

　　1.測評結果

　　(1)性格探索報告：智多星型--總有一些新點子

　　1)優點：喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長；有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰性的問題。

　　善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。

　　喜歡自由的生活并善于發現其中的樂趣和變化;認為"計劃趕不上變化"，并以實際行動證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

　　善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。

　　2)可能的盲點:

　　總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經常依靠臨場發揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。

　　非常注重創造力和革新，容易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不愿遵守規則和計劃。建議多關注解決問題的常規方法。

　　通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。

　　有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩。

　　(2)職業興趣探索報告：職業興趣前三項是企業型(8.0)、藝術型(8.0)、社會型(6.1)。

　　1)有明顯的藝術趣味，喜歡和人打交道，對經營性活動很感興趣，樂于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創造性活動，性格外向、冒險、抱負心強。

　　2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意；膽大，愛冒險，希望有獨立主見；對過程和目的都有興趣，但對教條的制度并不感興趣，喜歡隨機應變，往往根據環境變化而變化個人的策略，具有強烈的內心感受性和言語表達能力；喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導他人的活動。

　　3)適應的工作環境：有創造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的.環境，能發揮個人智慧和支配性。

　　(3)學習風格探索報告：行動型(9.2,非常強烈的偏好)

　　1)能從新體驗、新問題、新機遇中學習，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當地的活動，諸如商業游戲、競賽型的團隊任務等練習；能引人注目，如主持會議，主導討論或進行陳述；思維活躍，適合嘗試一下。

　　2)在以下活動中學習效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數據等。

　　(4)技能報告（最擅長的五項技能）：

　　【案例】曹禺：興趣指引他成為大家

　　我國著名的戲劇家曹禺在入中學前就熱衷于看“文明戲”和京劇，也愛看地方戲和電影。他升入天津南開中學以后，成了南開新話劇團的演員。通過演戲實踐，對戲劇產生了濃厚的興趣，雖然他父親希望他學醫，但他的興趣在戲劇上。中學畢業后，曹禺進入清華大學學習西方語言和文學，他的興趣進一步發展，從事長篇小說和劇本創作。在大學的最后一年，他創作出了第一個劇本《雷雨》，后來成為我國著名的戲劇家。

　　【點評】

　　職業興趣的建立與培養，是一個人從事某種職業并且取得一定成就的基礎或前提。在這種興趣促使下，人的各方面能力能夠得到增強與發展，也能支持他（她）在困難環境下積極努力地開展工作。

　　【知識】

　　興趣

　　諾貝爾獎獲得者丁肇中教授曾說，“興趣比天才還重要”。那么，什么是興趣？興趣又是怎樣產生、發展和影響人的職業生涯的呢？

　　興趣是一個人對人或事物的認識和需要在情緒上的表現。通俗地講，人各有所好，這個“好”就是興趣。在諸多的事物中你優先注意什么，就是對什么有興趣。它表明了你在生理或心理上的一種需要。如一個學生最愛上哪門課，最愛看哪類雜志，課余時間最喜歡做什么，對什么職業最喜愛甚至向往，這都是興趣的一種表現。

　　興趣的產生和發展過程一般要經歷這樣一個過程：有趣—--樂趣—--志趣。

　　有趣是興趣的初級階段。是由于對某一事物好奇，而格外注意，因此產生的興趣。如看了一部小說，聽了一次報告，參觀了一個展覽，觀看了一項簡單的發明創造等，都會使人激起對某種事物的興趣。這種帶有某種傾向性的對某一事物的認識即為興趣的初級階段。它往往短暫易逝，非常不穩定。

　　樂趣是興趣的第二階段。是對感到有趣的事物有了逐步深入認識，產生了參與意識。此時興趣趨向穩定和專一，成為一種愛好，這是興趣的中級階段。在這一階段，興趣變

職業規劃職業規劃 篇3

　　王xx（化名），一位名牌大學應屆研究生，從一個四星級酒店的“行李員”實習生做起，每天5點起床，幫客人開門關門、接送行李。然后又去一家五星級酒店最苦的客房部實習，打掃房間、更換床單、清洗馬桶。8個月的實習生活后，他的勤奮刻苦、虛心好學最終為他贏得了五星級酒店的錄取意向。王越說，必須要有自己的判斷，找到一條適合自己的道路，然后堅持走下去。王越的故事對你有所觸動嗎？你是否也有類似的職業規劃？

