年終工作總結(jié)15篇[經(jīng)典]
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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年終工作總結(jié)1
xx年，根據(jù)省政府和綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會關(guān)于雙隨機(jī)一公開監(jiān)管工作部署，我局立足全區(qū)商務(wù)工作實(shí)際，扎實(shí)有效做好年度商務(wù)流通領(lǐng)域雙隨機(jī)一公開執(zhí)法檢查工作，取得良好成效。現(xiàn)總結(jié)如下:
一、基本情況
為進(jìn)一步推進(jìn)我局簡政放權(quán)、放管結(jié)合，加快政府職能轉(zhuǎn)變工作，我局商務(wù)處對照《XX綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局關(guān)于建立隨機(jī)抽查機(jī)制規(guī)范事中事后監(jiān)管實(shí)施方案》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕285號)和權(quán)責(zé)清單，調(diào)整充實(shí)了全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域各項(xiàng)相關(guān)工作資料，先后制定出臺了《納入隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項(xiàng)清單》、《隨機(jī)抽查市場主體名錄庫》、《行政執(zhí)法人員名錄庫》和《區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局商務(wù)處推行隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管工作實(shí)施方案》等，進(jìn)一步完善我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機(jī)、一公開監(jiān)管機(jī)制。
二、雙隨機(jī)、一公開檢查活動開展情況
我區(qū)商務(wù)領(lǐng)域共有事中事后監(jiān)管事項(xiàng)13項(xiàng)，在《納入隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管事項(xiàng)清單》中，商務(wù)領(lǐng)域事中事后監(jiān)管事項(xiàng)已列入了13項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)雙隨機(jī)執(zhí)法工作實(shí)行全覆蓋。
(一)隨機(jī)抽取監(jiān)管監(jiān)管對象和執(zhí)法人員。按照雙隨機(jī)一公開監(jiān)管工作要求，12月5日我局先以不低于5%的比例從《隨機(jī)抽查市場主體名錄庫》中隨機(jī)抽取監(jiān)管對象107家，再從《行政執(zhí)法人員名錄庫》中隨機(jī)抽取2名以上工作人員。
(二)執(zhí)法檢查方式。12月5日至12月20日，我局通過實(shí)地察看、電話通知、短信告知等方式對隨機(jī)抽查的`107家監(jiān)管對象進(jìn)行檢查，隨機(jī)抽取兩位執(zhí)法人員全程參加。根據(jù)檢查內(nèi)容的要求，我局向受檢企業(yè)下發(fā)《XX綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局關(guān)于開展商務(wù)領(lǐng)域xx年雙隨機(jī)一公開執(zhí)法檢查工作的通知》(嵐經(jīng)發(fā)〔xx〕477號)，實(shí)地察看企業(yè)經(jīng)營情況，并現(xiàn)場填寫《執(zhí)法檢查通知書》。對于無法聯(lián)系的企業(yè)，我局采取了電話通知、短信告知等方式，督促企業(yè)及時與我局取得聯(lián)系，確保雙隨機(jī)一公開檢查工作的順利開展。
(三)執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。在執(zhí)法監(jiān)督檢查中，我局以相關(guān)企業(yè)資質(zhì)條件、相關(guān)企業(yè)應(yīng)提供的臺賬資料、相關(guān)企業(yè)是否存在違反法律法規(guī)的行為等三項(xiàng)內(nèi)容作為今年執(zhí)法監(jiān)督檢查內(nèi)容。
(四)執(zhí)法監(jiān)督檢查結(jié)果。通過本次隨機(jī)抽查工作，監(jiān)管對象107家企業(yè)，其中正常經(jīng)營未發(fā)現(xiàn)問題企業(yè)32家，近年未開展或停止經(jīng)營活動35家，無法聯(lián)系企業(yè)34家，注銷或失效6家。對于無法聯(lián)系的34家企業(yè)，我局通過系統(tǒng)查詢、電話和短信等多種方式，存在號碼錯誤、空號等情況，仍無法與企業(yè)取得聯(lián)系。對于此類企業(yè)，我局將與市場監(jiān)督管理局聯(lián)系，從《隨機(jī)抽查市場主體名錄庫》移除。
三、xx年工作計(jì)劃
xx年，我局將以xx年全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域雙隨機(jī)、一公開工作為基礎(chǔ)，對照全局工作目標(biāo)任務(wù)，集中精力持續(xù)發(fā)力，重點(diǎn)加強(qiáng)全區(qū)商務(wù)領(lǐng)域企業(yè)，尤其是外資外貿(mào)企業(yè)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步規(guī)范隨機(jī)抽查的程序制度，對雙隨機(jī)抽查做到全程留痕，實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯，使全區(qū)商務(wù)系統(tǒng)雙隨機(jī)、一公開工作再上新臺階。
年終工作總結(jié)2
自七月份入場實(shí)習(xí)，成為焊接班一員工已經(jīng)半年，回眸感慨不已。告別了無所期待，心中的閑適漸隨忙碌淡去，索性便從此是一個忙人，索性生活的節(jié)奏便有了軌跡。在工作中和每個人一樣，有收獲，有喜悅，有悲傷，有怨言，有期待。
（一）自我評價(jià)
剛來工廠，感覺什么都不懂，在對未來的恐懼和希望中漸入佳境，學(xué)到了在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識，夯實(shí)了專業(yè)技能，鍛煉了膽識；同時也對社會有了新的認(rèn)識，概述起來大致有三：
一：技能提升從不敢面對到小試牛刀再到基本熟練
在學(xué)校對于實(shí)際操作的機(jī)會不是很多，因而對設(shè)備不敢輕易觸碰；在一個月跟隨師父鍛煉后，慢慢熟悉了設(shè)備，掌握了部分技能。后來有在自己實(shí)際的工作中慢慢好轉(zhuǎn)，雖然會出現(xiàn)很多質(zhì)量問題，但每一次出現(xiàn)問題時，收獲卻是很多的。希望自己在來年有更大的'提升，速度也有所突破。
二：識圖用圖能力增強(qiáng)
雖然在學(xué)校時學(xué)習(xí)過化工制圖，取過CAD繪圖資格證，對圖紙也不算陌生，但在實(shí)際中難免還是有轉(zhuǎn)不過彎，應(yīng)用不周的時候。在工作中，經(jīng)過培訓(xùn)，加之自己的學(xué)習(xí)，讀圖能力逐漸成熟。三：處事方式更加理性
進(jìn)場后，認(rèn)識了很多新的朋友，雖然有時會因工作中的問題出現(xiàn)矛盾，我還是會用理性的方式去化解矛盾。
（二）對單位的影響
