培訓學習心得體會精品（15篇）
我們得到了一些心得體會以后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的培訓學習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓學習心得體會1
10-11日在人力資源部的組織下開展了績效管理課程的培訓。讓我對績效管管理困惑得到了相應的理解。本次培訓收益得到績效管理的理念，認識績效管理的重要性，學習績效管理的方法和工具，進行實際平安演練，實踐績效管理的方法和技巧。
特別是對績效客理制訂方面，老師用了大量的.安例進行說明，通過smart原那么，對于績效制訂的明確具體事項;是否具有可衡量性，比方在數(shù)量、時間、質(zhì)量、本錢等方面的制訂;是否具有可行性(挑戰(zhàn)性);是否有相關(guān)性;是否有時間性;在績效制訂過程中和績效考核過程中，績效管理中的溝通輔導工作在整過績效管理都是起著非常重要的作用。通過輔導和溝通，讓員工和管理者之間就績效本身達成一致，比方對于績效面談的技術(shù)方面，就講述了，作為管理者如何向員工做好績效的面談工作。關(guān)鍵是在績效管理過程中，通過對員工個人績效的管理，展示員工對本職工作的認識，對缺乏之處進行改良，找出班組優(yōu)秀人員，以此為典范，調(diào)動全體員工的工作積極性和工作責任心。
從此，通過績效管理培訓課程的了解，改變了以前對績效管理認識，績效不中為了考核而做，不是為了考核員工而作;而是企業(yè)為了開展，面對市場競爭和人力管理方面所必須做出的一項工作。才能保證企業(yè)在當今社會劇烈競爭中得到開展。
培訓學習心得體會2
我參加了市教研室組織的小學語文教學培訓活動。在培訓過程中，不但觀摩了四位優(yōu)秀教師的課，而且有幸聽取了人民教育出版社兩位專家的報告，感覺收獲很多。幫助我解決了許多教學中的困惑，并且指明了以后閱讀教學的方向。
一、更加明確了一堂好課的標準
從幾位特邀專家評委老師給四位優(yōu)秀教師的評課中，我更加明確了一堂好課的標準。那就是：
1、看教學目標的制定。首先是語文課的教學目標，并且是小學語文課的教學目標。要體現(xiàn)年段教學目標。
2、看教學內(nèi)容。是不是僅僅把課文當成了教學內(nèi)容，要憑借課文這個例子找好三個點來培養(yǎng)孩子聽說讀寫的能力。
3、看教與學的過程。看學生課堂上是否生動活潑的學，包括恰當有效的合作學習；老師的作用就是導學，看指導是否真正落實到學生的學上。
4、看教學效率。是否做到省時高效。
如果在課堂教學中做到了以上幾點，那么就具備了一堂好課的條件。
二、指明了閱讀教學的方向
1、小學語文教學中存在的一些問題。
1）在工具性與人文性之間，出現(xiàn)偏向人文性的傾向。
2）教學目標階段性不明，都在分析內(nèi)容上用力，目標越位和不到位現(xiàn)象嚴重。存在低年級向中年級靠、中年級向高年級靠、高年級向初中靠的`現(xiàn)象，部分教師把語文課上成文學賞析課。對教學內(nèi)容進行繁瑣分析，沒有深刻把握年段目標。
3）詞教學普遍有所忽視，應做到該識的識、該寫的寫、該積累的積累、該解釋的解釋。
4）閱讀教學找不準起點，抓不住重點，浪費在過于細摳深挖課文內(nèi)容上，往往低估學生的學習能力。
5）口號提的太多。小學語文要主要把握語言文的教學，提倡百花齊放。
6）兒童閱讀還沒提到日程上來。
結(jié)合自己平時的語文教學，我發(fā)現(xiàn)這些問題確實存在于我們的閱讀教學工作中，應真正的引起我們語文教師的思考。
2、閱讀教學該怎樣進行