　　從聯合國的廁所開始 Saddy27歲留學生

　　在小公司干了兩年，我覺得沒前途想出國留學，沒想到一個師姐的經歷卻改變了我的想法。師姐當年在聯合國里打工做清潔工、打掃廁所，后來，其他工作人員偶跟她交談時，發現她原來是個在讀研究生，于是有些整理文件的雜活，別人會問她愿不愿做，師姐二話沒說接了下來。她做得好，別人給她的任務越來越多，越來越信任她。等到師姐畢業，便成了聯合國的正式員工。

　　之前覺得小公司發展沒有機遇，但是說不定這家小公司就是我事業生涯中的“聯合國的廁所”。受到師姐和王越故事的啟發，我調低了自己出國讀書的期望，放平心態，什么樣的工作都可以嘗試一下，好的前景是做出來的，不能光靠腦子想。

　　學的就是一種態度 山姆26歲應屆生

　　我今年也面臨研究生畢業，我學的電子，跟王越同學的旅游相差很多，因為術業有專攻，我們的發展規劃肯定不太一樣。我認識的讀酒店管理的同學，都會有這樣的`經歷，在豪華酒店最苦最累的崗位上實習，許多跨國公司招收的管理培訓生，遵循的也是你要學管理先學會被人管理的原則，把綜合素質高的學生派到最基礎的崗位實習一年。我自己也不介意從工廠的工人做起，可以熟悉制作的工藝，但這樣做是為了有更好的發展而打地基，如果長期在這個崗位上干活，我是不太能夠接受的。我想王越同學也應該是一樣的想法。

　　我覺得王越最可貴的是他肯干、謙虛的態度。我現在簽約的工作，雖然是研究性質的，但公司也要求我們有入廠培訓。這幾個月到一年的工人生涯，會很苦，已經有人開始抱怨公司這樣做是否有必要，很明顯大家對待工作的態度，在這里便拉開差距了。工人的工作不難做，但是有人一臉埋怨地做，有人睜大了眼睛認真地做，做的時間越長兩者的差距會越大。王越的成功，簡單地看是干體力活干出來的，我看還是他謙虛學習的態度決定了一切。我們有很多“刷馬桶”的機會，但如果我們的態度不改變，恐怕刷不出我們的職業未來。

　　確定了就認真干 AngelaCao

　　畢業后我被安排去一家有名的連鎖超市實習做收銀員。為了能了解超市的整個運作流程，哪里最累我就自愿上哪。恰逢過年，我主動要求加班，一加就是三天，回家后腳腫得連鞋子也脫不下來了，可我堅信：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨。一個星期后，總公司招聘財務，不是財務管理專業的我竟意外地被推薦了，并且因誠實好學的態度被錄取。為了能迅速提高專業水平，我利用業余時間報名參加了各種相關培訓。在那里工作的幾年我沒有讓相信我的人失望！離開這家公司后，我又很順利地進了一家外資企業的財務部工作。

　　有時候職業規劃應隨實際做調整，這樣才實際可行。但確定目標后，就必須認真對待，這樣才有希望。

職業規劃職業規劃 篇4

　　職業規劃是一件大事,它決定了人一生的事業走向,同時也關聯相應的生活方式.職業規劃發生在職業選擇之前,也同時發生在職業發展的過程中,規劃,調整再規劃是一條必經之路.

　　職業規劃五要點聽從心的召喚

　　在評估過自己的能力,特長和專業方向之后,一定要順從心的選擇.很多年輕人容易被物質條件,社會評價和同類攀比等多種因素影響了自己的判斷和選擇.相信自己的直覺,在判斷自己的職業前景時一定要讓心說話:我會熱愛這樣的職業,我有能力接受職業帶來的挑戰,我相信自己會干出好成績………如果有了這樣的召喚,請不要在猶豫和彷徨.

　　尋找優質的職業導師

　　職業生涯很長,很多職業經驗是必須靠時間累積.所以對一個初入職場的人要一眼看到職業的本質,或許是一個不小的難題.所以在職業規劃之前,可以尋找優質的職業導師進行咨詢和了解,從他們身上解讀職場發展的定律,并少走不必要的彎路.這樣的導師可能是實習時的上司,可能是頂尖企業的人事經理,也可能是身邊的學長學姐.虛心聆聽,就可以掌握一定的規律,讓自己的職業之路走得順暢.

　　走好職場第一步

　　職場的第一步,也是職業規劃中的重要內容.職場發展的積累就是從第一步開始的. 要學會分析公司,行業,職業崗位的優勢劣態,同時要了解自己的SWOT,千萬不能盲從.第一步值千金,千里之行始于足下,第一步的準確將有可能帶來后面每一步的準確.很多年輕人抱著"先干起來以后再說"的心態,只能在遭遇挫折時放棄.走對了第一步即使有挫折,也能自我堅持.