個人認(rèn)為，任何一個事物的存在都免不了“前途光明，道路曲折”的規(guī)律，因而很多東西本身就是一個矛盾體，矛盾不可消除，但處理矛盾就是謀求發(fā)展之道。一：單位的優(yōu)勢
有一批專業(yè)型，年輕型的員工和先進(jìn)的設(shè)備；有較完善的制度和豐富的企業(yè)文化；有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)。二：個人認(rèn)為的不足
1：員工缺乏合作精神，各行其事，沒有形成所謂的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2：魄力不足，時而堅(jiān)持，時而沉默，時而決心堅(jiān)定，時而不知所措。（謀定而后動，老子說“安不忘危，存不忘亡，治不忘亂”。）
3：創(chuàng)新缺乏，產(chǎn)品還沒有形成品牌效應(yīng)，還在自己選擇顧客，沒有顧客選擇自己的路上腳爬手撓的晃動，所以每一個人都很累。
4：工序運(yùn)行靈活度不夠，生產(chǎn)效率難以滿足需求。
5：對新員工缺乏關(guān)注，人員難以形成向心力。
（三）困惑于希望
新的一年，必然是一個新的起點(diǎn)，總在問自己來年是否還要堅(jiān)持走這條路，答案是明確的而又是未知的。不管怎樣，似乎腳步不能停止，要一直在路上，學(xué)的更多，收入更好，提升空間越大。希望在新的一年里我們單位有更好的發(fā)展，期待所有人有一個燦爛的明天，也祝愿我們的家人平平安安，健康長壽。
年終工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動，年終總結(jié)《企業(yè)銷售人員個人年終總結(jié)》。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的`明天!
1、收集各類信息，尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目(包括重組、兼并和收購等項(xiàng)目)20xx年1—11月，總計(jì)參與調(diào)研了10多個有價(jià)值的投資項(xiàng)目。
2、對擬投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、論證，評估企業(yè)或項(xiàng)目的市場價(jià)值，提出投資企業(yè)或項(xiàng)目的可行性報(bào)告。對于已立項(xiàng)的十多個投資項(xiàng)目，利用各種渠道進(jìn)行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策，全面評估企業(yè)的投資價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、投資企業(yè)或項(xiàng)目的投資方案設(shè)計(jì)，包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測等。在各項(xiàng)目方案的編制過程中，查閱了大量的相關(guān)案例資料，對各項(xiàng)目的政策法規(guī)、建設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營狀況、風(fēng)險(xiǎn)防控、財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行了深入了解剖析，提升了對項(xiàng)目運(yùn)作程序的理解，提高了業(yè)務(wù)水平，形成的有關(guān)資料為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
5、對集團(tuán)公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡稱所管理資產(chǎn))進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況;市場開發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營狀況;組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍、勞動生產(chǎn)率等管理狀況。對于收購的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)交割，并在過渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。
年終工作總結(jié)4
“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)辭舊歲，績效提高迎新春。”20xx年設(shè)備科的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的一年，設(shè)備科全體同事帶著飽滿的工作熱情，在廠部正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，與公司各部室、各生產(chǎn)車間、各施工單位密切配合，比較圓滿的完成了本年度的工作。
一、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況統(tǒng)計(jì)與分析
今年高爐設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況比去年稍好，1580ｍ高爐設(shè)備開動率99.51%，比考核指標(biāo)98.75%提高了0.76%。
在一年的設(shè)備使用中，我煉鐵廠大部分設(shè)備已經(jīng)老化，我們認(rèn)真查找其原因并積極與機(jī)動部和工程總包單位配合，對其進(jìn)行了維護(hù)與修理。期間積極組織點(diǎn)巡檢，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷，與廠家、工程總包、施工單位協(xié)調(diào)改進(jìn)。
在保證設(shè)備的正常運(yùn)行前提下，設(shè)備科又將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到配合公司新上工程上面，新建了580ｍ高爐等一系列的配套設(shè)施。
本廠對管轄時間內(nèi)的高爐進(jìn)行了6次檢修，其中5月份檢修耗時2天，計(jì)劃大修，對高爐及其配套系統(tǒng)進(jìn)行了全方面的修理，此次大修有我廠職工與外協(xié)單位4家，計(jì)劃檢修103項(xiàng)，實(shí)際完成109項(xiàng)，完成率109%，部分計(jì)劃項(xiàng)目仍有遺留，臨時增加項(xiàng)目過多。通過檢修情況看出我們維護(hù)檢修人員水平不斷的提高，這6次檢修時間基本都保持在計(jì)劃檢修之內(nèi)。
在5月1日的大修，對鼓風(fēng)機(jī)1#風(fēng)機(jī)進(jìn)行了大修。期間，設(shè)備科人員一直堅(jiān)持在現(xiàn)場，積極組織拆卸與安裝工作，密切配合機(jī)動部、總包單位處理各類突發(fā)事件。此次修理由西安盛港動力設(shè)備安裝有限公司負(fù)責(zé)，我廠動力維修人員配合。該機(jī)組1日早7點(diǎn)停車，此時風(fēng)機(jī)排氣則即可表面溫度高達(dá)100℃左右，為了防止在拆除機(jī)殼時發(fā)生熱形變，先對該機(jī)組自然降溫1小時，同時儀表工拆除儀表裝。在拆卸機(jī)殼螺栓時采用拆一留一的方法，既保證拆除速度又實(shí)現(xiàn)了機(jī)殼變形度最小。拆除風(fēng)機(jī)上蓋耗時110分鐘，上午10點(diǎn)吊起大蓋。我廠人員對風(fēng)機(jī)表面進(jìn)行除塵除垢，廠家專業(yè)人員對動葉做表面著色探傷：用清洗劑擦洗表面污垢，滲透劑滲透10分鐘，浸透劑噴涂，顯象劑噴涂顯像10分鐘，查看葉片。經(jīng)廠家人員檢定動靜葉無裂紋及其它開口性缺陷。在風(fēng)機(jī)排氣則軸瓦下部烏金瓦面有一處2mm裂痕，已妥善處理，其它各部件均正常。當(dāng)日下午18點(diǎn)開始組裝，至2日16點(diǎn)組裝完畢，19點(diǎn)啟車調(diào)試，試車2小時各數(shù)據(jù)參數(shù)正常，試車正常。
