大學生實習總結15篇（熱門）
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家收集的大學生實習總結，希望能夠幫助到大家。
大學生實習總結1
還記的那個金秋月，我離開了溫情的大學校園，告別了一起學習、生活了4年的老師和同學，帶著希望的夢想，對未來美好的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經濟條件落后的少數民族山區縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。
我是新員工，剛從學校步入社會，對我來說，一切都是新鮮的，因為她給了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到成長的煩惱�；叵肫鹪隈R邊煙草這幾個月的經歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的讀書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經歷這三個境界，每一個階段都留下了很多精彩的片斷。
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路——迷茫期
還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有美麗的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，淳樸熱情的民風，美麗的大風頂，腦海中一直認為是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。
還記的馬邊給我的`第一個印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調動大家在給他們餞行，按照馬邊的傳統，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，大家在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。
還記的第一天上班，帶著局促的神情，手足不安的姿勢，從用著客氣的敬語稱呼經過身邊的每一個人，那是剛拿到畢業證就立即投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我講解業務知識。“小楊，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙�！边@是一句很平凡的話，但是參加行業的第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛開始還不覺的怎么樣，但是久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現在回想起來這樣一個小小的細節，折射出一種人生態度，那就是細心，細節決定成敗。養成注意細節，一絲不茍的好習慣，在習慣中培養素質。良好的習慣一旦形成，將會成為一生受用的寶貴財富，因為習慣決定行為，行為會影響現有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，直接面對客戶，那么你的小小的細心形象就高大起來，輻射到行業。讓萬千消費者真切的感受，煙草配送服務，周到，細心。
帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——磨合期
磨合期定義：一般指機械零部件在初期運行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長的話來闡述就是：“小楊，有那么點意思了”。
“騎白馬的不一定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當下網絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。建立和諧的客商關系，怎么建設，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的較量，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。 在這個階段我突然發現自己開始懂了，對業務有了一定的思路，以前不懂的，現在明白了；以前模糊的，現在清晰了，自己也開始在思想，有了自己的看法，真有種柳暗花明又一村的感覺。在實習營銷崗位上，特別關注一位客戶經理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者努力工作云云，我只是從她的職業行為中，感覺到——負責2字，對工作負責，意味著會想法設法的改進工作。從董阿姨工作狀態中，我感覺：客戶不一定完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責難唯唯諾諾，有時還需要敲打，也就是說在經營戶心中樹立一種“威嚴”的形象，讓自己說的話落地有聲，讓經營戶都能心平氣和接受，工作中能在和藹關切的語言中巧妙的“數落”了客戶一番，讓他們心甘情愿的配合我們的工作。
不知不覺中，發現自己學到了一些書本上不會有的“本土化”的東西，也學會了與形形色色的經營戶打交道，雖說是人“憔悴”了，但還是終不悔。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處——熟悉期
經過了前兩個階段之后，進入了工作的熟悉期。在同事和領導的幫助和指引下，學習了新的知識，了解系統內外的關系，工作能力也開始提高，工作變得更加的有自信和順手。
大學生實習總結2
轉眼間，一個多月的時間悄悄地過去了，最后一周來了，這天真的來了，突然對實習產生了不可分割的感情。在雨敞坪鎮中心幼兒園實習的一個多月里，工作雖然很痛苦，但最多的是收獲，這次實習真的給我帶來了好處。用八個字概括雖然辛苦，但很充實。古人云:紙上終于很淺，知道這件事一定要做。這是理論與實踐相結合的實習，將理論知識應用于實踐，在實踐中積累更豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習老師走向了解幼兒的老師，為今后的工作奠定了堅實的基礎。
實習對我們來說真的是個好機會，不僅能看清自己的能力，還能找到和書完全不同的知識面。園長根據我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的`班長張慧老師帶我一個多月的實習生活，讓我更深入地了解幼兒教師的工作，更深入地了解和把握中一班這個年齡階段幼兒的身心發展特征及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別，同時也認識到作為幼兒教師，除了做好幼兒教育工作外，如何與保教師和家長的合作也具有同樣重要的地位。