　　職業發展要有大目標

　　職業規劃好比人生規劃,如果局限在一個前途和個人利益方面,那么此一生也就僅僅是一個自我滿足的一生.按照馬斯洛的需求原理,我們每一個人在求得安全,溫飽之后,是會渴望被人認同,被人尊重,甚至是自我理想實現的`要求,所以我們的職業目標是必須帶有社會責任感,當然職業目標可以分短期,中期,長期來完成.

　　在調整中完善

　　職業規劃有一個明顯的階段性特征,所以在不同發展的階段都必須做出相應的調整,甚至是改變.但職業發展的宗旨是不變的,就是通過職業發展的機會,體現個人的價值,為社會做出應有的貢獻.所以有了這樣長期而又宏觀的視野,就會根據自己的自身狀況的改變而做出應該的調整.職業規劃不是將職業目標定得最高就是好,而是切合實際的,可行的,有計劃一步步完成的規劃才使最好的職業規劃。

職業規劃職業規劃 篇5

尊敬的各位老師：

　　大家下午好！

　　我是來自機電工程系XX級模具設計與制造專業的xx。我今天要講述我的職業生涯規劃的題目是《規劃今天，成就明天》。

　　首先，我做一下自我簡介，也算是對過去的一個回顧。XX年6月畢業于河北xx中學；XX年9月至今就讀于xx師范學院。現任機電工程系團總支副書記，機電文學社社長。個人喜歡文學寫作，涉及文體廣泛，形式多樣，但以詩歌居多，堅持“每一字迸發真情，盡顯生活”，作品凸顯了我內心的真實情感。我的文學作品在省、市級以上多個寫作比賽中獲得獎項，并在《中國校園文學》、《語文導刊》、《xx晚報》等報紙、期刊上發表文章和詩歌數十篇。

　　《論語·衛靈公》中有一句話說，人無遠慮，必有近憂。這句話對我啟發很深。因此我做了這個職業規劃書。作為已經大二即將大三的我，我沒有接本的打算，所以職場離我其實已經很近。俗話說：“機會是留給有準備的人的。”制定職業生涯規劃并不只是有利于我們找到工作，我們可以通過對自己人生的規劃，做好對自己的定位，明確自己的理想和信念，這些對于指導我們今后的生活和工作是有重要意義的，可以使我們終生受益。接下來，我就從以下幾個方面對我自己及自己的職業規劃選擇進行分析。

　　一、自我認知

　　我從小就比較喜歡動手操作，在高中學習中選擇了理科，現在所學的模具設計與制造也屬于工科類的專業，并且一直熱愛那些實踐運用比較強的課程。我喜歡各種實習實踐活動，喜歡自己動手制作東西，喜歡機械制圖，喜歡研究機械結構。我希望在未來的工作中能夠持續地接受新的知識和理念，希望處在一個信息交流較快捷的地區，同時也是機械行業發展前景較好的區域，因此我傾向于在東部沿海二線或三線城市。經過總結，我的興趣為從事機械行業，且與管理相關，優先考慮東部沿海地區，若兩者暫時不能兼得，先取前者，然后再在實踐中提升自己。

　　二、職業認知

　　我學習的專業是模具設計與制造。主要面向的職業有：模具加工生產；模具數控編程加工、設備管理、質量管理、機械制造工藝師等。當今，中國政治穩定，制造業的.快速發展，特別是受汽車制造業發展的拉動，國內模具市場不斷擴大；跨國集團到我國進行模具國際采購不斷增加，而且國際上將模具制造逐漸向我國轉移的趨勢十分明顯。由此展望未來，中國模具工業將會有一個持續快速發展的機遇期。我想，我要把握住這個機遇期，使我在模具行業有一個較大的提高。

　　三、職業決策與規劃

　　我的規劃目標分為：近期目標、中期目標和長期目標三個階段。近期目標是在XX年～XX年，旨在務實基礎。全面提升專業技能，豐富專業知識，提高綜合能力；中期目標是在XX年～20xx年，鞏固發展，就業（創業）+選定職業；長期目標是在20xx年～以后，成熟完善，事業逐漸有所模型，有所成，在從事領域享有一定影響力。近期目標計劃在我的《職業規劃書》中有說明，今天由于時間關系不在過多介紹。我想談一下中、長期目標計劃，目標是在企業獲得良好發展，積累實踐經驗和社會關系，完成人生目標。具體來做的就是，結合工作實踐，繼續學習專業和管理相關知識；堅持每年發表論文，為職稱晉升做鋪墊；養成每天閱讀的習慣；關注時政；參加集體活動，結交值得信賴的好友；每年休假，進行旅行，放松心態，增長見識；再有就是多和老師傅交流，學習經驗。