除此之外還對噴煤車間對磨機(jī)進(jìn)行大修。在5月1日早晨7點(diǎn)外委隊(duì)伍開始對噴煤進(jìn)行拆卸，撤除上下磨盤、彈簧壓架、磨球，在鏟車和吊車的配合下，在晚上9點(diǎn)拆卸完畢。在外包隊(duì)伍與本廠輔助維修員工的合作下，在次日早8點(diǎn)換上新的上下磨盤、彈簧壓架、磨球，后外委人員撤廠。后續(xù)安裝磨機(jī)門子的工作由我輔助維修自行完成，一直到晚間7點(diǎn)結(jié)束。
此外11月先后2次鼠患造成停車現(xiàn)象，分別為11日18：13停電緊急休風(fēng)，19:38送風(fēng)，進(jìn)行排查修復(fù)，2期水泵房配電室進(jìn)入老鼠，導(dǎo)致停電，累計(jì)休風(fēng)85分鐘，直至22:20全風(fēng)，慢風(fēng)162分鐘；12日21:13停電緊急休風(fēng)，21:53送風(fēng)，TRT配電室進(jìn)老鼠，休風(fēng)40分鐘，直至2:00全風(fēng)，慢風(fēng)247分鐘。后于16日、17日、19日、20日針對一期、二期各處高低壓配電室、PLC室進(jìn)行4次聯(lián)查，共查出29項(xiàng)問題。經(jīng)過先后4次整改，投放鼠藥，安裝驅(qū)鼠器，封堵等措施，基本杜絕鼠患威脅，至今未出現(xiàn)老鼠破壞設(shè)備問題。本年度前后共對TRT經(jīng)行了4次大修，TRT自使用以來為我廠增加了重大的效益，雖經(jīng)行的對設(shè)備經(jīng)行了維護(hù)，但是老化日趨嚴(yán)重，故障率也上升了不少。主要表現(xiàn)在上下承缸、轉(zhuǎn)子、氣封體及漏現(xiàn)象增多上面。4次大修主要針對TRT透平機(jī)GT120.D-JY機(jī)組進(jìn)行，透平機(jī)動葉經(jīng)噴丸發(fā)現(xiàn)二級葉片有一片葉片排氣邊已透裂長達(dá)80mm，其它二級葉片全部有小裂紋，對全部葉片經(jīng)行激光熔覆處理。經(jīng)過4次修理及更換葉片、銅套，已經(jīng)全部解決。
二、除了配合生產(chǎn)單位保證高爐順行，設(shè)備科在廠部的領(lǐng)導(dǎo)下主要還做了以下工作。
（一）設(shè)備管理方面：
1、一年來，協(xié)同機(jī)動部及廠部組織三大科室設(shè)備科、安全科、生產(chǎn)科進(jìn)行了21次設(shè)備聯(lián)查，查出問題121項(xiàng)，已經(jīng)整改110項(xiàng)，整改率達(dá)到90.09%。其中11項(xiàng)，因技術(shù)力量不足、無法查找出原因，延期處理。
2、在廠部、機(jī)動部正確領(lǐng)導(dǎo)下，深化設(shè)備包機(jī)制，完善設(shè)備掛牌制度，加大設(shè)備隱患排查和整改力度。
（二）技術(shù)改造方面：
1、針對高爐水沖渣過濾器濾網(wǎng)缺陷，和軸瓦磨損較快的現(xiàn)狀，結(jié)合供應(yīng)商、機(jī)修車間幾次改造水沖渣過濾器的濾網(wǎng)和軸瓦，現(xiàn)在過濾器運(yùn)行情況基本正常；
2、針對機(jī)車下設(shè)的鐵路線全木枕，枕木已經(jīng)老化、斷裂，經(jīng)過商討先后于7月份、12月份，將部分重要路段的木枕更換為水泥枕，并進(jìn)行起道，堅(jiān)固各處道口。
3、8月份配合機(jī)動部對礦槽除塵風(fēng)機(jī)1120KW高壓電機(jī)運(yùn)行方式進(jìn)行改造，由工頻改為變頻，使得該電機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)，節(jié)約電能。
（二）其他方面
1、入冬前保溫工作已經(jīng)全部完成，包括1期老設(shè)備的保溫于2期新建高爐的設(shè)備保溫。
2、設(shè)備科積極與公司安全生產(chǎn)部、機(jī)動部結(jié)合，整理天車、壓力容器等特種設(shè)備臺帳，并督促施工單位對我廠22臺壓力容器、35個安全閥、壓力表等進(jìn)行檢驗(yàn)、標(biāo)定，使之都處于監(jiān)檢合格狀態(tài)
3、配合動力廠設(shè)備科與公司總調(diào)室對我廠氮?dú)夤艿兰笆褂们闆r進(jìn)行排查，控制氮?dú)庥昧俊２⒅饕槍φ羝?jīng)行了排查，二期的籌建于冬季設(shè)備維護(hù)使得蒸汽用量略顯不足。
（四）備品、備件消耗方面
設(shè)備科自20xx年8月1日管控備品、備件消耗方面以來，嚴(yán)格把關(guān)，控制備品、備件的輸出量，杜絕浪費(fèi)、降低成本。
本年度由于新建二期工程，于設(shè)備老化嚴(yán)重，致使備品備件消耗增加，備品備件的單價(jià)提高及備件質(zhì)量問題也給我廠消耗造成了一定影響。主要表現(xiàn)在9月份、10月份、11月份。
三、來年設(shè)備管理工作設(shè)想
20xx年，煉鐵廠設(shè)備管理工作要圍繞“實(shí)現(xiàn)設(shè)備全過程管理，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率”核心管理目標(biāo)，合理控制各車間備件的消耗，在不影響生產(chǎn)的情況下，盡量壓縮各種消耗。結(jié)合機(jī)動部、基建部、供應(yīng)部努力解決二期高爐存在的.設(shè)備問題，確保580m順利點(diǎn)火開爐。配積極實(shí)行公司新下發(fā)的設(shè)備管理?xiàng)l例，嚴(yán)管設(shè)備，提高設(shè)備開動率。
提高高爐設(shè)備開動率。努力創(chuàng)新管理模式，具體管理思路如下：
一）、設(shè)備管理指標(biāo)：
1580ｍ高爐設(shè)備開動率98.76%；設(shè)備完好率100%
二）、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理：
1、重新修訂、完善設(shè)備管理考核辦法，下發(fā)到各車間、班組；
2、繼續(xù)整理、規(guī)范各設(shè)備技術(shù)檔案、臺帳，完善重要設(shè)備檔案；
3、制訂設(shè)備全過程管理評優(yōu)辦法；
4、整理、規(guī)范、完善各設(shè)備點(diǎn)檢記錄，定期進(jìn)行檢查、考核；
三）、強(qiáng)化現(xiàn)場管理：
1、深入開展設(shè)備現(xiàn)場“5S”管理活動；
2、加強(qiáng)對檢（搶）修現(xiàn)場施工管理，文明施工；
4、深化設(shè)備包機(jī)制，完善設(shè)備掛牌制度，加大設(shè)備隱患排查和整改力度；
5、加強(qiáng)對重復(fù)、責(zé)任設(shè)備事故考核，加大對因操作責(zé)任造成設(shè)備損壞的事故考核力度。
四）、加強(qiáng)備件材料管理：
1、嚴(yán)格備件材料計(jì)劃的全面性和合理性，努力壓縮庫存成本；
2、強(qiáng)化備件質(zhì)量驗(yàn)收工作，杜絕備件質(zhì)量問題的影響。
3、嚴(yán)格控制工具、備品、備件的輸出量，合理分配，杜絕浪費(fèi)，降低成本。
五）、繼續(xù)加強(qiáng)以人為本的培訓(xùn)：
結(jié)合公司相關(guān)部門聯(lián)系專業(yè)廠家技術(shù)人員，定期組織開展對操作人員、設(shè)備檢修人員、技術(shù)人員的崗位技能培訓(xùn)。
年終工作總結(jié)5
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)
（一）強(qiáng)化自身修養(yǎng)，堅(jiān)定政治信念，端正工作作風(fēng)
