策劃實習總結

時間：2023-01-10 17:55:28 實習總結我要投稿

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策劃實習總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的策劃實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策劃實習總結

策劃實習總結1

　　在過去的一年里，蒙企業領導對員工的的厚愛，對本人孜孜不倦的教誨，此刻本人深表感激之情。一轉眼，來企業工作已滿9個月；從一名服務員開始起步，接著被調往策劃部學習，這種突如其來工作性質的轉變確實令我措手不及。怎么辦？要么做點什么，要么就選擇回家種田，決不碌碌。時不待我，我必須立刻進行階段性調整，做好充足的準備去迎接挑戰，而歐迪，就是我人生的主戰場。

　　進入策劃部讓我記憶最深刻的就是對外宣傳工作，當我獨自一人頂著烈日發傳單，一張一張地推銷自己手中的優惠券時，我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車尋覓于各大院校的學生會辦事處，一次次地找尋校方聯系人，望能取得校園宣傳的合作與支持；雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。

　　我與張主管從早上十一點半裝載冠名晚會所需設備，直到晚會結束回來放好設備，時間通常都已過凌晨一點，而這種艱辛恐怕除了領導以外又有誰能明白；某些人以為我們在外面多么的風光，多么的`自由，殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成，企業的貨車位置往往不夠坐，而我一向敬重張主管

　　于是每一次我都是與后備箱的設備一起顛簸地行進，有時遇到堵車，我甚至在后備箱彎著腰數小時，雖然很疲憊但我無怨無悔，因為這是工作，既然選擇了這份工作，我就要做到問心無愧。我至始至終都覺得領導的眼睛是雪亮的

　　自己哪里有進步哪里做得不好領導一定清楚。我為我努力拼搏的那種斗志而感到自豪，雖然我是無知與滿身疲憊的，雖然我還有一些有待完善的地方，但因為我用心盡力了，所以我的內心充滿了欣慰與喜悅！！！

　　其實現在回過頭想想，工作很是能夠發覺自身的不足；總監曾用一張小紙條對我進行點撥，上面赫然寫著：（跟蹤、用心、守信、觀察）；我想，這一定是我必須去狠抓的地方。上級領導用精辟的言辭告誡我，我豈能無所作為？記得董事長無意中說過一段話，大意是：只有把合適的人放在合適的位置上，對于企業對于個人發揮都是大有裨益的。

　　這一點對我很受用，我很喜歡這份工作，喜歡我的同事與上級領導細致的做事風格。就因為喜歡，所以本人盡管有諸多不足，但我依然相信，由于我對工作的熱情以及對成功的渴望，我決不辜負領導對我的厚愛，我將在新的一年里，越發完善自己！

策劃實習總結2

　　營銷策劃實習已經進行了近兩周了，從開始搜尋策劃目標企業起，我所感覺到的是市場營銷這門課的嚴謹與高深。

　　在實習開始前，我們通過走訪調查等方式確定了我們的目標策劃企業，也就是我們學校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學校附近開了很多奶茶店，有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火，味道也很好，但是從我們進入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服，店鋪不大但是裝修的很別致，很巧的是，店員還是跟我們同一學校的學姐，感覺非常親切。

　　在確定為水男孩做策劃之后，我們開始搜集資料，從水男孩的企業文化到產品特色，再到廣告宣傳等方面，我們發現在龍湖上的這家店由于新開沒有多久，知道它的人并不多，而他們宣傳這家店的手段也非常有限，而且產品的價格我們也覺得有些高了，因此，我們打算為他們做一套促銷活動，來吸引更多的顧客。確定好方向后，我們就做了一份策劃大綱。并根據大綱擬了一份調查問卷。

　　等到找老師驗收大綱的這一天，我們本以為很完善的策劃大綱，竟然存在非常多的問題，首先，我們混淆了品牌推廣與促銷活動的概念與關系，然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關系以及我們的策劃重點的偏移，等等諸多的問題是我們原先萬萬沒有想到的，還好，老師幫我們一一指出，并帶領我們一一解決，很佩服老師嚴謹的思維以及強大的分析力，幾句話就讓我們豁然開朗，真是受益匪淺，聽完老師的講解再來看我們原先的內容，真的是非常的混亂，由此可見，我們在市場營銷方面的知識存在很多漏洞。