俗話說，一切都很難開始。剛進園的時候，我感到很困難，沒有工作經驗的我，面對性格完全不同的孩子們，我覺得沒有頭緒。每天早上，我都會和微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是我是新老師，很多孩子不想積極地和我打招呼，所以每次我積極地和孩子們交流，和他們說表揚他們，他們都想和我打招呼，經過幾天的交流
經過一周的實習，我大致知道班級的日�；顒�，班上的孩子們也知道，和孩子們也很開心。因為是全托班，所以每天晚上，孩子們吃完飯后，玩桌子上的玩具，看動畫片，這時，我靜靜地坐在旁邊看著她們，看著他們快樂地玩，認真地投入動畫片，有點無聊，但是很幸福。
在接下來的每一天里，我都會認真做好我的每一份工作，微笑著面對每一個孩子。首先是保育工作，我虛心地和班上的老師和阿姨商量，學會保育結合，積極協助他們的工作。在戶外活動中注意幼兒的安全，根據天氣的變化，立即注意幼兒增減衣物的洗手時，要注意不要讓袖子卷起來濕衣服，吃飯時要注意不要讓孩子安靜地吃。我盡自己的努力照顧每個孩子的生活，讓孩子們喜歡呆在幼兒園在幼兒園健康成長。
然后是教育工作，作為教師，首先上好課是最基本的要求。實習前，我也參加過試教活動，但真正的幼兒教育是我第一次。從學生變成老師需要很多努力。認真寫教案，批準指導老師，認真模擬幾次課程的流程和情景后，我覺得那門課很好，但事實并非如此。上課時間的把握、各步驟的聯系、幼兒情緒的調動、教室秩序的維持等不確定因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象的要求。這些也是我今后必須注意和提高的一面。第一次上課時，對幼兒知之甚少，對幼兒意外的回答和突發行為和語言，不能迅速靈活應對和處理，也不能整理班級規則，語調和動作不夸張，不能吸引孩子們的注意力，所以第一次上課非常不理想。但課后我認真反反省了教育活動中存在的問題，請老師評價課程，總結經驗，吸取教訓，虛心聽取其他老師的意見和建議，經過多次實戰，我組織的教育活動一次比一次進步，感到成就感。
我很高興能和中一班的孩子們和幾個優秀的老師和阿姨們一起度過一個多月的時間。孩子們很可愛，給我帶來了無限的喜悅，幾個老師和阿姨的指導和教導是寶貴的財產。特別是張慧老師，她的課生動有趣，語言動作等各方面都能吸引孩子們的注意力，看她的課，從她的課上學到很多，給我帶來了好處。實習期間，她認真閱讀了我的教案，聽了我的想法，我上完課后，她會主動找我談話，指出我的不足，讓我不斷改善。
我把實習期間的點滴連接起來，在這么短的一個多月里，我的觀念，我的心情，我的能力逐漸變化，從那里也意識到作為新老師，要經常以學習的態度對待自己的工作，重視經驗的積累，重視有經驗的老師是怎樣上課的
實習期間，我認識到成為合格的幼兒教師，除了有良好的教育經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，幼兒教育工作麻煩而辛苦，幼兒教育工作人員對幼兒有耐心、細心、愛、責任感。經過這次實習，我真的知道幼兒教師那么辛苦，第一次嘗到了幼兒教師的酸甜苦辣。通過這次實習，我看到了自己的很多不足，也學到了很多書本學不到的知識。在未來的日子里，我將繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習習不僅是我人生中珍貴的回憶，也是我另一個人生的起點，我相信將來的道路會更好。
大學生實習總結3
一個多月的實習生活，讓我更深刻地理解了幼兒教師的工作，更深刻地理解和把握了中班這個年齡階段幼兒的身心發展特征，在保證教育方面與大班、小班幼兒的區別的同時，作為幼兒教師，幼兒教育工作
以前重視幼兒身心發展的特點和國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽視幼兒生活的常規關注。這次在幼兒園實習第一次完全觀察幼兒園一天的生活，實際上訓練幼兒的生活規則，培養他們的行為習慣和自立能力也是重要的任務，是值得重視的學問。陳向群老師利用機會隨機教育幼兒，結合一些教育和隨機教育。如果我們班有兩個孩子浪費洗手液，陳老師會向孩子們解釋我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不要浪費，要求他們倆帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。
我在研修初期，看到孩子的椅子不整齊，我告訴他們不能吃飯，我告訴他們不要再吃了。他們去廁所，無論當時做什么活動，我都認為應該讓他們去廁所。他們不會自己x的時候，我會自愿幫助他們脫離等。我以為我在幫助他們，但事實并非如此。陳老師提示后，我意識到我的行為結果是他們決不能學會自己的事情，不能養成良好的行為習慣。我行為的起點是愛幼兒，結果溺愛他們。因此，經過反省，幼兒教師心中應該有尺子。這個尺子實際上是教師遵守的原則，這些原則的起點和終點應該是發展和提高幼兒的能力。
孩子們天真可愛，我愛他們，喜歡和他們玩。幼兒園早上30分鐘讓幼兒拿著玩具行李箱在室外自由活動，利用這個機會和他們一起玩，和他們說話。我扮演小偷，孩子們拿著超人玩具開著警車抓住了我。我試著把自己變成孩子，融入他們的生活，得到他們的歡心，得到他們的信賴和依賴。但是，這并不意味著孩子們聽我的命令工作。一個原因是我還沒有作為老師和他們說話，命令他們工作。相反，我以自己為朋友催促工作。有時我會把他們的話當作戲劇，哄他們。有一次，姚清樂要求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但她記得很清楚，而且每天都追著我問她什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷害了一顆純真的幼兒的心。我沒有說我會這么做。我不相信幼兒。我認為我不能讓幼兒接受。于是，我鄭重地向她道歉，警告自己今后要真正尊重幼兒，信任幼兒。
我很高興能和中一班的孩子和幾個優秀的老師一起度過一個多月。孩子們給我帶來無限的喜悅，幾位老師的指導和教導是寶貴的財富。尤其是陳向群老師，她的音樂課讓我開眼界，受益匪淺。實習期間，她認真閱讀我們的教案，聽取我們的想法，提出自己的意見。我們下課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，讓我們不斷改進。
實習期間，理想和現實的差距很大。我寫了教案，認真模擬了幾次上課的流程和場后，我覺得那個授課很好，但事實并非如此。上課時間的把握、各步驟的聯系、幼兒情緒的調動、教室秩序的維持等不確定因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象的要求。這些也是我今后必須注意和提高的一面。
我把實習期間的點滴連接起來，在這么短的一個多月里，我的觀念，我的`心情，我的能力逐漸變化，其中作為新教師也要理解，要警惕傲慢，總是以學習的態度對待自己的工作，重視經驗的積累，重視有經驗的老師是怎樣上課的這是一個成長的過程，也是一個必經的過程，如果自己態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，一定能取得進步，取得進步和發展。
