踩盤心得與體會范文

　　篇一：踩盤心得

　　踩盤是銷售培訓的必修課之一，而踩盤培訓的核心也是訓練銷售人員的贏家心態。踩盤的功能有兩個：一是了解可類比樓盤和競爭對手的情況；一是訓練售樓人員的自信和把控局面的能力。在售樓過程中，客戶會經常拿競爭對手樓盤做比。這時候如果銷售人員對競爭對手一無所知，不能給予客戶有理、有利、有節的回應，馬上就會給人留下不自信的印象，動搖客戶的信心。踩盤的作用就在此，對競爭對手進行充分了解，知己知彼，百戰不殆。

　　我第一次踩盤就讓人看出是同行來了，因為真正的顧客和去踩盤的人的心態是不一樣的，稍微有點經驗的售樓員都能夠分辨出來，我在售樓部幫售樓員接待客戶的時候，對此是深有體會阿，我就能看出來誰是踩盤的。

　　所以說，踩盤的人年齡最好大一點，穿的比較好一點，問話不要太專業，最好兜圈子問，有時候通過某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動說出來。這是暗調，不好弄得，有的時候售樓員看出來你是做市調，不明說，等你走了之后，就要在背后罵你了。還是明調來的爽快，畢竟有些情報是公開的，如果兩個人配合一下，會更好一點，一暗一明。

　　第一次踩盤是在03年初，那時候什么都不懂，年紀輕，還找了件不怎么上臺面的西裝，提了個公文包，感覺像是推銷，還沒開始問，售樓小姐便問我是那個市調公司的，總之一個字——糗！！！

　　后來有經驗了，一般會采取以下步驟：

　　首先問面積，告訴其購買原因（一般說結婚）

　　其次問價錢，在取得銷售人員信任后，可以針對需要，問一些相關問題（踩

　　盤前設計好的），問得差不多以后，以還需要思考為由--待定！

　　最后，要鄭重其事的向銷售人員留電話（說不定還會有機會的）

　　我在北京從事了3年一線銷售,經常會自己或配合同事去踩盤,被認出的機會很少，幾乎沒有,甚至有時候還分三波進去一起咨詢，分不同戶型面積咨詢，定好要每個人要咨詢到的東西，難度稍微小點，不容易被人識破.一般情況是兩

　　兩配合，裝夫妻，或者準備結婚的男女朋友...等等，其實踩盤過程就是買房過程，只是說把自己關注的問題，需要調查清楚的事情用巧妙的方式套出來，怎套了,我們來研究研究,

　　首先在方式上不能太直接，用語不能專業，意思就是說.怎么裝糊涂就怎么說，好比把樓間距說 成 你這兩個房子離多遠啊，問價格就說這房子不便宜了吧,...等等，千萬別一開口說的比別人還專業了!

　　在態度上一定要不卑不亢,別太軟別太硬.跟人多套近乎，關系拉好點，你問什么人家也樂意說什么，而且一定要再三表明著急買房子，這樣置業顧問更會樂意解答你的任何問題的。

　　踩盤時如何保持鎮定心理最重要的是心理素質要好，演員在這方面作的就不錯，要有好的心理素質，首先是將自己假象為真正的購房者或潛在消費者。其二：踩盤時不能太急于想了解對手資料，做到等對方主動向你講解。其三：提的問題不能太專業，有是提點低級的問題麻痹對方，讓對方放松警惕。

　　呵呵，作為策劃，也是要經常去踩盤的！

　　的確，在剛入行的時候去踩盤，是一件很痛苦的事情！一是年紀小，太嫩，一眼就能知道不是來買房的，二是自身心態，有點畏懼銷售員的目光，三是自身專業性不夠，不知道該從哪里問起，以上三個問題最后導致在踩盤中是漏洞百出，“險象環生”，往往在對方咄咄逼人的目光下退縮，“逃”出售樓中心，這時方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠。。。不過，通過幾個回合的“較量”，自己可以慢慢總結一下經驗，我的經驗為（單指剛入行）：