我始終堅(jiān)持以一個黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性鍛煉和世界觀改造。在學(xué)習(xí)的過程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng)新，做到重實(shí)際、說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效；三是堅(jiān)持嚴(yán)于律已，寬以待人，注重團(tuán)結(jié)，端正態(tài)度，擺正位置，正確處理好與同志之間的關(guān)系，工作上既能相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互支持、相互監(jiān)督。
（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、全面開拓視野、努力提高管理水平
本人一貫注重專業(yè)知識學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理》、《新企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》的若干重要變化，深入了解和掌握國家有關(guān)財(cái)務(wù)、會計(jì)工作的政策法規(guī)，同時著重學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、審計(jì)、公文寫作等相關(guān)知識，豐富知識體系，提高了運(yùn)用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐的能力。
二、履行職責(zé)基本情況
一年來，我主要負(fù)責(zé)基建的會計(jì)核算工作，資金籌措、基建報(bào)表、預(yù)算及工程款支付等工作。在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計(jì)事務(wù)時做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)核算工作。嚴(yán)格審核原始憑證，確保原始會計(jì)憑證的真實(shí)性、合法性，保證每筆會計(jì)憑證后都有一份足以清晰反映一項(xiàng)基建業(yè)務(wù)的附件資料，杜絕“白條”支出。
三、個人遵守黨紀(jì)及落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況
一年來嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)反腐倡廉的一系列文件和政策規(guī)定，按照各項(xiàng)廉政規(guī)定要求辦事，自覺接受警示教育，自覺開展批評與自我批評；在為人處事上，堅(jiān)持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，為人正派，辦事公道，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到對事不對人，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護(hù)大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)。在處理工作關(guān)系上，始終以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、飽滿旺盛的熱情投入工作。自己一年來堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵，自律，身體力行。自我回顧檢查，沒有出現(xiàn)任何違反黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律規(guī)定的行為。
四、存在的`不足和今后努力的方向
綜觀一年來的工作，我在會計(jì)崗位上又有了新的提高，也取得了一些成績。同時也存在一些不足，一是知識面還不夠?qū)挘瑢W(xué)習(xí)還不夠深刻、系統(tǒng)。以后會要求更高，唯有更加努力學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識各方面更新和進(jìn)步，才能履行好職責(zé)；二是還要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，要善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，創(chuàng)新工作方法。
在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，克服不足，抓住主要矛盾，找準(zhǔn)工作的突破口，使自己能一直緊跟林場發(fā)展的步伐，為林場今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2、在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3、規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、會計(jì)基礎(chǔ)工作
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。
（2）根據(jù)集團(tuán)的指示，對華品公司會計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
（1）按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
年終工作總結(jié)6
在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場，難免消失一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、嘉獎懲處、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，幫助供應(yīng)員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及幫助整理供應(yīng)公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近幾個月參與了各高校20xx年校內(nèi)聘請會，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在聘請面試方面的'閱歷與技巧，漸漸完善自己在招賢納才方面的學(xué)問欠缺。當(dāng)然我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，部門協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量。
年終工作總結(jié)7
這段時間的工作告一段落，自己心里很多想表達(dá)的，每當(dāng)我在一段工作結(jié)束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發(fā)生很多事情的，特別是自身的一些事情，這一年來的工作我感覺自己進(jìn)步了，一年的工作不是一段值得高興的事情，其實(shí)在進(jìn)步的同時我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方，我也對自己總結(jié)一下。
一、努力學(xué)習(xí)，努力工作