此外，新教師還應注意建立教師的個人魅力和良好形象。這必須從自己的技能、人格等方面下功夫。有些幼兒經常說:我喜歡某老師，她唱得很好！我喜歡某老師，她跳得很漂亮！等等。可以看出，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能和技能也是一個很好的方法。同時，教師也是鸚鵡說話有信心，說到做到，遵守諾言，不要威脅幼兒，尊重幼兒才能尊重幼兒，樹立良好的形象。有經驗的幼兒教師說:在幼兒園，教師要樹立形象，對幼兒提出的要求必須由幼兒實現。當然，這些要求并不過分。例如，在活動中，有活動規則的游戲中，有游戲規則，教師必須在細節上確立威信。如果你不注意細節，更不用說在其他地方了。樹立威信不是讓幼兒害怕你，而是提出的要求必須遵守。在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意生活中的點滴和細節，注重原則和耐心，不是一些成功的課程。因為這不是短時間內能做到的。
大學生實習總結4
一、本周實習內容及收獲小結
本周是實習的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超電事業部學習工藝。在趙工的悉心指導下，本周主要的工作內容和收獲如下：
1、認識超級電容器的工藝流程
2D打碼焊上集流體與蓋子焊下集流體與極組焊下集流體與殼底焊上集流體與極組彎折扣蓋周邊焊He檢測烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外極耳滾槽高低溫測試電性能測試自放電測試打印熱縮標簽外觀檢驗OQC檢測
其中“焊下集流體與極組”和“焊上集流體與極組”是2道十分關鍵的工序，因為可能將極組里面的隔膜擊穿導致極組短路，整個超級電容器報廢。另外，“周邊焊”和“封口焊接”也十分關鍵，因為如果沒有焊好的話，直接影響超級電容器的氣密性導致電容器漏液，整個電容器報廢。其他工序也十分重要，因為工藝是一套系統，其中任何一個工序出現問題的話，都會對電容器的質量和生產效率發生影響。
2、超級電容器短路原因分析
超級電容器一旦發生短路就報廢了，因此找到電容器短路的原因十分重要，所以趙工仔細指導我們學習分析超級電容器發生短路的原因。具體過程如下：來自
1）、用萬能表測量電容器是否短路，排斥誤判的可能，如果短路進行下一步；
2）、稍微打開蓋子，再測。如果不短路，其原因是上集流體與蓋子接觸導致的短路，否則進行下一步；
3）、打開蓋子，觀察上集流體是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟上集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；
4）、拿出極組，摳下下集流體，觀察下集流體是否被擊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟下集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進行下一步；
5）、拆開極組，用萬能表一段一段檢測，找到導致短路的極片接觸位置。
在這項工作中，任何找到的短路原因都必須有實物證據，任何猜測或推理都不可信。因為短路原因是我們以后觀察工序操作的依據，工序改進的`方向。
3、鉚釘劃傷跟蹤實驗
電容器的鉚釘是其焊接在電路板上的部件，如果出現劃傷就會影響焊接效果，因此合格的電容器其鉚釘不能有重大的劃傷。
本實驗的目的就是找出劃傷鉚釘的那些工序以便日后改善。我和另1位同事分別負責跟進5批電容器。具體過程：當電容器完成某道工序前往下一道工序的間隔中，我們將出現劃傷的電容器做記錄，包括電容器編號、劃傷類型、劃傷位置、劃傷數量等，最后將數據匯總提交給趙工。
在這實驗中，首先必須學會識別劃傷并歸類做記錄，其次必須學會分析劃傷產生的具體原因并且找到證據，否則不能輕下結論。
二、本周實習體會
在車間實習一周，體會頗多，主要有以下2點。
1、虛心求教：我原本是一個文科生，而現在被分配到超電學習工藝，可以說是“一窮二白”，既沒有理論知識背景也沒有實踐經驗，所以一開始心里很忐忑不安，很沒有信心能夠完成好工作。但是領導和周邊的同事都鼓勵說，專業并不是問題，關鍵在于學習。所以我一進車間，就把所有的員工都當做自己的前輩，一遇到問題就向他們虛心求教。因為他們都是這些崗位上面的優秀人員，我不僅可以從他們身上學到該崗位具體操作的知識及注意事項，更重要的是學習他們那種吃苦耐勞、互幫互助的精神。
2、積極樂觀：工藝工作給我的第一印象就是復雜繁瑣，尤其對于我這種新手，往往不知道從何入手，甚至不知道工藝工作的具體職責。面對這種局面，一方面要充分抓緊時間學習，向前輩學習；另一方面就是要保持積極向上樂觀的工作心態和飽滿的熱情，否則很容易陷入厭倦的情緒。只有積極樂觀，相信自己一定能夠學好，才會主動去觀察發現問題、思考解決問題，才會覺得工作是愉快有成就感的。
大學生實習總結5
第一，在態度、待遇、信用上，我要遵循自己的原則——不卑不亢，熱情謙遜。
要正確評價自己，俗話說“人是有自知之明的�！痹谌穗H交往中，我盡量正確認識自己，力求行為得體自然。我積極幫助一些小事，尤其是現代媒體的應用。當然，結果也得到了別人的正面評價。同時，我學會了與他人交換意見，經常找機會與其他老教師和有經驗的老師交談和聊天。我也努力做到忠誠和準時。你說你能做的一定要做。如果你對某件事不確定，又無法拒絕，那就在言語中留有余地�？赡芪以谶@些方面還不夠好，但是我在努力。
第二，我在新世界努力，也就是我的教育教學。
第一，剛來潘莊中學的時候，正好是學校迎接省督導評估的準備階段。我的辦公室在政教處，應該做了很多準備工作，包括填表、整理檔案、收集資料等等。有時候加班到深夜。那段時間真的很累，但是感覺更充實了。
其次，我在全校教師大會上兩次被校長提名表揚。有一次剛到的時候有點迷茫，不知道怎么教比較好，就主動去聽了很多老教師的課；還有一次因為期中考試成績，我教的兩個班成績都很突出，個人平均分也是年級最高的。校長表揚我積極、豁達、嚴謹、堅強等。我很高興，但同時我感到受到鼓勵和督促...
第三，我也參加了很多學�；顒�。
1.我擔任過《中國魂》征文的'導師；
2.單獨帶隊代表學校參加全縣“知鄉愛鄉”演講比賽；
3.與學校進行安全演習，并擔當政治教育署人員的指揮角色；
4.各級督導檢查組來學校檢查時，擔任檔案的接待員；
5.參與學校元旦聯歡晚會的籌備工作，尋找節目素材和指導排練，安排節目順序和相聲等幕后工作，同時作為七年級教師和政治教育系成員參與演出...
大學生實習總結6
20xx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動，我也來到了xx公司開始了我的實習。
一、實習目的和要求