　　1、直接說明身份，來進行“取經學習”。此舉比較適合房地產發展較為成熟的城市，如北京。

　　2、給自己“冠名”，說自己是某某網站工作人員，想給該項目進行免費的網上登記，需要一些基礎資料。。。一般銷售員會給你作簡單的介紹，如果談得不錯，還可獲取一些比較“珍貴”的信息。

　　3、在去之前先了解項目周邊情況，編造自己是附近居民，然后想好自己的問題，與銷售員進行詢問，如果銷售員認為你的年齡較小，你可以說是家里人上班忙，先替家里人來詢問項目情況。

　　4、可以先打電話給售樓處，先問一些基本情況，然后很真誠的和對方約時間

　　看項目，此舉的目的是爭取和對方交為朋友。

　　5、和真正購房者“搭伴”，發揮自己的“聽、看、記”的能力，獲取信息。這里是要先博得購房者的信任。

　　呵呵，以上是一些簡單的想法，其實在踩盤的時候還有很多的招數，最主要的是自己要善于總結，還有就是要廣結同行朋友，這樣能夠為以后的工作打下很好的基礎！

　　這倒是個很有意思的話題，回想起來，第一次踩盤還是03年的事情。踩盤無非是為了搜集情報和增長見識，做到“知彼知己，百戰不殆”。俗話說了，不了解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者？總結經驗，小弟認為：

　　一是，不要刺探一些不應問得問題，僅問常規性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。如果你一張口，問得比售樓小姐都專業，我相信你此行算是白費了。

　　二是，選擇比較合適的時間。到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去,因為此時大多很多銷售人員要打掃衛生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態全無，此時去無異于找臉色看；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。

　　三是，什么身份去。不同身份所得來的信息是不同的。如果你假扮準客戶，那么最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。當然對置業顧問是一個傷害，現在售樓部一般都實行的是輪流接待制度，由于你的假扮，會使人家浪費一次寶貴的接訪機會，誰都不容易啊。還有一種是直接表明身份，可以不說是本地的，假扮外地開發商，直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。個人覺得好點，但就看你的溝通能力了。

　　四是，不管以什么身份去，還有一點我覺得非常重要。盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉你去踩盤。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費習慣、言談舉止相吻合。

　　講講我的一個踩盤經歷

　　前不久，我去踩位于這個城市中心地段的一個小戶型樓盤，該樓盤售價很高，地段也好，而且表明了是賣給那些有錢人的，高級白領。

　　當時接到任務時，我穿得很普通，感覺是個低端小職員。再加上自己年輕，看上去又比實際年齡小，所以在剛進入售樓部時，銷售人員是沒把我當作客戶來接待的，只是不卑不亢的應酬了兩下，還借機找了個借口去接待別的客戶去了。 我也不惱，自己在那里慢慢看，站在銷售人員邊上，時不時的提些簡單、粗淺的問題，然后再表達出自己剛從深圳回來，沒有想到這座城市的房價竟然這么高了。 銷售人員一聽“深圳”二字，開始覺得有點譜了，也許這個女孩子并不像她看上去這般普通，但是心里還是有些懷疑的。

　　我為了打消她疑慮，就說自己是深圳市兒童醫院的護士[感謝真有一朋友是在那工作，關系也較好]，還東拉西扯了些那邊的交通啊、福利待遇啊什么的，還說那邊的消費觀念跟這邊不一樣，很務實。不過你看，我突然回來，這邊這么冷，沒有衣服穿，還得把大學時的衣服拿出來穿啊什么的。

