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馬云大學生如何做好職業規劃-大學職業生涯規劃

時間:2022-11-22 18:28:50 職業規劃 我要投稿
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馬云大學生如何做好職業規劃-大學職業生涯規劃范文

  大學生職業生涯規劃與就業指導課程是教育者根據學生個人特征和社會需要,幫助學生進行自我認知、規劃職業發展、培養職業能力,選擇適宜性職業,以促進學生個人與社會的和諧發展而實施的,有組織有計劃進行的教育實踐活動。大馬云大學生如何做好職業規劃呢?下面是小編整理的馬云大學生如何做好職業規劃資料,歡迎閱讀。

馬云大學生如何做好職業規劃-大學職業生涯規劃范文

  馬云:大學生如何做好職業規劃

  大學生學習成績不是最為重要,但要有強項,在所有的科目里有你最喜歡的,然后把這喜歡變成你的夢想,規劃成你的目標。不要去彌補你的弱項,在你強項上再加強,也就是說在成功的基礎上再成功。

  1982年的廈天,18歲的馬云第一次參加高考。他填報的是北京大學。但是他的高考成績很差,尤其是數學,只考了1分。

  第一次高考落榜后,說實話,馬云是很灰心喪氣的,他認為自己根本不是考大學那塊料,于是他開始四處打零工謀生計。他每天踩著一輛裝滿貨物的笨重的三輪車,在崎嶇不平的路上吃力地行駛。我們可以想像,以馬云那樣瘦小的身子,干著那樣沉重的活,是怎樣的一副情景。18歲的馬云常常望著前方,茫然不知所措,難道自己這一輩子就只能當這樣一個踩三輪的“駱駝祥子”?他不甘心,他當然不甘心!

  有一次,馬云踩著三輪去給一家文化單位運書,在金華火車站的候車室里,他撿到了一本書,作家路遙的中篇小說《人生》。《人生》里高加林的故事深深感染了他。他從此明白了一個道理:人生之路,不僅是漫長的,更是充滿坎坷曲折的,若要有所成就,必將經歷一番磨練。他想起了孟子的話:天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。

  在經過一番深入思考之后,他決定再戰高考。他開始了勤奮的學習。1983年,19歲的馬云第二次參加了高考。這一次,他滿懷信心。但是老天偏偏喜歡跟他開玩笑,他再次慘敗,數學只考了19分。 成績出來之后,父母都對他不再抱什么希望,認為這孩子注定不是考大學的料,勸他安安心心學點手藝,當個臨時工,混口飯吃。

  但是馬云卻仍不甘心,他不甘心一輩子只當個臨時工,他要考大學,他明白只有考大學才能改變他的命運。由于父母不再支持他考大學,所以他只有邊打工邊復習。他那時常常跑到浙江大學圖書館去學習。在浙江大學,他認識了5個落榜生,他們經常聚在一起談著他們的抱負和理想。于是就出現了本文開頭的那一幕。他們對著天空肆無忌憚地振臂高呼:我們一定會考上大學,我們一定會出人頭地!我們一定會考上大學,我們一定會出人頭地!我們一定會考上大學,我們一定會出人頭地!······

  我相信,他們每個人狂喊著這些誓言的時候,眼里含著淚水。

  1984年的廈天,20歲的馬云第三次參加高考。馬云記得,高考前,一位姓余的數學老師對他說,馬云,你的數學真是一塌糊涂,如果你能考及格,我的“余”字倒著寫。

  馬云的表現讓余老師大跌眼鏡。考數學的.時候,靠10個死記硬背的公式,他一個題一個題地去套,結果這一套,居然給套出了79分(當時數學滿分是120分,72分及格),這個分數在馬云的數學考試史上,絕對是破天荒的偉大成就。

  馬云非常幸運地考上了杭州師范學院,成為外語系的一名本科生。

  馬云之所以讓當今的無數草根創業者崇拜,一個很大的原因,就是馬云也曾跟我們一樣,是一個普通得不能再普通的人,沒有顯赫的家庭背景,沒有高大帥氣的形象,沒有優秀的學習成績,沒有聰明睿智的頭腦。他靠的是他的不屈服于困境的精神,對一定要改變生存現實的決心,對一定要成功的堅定執著的信念。所以他高考屢戰屢敗、屢敗屢戰。我經常這樣想:如果馬云在第二次高考失敗后,聽從了父母的勸告,沒有參加第三次高考,而去學門手藝,安安穩穩過他打臨時工的生活,那么,還會有今天的馬云,還會有今天的阿里巴巴嗎?我想,絕對不可能!