1）繼續(xù)認真研讀課程標準。總的概括為低年級學段目標是：識得鞏固、寫得端正；能正確朗讀；在背誦中積累詞句；敢于說、樂于寫。中年級學段目標是：有初步識能力、把寫好；加強朗讀學習；繼續(xù)加強詞句訓練，加強段的訓練，向篇過渡；多讀書、重積累；自由表達、有內(nèi)容、有真情；在口語交際中要聽得懂、說得通。高年級學段目標是有較強識學詞能力，吧寫美觀；會朗讀、默讀、略讀、瀏覽；在詞句段練習基礎(chǔ)上加強篇的訓練；會寫記事作文、想象作文、應用文；在討論中有較強的表達和應對能力。
2）把握好對教學內(nèi)容的理解。小學課本不是全部的教學內(nèi)容，學生閱讀數(shù)量要增加，且要經(jīng)典；借助課文這個例子進行語文訓練。要從課文提供的語文材料出發(fā)找準三個點。既語言訓練點、能力培養(yǎng)點、方法習得點。
3）不斷激發(fā)學生學習母語的興趣。
4）小學語文目標要明確恰當。
5）牢記語文學習本質(zhì)是學習語言文。閱讀教學，是提高學生聽、說、讀、寫能力必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。然而過分地依賴課內(nèi)閱讀，把培養(yǎng)閱讀能力的全部希望都寄托在分析課本閱讀上，由于量小，則不能產(chǎn)生質(zhì)變，即引發(fā)學生的閱讀興趣和培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣。更重要地是讓學生到生活中去學習語文知識，獲得對自然、社會、人生的有益啟示。
6）教師要時刻學好反思。伴隨著反思才能進步，才會有發(fā)展，才能提高教學水平和能力。
總之，在語文閱讀教學中，要重視識寫教學，要讓識寫貫穿始終；要重視語言文教學，真正讓學生踏踏實實學好母語，提高語文素養(yǎng)。要注重文章整體的把握；要整合的提問；在語言學習中滲透人文情感的熏陶；做到聽、說、讀、寫的有機結(jié)合。作為一名小學語文教師，要真正為學生的將來考慮，要教給學生好的學習語文的方法，“授之以漁”而不要“授之以魚”。它必將在我以后的語文教學中起到舉足輕重的作用，這也將是閱讀教學的未來之路。
培訓學習心得體會3
有幸赴臨汾進行培訓學習，首先感謝教育局領(lǐng)導給予我們這次充實自我的機會，還有臨汾市大教育學院給予我們的這個學習交流的平臺。從剛來時的深秋時節(jié)，直到寒風陣陣的冬天的降臨，臨汾的冬天來的似乎有些早，然而各位教育專家及授課老師的循循善誘、娓娓道來卻如春風化雨，蕩滌所有的嚴寒，滋潤著我焦渴的心靈；我干癟的行囊，漸漸變得充盈豐滿。此次學習，機會難得，我本著多聽、多看、多學、多想的心態(tài)，度過了令我難忘的五十幾天。
師大的課堂上，授課教師指點迷津、使我如醍醐灌頂、茅塞頓開。從他們的身上，透出一種知識的力量，教育藝術(shù)的魅力。每節(jié)課的教學中，授課老師與我們交流、互動，交流教學成果，指點教學困惑，對待我們在教學中的的疑難問題，他們?nèi)鐢?shù)家珍，一一詳述。在交流中博采百家之長，汲取他人經(jīng)驗，在互動中不斷完善和豐富自己的教學經(jīng)驗。曹文娟老師的新課標解讀，指點迷津，撥云見日，使我對今后的音樂教育教學有了全新的感悟，指明了今后前進的方向；宋玉梅老師以身垂范，我被她那極富感染力的語言所驚嘆，被被她那抑揚頓挫的語調(diào)所折服，被她優(yōu)雅大方的體態(tài)語言所吸引，更被她的講授所震撼。聲樂老師伊玫用行動告訴我們什么是良好完善的教師職業(yè)形象，如何打造標準規(guī)范的教師語言，讓我領(lǐng)悟了教師職業(yè)的魅力；陳俊英老師是臨汾一小的一線老師，她以她豐富的教學經(jīng)驗向我們詮釋著合唱教學中的方法與技巧，在她的課堂上，沒有枯燥的理論講述，