　　這么一說，銷售人員漸漸的相信我了，對我的穿著什么的，也不再存一種較為鄙夷及懷疑的態度了，開始以很熱情的態度來對待我。

　　而且，我還告訴她，我男朋友是做軟件測試開發的，屬于IT屆精英。兩人想趁金豬年結婚買房。

　　這下銷售人員就更把我列為準客戶了，很多信息自然也就出來了…

　　呵呵，在公司里，同事們調查不到的資料，老總就叫我去補充。主要原因是，我相貌忠厚，個子不高但顯成熟，象個小款，而且記憶力不錯。

　　我去踩盤時，主要有兩種辦法：

　　一是直接表明來意，遞上名片，請求配合。但要看情況，要在售樓部客戶不多的時候，而且售樓小姐也比較閑，當然，如果碰到一個不太好說話的，最重要的情況，如客群范圍、銷售速率等情況一般不容易問得出來。

　　二是冒充客戶，一般情況都會受到熱情的接待，而且還有茶啊甚至咖啡等什么的款待。但切記，千萬不要張口閉口的專業名詞，不然，會被別人識破的。比

　　如，你要裝著什么也不懂的樣子問：他們說的容積率是什么意思啊，會對樓盤品質有什么影響啊等，這樣就會問出來了。還比如客群，你可以說，我是做什么生意的，在這里來購房的都是些什么人哪？因為古時孟母亦知，要擇鄰而居嘛。相信，售樓小姐一定會告訴你的。

　　淺薄經驗之談.思路決定出路,實踐驗證真理.

　　我認為,應該從以下方面作好調整.

　　一、明白踩盤目的：你是了解類比項目的哪些重要資料？你是想學習對方的接待技巧？你是鍛煉自己的應變能力還是想突破自己的恐懼感？

　　二、自我點型畫像：我年齡？我經驗？我特長？

　　三、踩盤角色定位：年齡輕的，又是單身匹馬的，可以直接和對方說明主題；年齡輕，可選擇年紀大的相配合，如被識破，可道明自己是做過這塊的，是陪年紀大的來看房參謀。年紀大的，可以買房角色出現。

　　四、調整好自己的心態：踩盤沒什么大不了的，對方也不是象我們一樣也做過踩 盤嗎？

　　五、學會總結：總結你每次尷尬的時候出現的原因，你得到什么？下一個樓盤以什么角色出現可以更合適些？和你的同事交流一下他們的感受，當然別忘了分享你的收獲。。。

　　我跟我們公司同事一起去,他是那種看上去很大款,事實上沒什么錢的人,^_^.因為踩的是一個豪宅項目.經過一番打扮之后,我扮的是他的老婆,或者情人之類的(讓別人去猜).結果他還蠻大方的.事實上,只要大方一點,理直氣壯的話,都不會出差錯的.

　　但是我認為,在大一點城市里面,踩盤可以以市調者的身份過去,因為,大部分售樓人員態度都還蠻不錯的,也會考慮禮尚往來,大家交職業上的朋友.一開始就以市調者的身份也不會讓接待你的人失去一次接待機會.豪宅項目有時候,一天都輪不到一兩次接待機會.如果因為你的一次冒充身份,他們可能就會失去一次成交機會.呵呵.

　　個人認為,交朋友的話更能得出一些重要信息.嘻嘻

　　篇二：踩盤心得與體會

　　心得與體會

　　今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發的，中午1點半結束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環境和社區配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由于還在施工，環境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。

　　今天的體會頗多。首先，是了解了市場調查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當不利的，要虛心學習，虛心受教，和對方建立起一個友好的關系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數據，當然這個也是相對來說。在售樓部現場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務態度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。

　　可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關的話題，這個在后期同樣需要加強才行啊，現在自己還處于學習的起步階段，凡事都是多學多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學習，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學習到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業。