  永不放棄是一個大學生職業規劃的堅強后盾

  多年以后,功成名就的馬云來到他當年一手創立的海博翻譯社,題下了四個大字:永不放棄。這四個字,如今在海博翻譯社的網站首頁上赫然在立。它傳達著這樣一種精神:做任何事情,你可能會碰到很多很多的挫折與失敗,但是只要你堅持下去,永不放棄,那么你就一定可以成功!

  永不放棄,這是阿里巴巴企業文化的核心所在,是馬云終生的信仰所在,也同樣應該成為我們所有正在創業道路上或即將走上創業道路的人共同的大信念。

  大學生想創業,首先要給自己一個夢想。做好自己的職業規劃我的夢想是建立自己的電子商務公司。人沒有夢想,沒有一點浪漫主義精神。是不會成功的。

  所以我想告訴大學生,創業,做企業。其實很簡單,一個強烈的欲望就是說。我想做什么事情,我想改變什么事情。你想清楚之后,你永遠堅持這一點。創業要找最合適的人,不一定要找最成功的人。

  如果我馬云可以創業成功,那么80%的年輕人也能夠創業成功。創業者最大的快樂就在于創業過程中去學習。去提升。

  所有的創業者都應該多花點時間。去學習別人是怎么失敗的。因為成功的原因有千千萬萬,失敗的原因就一兩個點。

  一個剛畢業的大學生相創業一定要有一批朋友。這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的,越積越大。

  對一個創業者而言,賺錢僅僅是結果,不是目的。

  只有原創的,獨創的,才能持續不斷發展。模仿者永遠只能是二流高手。

  投資者可以炒我們。我們當然也可以換投資者。這個世界上投資者多得很。關于這個問題,我希望給中國所有的大學生想創業的一個聲音。投資者是跟著優秀的企業家走的。企業家不能跟著投資者走。所以你要如何變成優秀企業家。

  今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。但絕大多數人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能見到后天的太陽。

  對所有創業者來說,特別對大學生來說,永遠告訴自己一句話:從創業的第一天起,你每天要面對的是困難和失敗。而不是成功。

  激情是大學生創業的發動機

  有些人,創業初期是很有激情的。但激情來得快,去得也快。所以,我希望你們的激情能保持3年。保持一輩子。永遠不要放棄,才有機會。創業之初的小企業更應該抓準一個點做深、做透。

  這樣才能積累所有的資源。我們創業的時候錢很少,所以每一分錢都很珍惜。

  可以用摳門來形容。這樣的傳統一直保持在阿里巴巴的每一個階段,一直到現在。

  創業的大學生書讀得不多沒關系.就怕不在社會上讀書。

  上市只是阿里巴巴在漫長的發展歷程中一個里程碑。從管理團隊角度來看,我們還處在創業階段。

  大學生創業不管將來做成什么樣,永遠不要丟要真誠這個品格和性格。這個才是最重要的。

  永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運。我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

  學習別人失敗的經驗比學習別人成功的經驗更為寶貴。

  大學生職業生涯規劃,是創業還是打工,就看你的夢想是什么,創業是一條艱辛路。最好大學生就業前就要有職業生涯規劃。

  大學職業生涯規劃范文

  實現夢想的第一步就是要有夢想。

  沒有夢想對于每個人來說是非常可怕的一件事情,如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現代社會由于商品經濟的發展變化發展很快,很難對自己的人生進行一個長期的規劃。佛家有云:“緣自性空”、“空無自性”。的確在現代社會,人們的生活節奏加快,社會更新換代發展非常快。如果如我們柔弱的個體,不加緊自己的腳步,跟隨時代的步伐,不斷學習,將很難有一個長足的進步。

  一、前言在今天這個人才競爭的時代,職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言,如何體現公司“以人為本”的人才理念,關注員工的人才理念,關注員工的持續成長,職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業生命是有限的,如果不進行有效的職業生涯規劃,勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?因此,我試著為自己擬定一份職業生涯規劃,將自己的未來好好的設計一下。有了目標,才會有動力。