活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。
基本要求是深入到社會經濟單位的內部；再是參與性，必須親自參加調查研究。
二、實習內容
我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，x月x日上午我見到了科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。
這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不茍的工作態度和刻苦鉆研的學習精神。
在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。
對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：
現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態，在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。
近年來，新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢，保險公司不斷開發新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的浪費。
要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創新。
要求：
（1）注重經營關系，留住顧客；
（2）突出營銷中的文化含量和品位，建立企業文化和塑立美麗的形象。
保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。
具體表現為：
保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容。
保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，為保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的`滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業員的角度來看，營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系，淡化賣保單的商業行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看，保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。
對于保險營銷人員，保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。
而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內在控制，使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為，借以增強保險企業的凝聚力、向心力，齊心協力實現保險企業的目標。
三、實習表現與效果
在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業實習為主，企業總體水平也比較高。收獲主要體現在兩點：
1、工作能力。主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2、活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
四、實習總結
暑假的日子里，在人壽保險公司的企業文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經歷，以后無論從事保險這一行業還是其他行業，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。
1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。
4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
大學生實習總結7
自我實習以，已經半年有余。個中滋味雖不說五味成雜，難以下咽，但也值得反復咀嚼，很難一筆帶過。
前段時間看到一本書中寫道：“如果你想很好的生活在這個社會中，那么你一定要去理解甚至嘗試接納人性中的貪婪、自私、欲望以及一切弊端”有點兒形而上學，但是在實習的過程中覺得真的是這樣。很多東西你愿不愿意承認它，它都在那里，不在你的世界觀之內，但也是廣泛著存在著的。想要好好地和自己相處，和別人相處，和環境相處，就必須有接納各種人群和問題出現的心理準備，然后平穩解決問題。畢竟我們所處的環境是由形形色色的人群組成的大染缸，不是陶淵明筆下黃發垂髫，怡然自樂的世外桃。在保持自己初心的背景下，最大限度的去接納環境中的一切不美好，可以很好的使自己的情緒在很大程度上不受周圍環境的干擾。在一定程度上和這個世界愉快相處。當然相應的原則和底線是實現這一愿景的前提。連最起碼的原則都沒有的人最后一定會被丟棄，沒有人需要這樣毫無重心和主見的人。當然那些將跟風走勢，溜須拍馬運用的爐火純青的人自然另當別論。這一點也是我做的很不好的一點，首先就是我連最起碼的方向都沒有找好，很多時候我要應付的生活我也不知道到底有沒有意義，許多事情也做不到很好的處理和接受，所以很多時候我還是不能和這個世界好好相處。
在不長不短的實習生活中，也算是認識了一些不同圈子的人。有成功人士的指點江，激揚字亦或是斂收水，喝茶論道；也有普通人群的煩躁無奈，憤憤不平亦或是默默不語，低頭工作；還有一群是正走在路上的人群，這群人也是我最心之所向的。從他們身上總是能看到一種類似于唱著歌，打馬過天的豪氣。一路披靳斬棘，昂揚奔馳，不自卑，不炫耀，但也不止步。最難能可貴的是他們中的絕大多數在走了很長很長的路之后還是懷有一顆赤子之心�！渡荒艹惺苤p》中有類似與這樣的一段話：空洞的思想和生活使我們像羽毛一樣飄在天空里，但生活的重擔總能是我們回歸大地。所以在我看這群人也和大地一樣是踏實而絢爛的�？偠灾�，每個人都是在通過自身的努力向更高的高度進發，絕大多數的人都沒有什么捷徑，只有不斷地選擇、堅持、蛻變。選擇難，堅持到涅槃的人就很少了，當然堅持不了可以放棄，但放棄了就不要抱怨了，努力值得肯定，放棄并不值得炫耀。生活就是這樣，大多數人都是通過自身的努力決定了自身的高度。不帶任何攻擊色彩的說，我覺得高度越高的人相處起越容易，很和善，很聰明，也講道理。毛姆說“幸福和美好往往在物質生活相對充裕的人身上更能反映出”以前我覺得他胡扯，現在覺得也可以稍微聽聽。