可能在工作的手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現(xiàn)了，走一步看一步絕對是不行的，對自己時刻保持著高標(biāo)準(zhǔn)，一直去學(xué)習(xí)新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特別是跟自己的工作相關(guān)的`，我一直沒有忘記在工作中學(xué)習(xí)這兩個字，在學(xué)習(xí)的時候我能夠認(rèn)識到自己的不足，我總是這么覺得的一直把在工作中學(xué)到的東西當(dāng)做是我進(jìn)步的關(guān)鍵，這一年來我還是很清楚自己的缺點(diǎn)的，其實(shí)工作往往不是需要我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)，是我們需要做的更好，工作畢竟是工作，我們抱著一件事情做好的心態(tài)就會不斷的進(jìn)步。
在平時工作中，認(rèn)真是一方面，我很清楚這需要我能夠吃的苦，這一年來我一直都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就一直在要求著自己，我就一直在感受著分工作的重量，這需要我很努力的去適應(yīng)，只有每天多花一點(diǎn)事情，在工作的時候我們就能夠快速適應(yīng)。
二、工作成果
相比上一個季度的工作我看到了很多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅(jiān)持下，這段時間努力的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我完成了xx元的銷售額，相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點(diǎn)，同時也超出了我自己預(yù)料，我這幾個月了來一直在學(xué)習(xí)著各種技巧，工作的之后我不強(qiáng)求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個環(huán)境下我能夠?qū)W到多少，這是很關(guān)鍵的，往往學(xué)到的東西才是關(guān)鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關(guān)的工作知識儲備，取得成績不是什么問題。
三、工作不足
都說心態(tài)影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態(tài)有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在碰到一些不會知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠掌握的，我會好好改善的。
年終工作總結(jié)8
20xx年10月初，按公司要求組建工程管理部。工程管理部在接到組建指令后，及時配合人力行政部積極招聘。并于20xx年10月底完成工程管理部一階段的全員崗位招聘工作，即開始工程管理部正常運(yùn)行。
一、本年度主要工作，工程管理部作為一個新建部門，在建立之初，公司關(guān)于本部門的規(guī)章制度均尚在商榷之中，所以本部門注重工作實(shí)效，從交房技術(shù)問題入手，本年度具體完成工作為以下四項(xiàng):一）、配合招標(biāo)采購部負(fù)責(zé)合同及招標(biāo)的技術(shù)部分的'審核；
1、20xx年10月29日-30日完成對滇池宜城K區(qū)綠化景觀投標(biāo)單位技術(shù)審核，通過考察、分析，對各施工單位作出專業(yè)技術(shù)綜合評估，提供技術(shù)定性意見供招采部作參考。
2、完成以下合同技術(shù)條款審核工作
（1）20xx年11月5日完成太河社區(qū)“城中村”改造C、D、E、F、J、K#地塊庭院給水管網(wǎng)建安工程及C、D、E、F、J、K#地塊生活水泵房機(jī)電設(shè)備安裝工程合同審核；
（2）20xx年11月18日完成滇池宜城J區(qū)室外景觀土方回填、雨污管網(wǎng)、道路、圍墻土建、中水處理站、化糞池等土建工程合同審核；
（3）20xx年11月20日完成滇池旅游度假區(qū)“滇池宜城”K區(qū)園林綠化工程合同審核；
二）、配合項(xiàng)目部對N、M、O區(qū)的交房存在問題的預(yù)控、整改1、配合項(xiàng)目部完成N區(qū)11戶質(zhì)量問題的整改；
2、配合項(xiàng)目部完成20xx年10月26日10月31日M區(qū)交房配合工作，并配合項(xiàng)目部M區(qū)640戶后續(xù)質(zhì)量問題的有序處理中，向公司運(yùn)營部上報(bào)《M區(qū)工程質(zhì)量維修流程》建議；
3、配合項(xiàng)目部對O區(qū)交房預(yù)控，向公司運(yùn)營部上報(bào)《O區(qū)工程質(zhì)量維修流程》建議；
4、參與配合客戶服務(wù)部、項(xiàng)目部、物業(yè)公司匯編建立《M區(qū)交房問題數(shù)據(jù)庫》、《交房問題分類匯總表》，并庫擬定《產(chǎn)品提升建議》上報(bào)公司營運(yùn)部；
三）、配合客服部對投訴處理中的技術(shù)支持；
1、參與配合客服部對業(yè)主投訴糾紛處理中的技術(shù)支持截止至20xx年12月10日共50戶；（M區(qū)46戶，N區(qū)4戶）
2、參與配合客服部對業(yè)主投訴中特殊情況的技術(shù)支持，提供技術(shù)定性意見，截止至20xx年12月10日共18戶；（M區(qū)15戶，N區(qū)3戶）
四）、部門建設(shè)：
1、組織新員工學(xué)習(xí)、熟悉部門工作職責(zé)；
2、分工部署，初步建立部門各類技術(shù)管理文件的編制；
3、梳理20xx年度工作任務(wù)，初步計(jì)劃編制；
二、20xx年度工作存在問題及改進(jìn)措施：
1、20xx年度工作存在問題：工作局限在技術(shù)標(biāo)審核及交房問題處理中，主要問題是公司深化改革正在進(jìn)行中，涉及其它項(xiàng)工作尚未明確，不宜貿(mào)然展開其它項(xiàng)工作；待公司深化改革明確后，將按章行事，有的放矢。
2、工程管理部的建立是公司技術(shù)管理上一個高屋建瓴的大手筆，本年度注重實(shí)效，解決實(shí)際問題，積極投入到N、M、O區(qū)交房問題的處理中，但若淪為工程維修部，是一種短視行為，與公司深化改革南轅北轍，在20xx年度工作中，尚需公司大力支持，為公司發(fā)展略盡綿薄之力。
3、在20xx年度持續(xù)加大工程管理部二階段的人力資源投入，從市場或者其它部門抽調(diào)資深工程師進(jìn)入本部門從事技術(shù)工作。（資深工程師在人才市場可遇不可求，留在單一項(xiàng)目本身就是一種人才資源的浪費(fèi)。）
年終工作總結(jié)9
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼工作將近一年了！在這將近一年的工作中，本人在在線工作感到非常的充實(shí)！在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和老員工的幫助下我的設(shè)備操作技能不斷進(jìn)步！我感受到公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工給我的巨大幫助，也讓我們感受到了公司的嚴(yán)格、現(xiàn)代科學(xué)的生產(chǎn)管理和努力奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，一年的拼命努力得到領(lǐng)導(dǎo)小組的認(rèn)可給于了我展示的平臺為了更好的鍛煉自己，提高自己的技能水平和管理水平，為開展好自己的本職工作，現(xiàn)在從以下方面對一年來的工作做如下總結(jié)：