　　老師耐心的講解完大綱后便開始了問卷部分，按之前的大綱來看，這個問卷肯定也有不少問題，果然，在短短的十幾個問題之間，竟然有非常多的不可取之處，例如邏輯順序不對啦，選項不全面啦，提問方式不正確啦，開放性問題設立的不合理啦等等，更嚴重的是我們還沒有問到點子上，這要是直接拿去做調查，肯定沒有效果。

　　出了老師的辦公室，我們感覺輕松很多，原先的各種思維混亂都被捋順了，終于知道我們到底要做些什么了，趁熱打鐵，我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料，并進行了任務分配。我負責的是市場分析部分。

　　隔天，我們在龍湖鎮上進行了問卷調查，每人負責十份問卷，分別在中工和升達及步行街上進行調查。炎炎夏日，我一心只想早點完成任務，所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調查，大多是女生，還都比較配合，只是還有少數不愛喝奶茶的人，拒絕了我，總體來說比較順利。回去之后我們把調查結果進行了匯總分析，并開會統一了我們的結論。

　　接下來就按自己負責的任務來做報告了。我負責做市場分析部分，我們知道市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。我根據問卷調查結果并且結合龍湖鎮的情況，首先對水男孩做了環境分析，從水男孩的自然環境，經濟，法律，政治環境等分析宏觀環境，然后再從水男孩的消費顧客，競爭對手進行分析，我對照著調查問卷，盡可能的挖掘出更多的內容，希望能復合整體的策劃方案。

　　經過幾天的準備，我們終于帶著一套詳盡的策劃方案來讓老師進行初步審核，在審核的過程中，老師再次細心地發現了很多問題，我們總是一個不小心就沒有了重點，這是我們之前做案例所沒有注意到的，一個公司的策劃一定要結合當地情況還要要考慮公司的現有情況，并且對于我們提出的結論，一定要有說服力，也就是要展現出依據，這是老師幫我們輔導完策劃之后，我所明顯體會到的，非常有收獲啊。

　　回來后我們又進入到緊張的修改之中，由于第二天還要展示ppt我們的時間很緊迫，我的市場分析部分需要把重點改在水男孩的顧客群和競爭對手上，需要寫出龍湖奶茶市場的市場規模，水男孩所處的市場地位，消費人群的特點，購買力水平，及競爭對手的'一些情況，還要做一個swot分析，這是我們之前忽略掉的。弄完這些，便開始做ppt了，先是找一個適合的模板，然后組長把我們的策劃文檔，概括出每一部分的重點，形成一個簡略的微型文檔放入ppt中發給了我，我根據每一部分的內容，搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀的展現出我們策劃的內容，時間緊迫，但是我們都不敢大意，終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務。實習進行到這里算是完成了大部分了，下午的展示是我們的成果是否能得到大家認可的關鍵，也是公司是否會認可我們的勞動成果的關鍵，因為我們這次是真的要拿給公司看的，不是以前的模擬，對此我十分的激動。

　　PPT展示的過程中我們緊張并興奮著，總體來說還算比較順利，我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張，看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家，回想我們進行這次策劃的每一天，都是在緊張并且有時還有些無措中度過，真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學們的一些意見與建議，對我們最后完善我們的策劃十分有用。

　　非常感謝學校給我們安排的這次實習，也非常感謝老師對我們的耐心輔導，讓我們受益頗多。

策劃實習總結3

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結會展策劃崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在會展策劃崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合會展策劃崗位工作的實際情況，認真學習的會展策劃崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在會展策劃崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在會展策劃崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對會展策劃崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據會展策劃崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的'重點和難點，盡心盡力完成會展策劃崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到會展策劃崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對會展策劃崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

策劃實習總結4

　　一、實習目的：對于此次近半個月的寒假實習，盡管時間不長，但從中收獲頗多，會展策劃實習報告范文。我覺得本次寒假實習的目的如下：

　　1、通過參與寒假實習，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經驗，為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作。

　　2、想通過本次寒假實習工作，了解當前會展業發展狀況以及未來的發展前景，為以后進入這個行業作好充分的準備。

　　3、在實習的過程中，學習更多課堂上無法學到的知識，通過親自動手，強化自己的實操能力。

　　4、培養自己的吃苦耐勞的精神，加強自己的綜合素質，鍛煉自己的社會適應能力。

　　二、實習內容：期末考試結束后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作，策劃并執行豐富多樣的各種節事活動，工程部主要負責各項活動的執行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內容如下：