  二、自我盤點我是一個專科生,是家里最大的希望。成為有用之才是所有親朋好友的希望。我性格外向、開朗、活潑,業余時間愛交友、聽音樂、外出散步,還有上網。喜歡看小說、名人傳記,尤其愛看雜志類的書籍,心中偶像是周恩來和吳儀,平時與人友好相處。蒙受親人、朋友、教師關愛,喜歡創新,動手能力較強做事認真、投入,但缺乏毅力、恒心,以致成績不太理想,有時又多愁善感。但總感覺有時缺乏自信心,并且不喜歡別人在背后評論自己。有時候有點任性,有些小霸道。

  三、解決自我盤點中的劣勢和缺點雖然恒心不夠,毅力不夠,但可憑借自身那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,我想就會慢慢培養起來的。并且要充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢,真心向同學、老師、朋友請教,及時請他們指出自身存在的各種不同缺點,并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉,增強體質,增加自信心,使自己更好表現。雖然性格是很難改變的,但我要學會控制自己,給別人留下一個好印象,為自己的成功鋪平道路。

  四、未來人生職業生涯規劃根據自己的興趣和所學專業,在未來應該會向檢測和食品兩方面發展。圍繞這兩個方面,本人特對未來6年作初步職業生涯規劃如下:1、2009-2010年完成學業并爭取學有所成。充分利用校園環境及條件優勢,認真學好專業知識,培養學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業準備。2、2010-2012年,熟悉適應期:利用2年左右的時間,經過不斷的嘗試努力,爭取找到合適自身發展的工作環境、崗位。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往,不論身份貴賤和親疏程度。3、2012-2015年,在自己的工作崗位上,踏踏實實的貢獻自己的力量,擁有一個完美的家庭,使自己家庭事業兩不誤。

  完成主要內容:(1)學歷、知識結構:提升自身知識層次,從學校走向社會。專業技能熟練,英語四、六級爭取通過、普通話過級,且拿到英語口語等級證書及駕照。開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。(2)個人發展、人際關系:在這一期間,主要做好職業生涯的基礎工作,加強溝通,虛心求教。(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環境下,盡量形成比較有規律的良好個人習慣,并參加健身運動,如散步、跳健美操、打羽毛球等。養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時,每周鍛煉三次以上。扎扎實實的貢獻自己的力量

  五、成功標準我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。只要自己盡心盡力,能力也得到了發揮,每個階段都有了切實的自我提高,即使目標沒有實現,我也不會覺得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

  六、結束語計劃固然好,但更重要的在于具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人

  心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼。職業規劃肯定要有,但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來,周圍的環境隨時在變,而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西,也會變。我以前想當官,后來想當外企白領,現在想創業,所以我覺得這個很難就定下來,更何況是在校大學生,沒有任何社會閱歷。但是,雖然可能沒有成型的職業規劃,但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有,比如這段時間我要好好補習功課以迎接考試。如果沒有努力的方向和短期的目標,那就容易虛度光陰,浪費青春。為我加油吧!

  而有一份長期穩定的規劃是有必要的。首先,職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究以“不變應萬變”,因此更加就需要有一份穩定的職業生涯規劃了。其次,穩定性的追求是符合人性的,按照馬克思的觀點,在科學高度發展的現代社會應該是沒有宗教的。但現代社會宗教的不斷發展,信眾的不斷增加導致了馬克思思想的直接破產。為什么在科學不斷發展人類認識水平不斷發展的今天還是有如此之多的人信仰宗教呢?其中一個原因就是因為宗教提供了人一個穩定性的追求和信仰……

  針對我個人而言,在人際關系當中找準自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“話語權力”理論,提出的就是一個話語平臺的問題,尤其是在中國這個人際關系復雜的社會必須懂得找準自己的角色。通過獨善其身來達到一個更高的話語平臺。

  第二章、認識自我

  個人基本情況:酷愛思考,以“我思故我在”為意識自己存在的信條。注重厚積薄發,對一切我所不了解的事情都具有強烈的興趣和求知欲。適合于一份研究的工作。但本人實踐能力也不錯,曾在大一和幾個朋友一直努力創建一個協會。由于協會所處理事務范圍太大,涉及大學生素質這一大的方面,在團委那未活得批準。協會前期開展了很多的社會實踐活動,包括聯系商家,組織會員進行社會活動等等,活得了一些成功。同時從讀書到大一一直擔任著班委或者其他學生自治組織等社會活動。于高中獲得過演講比賽二等獎,優秀播音員等榮譽。具有強烈的社會責任感(可能是由于自己生活在農村有很大的關系),曾和老爸一塊去東部發達省份打過工,對農民工的社會狀況有切身的了解和體會。