只是實實在在的教學實踐運用；陳向中老師的講課，侃侃而談，在他幽默機智的談吐中，讓課堂煥發(fā)出無盡的生機和活力，在他的指點下，我們明白了如何在教學實踐中行之有效的提高教學有效性；張娜老師的國內(nèi)外優(yōu)秀教學法讓我耳目一新，原來教學也是一門相當“活”的學問，是真真切切的藝術(shù)，是扎扎實實的藝術(shù)。
在這短短的時間里，我感到自己在音樂專業(yè)技能與教育教學理論水平方面都得到了充實和提高。新課標的解讀，我知道了在新課標背景下，如何把音樂課上的有聲有色，使我對音樂課堂教學有了全新的認識與感悟。解讀新課標，為我指明了今后前進的方法與方向；國內(nèi)外音樂優(yōu)秀教學法自始至終都給我一種脫胎換骨、煥然一新的感受。這么優(yōu)秀的教學方法與教學理論以前從沒有接觸過，這次學習，遺憾的也只是接觸了一些皮毛的東西，還待在日后的.教學中不斷的學習、實踐，把這些先進的教育教學理念和優(yōu)秀的教育教學方法，轉(zhuǎn)化為我所應該固有的內(nèi)涵。觀看的最新的優(yōu)秀課例和教學實錄，給我提供了很有價值的參考，優(yōu)秀教師的講課，再次令我受到了心靈的震撼，講課教師扎實的基本功，各具特色的教學方法，都顯示出了音樂教師所應該具備的教學素養(yǎng)，每節(jié)課都有或多或少的閃光點值得我學習、借鑒，我會吸取其精華，并嘗試運用到我以后的教學中去。與各位專家教師的交流、互動，讓我疏通了許多自己在教育中的疑難、困惑，此次學習，對我而言，是一把邁向進步的階梯！
在這里我們不僅感受著授課老師的優(yōu)秀的教學經(jīng)驗和先進的教育理念，我們也在一次次的磨練中成長、進步，我們參加了聽課、講
課、評課、說課等環(huán)節(jié)的交流與分享。每位老師雖然身在異鄉(xiāng)，準備的不是那么豐富、充足，但各自都有亮點呈現(xiàn)，各有優(yōu)點。最值得我學習的是雷英老師的講課，條理清晰、思路敏捷，那從容的教態(tài)、特有的親和力，有條不紊地講述，充分顯示了以為久經(jīng)沙場的“老將”風范；郭云琪老師的小學低年級授課充滿著天真童趣，從她身上散發(fā)出來的親和力吸引著大家，不由得讓我眼前一亮，相信在平時的教學中孩子們也非常喜歡上郭老師的課。在每節(jié)課上，我們充分運用了學到的先進的教育理念和優(yōu)秀的教學方法，無論是教師的表演，還是教師的嬌態(tài)、語言，都顯示了一個音樂教師在短短幾十天以來的長足的進步。在每節(jié)課上，我都能感受到每位老師的獨具匠心，周密細致，并嘗試運用到以后的課堂教學過程中，從而逐步提高和完善自己的音樂教學素養(yǎng)。
通過這次的學習我深刻的認識到作為音樂教師，怎樣才能更好的履行自己的職責。我應該緊密結(jié)合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題,進行積極探究，我認為我今后應該努力的方向：
1.終身學習，我們不僅要充實自身的音樂專業(yè)知識與專業(yè)技能， 還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。
2.提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的
信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的音樂教師。
3.熱愛學生，真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花一樣的少年兒童，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對學生對職業(yè)的熱愛，堅決地走下去。