　　1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠，實習報告《會展策劃實習報告范文》。

　　元旦前夕，為了營造節日的氣氛，應房地產公司要求，在元月1日之前安裝好節日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點開始安裝，共花時5個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時候風力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。

　　2、調試音響。

　　由于房地產公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現場調試音響，剛開始以為調試音響很難，但在同事的指點之下，我便很熟練的掌握了調試音響的技巧。并且通過一天的學習，我已經基本上掌握了調試音響的方法。

　　3、搭建舞臺背景。

　　就搭建舞臺背景而言，在學校里面也曾實習過，但在這十幾天的時間里，共搭建并拆卸舞臺背景多次，并且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。

　　4、安裝玻璃走秀臺。

　　應一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務。

　　三、實習結果：

　　本次寒假實習共歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業要用到的基本工具有了一個大致的.了解，同時，通過自己親身參與本專業的社會實習工作，對會展行業有了一個全新的認識。我覺得會展行業的確是一個“新興產業”，同時也是一個“撒錢產業”，其中暗藏著很多的商機，它和一般的行業的很大的不同之處就在于它具有很強的靈活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業的人群來說就要求有很高的行業素質。這次本專業的社會實習讓我對會展行業充滿了憧憬，也對會展行業未來的發展充滿了信心。

　　四、實習總結或體會：

　　通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。

　　1、實習操作能力太差;說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛!

　　2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續工作十幾個小時，也可能更長。

　　3、會展行業的發展前景非常樂觀。隨著時代的快速發展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，并且自己也親自參與其中的策劃與執行，本次實習，讓我對會展行業的發展更加充滿了信心。

策劃實習總結5

　　三個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

　　我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優秀。

　　初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但"實踐是檢驗真理的唯一標準"這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

　　我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

　　1）文案為主

　　在創意總監的指導下撰寫有關摩托車企業相關品牌宣傳用語，其中包括海報主題、雜志硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應廣告文案。在這段時間里面學會一個很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個平衡線，保持在那個水平就可以的。

　　2）策劃為輔

　　因摩托車行業特性，出差各種活動，整合相應客戶公司媒體資源，以記者身份出席活動，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業博覽會，并撰寫相關活動出行及總結性報告。

　　3）影視腳本

　　在深圳影視龍國際廣告有限公司一個月的實習過程中，我比較系統的'學習企業專題片或宣傳片的前期創意與腳本寫作模式。在實習過程中，通過總監的點撥與指導，參與過多個影視腳本創作案子。同時經過平時多看多賞析多學習多分析的基礎上，可以獨立完成一個影視腳本的前期創意，同時具有達到賞析一個專題片或宣傳品的水平。

　　在這次實習中，讓我印象深刻的是，市場策劃。我們公司接到的項目是，某品牌化妝品的營銷策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過網絡等二手資料了解化妝品的市場需求變化，市場競爭現狀和消費者的消費心理，并進行SWOT的分析，通過了整體市場的了解后，進行透徹的分析，而這一過程也是極為重要，不能馬虎的，因為它與營銷的制定是緊密地聯系在一起的。只有好的營銷策略，才能提高產品的銷售額，進而提升企業形象，提高品牌溢價能力和自身競爭力。通過這次化妝品的市場營銷策劃，我才領悟到，策略不是憑空想像而制定出來的，而是通過宏觀和微觀的市場分析，而制定出具有可執行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵。

　　在這2個月的實習期，我學到了從課本上學不到的知識，也體會到了，做一個文案策劃，知識面越廣闊，越能做得得心應手。當然，在工作中，我學到的不僅僅是對工作的熟悉，更為重要的是，我學會了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過這次實習，我已經成長起來了，也更加的有信心投入工作中，學校的專業系統學習，給了我成長的根基，而xx有限公司，給了我施展才能的空間

策劃實習總結6

　　幾個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

　　實習概況：

　　公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

　　初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

　　我們這次實習主要是給公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

　　這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

　　在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

　　在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。

　　本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

　　首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

　　在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

　　在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。

　　在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。通過調查我們可以知道同學們的購物習慣，并對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過SWOT分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者;借助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象;改進超市的布局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤;規范員工管理，提高服務質量等等。

　　最后是封面設計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

　　實習總結

　　在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的'，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎于心”。

　　同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設計的相關軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更。

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