一、認(rèn)真吸取和消化好的建議，善于總結(jié)工作的不足和教訓(xùn)，塌實(shí)進(jìn)取，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，不遲到，不早退，主動加班加點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)操作規(guī)程，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，平時積極參與車間、班組的安全排查和文明衛(wèi)生創(chuàng)建活動，提出了很多好的建議。
二、注重自身技術(shù)水平的提高，在平時的生產(chǎn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識，不斷擴(kuò)大自己的知識面，完善自身的技能水平和問題解決能力，同時更注重事后總結(jié)，讓自己提高的更快，做到獨(dú)擋一面，準(zhǔn)確、迅速的判斷出故障原因，及時提出處理方案，為生產(chǎn)贏得寶貴的時間，為班上的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)打下了很好的基礎(chǔ)。
三、緊緊圍繞車間領(lǐng)導(dǎo)下屬的一切指標(biāo)和任務(wù)開展工作，；自己能夠很快的投入角色，克服生產(chǎn)中的一些影響銅管表面質(zhì)量的種種問題加強(qiáng)設(shè)備生產(chǎn)時的巡查和檢查力度，做到防患于未然，大大減少了劃傷；擦傷；電擊傷等避免了批量和整盤報(bào)廢！
四、積極參與公司、車間組織的小改小革，降本降耗、增產(chǎn)增效的活動，新線6#的抹油裝置加海棉讓銅管與海面摩擦避免了抹油時到處噴灑，減少了油的浪費(fèi)維護(hù)了地面的清潔！6#加熱爐油煙的處理，1#2#3#的水冷卻的改造；加熱爐蓋密封改造避免銅管氧化和氮?dú)獾睦速M(fèi)！為公司和車間創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。
五、狠抓班組管理管理，抓好班組成員的.安全工作，增強(qiáng)他們的安全意識，提高他們的安全操作技能，對有工作情緒的員工及時和他們進(jìn)行交流和溝通，從思想和心里上來開導(dǎo)，從工作中來協(xié)助他們加強(qiáng)提高員工個人的綜合素質(zhì)，注重小組凝聚力。
對一年的工作進(jìn)行了簡單小結(jié)后，發(fā)現(xiàn)自己在有些方面還要繼續(xù)努力，如設(shè)備安全生產(chǎn)的技術(shù)，和管理水平進(jìn)一步的提高，力求在平時的工作中能解決更多的疑難問題，為車間班組的生產(chǎn)保駕護(hù)航，也為自己明年的工作確立了一個方向！
年終工作總結(jié)10
一年的工作結(jié)束了。在這一年里，我完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，遵守了公司的規(guī)章制度。現(xiàn)在新年工作已經(jīng)開始，我想我需要對過去一年的工作做一個工作總結(jié)，這樣我就可以知道我過去一年做得不好的地方，并在下一年的工作中做出改進(jìn)，這樣我就可以在新的一年的工作中做得更好，不斷進(jìn)步。
一、工作中的表現(xiàn)
感覺今年做的不錯。與去年的工作相比，我犯的錯誤更少，能夠按時、保質(zhì)、保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。感覺自己這一年進(jìn)步了不少，可以看到自己在很多方面的進(jìn)步。這是一件讓我覺得很幸福的事，但同時又覺得自己應(yīng)該繼續(xù)努力。我知道自己還是有些不足的，還有很大的提升空間。所以，雖然我今年的表現(xiàn)很好，但是不能自滿。我應(yīng)該繼續(xù)努力，將來做好。
這一年，我學(xué)到了很多新東西，也成長提高了很多。然而，我還是犯了不該犯的錯誤，因?yàn)槲业拇中摹ｋm然沒有導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，也及時看到了問題，但是我覺得還是要改變。我不能一直這樣做，這會浪費(fèi)很多時間。所以之后我一定會讓自己更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎M量不要因?yàn)榇中亩覆辉摲傅腻e誤。
二，紀(jì)律的表現(xiàn)
今年，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，沒有犯任何違紀(jì)錯誤。這一年來，我從來沒有遲到過，從來沒有早退過，也從來沒有在上班時間做過與工作無關(guān)的事情。今年每個月都是全職，沒有休假。可以說我很努力了。工作的時候，我會把集體利益放在第一位，個人利益放在第二位。雖然我的工作能力不一定是最好的，但我的工作態(tài)度至少是正確的。我知道作為公司的一員，除了完成日常工作，還必須遵守公司的'紀(jì)律。我覺得我在這方面做得很好，從來沒有讓領(lǐng)導(dǎo)失望過。
今年，我很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，整體表現(xiàn)也很好。這一年，我更加注重與同事的合作。我覺得只有每個人都有合作的精神和意識，我們才能更好地完成辦公室的工作。
在新的一年里，我會更加努力，盡我所能去改善今年沒有做好的地方。今年的工作已經(jīng)成為過去。我應(yīng)該更加關(guān)注我未來的工作。我相信如果我努力工作，我會做得更好。
年終工作總結(jié)11
今年結(jié)束了，我今年結(jié)束了.工作真的結(jié)束了。回顧過去一年的工作，我真的覺得我一直堅(jiān)持這個職位，這對我來說是一個很大的進(jìn)步。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我的工作。
一、努力學(xué)習(xí)，豐富業(yè)務(wù)知識
今年，我花了很多精力學(xué)習(xí)工作知識，不斷豐富自己，補(bǔ)充工作所需的知識和理論，以便更好地展示我的工作能力。我也每天看書，看完所有相關(guān)知識，背下來，運(yùn)用到實(shí)踐中。只要和我的生意有關(guān)，我會特別關(guān)注，在工作的同時夯實(shí)基礎(chǔ)。因此，只要我解釋我所做的，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題，我就能在一年內(nèi)順利完成工作。
二、工作條件好
今年，我每天都處于良好的工作狀態(tài)，在工作中沒有打瞌睡，主要是因?yàn)槲颐刻於寄鼙３肿銐虻乃摺Ｒ驗(yàn)檫@份工作是我最喜歡的，也是出于愛，所以無論我在工作中面臨什么挑戰(zhàn)，我都會努力工作，直到我感到滿意。因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)真，今年收獲很多，成績也很好。特別積極的工作時間，把工作當(dāng)作自己的事情，讓我不忽視工作，而是以最好的狀態(tài)去面對。
三、有缺點(diǎn)
雖然今年的工作更好，更滿意，但也有一些小問題和缺點(diǎn)，導(dǎo)致工作中的一些小錯誤。雖然錯誤不是很大，但它迫切需要糾正。畢竟，一點(diǎn)缺陷仍然會影響一些工作。幸運(yùn)的是，我及時發(fā)現(xiàn)了它，所以我會努力糾正我的缺點(diǎn)，為明年的工作掃清障礙。
其實(shí)一年根本不長。很快就過去了。我們正在進(jìn)入新的一年。為了讓我的新年工作更好，我必須放棄更多的'缺點(diǎn)，完成我的工作，為公司的良好發(fā)展提供力量，為公司貢獻(xiàn)我最大的能力，回報(bào)公司的培訓(xùn)，努力做我的個人工作，讓領(lǐng)導(dǎo)看到更多更好的地方。在未來，我相信會有更好的改進(jìn)空間，所以只有更加努力，我才能取得進(jìn)步。
年終工作總結(jié)12
20xx是xx的第一年，在這一年里，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們保質(zhì)保量的完成了20xx的艱巨任務(wù)。