4.不斷反思。通過這次培訓，促使我在自己的音樂教學上有了深刻的反思。古語說：“吾日三省吾身。”是指道德層面，借用這句話，我覺得對自己的教學也進行反思，做一名反思型的教師。一名教師能成為教學上的能手，不是一蹴而就，而是經(jīng)過長期的磨練，在反思中不斷地成長起來的。過去我自以為自己的音樂水平應該可以教好學生了，對與教學中的深層次的思考認識不足，反思不夠。通過培訓，我更加清楚了音樂課應該怎樣教。我們以往的照本宣科確實很重要，但是要看到教材提供的內(nèi)容與方法；要正確把握學生唱會與唱好的關(guān)系，唱會是目標，唱好則是過程；對于音樂作品，我們音樂老師要做出藝術(shù)化的設計與詮釋；我們音樂教師要強化示范作用，音樂教學部需要捉迷藏；在對音樂的表現(xiàn)，往往教師的一手勢更勝過于教師的說教；對于一首歌曲來說，旋律永遠比歌詞更重要；而我們平時的檢測，不僅只在于期末進行；我們音樂老師一定要要教會學生聆聽歌曲的方法。所以，在今后的教學與學習中，我要改變自己以往的教學模式，以要用新的教學理念進行教學，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，對學生的藝術(shù)教育方面作出自己應做的貢獻。
師大的校園里，環(huán)境優(yōu)雅、學習氛圍濃厚。在這里我感受到了知識的熏陶，豐富多彩校園文化精彩紛呈，使我沐浴著濃厚的文化底蘊的熏陶。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。在此次學習中，真正讓我學著重新認識自己，學者不斷實踐反思。在今后的教學中，我將把學到的新的教育理念和教學方法努力運用到我的教育教學中去，竭力打造一個全新的自我，努力做一個教育的先行者！
培訓學習心得體會4
這個暑假為期一周的培訓，是難得的一次充電機會，這不僅是教育部門的領(lǐng)導為我們所有教師搭建的一個提高學習的平臺，更是我們所有教師互相切磋成長的平臺。在這次培訓中，本人學到了許多在平時上課途中很難學到的經(jīng)驗知識，也認識了許多優(yōu)秀的老師，可以說是受益匪淺吧！關(guān)于這次的培訓，本人有三點很深的體會：
一、保持學習
在這次的培訓中，先是聽了培訓老師精彩的講課，后又聽了各個學校優(yōu)秀教師的講課，從聽這些優(yōu)秀教師的講課中，本人意識自己在講課方面還有許多的不足，而這種不足不是教書育人的能力問題，而是本人未能堅持學習的問題。通過這次培訓，本人認識到自己從師范畢業(yè)之后，雖說一直是在當老師，也會認真?zhèn)湔n，但卻并沒有能夠一直在教書的過程中保持對自己的教育，也就是說并沒有一直保持著學習。這種不足現(xiàn)在意識到了還算好，但畢竟和其他優(yōu)秀教師比起來，本人因為未能一直保持學習，與他們有了很大的.差距。這次培訓之后，本人會努力保持學習，爭取在下一次這樣的培訓交流中，可以展現(xiàn)出一個優(yōu)秀教師該有的模樣。
二、努力創(chuàng)新
在這次的培訓中，本人除了感覺自己學習不足外，也感覺到了自己創(chuàng)造力的薄弱。不論是給我們培訓的老師，還是其他學校的優(yōu)秀教師，他們講得課之所以精彩，不單單是內(nèi)容講得好，更是在教課方式上有了突破有了創(chuàng)新。那樣的課，我們講了那么多課的老師都覺得精彩紛呈，更何況是聽課的學生們呢？通過這次的培訓，本人會在未來的教學工作中，努力進行突破，努力進行創(chuàng)新！過去本人講的課，雖然不至于讓同學們昏昏欲睡，但要說精彩紛呈，本人自認為還有著一點距離。本人會在未來的教學工作中，通過對講課方式的學習，以及本人對所有學生的了解，來改進課堂，爭取讓學生們也能夠聽到如這次培訓時本人聽到的，那么精彩的講課！