　　四、動態反饋調整

　　有時候往往是計劃趕不上變化。我會堅持每年年初為本年度做出一個詳細的規劃，年末對本年度的狀況總結分析。倘若獲得創業的契機，我會放棄職業進行嘗試，倘若失敗，我會仍舊繼續自己原定職業目標。如果畢業沒能進入理想的企業。我仍舊堅持自己的職業目標，進入其他企業，但是會適當提高自己的職業目標。如果在畢業前，國家出臺新的政策，遇到新職業新行業的發展，經過評估，若自己擁有很好的發展前景和機遇，我會選擇調整發展方向。若遇到現實擋路，目標暫時無法實現，我會虛心求教，主動改變，以求順利達成目標。若在職期間遇到一個較大機遇，我會暫停本職抓住機遇。

　　結束語：

　　有人問我，你知道我們現在最大的優勢是什么嗎？我說“我們年輕”。他說不是，應該是“我們還年輕！”是的，我們還年輕！這便是我們對于未來最大的籌碼，年輕表示我們還有激情，還有夢想，還有挑戰規則的勇氣，因為年輕所以不怕失敗。

職業規劃職業規劃 篇6

　　很多人并沒意識到做好職業規劃對自己的影響有多深遠，每份職業、每換一次，都會對今后的職業發展有著極為重要的影響作用。對現在的你來說，找工作時優先考慮的是薪水福利、工作環境還是平臺前景？這里有5個準則，重新審視自己的職業規劃。做自己的規劃師，讓未來看得到！

　　1.正確的職業理想，明確的職業目標

　　職業理想在人們職業生涯規劃過程中起著調節和指南作用。一個人選擇什么樣的職業，以及為什么選擇某種職業，通常都是以其職業理想為出發點的。任何人的職業理想必然要受到社會環境、社會現實的制約。

　　社會發展的需要是職業理想的客觀依據，凡是符合社會發展需要和人民利益的職業理想都是高尚的、正確的，并具有現實的可行性。大學生的職業理想更應把個人志向與國家利益和社會需要有機地結合起來。

　　2.正確進行自我分析和職業分析

　　首先，要通過科學認知的方法和手段，對自己的職業興趣、氣質、性格、能力等進行全面認識，清楚自己的優勢與特長、劣勢與不足。避免設計中的盲目性，達到設計高度適宜。其次，現代職業具有自身的區域性、行業性、崗位性等特點。

　　要對該職業所在的行業現狀和發展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業的非正式團體規范等；還要了解職業所需要的特殊能力。

　　3.構建合理的知識結構

　　知識的積累是成才的基礎和必要條件，但單純的知識數量并不足以表明一個人真正的知識水平，人不僅要具有相當數量的知識，還必須形成合理的知識結構，沒有合理的知識結構，就不能發揮其創造的'功能。合理的知識結構一般指寶塔型和網絡型兩種。

　　4.培養職業需要的實踐能力

　　綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據。一般來說，進入崗位的新人，應重點培養滿足社會需要的決策能力、創造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等。

　　5.參加有益的職業訓練

　　職業訓練包括職業技能的培訓，對自我職業的適應性考核、職業意向的科學測定等。可以通過 “三下鄉”活動、大學生“青年志愿者”活動、畢業實習、校園創業及從事社會兼職、模擬性職業實踐、職業意向測評等進行職業訓練。

職業規劃職業規劃 篇7

　　重要的事情讀三遍，神馬職業規劃都是浮云

　　01. 在企業里混，有些事能說不能做(比如“以員工利益為導向”);有些事能做不能說(比如裁員減薪);明白了這些其實可以少走彎路。

　　02. 升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。

　　03. 最好的制度，是與金錢掛鉤的制度。

　　04. 選擇比努力重要;我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感慨造化弄人。

　　05. 如果理想是做職業經理人，還是去大企業好，大企業有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。

　　06. 大企業的政治斗爭往往很激烈，要有心理準備。

　　07. 窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的。

　　08. 大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”，小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。

　　09. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

　　10. 如果你認為自己行，就行;如果你認為自己不行，一定不行。

　　11. 愛哭的孩子有奶吃

　　12. 朝中有人好辦事

　　13. 好企業的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依靠，最終練就一身硬功。

　　14. 如果你發財的欲望很強烈，那只有創業一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發財，當然，灰色收入除外。

　　15. 沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑。

　　16. 營銷有規律，無定法。

　　17. 營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監，便已經是職業生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創業，要么經理人持股。創業可以期待，經理人持股，可欲不可求。

　　18. 有同事問我，“老板說，好好干，我不會虧待你的。”這句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

　　19. 營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

　　20. 書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢?