我們的營業(yè)廳班組是一個團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班組，在班長的帶領(lǐng)下，全組人員心往一處想、勁兒往一處使，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。我做一名xx年的老職工，我一直在自己的崗位上盡職盡責(zé)的工作，時刻想著如何能為我公司多貢獻(xiàn)自己的一份力量。在20xx這一年里，我積極的參加分公司的組織的`各項(xiàng)活動，我高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極協(xié)助班長工作，主動把工單系統(tǒng)中的“用戶過戶資料”承擔(dān)下來，上夜班的時候主動把白班未處理完的各項(xiàng)工作處理完畢。每次上早班、中班的時候，提前20分鐘到崗接班，做到班中有事，隨叫隨到，遇到加班加點(diǎn)更是常事，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人20xx的工作情況作工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)
把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、樹立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
在20xx這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評選為20xx分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。 在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。
年終工作總結(jié)13
增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
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一、質(zhì)量目標(biāo)全面完成，工程質(zhì)量基本受控。
1、通過《產(chǎn)品的監(jiān)視和測量程序》、《過程的績效監(jiān)測和測量程序》等程序的運(yùn)行，今年1—11月份竣工單位工程21項(xiàng)，均保證了一次交驗(yàn)合格，達(dá)到了年初制定的一次交驗(yàn)合格率100%的目標(biāo)。
2、公司今年在《顧客滿意的監(jiān)測與控制程序》基礎(chǔ)上，出臺了一個《顧客滿意度評比獎勵辦法》，在運(yùn)行《顧客滿意的監(jiān)測與控制程序》的同時，充分利用激勵機(jī)制，獎優(yōu)罰劣，促使各項(xiàng)目向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客滿意度不斷提高，今年1—11月份顧客滿意度平均為91.8，其中質(zhì)量為91.65，進(jìn)度為90.16，服務(wù)為92.98，安全環(huán)保為91.83，達(dá)到年初制定的不小于85分的目標(biāo)。
3、通過實(shí)施《某某公司計(jì)量器具補(bǔ)充管理辦法》，促使各項(xiàng)目和管理計(jì)量器具的設(shè)備公司嚴(yán)格按照《監(jiān)視和測量裝置的控制程序》運(yùn)行計(jì)量器具管理體系，克服了以前計(jì)量器具歸屬單位，使用單位送檢責(zé)任不清，管理混亂弊病，使計(jì)量器具送檢合格率達(dá)到年初制定的100%的要求。
4、公司通過運(yùn)行《改進(jìn)及糾正和預(yù)防措施控制程序》，利用群眾性qc小組活動消除質(zhì)量通病，改進(jìn)工藝流程，通過鏡面砼、回轉(zhuǎn)窯筒體焊接技術(shù)攻關(guān)活動，鋼筋直螺紋連接、預(yù)應(yīng)力貓索方格梁邊坡支護(hù)現(xiàn)場管理等一系列qc活動，實(shí)施《改進(jìn)及糾正和預(yù)防措施控制程序》，使工程實(shí)體質(zhì)量穩(wěn)步提高，降低質(zhì)量故障，今年公司上報(bào)質(zhì)量故障損失不到5000元，達(dá)到年初制定質(zhì)量故障損失不超過2/萬的質(zhì)量目標(biāo)。
5、積極推廣新技術(shù)，公司上下有計(jì)劃地開展創(chuàng)優(yōu)工作，在去年取得7項(xiàng)市級2項(xiàng)省級優(yōu)質(zhì)工程的基礎(chǔ)上，今年又取得某某鋁廠220kv配電裝置及硅整流所工程、電解煙氣凈化回收系統(tǒng)工程兩項(xiàng)部級優(yōu)質(zhì)工程和某某車場、某某電廠三項(xiàng)市級優(yōu)質(zhì)工程，超額完成年初制定的一部優(yōu)，二市優(yōu)的創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃。
6、通過有限公司對工程項(xiàng)目前期策劃工作的管理和推進(jìn)，目前公司上下已經(jīng)清楚地認(rèn)識到工程項(xiàng)目實(shí)施的前期策劃工作是搞好項(xiàng)目管理的重要前提，鑒于此，今年公司在制定年初質(zhì)量目標(biāo)的時候，把工程項(xiàng)目前期策劃覆蓋率100%作為一項(xiàng)重要的工作目標(biāo)，今年公司通過領(lǐng)導(dǎo)牽頭，機(jī)關(guān)各部門與項(xiàng)目管理班子共同對廣西某鋁廠，江蘇某鋼廠等項(xiàng)目全面細(xì)致地進(jìn)行了工程前期策劃，策劃小組還進(jìn)駐現(xiàn)場協(xié)助項(xiàng)目完成工程的前期準(zhǔn)備工作，其較重要的效果是使項(xiàng)目的資源配置科學(xué)合理，通過前期策劃項(xiàng)目實(shí)施方案的運(yùn)行，使公司今年內(nèi)在建工程的顧客滿意度達(dá)到了前所未有的新高，某某某項(xiàng)目后續(xù)任務(wù)的承接比第一個合同翻了幾番，真正做到了以現(xiàn)場保市場的經(jīng)營管理策略，其成果是顯而易見的。
7. 完成了年初計(jì)劃的質(zhì)量大檢查和過程監(jiān)視任務(wù)，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)了9個糾正或預(yù)防措施要求表并督促實(shí)施整改措施。
8. 嚴(yán)格按質(zhì)量內(nèi)審計(jì)劃要求，對公司機(jī)關(guān)、各常設(shè)機(jī)構(gòu)所有在建工程項(xiàng)目部進(jìn)行了例行審核。并對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了通報(bào)，對審核開出的'51項(xiàng)不符合項(xiàng)督促改進(jìn)完畢。
二、存在的不足或需進(jìn)行改進(jìn)之處：
1． 質(zhì)量管理新上崗人員較多的業(yè)務(wù)不熟練，還不能熟練地運(yùn)用各種質(zhì)量管理手段改進(jìn)過程績效，有的甚至不能正確填寫報(bào)表。
2． 質(zhì)量體系運(yùn)行有盲區(qū)，個別項(xiàng)目部由于質(zhì)量管理工作不正常，已經(jīng)出現(xiàn)了影響結(jié)構(gòu)使用功能的質(zhì)量問題。3． 部分項(xiàng)目部還存在計(jì)量器具配置不夠和檢定不符合要求的現(xiàn)象。
4． 不合格品不能按規(guī)定進(jìn)行處置，大部分項(xiàng)目部全年都沒有不合格品的處置記錄，其主要原因是認(rèn)識還有誤區(qū)，不能把不合格品處置作為改進(jìn)質(zhì)量管理工作的重要手段。
5． 溝通仍有差距，主要表現(xiàn)在項(xiàng)目部不能按要求上報(bào)不合格品的處置記錄。
三、XX年的工作打算：