　　篇三：踩盤心得

　　踩盤心得

　　我們這次踩盤是四個人，各自組合，以扮演買房者的角色去踩盤。通過將近一個月的踩盤，我從中學到了一些接觸客戶的技巧，大致從下面幾個方面來談談我的踩盤心得：

　　1.接待客戶：我覺得對于銷售人員來說，這點是很值得注意的問題。試想，客戶一走進售樓中心，如果售樓員很熱情的接待，那么他的心情也很好，同時也會增加客戶對項目的興趣和關注度，和冷淡的接待相比，感覺很不一樣的，這些直接影響公司形象。售樓員就代表公司的形象，所以工作中，銷售員應該精神飽滿，自信，大方，干練。比如我們之前去的“東和二期”、“官湖郡”里面的售樓員給人的感覺就是沒精神，像新手，很冷淡。他們都不怎么主動介紹項目和樓盤，而是客戶問一句答一句，這樣的氣氛是很難與客戶達到共識的，成交率也很小；還有一個盤就是“君融天湖”，我們走進的售樓中心像是娛樂場地，售樓員在說說笑笑打鬧還有聽歌的，讓人覺得很不靠譜，像走錯了地方；而“金地瀾菲岸”、“萬科金域藍灣”、“兆麟錦樺豪庭”、“湖墅觀止”的售樓員卻禮貌熱情，充滿自信，通過他們的解說，讓人不得不對樓盤產生濃厚的興趣。他們對項目的了解不僅僅局限自己的樓盤，對周邊的也熟知，業務水平非常好，解說時他們重點突出自己樓盤的優勢，對于不是優勢的基本不提，客戶問起才一筆帶過，當客戶說周邊某個盤的優勢時，他們會“不以為然”而把他們的不利地方提出來，充分突出自己樓盤的優勢地方。當然，接待客戶他們不僅僅只是“滔滔不絕”。他們還很善于傾聽，當他們認真傾聽客戶的想

　　法之后變開始對癥下藥，把客戶最關心最不放心的都跟他們解釋清楚，這樣就很容易和客戶達成共識了。

　　2.售樓部的布置：在我們所踩的盤中，售樓部布置得好有“萬科金域藍灣”、“金地瀾菲岸”、“綠地新都會”這些樓盤的銷售中心顯眼，進去之后很大氣，有特色，共同點都是富貴典雅，動靜結合，特別干凈整潔，售樓人員和服務人員都精神抖擻的歡迎客戶。售樓部的布置在一定程度上也代表著公司形象，售樓部的好壞體現一個公司的檔次。好的售樓部和售樓員會給客戶留下很深刻的印象的。

　　3.銷售方式：?優惠活動：雖然我們這次是淡季進行踩盤，但是各個樓盤的優惠還是不大。總體看來一次性付款是九五折到九八折居多，按揭就沒什么很大優惠。也有樓盤針對各類客戶所進行的活動不盡相同，如果是賣婚房在所規定的時間段內還會有特別的“青年置業”活動，比如說送婚紗照、送蜜月游等等，并且每個盤每個月的活動是不一樣的。銷售方式的多樣化和靈活性讓客戶應接不暇。另外許多開發商有送陽臺、送花園等吸引力的方式，有許多優化面積。但是諸如這類房一般單價就很高了。

　　?宣傳價格：這些盤樓層差價大致都在30-60/㎡每層，開發商在宣傳時一般會寫起價或均價，起價一般是最低層的價格，而均價一般是中間樓層，當然這些在宣傳時一般不會說幾樓，只把價格誘惑寫出來。因此成交價往往與我們在他們宣傳資料上的價格不是一樣的。正如“綠地新都會”宣傳一樣，起價6700元/㎡，讓人看了大吃一驚，其實際上是他們推出的特價房的價格，而他們的特價房只有3套，早就

　　搶售一空了。還有“觀瀾御苑”，到處看見他們的宣傳，“100套一口價60萬元”。這其中他們并沒有說多大面積，樓層，朝向等等，一般這類房在某方面是有些小小瑕疵的，并且這句話存在歧義讓人浮想聯翩，仔細想想這些其實都是宣傳的手段，看到這些宣傳肯定有不少人動心前往項目現場去看盤的。如此一來，他們的項目人氣就好了，并且經過售樓員的耐心解說多少會提高成交率的。