最后也就是我們平時多說的`心態了，和我一樣在實習的基本都是剛從象牙塔剛出的學生。有的人心藏百萬雄師，五陵裘馬自輕肥，行為處事總是一副俱往矣，數風流人物還看今朝的姿態。這樣的人劣性不提，我是十分佩服的，總感覺他們只要方向找的好，心里不浮躁，最差的不過大器晚成。還有一群人就是包括我自己在內的有點膽怯的，不怎么相前走的，領著一點點工資總是在吃土和吃米中徘徊著的人。我和我很多的朋友都有提到過我最喜歡的兩本國外的書籍，一本是《荊棘鳥》一本是《飄》。這兩本書從宏觀的角度上看是十分相似的。拿《飄》說，書中的女主角斯嘉麗，真的覺得她是戰火中開出的一朵美麗又堅強的玫瑰，漂亮，強勢，又很單純，最主要的是她遇見什么事情最多罵罵咧咧兩句，然后總是會想辦法解決問題，除了最后面對白瑞德的離開她有些崩潰以外，基本沒有什么能夠打敗她，故事的背景是美國的南北戰爭時期，但正是在那樣一個年代，她才愈發的奪目可貴。雖然將現在的環境比作戰爭的大背景有點夸張，但其實也是一樣各路混伐，亂七八糟。但想要活的不說精彩只是稍微好一些你都不能害怕，怕的人最后都被生活堆在了炮灰底下，勇敢的人才能出彩。哪怕面前千溝萬壑，一片荒涼，心里還是要記得你想要得到的詩和遠方。不為了走的更遠點，之前吃那么多土是閑的慌嗎？都吃了那么多了，干嘛不再咬咬牙再堅持一下。我朋友都說我膽子小而且愛胡鬧，但還是想說給你聽，至少我做的不好，要是能給你帶去一點點正能量也是好的，你說是吧？
亂七八糟的也不知道寫了些啥，每次寫完東西都不愿回頭看，總怕被自己給矯情死，很多話不說憋屈，說了又矯情，總之就是這半年小爺我過的很辛苦，之后很長一段時間可能都要很辛苦。最后用《平凡的世界》里面的結語結個尾：“黃金的落葉堆滿心間，我已不再是青春年少，頭頂上是太陽永恒的微笑�！�
加油，小伙伴們。
大學生實習總結8
由于實習時間不是很長，與學生交流少，目前學生的內心世界及現有的學習狀態，對我來說還是陌生的，做到真正了解學生，不是易事，有待以后去探索，總之，經過這段時間的實習，對于教師的工作已有所了解，但在一些細節問題上，還不熟悉，尚待完善。
實習期間對于如何講課，也有一些認識，主要是更加了解學生現有的認識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內容的重點把握不清。另外，在方法上也有所體現以前的認識是模糊不清的，現在看到其他老師把那些簡單的學生自己能找到的知識點，由學生自己掌握，老師以提問的方式進行引導，對于較難理解的由老師以提問的方式引導學生積極思考，再由老師進行分析和概括，從而深入淺出。
再次，我發現初中學生的分析能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，為高中階段的更深層次的學習打好堅實的基礎。
存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。
一個多月的教育實習工作已經結束，回想起實習的日子，我最大的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的`話，就像藝術家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學生，與學生真心交流，教師和學生本來是矛盾的統一體，本身就有一種天然的障礙，學生習慣于對老師存有戒心。
然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認識我的，會很熱心而又有些調皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點，我感到很遺憾，以上都是我實習期間對于學生的一點粗淺認識。
大學生實習總結9
9月30日上午，高校生井隊實習總結大會在公司會議室召開，公司總經理李總、王副總經理、人力資源部王經理及赴井隊全體實習高校生參預了此次會議。
會上，李總首先讓學員談感受，講收獲。學員們紛紛踴躍發言，認真地總結了這次井隊實習的閱歷，認為此次實習體會深刻，收獲頗大：將理論學問和實踐有機地結合在了一起，鍛煉了意志力和與人交往的力氣，褪去了不少同學氣，思想進一步成熟。在實習過程中，學員們除能吃苦耐勞、認真學習外，還主動思索井隊存在的各種問題，充分呈現了當代高校生對公司事務的參預力氣。
聽完大家的談話，李總對這次實習賜予了高度評價，認為大家的'確學到了很多東西，達到了此次實習的目的。李總表示，井隊是高校生熟識生活的高校校，高校生應去除嬌氣，戒浮躁，養成吃苦耐勞的品性，沉下心來工作、學習；作為新時代的人才，應加強文化積累，提高自身修養。李總強調，20xx年是公司的進展年，學員們必需加快學問的積累和力氣的提高，為公司的進一步進展做好充分預備。會末，此次實習的負責人戴經理讓學員們做好總結工作，結合實習狀況和李總講話完成實習報告。
大學生實習總結10
前言
認識實習是大學生實習過程中的一個重要環節，也是制藥工程專業的一個跟重要的實踐環節，它不僅讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認識和了解了藥廠是如何生產的，增長了很多制藥專業方面的見識，為我們以后更好的把所學的知識運用于實際工作中打下了堅實的根底，通過認識實習，是我深入的接觸到了專業知識，進一步了解制藥廠的生產操作環境，了解根本的工藝流程，是我對制藥工程專業有了更深刻的認識，并實現了理論與實際相結合。
一、實習目的
三天來，通過對北京聯合大學、北京華騰天海環保科技、北京雙鶴藥業三個地方的實習參觀，穩固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，更讓我們認識了：
(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原那么;
(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和平安知識的學習，把理論與實踐相結合;
(3)了解各部門日常工作;
(4)提高溝通及人際關系處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打根底;
(6)找到自身缺乏之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二、實習時間
某某年4月9日參觀北京聯合大學
某某年4月11日參觀北京華騰天海環�？萍�
某某年4月12日參觀北京雙鶴藥業
三、實習地點
北京聯合大學生化學院實訓基地
北京華騰天海環保科技
北京雙鶴藥業股份
四、實習內容
GMP在國際上，GMP已成為藥品生產和質量管理的`根本準那么，是一套系統的、科學的管理制度。實施GMP，不僅僅通過最終產品的檢驗來證明到達質量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監控來獲得預期質量。實施GMP可以防止生產過程中藥品的污染、混藥和錯藥。GMP是藥品生產的一種全面質量管理制度。當今時代，競爭愈來愈劇烈，產品質量是各個制藥企業恪守的、苦心經營的競爭法寶。而GMP提供了保證藥品質量的制藥企業的根本制度