  職業興趣:通過從接近20年來的生活體驗來看,我的主要興趣還是集中在思考這一方面。具有著很強的抽象思維能力。因此,我的職業興趣是一個研究性的學者,如果要有一個職業定位的話,我希望是大學教授。另外一方面,根據自己的專業或者未來的生活經歷的變化,有預備不同的職業定向。

  職業能力及其適應性:我具有很強的學術思辨能力,從來不迷從于權威。已經閱覽過哲學原著或者其他相關著作80部左右,從高中開始正式接觸哲學。從小就喜歡思考問題,并善于

  發現問題。有一著名的學者說過“真正的能力不在解決收集整理]問題而在發現問題”。對于在崗位上的人際關系和升遷等問題,已經變的不重要了。我是一個真誠的人,我想以真誠待人必將活得別人同等的真誠。我并不看重別人的回贈夠不夠多,只在乎我幫助別人的夠不夠多。“注重回報的幫助從一開始就不是幫助”。另外,我的價值取向是“知樂行善”,因此也就不會存在多少人際關系上的困惑,如果人際關系上有困惑那是因為你做得不夠好!我從小就沒有在人際關系上有過多的糾纏。

  職業價值觀:正如我前面所說,我是一個具有強烈的社會責任感的人,我的職業價值也會偏向救濟社會這邊。以我的筆觸去影響別人的靈魂,如果能夠影響世人的靈魂,如果苦行僧可以作為一種職業的話,我很樂意去做一個苦行僧。學過哲學的人到最后都不會過多的去在乎自己的價值實現了沒有,因為哲學的最高境界已經把價值這一概念從哲學家的`頭腦中給劃走了。如果非要給一個價值的話,那就是我的思考有新的發現,如果能影響所在領域的進程,或者給人類的發展產生影響那就是我的價值。多少人窮其一生也只有微弱的發現,何況我等凡夫俗子呢。

  勝任能力:這里就不在做過多的分析了。社會上最大的一個誤區就是給世人宣揚了一種“一切皆有可能”的謊言,這會導致很多如我一樣之凡夫俗子一個做夢的機會,但最終的結果是社會充斥著實際能力并不怎么樣的,但卻始終執著自己一個不能勝任的職業上。 自我分析小結:

  哲學最大的悲哀是創設了“自我”,而人類最大的悲哀是強化了“自我”。

  “生有涯,而學無涯”、“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。“我是一個在海灘上拾石子的人,偶爾拾到了一兩塊石頭,但真理的海洋尚未被我們發現。”

  我要加強不斷學習,而另外一個主要限制點就是在不斷學習的同時加強自己的身體鍛煉,我身體很弱,從小就體弱多病。于大一還上了在成都住了一個多月院,“身體是革命的本錢”,因此有必要加強身體鍛煉,加強營養。

  第四章:職業生涯條件分析

  家庭條件分析:我生活在國家級貧困縣,而我們那村落處在高山上,雖然這座上就是著名的大別山。當地人生活水平很低,當然我們家也不例外。我很喜歡買書,可是總是得想著家里的經歷條件,雖然現在生活水平有所提高,對于一個要支付龐大的大學學費的一個農民家庭來說是在是沒有更多的經歷去供養這個孩子其他的素質方面的培養了。由于我們家只有我還能稱上是高級知識分子,同時父母對孩子的痛愛,父母總是砸鍋賣鐵為孩子的夢想盡自己的一切努力,哪怕是只剩下最后的力氣——多么感人的父愛母愛啊——向父母致敬!

  學校條件分析:對于一個在普通高校的學生總是喜歡貶低自己的學校,當然了社會的確給與不同學校的學生不同的禮遇。但很少有學生意識到這其實是自己的原因。我們學校其實不乏好老師,各種硬件設施都居全國首列。只要把自己的能力鍛煉到最強,還怕找不到工作。而且我的一個初期目標是考上北京大學的西哲研究生,然后須通過司法考試,也就不存在以我們學校為一個終極判斷了,也就是說在學校、律師證、北大西哲碩士生文憑三種可供社會挑選的評價的“紙器”(有人說我們現代的社會是一個紙器社會時代),學校絕對就居于次要地位了,也就不在重要了。

  社會環境分析:的確,現代社會是一個理工科的社會,對于文科學生似乎找工作很難。因為現代社會科學是一切價值的最終價值,只有第一時間轉換成生產力的工作和技能才能被社會給認同。這是由于社會對經濟發展的過度關注造成的。由于對經濟的過度光注,很容易導致人的異化。而且如果對西方哲學有較多了解的人都知道,西方哲學現在根基已經受到了很大的打擊,西方的思想家都在向中國的傳統文化尋求幫助。對于未來社會來說,必然是一個中國文化的復興之期,關于對“中國哲學之合法性”的問題的爭論已經告一段落。因此只要你有足夠的能力,未來的世界必然是你走在時代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力!