　　?銷售進度：各個樓盤因為開盤時間不一樣，銷售進度也不一樣。我們這次踩盤范圍中有一些開盤較早，我們去時已經售空。像開盤早的“水墨甲秀”（08年開盤），屬于別墅，已經全部售完。還有開發區那邊的“博學華府”開盤早加上價格優勢，雖然位置稍微偏遠些，但我們去時也已經售完，連銷售中心都關門了。開盤雖遲但是因為是較大的開發商，像萬科、金地、綠地今年都齊聚漢陽，大品牌，高端住宅也吸引不少人。總體相比去年猛漲的價格，許多觀望的人在今年這時候穩步的市場中下手了，因此成交量并不低。

　　通過這次踩盤，我覺得有幾個建議可以供我們公司參考：首先售樓部設計布置要寬敞明亮，用氣勢來征服客戶的心;售樓部內的布置要為客戶著想，多放些資料和宣傳的錄影帶。其次，售樓員一定要統一服裝，化淡妝，這是公司形象直接體現。并且售樓員要有親和力，多微笑要感染客戶使客戶信任你，認可你，這樣工作起來更輕松方便。 總之，踩盤不只是去了解別人的樓盤情況，更重要的是學習人家好的銷售技巧，提高我們的業務能力。這次的親身經歷讓我受益匪淺，我相信以后在面對客戶時我會更熟練更靈活更自信。

　　篇四：踩盤心得

　　踩 盤 心 得

　　關于踩盤

　　經過這次踩盤活動，發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的，有些信息到了現場還是得不到。

　　一， 對于踩盤的認識

　　1. 踩盤在市場調研中的地位

　　當今競爭激烈的經濟環境下，市場調研的作用越來越大，是決策的重要甚至唯一依據，在國外的一些成功企業里，用于前期市場調研的資金已經超過了研發的費用，在資金量很大的房地產行業中，市場調研的作用更是不可忽視。在我看來，房地產市場調研中的前段資料，數據信息的搜集調查的難度不亞于后面的分析研究部分，而調查的數據信息中，一手信息往往比二手信息更真實可靠，更具有說服力，但調查的難度也較大，尤其是客戶信息調查，踩盤屬于一手信息的重要搜集途徑，是非常重要的。

　　2. 踩盤是為了哪些信息

　　很多人可能和我有一樣的疑問，我們要知道的東西好象大部分可以直接通過網絡和電話解決，去踩盤不是浪費時間嗎？總覺得踩盤好象沒多大作用，很浪費時間，因為已經很多渠道了解詳細的樓盤信息了。比如到銷售中心看沙盤樓盤自己的網站，項目動態監控，市場信息，業主論壇，搜房網等等。那到底還有哪些樓盤需要踩盤來了解？

　　我覺得主要有以下三方面內容：

　　1）對項目以及周邊的經濟，區位，人文，自然環境有個直觀的感受。

　　2）可以了解一些項目的細節，比如銷售人員的素質，銷售中心的包裝以及樣板間等一些營銷方面的感覺，還有工程進度，建筑及園林風格，商業部分，內部配套等一些產品細節的認知。

　　3）可以調查到一些網上無法查到的數據信息，比如客戶調查，細致價格，停車調查，入住情況調查，真實銷售情況調查等。

　　二．踩盤信息搜集方法

　　1．對各種環境的感性認識

　　踩盤不能僅局限于售樓部和項目，關鍵是感受到一些數據不能表達的東西，這就需要你不僅僅只局限于在售樓部和售樓員交談，你還要到項目周邊走一走看一看，體會一下氛圍。

　　２．對營銷方面的感覺

　　對于在售樓盤來說，有關它的營銷方面的信息是很重要的，比如銷售人員的素質，銷售現場的包裝，樣板房的設置等，這些方面主要能過觀察和交談來了解，還要仔細拍點樣板和樓盤照片來做參考分析。

