7月工作總結及8月份工作計劃

　　7月份工作總結：

　　一、績效

　　績效很差。在失敗中總結以下幾點：

　　1、租賃與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個很大的錯誤就是想同時站起來快速跑，但結果事與愿違。我應該先把本來穩定點的租賃走上更定，然后再去作置換。

　　2、深度挖掘客戶的需求與了解房源的詳細情況：

　　1深信度挖掘客戶的需求要用X個“？”去了解。越詳細越好。（我們常犯的一個錯誤就是害怕客戶麻煩而去猜測然后發現帶看了N套都沒成功）

　　2了解房源的詳細情況：最好的辦法就是去認真的驗房。（曾多次房東說是精裝修變成簡裝；多少個家電齊全變成簡單家具）我們相信別人，但我們更相信我們自己。

　　二、團隊建設

　　本月招聘兩人：康麗（店助）；張松林（租賃經紀人）。

　　本月帶隊伍有了進一步的經驗，能力在學習、摸索中得到驗證和提高。

　　康麗：思維縝密、勤奮好學、認真負責。將來能做高級店助或店長。

　　張松林：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸的精神。將來能做高級經紀人或店長。

　　8月份工作計劃

　　1、法制：認真學習公司新的規章制度，嚴格執行。

　　3、店助職責：信息管理；考勤管理；考核監督；行政管理；培訓（新人、作業文化、專業知識等）。

　　4、團隊建設：打破以往管理團隊局限性。組建標準結構（店長、店助、租賃2-3人、置換2-3人）

　　分成兩組形成相互競爭、互相學習、互相成長的良性循環與發展。

　　6、區域劃分：將重點區域分給不同經紀人去重點管理。

　　7、發現與公司志同道合可培養的人才。

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