五一策劃活動總結

　　一、活動中發現的問題：

　　1、人員服裝不統一，沒有統一著裝。

　　2、人員對于產品知識不夠了解（直營市場人員沒有招商市場人員了解產品知識）。

　　3、人員工作激情不夠。

　　4、活動物料明顯缺乏。

　　5、活動點選址不合理。

　　6、活動相關信息不對等。

　　7、促銷活動沒有明確的銷售指標，以及宣傳效果指標。

　　8、促銷活動沒有備用方案。

　　9、促銷點對于公司支持力度不夠：a、沒有提前進行活動宣傳預熱；b、對于公司產品沒有做有效的產品讓利活動；c、門店的產品陳列以及貨源問題沒有做到最優化。

　　二、解決方法：

　　1、在下次活動前定制促銷T桖杉，在以后公司對外活動中統一著裝。

　　2、對于直營市場人員進行相關產品知識培訓，包括場外促銷銷售技能，銷售氛圍營造培訓。

　　3、人員的工作激情可以通過活動點獎勵競賽方式調動激情，以及相關考核。

　　4、活動點物料必須加強完善，營造氛圍效果。

　　5、活動點選址問題，必須嚴格按照流程審批制度，不可以單純聽業務員反饋信息，主管上級也要有一定的要求，將促銷活動點的選址銷售宣傳效果，列入績效考核里面。可以多選KA系統里面連鎖藥店。

　　6、促銷活動點信息對等：了解促銷活動點貨源情況，相關消費群體情況，針對周圍客戶群體做相關買贈信息。

　　7、以后每場促銷活動都要明確每次的相關銷售指標到人，宣傳效果到人，促銷活動點的布置必須有一定的相關要求，買贈信息發布、場地布置要求、人員話術，對于場外促銷給予一定的獎罰機制。

　　8、促銷活動要有備用方案：如這次活動因為突發事件不可以做蘆薈凍膠產品，就要準備多些產品的相關物料以及買贈活動，做到危機意識。

　　9、促銷點必須做到公司產品陳列最優化，貨源必須充足，如果門店有做DM單宣傳，公司主打品種必須進入DM單里面進行宣傳，門店也必須有相關的買贈活動吸引顧客。

　　三、心得

　　通過這次“五一”活動，發現了市場人員的一些問題，同時也發現了活動安排的不足之處，招商人員對產品知識的熟悉程度讓我敬佩，團隊人員的堅持精神讓我感動，必定大家第一次促銷活動，很多人沒有做過，而我做過促銷活動安排的人員也是有自己的不足之處，過分的相信業務人員的能力以及選 址，自己沒有全部監督好整個過程，對于下次的促銷活動安排全部走流程化管理，嚴格要求，不可以做的像這次一樣的效果出來。

　　前期的準備工作必須安排好，知己知彼百戰百勝，而且活動必須有備用方案，如果沒有備用方案，到時候萬一臨時有變化沒有辦法安排要求做好促銷活動，這次活動還是很感謝公司全部門人員的大力支持，雖然有很多不足，但是在活動大家也學習成長了不少，相信下次端午節活動大家會做的更加好些。

　　大家一起努力，通過促銷活動讓大家認識到陽光百度人的能力，陽光普照大地，生活多姿多彩。

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