　　３．對于產品細節的關注

　　產品細節方面包括工程進度，建筑及園林風格，商業部分，內部配套等。這就需要你想辦法到小區內部去對這些有關產品觀察和感覺，注意和其它同區域樓盤做個對比，必要時候也要拍照。

　　４．客戶需求調查

　　客戶調查在市場調查中本來就是難度最大的一項內容，踩盤中的客戶調查只是龐大的客戶研究中很小的一部分。踩盤中的客戶調查往往不可能得到詳細數字，更多偏向感性的認知，基本上都是通過在現場觀察，和來訪客戶交談來了解。看一個項目時的銷售熱度，我們可以在銷售中心外面呆上一段時間，觀察在一定時段內來訪客戶。若要了解客戶群層次，我們可以間接問一下售樓員相關客戶問題，比如這里買房的都是什么人？素質高底怎么樣，或者直接找客戶交談來了解感受他們的需求!

　　５．細致價格情況調查

　　均價很容易了解，通過客戶打電話一般都能知道，但是要了解一些細致的價格情況如樓層差價，景觀差價，樓層差價，朝向差價，價格走勢的話就需要用一些個人技巧了

　　６．真實銷售情況調查

　　最難的一部分，有些甚至售樓人員都不知道，這一部分內容靠詢問售樓人員得出數據一般都是假的，銷售人員也是銷售主管做了相關的信息培訓。一般要用推理法，根據已售完樓盤的銷售周期來反推調查項目，但這樣得出數據不太可靠，所以最好是把銷售表拍下來，這就看你的拍照設備是不是很隱蔽了。

　　７．空置率調查

　　問保安，查看小區貼出來水電繳費表，凡是沒有電費的都是空置，實在不行就只好一家一家走了，看裝修情況和有無生活痕跡來判斷，然后大概估算入住比例。

　　三．新 人

　　每一個新人都會去踩盤，策劃也好，銷售也好，新人的踩盤對于自身項目來說，我不認為有多大的幫助，我覺得新人在踩盤的時候應該了解的是對方項目的一些基本的，可以對外公開的一點信息，至于對方的銷售進度控制，是不可能了解到的，新人在踩盤的時候，沒必要的裝成購房者似的，由于新人年紀都比較輕，不成熟的演技，一旦被人揭穿，反而叫人反感，去踩盤干脆就大大方方的，表明自己的身份，說明自己是新入行的菜鳥，希望對方自己完成市場調查報告，并善意的發出邀請對方有時間去自己的項目看看，在踩盤的同時，別忘了多認識朋友，多拜訪幾個老師，畢竟房產圈子很小，有了良好的

　　口碑，才能保證你在這個行當走的更遠。交一些檔次的朋友，就有一定的經驗積累，明知道對方不可能坦白的給予你想了解的真實信息，那就要多看，多聽了，根據自己的經驗去了解其銷售實際狀況，可以從以下幾點去觀察。看他們銷售部的員工工作狀態，比較嚴謹的銷售部，一般來說都是處在開盤期，或者是強銷期，工作都比較積極，工作態度也較為嚴謹，假如你踩盤的項目，員工態度懶散或者說你在問話的時候，愛理不理了，那么這個項目要么就個尾盤，要么就是出現了銷售疲軟。了解一下有代表性的樓層價格，想去了解競爭個別案例的價格制定，最好的辦法就有選擇的問幾個樓層銷售價格。可以在這些價格中去尋找規律，得出其定價策略。想聽真話的辦法，這個辦法說穿了，大家都會去嘗試，可以這么說，明知道可能是個誘惑，可是成功率還是比較高的，對于你的服務對象，那自然不會有所隱瞞。高級管理人員想了解競爭的實際情況，那其實是很方便的，有這么句話，圈內紅，則圈外紅，每個地區的房產圈子其實都不大的，大家抬頭不見低頭見的。什么問話在社交場合說起，因為作為高級管理，互相討論的話題不是被此制約，而是共謀發展。

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