北京聯合大學生化學院實訓基地于1997年底正式立項建設，北京市教委重點投資支持，與北京聯合大學的辦學宗旨"開展應用性教育、培養應用性人才、創辦應用型大學"相配套的根底上開展成長起來的，它是應用型人才培養的關鍵一環。某某年底至某某年上半年，為了進一步表達學院辦學理念，加強實踐教學，強化人才基地建設，在北京市教委、北京聯合大學的支持下，學院投入55萬多元，建設一流的30萬級潔凈GMP車間工程，真實再現了制藥工程的科學管理、嚴格監控從而保證藥品質量這一情景，為重點學科生物化工提供了充分的支持，有力的促進了人才培養。
北京聯合大學生化學院實訓基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術性等特點。通過GMP車間，可以給制藥工程專業提供綜合實訓，實訓基地GMP制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造粒—枯燥—膠囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供制藥機械、生物工程的實訓。
此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊制作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉。進入車間之前，我們全都換上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴謹，并提升了科研在我們心中的崇高地位。
然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。
大學生實習總結11
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上活力澎湃，可是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。此刻要離開帶領我們踏入醫生行列的教師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習總結，期望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與教師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自我在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有教師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教教師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這就應算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教教師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教教師或其它教師請教，做好知識筆記。遇到教師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向教師及更多的人請教，以更好的'加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的潛力。
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教教師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的潛力。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎�？傊诟屑づR沂市人民醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛生事業盡心盡責！
大學生實習總結12
新學期我們學習了一門新的專業課程《維修電工技能訓練》，這門課程是“以能力為本，以學生為主題，以實踐為導向”的原則。提高學生的實際動手能力和職業技能，為企業輸送高素質的職工，實現學�？沙掷m發展，從而增強學校的競爭能力。
在這一個月來的時間里，我們主要以動手能力為主。我們成功的用導線制作了自行車和小人用卡紙制作了電動機等；這門課主要培養了我們的動手能力，提高實習興趣為目的，為專業學習和專業基恩那個訓練打下了堅實的基礎；專業技能訓練是職業能力培養的重要階段，主要以培養職業技能為目的；選修提高階段，同學們根據個人的特點和興趣為以后選下方向直至達到基恩那個強化和新技術學習的目的。
一個月的時間內，在老師的`指導下，學生們集中精力學習了較多的知識點。學習時同學們對著實物邊動手邊學習，提高了學習興趣，因為專業課程既不是純粹的理論學習，也不同于實習。同學們一方面進行理論學習，另一方面進行技能訓練，將理論知識與實踐結合起來，做到邊學邊練，突出技能訓練的實踐活動。
我們大家在做小車，小人等都離不開老師的知道和關懷，我受益匪淺，在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
大學生實習總結13
根本情況：
生產實習
實習目的：
通過生產實習了解xx工業和企業生產營銷情況，在這個根底上把所學的商務專業理論知識與實習嚴密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以到達學以致用的目的。
實習時間：
實習地點：
總結報告：
為期x個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實習知識，受益匪淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：xx廠。該廠位于xx是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般xx的原理。xx生產分為紙漿和xx兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。xx那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經歷，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經歷又沒有業務聯系初出茅廬的`人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市xx廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;銷售信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話： 最后衷心感謝xxxx廠給我提供實習時機!