  職業環境分析:根據我接觸的一些大學老師,根據我的一些體驗。往往是有才的,就是有棱角的,有棱角的就不被官方思想者所認同,也很難活得在一個像樣的職位(當然了,他都那么有才了還在乎這些職位么)。如果非要把思想者劃分為官方思想者和民間思想者的話,那么民間思想者生存問題的確是一個很大的問題。中國的學術界做假現象相當嚴重,學校不是以老師的實際能力作為標準來衡量,即使是以實際能力來衡量一個老師,那也是規定某某老師要在多少年內完成多少多少論文等等,導致現在中國的學術界沒有幾篇像樣的論文了。同時中國文化本身就對權威有很大的迷從,中國人從來就具有一個“英雄崇拜”的情結。王選說了這樣一句話,“既然我已經無能為力了,我就要退下來將我的位置留給后生們”。多么了不起的人啊!有些人的能力實在是不敢恭維,還一直站在那個位置不肯退下來,中國就應該廢出什么院士制度,或者完善院士制度。不過現代這個開放的環境,在中國不行,去外國發展去吧!

  大學職業生涯規劃范文

  人生需要規劃,企業需要規劃,不懂策劃者,不能明白“磨刀不誤砍柴功”是道理。策劃是人人都需要的,一個人的成功、企業的成功所付出的辛勞遠比常人多出幾倍;也并非努力了、認真了就可以成功,努力奮斗和付出辛勞的結果,是離不開策劃的。因此,我們也要為自己的人生做一份人生規劃書范文。

  一、前言

  在今天這個人才競爭的時代,職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言,如何體現公司“以人為本”的人才理念,關注員工的人才理念,關注員工的持續成長,職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業生命是有限的,如果不進行有效的規劃,勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?因此,我試著為自己擬定一份職業生涯規劃,將自己的未來好好的.設計一下。有了目標,才會有動力。

  二、自我盤點

  我是一名專科生,(平時)是家里最大的希望——成為有用之才,性格外向、開朗、活潑,業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天,還有上網。喜歡看小說、散文,尤其愛看雜志類的書籍,心中偶像是周恩來,平時與人友好相處群眾基礎較好,親人、朋友、教師關愛,喜歡創新,動手能力較強做事認真、投入,但缺乏毅力、恒心,學習是“三天打漁,兩天曬網”,以致一直不能成為尖子生,有時多愁善感,沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心,且害怕別人在背后評論自己。

  三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

  所謂江山易改,本性難移,雖然恒心不夠,但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,就會慢慢培養起來,充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢,真心向同學、老師、朋友請教,及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉,增強體質,以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

  四、評估調整

  職業規劃是人才與職業進行配對的規劃,它不但是人們對職業的選擇,也是對事業的選擇。在人的一生中,職業規劃不可能一次就能完成,它可能會隨著人的成長與認知的變化而不斷出現,是人們經營自己未來的一項長期的戰略工作。所以定期進行職業規劃是時代與環境的要求。

  我的評估主要由以下幾部分組成:

  A、設計自我評估表格

  由于評估是系統性、規范性、長期性的工作,計劃與實施結果對比的填寫上去,進行量化積分,便于直觀了解自己實施程度,結尾附上目前新調整的計劃和成功實踐的經驗總結,日后也可以查詢。

  B、設計評估時間表

  在職業生涯不同階段,對職業規劃評估的頻繁程度不一樣。到一些關鍵階段需多次進行評估,在關鍵點也需進行針對性評估,所以要硬性設定評估計劃及其執行實施情況進行的時間表,并確保對照執行。

  C、匯報修正

  由于個人制定的評估帶有一定的主觀性和不成熟,有時不僅不能改正錯誤,反而讓目標偏離的更遠。我們可以將自己的評估交給父母,輔導員或其他有一定社會閱歷的人看一看,使評估具有遠見性,精準性,明確性,這樣的評估才能真正幫助自己少走彎路,早日實現既定目標。

  五、結束語

  計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現實是未知多變的,定出的目標計劃隨時可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

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