販賣工作總結
本年度是我公司快速成長的一年，也是我學習、治理的販賣工作取得重猛進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門鼎力共同支持下，牢牢環抱販賣工作，我率領販賣部全體員工，奮力拼搏，開發朝上提高，真抓實干，勤勤懇懇服務，兢兢業業工作，較好完成了各項工作�，F作如下述職。
一、增強學習，領會精神，進步執行力。
隨著公司業務的急劇成長，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有販賣團隊成員都是一個宏大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，進步執行力。通過深入學習，使販賣團隊統一了思想認識：公司的經營治理是公司快速、康健、可持續成長的生命線，是公司取得優越經濟效益的根本包管，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的治理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;販賣工作是公司經營治理的緊張構成部分，是實現公司資金良性周轉的緊張一環，實現效益，建立公司品牌的緊張途經。勝利的販賣，可以不僅可以或許為公司創造優越的經濟效益，而且有利于進步公司的知名度和佳譽度，帶動企業業務的成長，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工建立責任意識、危機意識、品牌意識和大局不雅念、效益不雅念，果斷貫徹執行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，盡力做好販賣本職工作。
上半年，我帶頭盡力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持常常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放環境;奔走繁忙，與販賣署理公司溝通，與外部相關部門和諧，贊助販賣公司訂定販賣，全面監督市場運作環境。在我的率領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項販賣運動。顛末精心籌辦，1月23日，四季新城販賣部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場講解多位一體向市民轉達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向將來可摸可看的真實邁出緊張一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會&客戶聯誼會成立儀式舉辦，贊助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的緊張性以及產品的良好性。顛末大量困難的工作，從一月底販賣部開張到目前，撤除販賣員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，闡明客戶對付項目的地位已經籌劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了優越鋪墊。
加大內部外部溝通與和諧，積極為販賣部門營造優越的成長空間是販賣司理的緊張職責，工作中我分外注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，實時了解樓盤施工進度與相關環境，適時支配廣告鼓吹工作;全力共同財務部工作，實時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主鼓吹物業治理的要求與特色，引導業務遵從物業治理規定。同時我率領員工增強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪運動，引領業主深入樓盤現場考察，現場鼓吹;售中多次率領業主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，實時進行電話回訪，了解業主的要求與看法，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產生意業務中心等相關部門樹立了耐久互助互助關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的贊助，使售樓歷程暢行無阻，快速便捷。
三、強化治理，注重連合，帶好販賣團隊。
工作中，我可以或許擺正本身的地位，站在中層干部的角度和匆匆進公司成長的大局看待問題，果斷貫徹執行領導的意圖，常常教導員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工正直態度，做到“只為勝利找來由，不為失敗找托言”，并且常常組織員工學習領導指示與公司文件，確保進步執行力;我還常常深入署理公司反省監督，實時轉達上級指示精神，發明問題實時提醒，贊助其訂定販賣計劃，改進販賣思路，幫助其康健成長。
同時，在公司領導的贊助下，結合販賣部實際，我進一步健全了部門治理制度，訂定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和鼓勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的治理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的看法，采用合理化建議;關切員工的生活，關注青年員工的發展，無論個人生活照樣工作，都為他們提供力所能及的贊助，死力營造連合一致、相互贊助、相互協作、攜手共進的氣氛，充分施展團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、生氣發達的販賣團隊。
四、正視不夠，改進工作，超越自我。
半年來，固然取得了必然的造詣，但公司領導要求相比還有必然差距，主要表現在:一立異才能不強，由于忙于具體事務，往往忽視對一些問題的研究，以致于工作思路不敷坦蕩;二是計劃不敷過細，工作中往往注重大事的計劃，忽視日常小事的計劃，必然水平上影響了效率。對這些問題，我將在往后的工作中認真加以辦理，改進工作，超越自我。
五總結經驗，明確往后的工作思路與步伐。
1拼搏奮進，下半年力圖完成以下目標。
一期一批及二批販賣均達到90%以上為目標;一期一批共213套，販賣面積24741㎡，預計可完成總銷套數的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫販賣金額約為629萬元�；鼗\資金預計可達萬元;、一期二批;共168套，販賣面積，預計可完成總銷套數的90%，即平方米，共151套;自行車庫販賣金額為萬元�；鼗\資金預計可達萬元。
2合理搭配，科學訂定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發行光陰，控制最佳鼓吹時機，最大限度進步鼓吹后果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北途徑在開盤前10天調換內容，頒布開盤信息;中郵廣告適當在市區投放，更多地針對老城區;短信后果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開光陰;報紙在開盤前三天和后三天鼓吹，也要與中郵錯開光陰段，將幫助性鼓吹的的短信與報紙與其他主渠道鼓吹合理搭配。
3完善制度，進步治理程度。
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