　　21. 鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業，終有所成。不得以而去之，可以換企業，再不得以而去之，可以換行業;職業，不可輕換。

　　22. 男人要對自己狠點(事業上)，男人，更要對自己好點(興趣上)

　　23. 營銷之事，常在營銷之外;比如你的知識儲備，你的學識。

　　24. 在企業里混，每個人既是棋手，又是棋子

　　25. 天道酬勤，確實不是假話。

　　26. 企業年度大會上，看到老板大談創業的艱辛時，我沉思了;看到員工舉手效忠時，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時，我笑了。

　　27. 沒有人可以打敗你，除了你自己。

　　28. 我真希望善有善報，惡有惡報。

　　29. 忍一句風平浪靜，退一步海闊天空。

　　30. 想不開的事，只是因為你高度不夠。

　　31. 在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

　　32. 感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業。

　　33. 所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人。

　　34. 公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。

　　35. 權術是把雙刃劍，害人始，害已終。

　　36. 營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力;“寫好字”，營銷人寫總結與報告的能力;“辦好事”，營銷人的執行力。

　　37. 最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

　　38. 團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發財。

　　39. 管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害。

　　40. “讀經典，看新聞”，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經典，將受益無窮。

　　41. 營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

　　42. 在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

　　43. 管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲。

　　44. 有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗。

　　45. 營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的。

　　46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”。

　　47. 如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧。

　　48. 銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他(市場層級、競爭對手、拍腦袋)”其實，如此分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區域相互調整，怎么調整?看過程指標(重點工作、渠道開發與維護、終端等)與結果指標。

　　49. 做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的，復雜到一些所謂的'“品牌專家”靠他去混飯吃

　　50. 寧犯天條，不犯眾怒。

　　51. 只有告知，沒有真相。

　　52. 包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經理人，原先不過二三十萬年薪而己。

　　53. 廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規律支配的，因此，在產品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

　　54. 銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌。

　　55. 市場一線永遠是創新的源泉。

　　56. 警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人。

　　57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆!

　　58. 數據可以說明真相，也可以掩蓋真相。

　　59. 營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣。

　　60. 沒有責任(崗位職責)，哪來責任心。

　　61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人。

　　62. 報告當中多用表格、數據、公式或模型，將受益無窮。

　　63. 就是做假，數據也比單純文字敘述要好。

　　64. 聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事。

　　65. 不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段。

　　66. 做君子，管小人。

　　67. 過程指標負激勵，結果指標正激勵。

　　68. 在企業里混，未必要從底層做起。

　　69. 看一個企業是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光。

　　70. 人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐。

　　71. 在老板面前低姿態，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

　　72. 管理的本質與核心，其實古人已經說的明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰;不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

　　73. 學透了宗教怎么管理信眾，學透了政府怎么管理人民，你就是一個最高明的管理專家。

　　74. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業務員。

　　75. 筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍。

　　76. 不可否認，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了。

　　77. 一些企業或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當。

　　78. 企業與員工，換位思考，雙方都受益匪淺。

　　79. 我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應他。

　　80. 衰颯的景象，就在盛滿中，發生的機械，即在零落內;故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成。

　　81. 文明其精神，野蠻其體魄。

　　82. 在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮。

　　83. 人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理。

　　84. 伏久者，飛必高，開先者，謝獨早。

　　85. 做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內行培訓的行業。

　　86. 培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得，不過事實告訴我們，多數營銷人還是看重色香味，培訓熱鬧氣氛比知識更重要。

　　87. 做某些行業，區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問。

　　88. 大富由命，小富由勤。

　　89. 學會感恩之心。

　　90. 熱腸冷眼，傲骨虛心。

　　91. 道在吾心，不假外求。

　　92. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣。

　　93.企業文化，就是琢磨透老板的心思。

　　94. 工作時間用心工作，工作之外思考工作。

　　95. 目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良

　　96. 思考要細——行動要快——溝通要勤

　　97. 凡事至少有三種方法可以達成

　　98. 用心(全力以赴)+用腦(科學方法)，事無不成

　　99. 溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的

　　100. 周周有計劃，日日有安排

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