大學生實習總結14
一、基本情況
此次畢業實習。雖然說是學校里分配的一個任務。但是。它不僅僅是一項任務。因為。要想成為一名執業律師。就必須有足夠的實習時間。當然了。我們的實習也是為了以后的工作積累經驗。了解工作環境。畢竟在籠子里關久了。也要出來透透氣。看看到底天是什么顏色的！ 實習單位敲定前。我就已經制訂了一個完整的實習計劃。包括如何聯系實習單位、確定實習時間、在一周時間內熟悉實習單位的情況和人員。接著就是了解實習單位執業律師的業務范圍以及律師的日常工作。熟悉律師事務所的各項管理制度。熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律。整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫。不斷充實專業知識。然后就是在有經驗的律師指導下進行一般的業務。最后。整理實習記錄。撰寫實習報告 。這些實習計劃都在按部就班的進行。我認為可以很好的完成好這次實習任務。學習經驗。增長見識。
二、思想收獲
畢業前的實習是必要的。因為即將步入社會。即將進入工作崗位。在學校與社會之間畢竟還有一定的差距。所以。在這個過渡期。學校安排一個畢業前的實習可以讓我們初步了解真實的社會。了解一下以后的工作環境和工作狀態。 事實上。沒到實習單位時。感覺自己以往學習出眾。而且還有點驕傲狂妄。誰料想。來到了康橋。我才知道。自己是多么的無知。我才知道。真正地工作與學校的學習差距有多大。實際上。我們的理論學習即使學得再好。學的扎實透頂。那也只是紙上談兵。與實際的工作有天壤之別。所以要理論聯系實際。最大的感觸就是。實習更是學習。實習過程學的東西要比書本上的更多。更深奧。就像學英語一樣。你考得再多。不會用英語進行交流。你學它作甚。就像我們講的鑒于學專業。只是老師講授怎么能知道監獄的管理呢�？芍^隔岸觀果。永遠有那么一道墻當著視線。實習就不一樣了。有很多東西。即使不講授。也可以一目了然。這就是實習的巨大意義。還有就是。我們的專業雖然學了很多法律知識。但是。我們如何用呢。沒有實際的檢驗。我們的法律也只能是說我們懂法。只能是能過遵守法律。沒有辦法做法律的使用者去維護社會公平正義。舉一個最簡單的例子。我們都沒學過寫各種法律文書。而這都是必要的。就連司法考試 都不考�？几叻钟泻斡谩６际切⿻糇印�
這次實習與我所學的專業密切相關。我對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會 。這次實習。我主要跟隨所里的董律師進行學習。記得第一次去的時候。他就問了我一個很簡單的問題。在民事訴訟中。被告人接到法院的起訴書后多少天內應提出答辯？因為是實習的第一天。且距離學習民訴課程也有很長時間。我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時間是在實務中最基本的常識。一定要牢記。我慚愧無比。趕緊拿起身旁的常用法規看了起來。以前。這些時間只是書上一個個抽象的數字。而經過董律師這么一點撥。我發現在實務中書本上最基本的概念還真是有用。如果不把它們記牢。將影響當事人的切身利益。打牢法律的基礎知識真的是非常重要。
實習期間。我跟隨所里的律師了解了律師參與案件處理的全過程。從接觸當事人到接受當事人的委托的代理當事人的委托事項。自己也參與了一些案件處理。在此期間。我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學習期間就覺得紛繁復雜。在實踐的應用中更是花樣百出。在此期間。我還進一步學習了相關的法律知識。對代理案件的相關事項有了更深的理解。同時注意在此期間將自己所學理論與學習實踐有機結合起來。
在這一個月中。我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗（我還學會了怎樣制作律師卷宗存放的檔案袋）；寫一些力所能及的法律文書。如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業務咨詢臺前。經常有當事人咨詢法律問題。在與當事人交流完后，如果當事人要起訴。并由董律師代理。首先他就要制作好起訴狀。這就涉及如何寫起訴狀的問題。對律師來說寫起訴書是很簡單的事。但對我來說還須磨練。雖然在學校里剛學過XX老師的“律師實務與制度”這門課。接觸到了一些文書的實務。但是畢竟不多。且實際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案。對于孩子撫養權的爭議是焦點。我是被告方也就是父親這方的代理。怎樣寫才能突
出父親這方的特點并且有力的回應起訴讓我糾結了很久。寫律師文書的經歷使我真正的體會到了理論和實踐的結合。在制作一份起訴書之前你必須要了解當事人的請求。以及他們的請求的法律依據。也就說要清楚案由。然后要將當事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實到紙面上的功夫是沒有那么簡單的。
在這次實習中我還學習到了作為一名法律人應該具備耐心與細致的素質。來咨詢的人中。有些上了年紀的老年人。也有些民工朋友。由于他們識字不多。很多概念和背景都要進行進一步地介紹和講解。一遍遍地重復中。我學會了由原先地焦躁逐漸平靜下來。這是調節心理 狀態的作用。在“無謂”的.重復中。我也在積極地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調查的目的和問題。我想。在未來的法律實務中。少不了通過這種耐心地詢問而了解案情和為當事人講解法條的情況。所以這種磨練是很值得的。
