如何把冰箱賣給愛斯基摩人名企面試題

　　名企面試方式層出不窮，很多名企為了招到適合自己企業的人才，對于求職者的能力測試非常的苛刻，各類問題無奇不有。而諾和諾德公司也是一樣，他們公司面試內容一般包括：書面的、操作性的專業測試，性格與風格測試，拓展訓練和觀察等。

　　重視價值認同

　　據洪朝陽介紹，諾和諾德在面試過程中不僅重視應聘者的專業水平，還非常重視應聘者的個人素質、品質和價值觀。考官會通過個性測試、面試、背景調查以及一些案例展現的方式來考核應聘者。

　　洪女士強調：“我們相信能力有可塑性，但是價值觀的形成需要更長的時間。所以我們在篩選人的時候就特別注意他的價值觀是否有可能和企業統一。”

　　諾和諾德新員工入職培訓就有15天，后面還有一系列針對不同職能員工的后續培訓。有一個醫藥代表就很不耐煩地說：“為什么要講這么多東西呀？我把藥賣出去就行了唄，你管我用什么樣的方法呢！”而洪女士回答說?熏諾和諾德就是很在乎用什么樣的方式來做事情。后來那個人就沒有被錄用。還有一個令洪女士記憶特別深的事情：培訓之后，有一個醫藥代表對她說：“做了這么多年的醫藥代表，還是第一次意識到我是一名教育者。而且我的工作能夠幫助很多人，使得他們的人生不一樣。這讓我覺得有成就感�！�

　　“因地制宜”做評估

　　每個公司會有類似的面試流程和方式，但各個公司又都會根據所在行業的不同，以及招聘職位的不同設計不同的測試內容。諾和諾德在面試一些初級職位時，會采用集體面試的形式進行初步篩選(因為公司具有良好的口碑和企業文化，所以通常都會有很多應聘者競爭一個職位)，并且會根據這個職位對人員的素質要求，設計非常有趣但深刻的游戲，或者通過討論來觀察應聘者的表現。如在銷售人員的招聘中，諾和諾德曾問過這樣的問題：怎樣把冰箱賣給愛斯基摩人？以此來考查應聘者的創新和說服能力；對新畢業的大學生，也用過啞語會話來考查應聘者的相互合作、對未來的期望以及主動性等。

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