1． 明年工作的主導(dǎo)思想是管理質(zhì)量工作的關(guān)鍵過程，管理今年存在不足的管理過程。通過抓各類報(bào)表的報(bào)送消除溝通上的差距，通過不定期的過程監(jiān)視和質(zhì)量季度大檢查狠抓計(jì)量器具和不合格品的處置。XX年確定的計(jì)量器具檢定合格率仍然為100%。
2． 根據(jù)在手工程項(xiàng)目的狀況，合理確定創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，并按創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃實(shí)施，XX年由于沒有符合創(chuàng)部級優(yōu)質(zhì)條件的工程，將重點(diǎn)爭取安裝公司某項(xiàng)目、某某項(xiàng)目的市級優(yōu)良工程。
3． 通過過程的監(jiān)視和測量、產(chǎn)品的監(jiān)視和測量等程序的運(yùn)行，確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證其一次交驗(yàn)合格率達(dá)到100%，XX年確定的質(zhì)量故障損失率仍然為2/萬以下。
4． 從年初就根據(jù)各項(xiàng)目具體情況規(guī)劃qc活動課題，有計(jì)劃地開展qc小組活動，以推進(jìn)新技術(shù)應(yīng)用、消除質(zhì)量通病。
5． 作為體系運(yùn)行牽頭部門，指導(dǎo)和幫助各業(yè)務(wù)系統(tǒng)抓好質(zhì)量體系運(yùn)行工作，XX年內(nèi)審將采取滾動審核的形式，內(nèi)審覆蓋率仍然為100%，審核將關(guān)注影響質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康康安全管理體系運(yùn)行有效性的關(guān)鍵過程，與各個系統(tǒng)一起全力提高管理體系運(yùn)行的有效性。
6． 接受有限公司工程質(zhì)量監(jiān)督部的領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)基層，加強(qiáng)對系統(tǒng)管理人員的指導(dǎo)和監(jiān)督，以提高系統(tǒng)的辦事能力和效率。
年終工作總結(jié)14
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。過去的一年，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞滿處長提出的工作思路和目標(biāo)，堅(jiān)持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓經(jīng)營管理。在全體員工的共同努力下，全年?duì)I收及利潤指標(biāo)有了顯著提高。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作，以利于揚(yáng)長避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
轉(zhuǎn)眼間，接觸預(yù)訂工作已有兩年多的時間了，在這兩年多的時間里，我切身體會到了作為預(yù)訂員的工作職責(zé)。首先要熟悉酒店預(yù)訂操作流程，對訂房、訂餐和會議室應(yīng)有一定了解,能獨(dú)立完成整個訂單業(yè)務(wù),要有耐心地回復(fù)客人的`詢問,善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真仔細(xì)，具有較強(qiáng)應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，思維敏捷，熱情開朗。例如：有一位客人要預(yù)訂貴賓園的餐位，當(dāng)時貴賓園已訂滿，我就向客人介紹榕宴園，起初客人不想去，我便將榕宴園的裝修風(fēng)格、菜系特點(diǎn)一一向客人介紹，建議客人品嘗一下，最后客人笑著欣然同意。只是幾句簡單的話語，便可以挽留住客人，讓客人首先在語言上就能體會到我處員工細(xì)心周到的服務(wù)，熱情的話語、巧妙的溝通，努力滿足每一位賓客的需求。
預(yù)訂部的日常工作繁瑣而又緊張，時常一個訂單沒有做完，另一個又拿過來；接聽這部電話時，另一部電話又想起，同時還要接待走進(jìn)預(yù)訂部預(yù)訂會議室的客人。即便這樣我們也要有條不紊的按照輕重緩急的順序完成每一項(xiàng)工作。有時接待政治性任務(wù)，還要做好上傳下達(dá)的工作，將準(zhǔn)確信息傳達(dá)到每位領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。雖然事情細(xì)小繁瑣，但是每一個環(huán)節(jié)都是息息相關(guān)的，如出現(xiàn)一點(diǎn)遺漏，就會造成不良影響，乃至客人投訴，因此認(rèn)真仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)是不可缺少的。
為了更好地為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培訓(xùn)是最有效的方法，它是提高服務(wù)質(zhì)量和員工整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進(jìn)酒店生存與發(fā)展的根本。我處還采取走出去請進(jìn)來的辦法，派酒店管理人員赴海景學(xué)習(xí)，邀請專業(yè)管理人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，這些措施不僅極大地調(diào)動了員工的工作積極性，而且進(jìn)一步全面提高了酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
在今后的工作中，我會繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)：
1.認(rèn)真履行上下班制度，不遲到、不早退。
2.圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3.積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。
4.按照工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，為賓客提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化服務(wù)。我堅(jiān)信，在處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的努力下，招待處的明天會更加輝煌。
年終工作總結(jié)15
一、過去的一年取得的成果
回憶過去的一年里，主要的工作成果，要把對公司整體市場進(jìn)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的挨次，有選擇性的列出來，，但不要太多，簡潔變得冗余。
二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣布傳達(dá)、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的`在于探尋標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最終，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
三、新一年度營銷工作規(guī)劃
第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
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