這次實習還有個很大的收獲是我對法律專業及法律學習觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光�，F在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上。我感覺到了他們對法律工作的熱愛。而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起。這本身就是一件無上光榮的事情。我想。我今后的路還很長。當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己。培養法律思維和其他基本社會人文素養。
在實習時。董律師有時會交代一些雜碎事情讓我去辦。但由于交代的時候總是言簡意賅。因此我總是要多次詢問。次數多了難免讓人覺得煩躁。再加上他不僅辦案子。還有其他事情要處理。因此平時非常繁忙。所以很怕打擾他。歸根到底是因為自己所掌握的知識太少了。在這次實習。我深深地感覺到自己所學知識的匱乏。本來在學校里學的東西已經夠多的了。但一接觸到實際。才發現自己是多么的無知。這時我才真正領會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科。但是法學需要理論的指導。在以后的生活里。我要加強理論知識的學習！
三、業務收獲
這次實習中。我做了以下這些工作：
學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書。然后請律師審查并給予指導。我邊整理邊看。在這些已經審結的案件中有很多典型案例。其中涉及到事實的認定。證據的采信。責任的認定等等。在整理卷宗過程中。對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。也對民事案件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書。還是照著模板寫的。但還是出了不少錯誤。所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我也體會到了律師也是普通人。他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單。里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。
旁聽案件。對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論。并不精彩也不動人心魄。以前在學�；顒又形覅⒓拥哪M審判是刑事方面的案件。比較注重程序。法庭審理比較嚴肅。但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了。覺得庭審嚴格但有靈活的一面。
還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限。法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。
其他。諸如蓋章。整理案件的資料。復印材料。送文件等。在近一個月的實習時間里。我配和書記員們。幫忙做一些力所能及的事情。
空閑時間經常向律師拿一些案例學習�？纯此麄冏詈笫窃趺刺幚黼p方爭議的焦點。我最有體會的是參加了案件的開庭審理。細致的了解了庭審的各環節。認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。
實習階段一般時間都較短。不可能面面俱到。還受到此階段收案情況的影響。對此。我從整理卷宗。打號。蓋章。整理案件的資料。復印材料。送文件等一般雜務開始。然后通過參加庭審旁聽。填寫與修改法律文書。熟識程序的全過程。課堂上的理論與實際的工作常有脫節的地方。這常是我的疑問。這讓我深深認識到法學是一門實踐性很強的學科。法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此。我們抓住每一次機會提高自身業務素質。促進知識向踐行的轉化。
四、問題和建議
此次實踐學習我了解了律所工作的嚴謹性和律師們的辛勤努力。學習了他們努力拼搏的精神。懂得了一些基本的律師業務�？禈蚵蓭煂嵙暽鰞灪瘛Ｖ笇Ъ皶r。我們十分感謝！
畢業實習很重要。我認為學校應該統籌規劃。多聯系一些實習單位。讓我們所學的知識有用武之地。再接著就是。我們的實習時間要延長一些。不要只為了提交實習報告而實習。這樣就失去了實習的意義。
同時。實習前。學校應組織實習生大會。宣布一些實習期間要注意的問題。比如說注意自己人身安全、定要遵守實習單位的各種規章制度等等。
這次實習很成功。我發現自己身上很多不足。在以后的學習和生活中。我會努力的學習。克服知識盲點。把理論與實踐結合起來。提高自己！
大學生實習總結15
年后在家休息了幾天，就去我舅幫我安排的一家工程公司上班，雖然與我的專業一點都不相關，但我也會努力地做下去。
剛去的時候，老板先帶我去工地上熟悉了一下公司的項目工程，然后又去公司看了一下我的辦公室，其實嚴格來講，這不算是一個公司，只是一個辦事處而已。而我的主要任務就是做投標書，整理資料，做合同，雖然我對此一點都不了解，但是我會一點一滴的學下去，剛來的.這幾天，一點頭緒的沒有，只好先把自己的辦公室好好地整理了一下，把老板給的資料看了看，不懂的專業術語就去上網查了查，又把CAD好好的自己學了一下，遇到不知道的不懂的就問別人，雖然只學到了皮毛，但還是很開心自己又掌握了一門技術。照著樣板整理資料，弄合同之類的，整整花了一個星期，慢慢上手了，覺得很開心。但是這里平時只有我一個人，沒有事情可做的時候，我就會玩玩電腦打發時間。
在這里我覺得我就是一個核心人物，老板只是負責談工程，而之后的一切后續工作都是屬于我的，所以我一點都不敢怠慢，希望自己越做越好。
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