三、師風師德
一次培訓一次經(jīng)歷，而這一次的經(jīng)歷中，本人對師風師德有了更深的體會。本人明白了師風師德乃為師之本，一個老師講得課再好，如果這個老師沒有良好的師風師德，那么學生們又如何會將老師作為自己的模范來學習呢？本人通過這次培訓，以后會更加重視師風師德的建設，爭取做一位能夠讓學生們學習的好榜樣！
培訓學習心得體會5
通過這次研究《教育督導條例》，使我進一步明確了教育督導的目的任務、對象范圍、機構(gòu)設置、隊伍建設、工作原則、工作程序、行政責任等，為促進教育督導的制度化、規(guī)范化、法制化建設，強化教育督導工作提供了保障。
教育督政與督學相結(jié)合是中國教育督導制度的特色。之所以如此，是因為中國基礎(chǔ)教育在普及小學教育、實行義務教育、實施素質(zhì)教育、深化農(nóng)村教育的實踐過程中條件不足，要求監(jiān)督、強化政府責任的結(jié)果。因此。準確理解教育督導機構(gòu)的行政主體資格及其權(quán)利能力和行為能力，是有效實施教育督導制度的重要基礎(chǔ)。
這次研究，不僅讓我學到了許多新理念、新方法，破解了我心中的困惑、工作中的難題，更讓我深深認識到督導工作的重要性和艱巨性。
首先，教育督導工作肩負著神圣使命，關(guān)乎著教育事業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展，決不是可有可無的工作。百年大計，教育為本，教育對國計民生和對實施“人才強國”戰(zhàn)略的重要性。讓《教育督導條例》的精神首先深入到教育一線管理者的頭腦，教育界研究宣傳《教育督導條例》作好了組織準備，通過研究和研討，提高了教師的素質(zhì)，加強了教育督導隊伍的自身建設，為科學規(guī)范督政與督學提供了保證。
其次，這項工作要求督導者必須是教育教學工作的行家里手，熟知教育的法律法規(guī)，熟知督導工作流程，還應及時掌握當前教育教學的新理念、新動態(tài)，對教育事業(yè)發(fā)展的前瞻性、方向性的問題進行不斷的'研究和探索。從這個意義上說，教育督導工作是一個永無止境的研究過程。不僅如此，要做好這項工作，還要善于協(xié)調(diào)處理好方方面面的關(guān)系，講究工作的方式、方法。由于教育督導工作牽涉到政府及教育系統(tǒng)內(nèi)各個部門的工作，處理不好各種關(guān)系，督導工作將很難順利開展，即便是對下面學校的督導工作，也并非輕而易舉。僅以對學校的評價為例，既要把問題說到位，不回避矛盾，還要讓受檢單位心悅誠服，不講究點說話的藝術(shù)性，只是板起面孔教訓人，效果顯然是不能盡人意的。所謂“督從嚴，導從誠”，說起來容易，做起來分寸的把握、拿捏何其難也！再次，進一步增強了對我國教育督導工作的信心。《教育督導條例》是新時期教育督導工作的綱領(lǐng)性文件，是新中國成立以來教育督導領(lǐng)域的第一步法規(guī)，《教育督導條例》的頒布實施，為教育督導工作提供了法律依據(jù)，指明了方向，對于促進教育督導的制度化，規(guī)范化，法制化建設，強化教育督導工作，完善教育管理體系，全面推進依法治校，依法治教，促進教育健康持續(xù)發(fā)展具有十分重大的意義。
這次研究《教育督導條例》，對于從事教育教學工作的我，讓我長了見識，開闊了視野，受益匪淺。
培訓學習心得體會6
今年我有幸參加了小學數(shù)學教師遠程培訓學習，我認真聆聽專家的講座，汲取名師的精華，參加互動學習，我受益匪淺。通過此次學習，使我的思想意識有了提高，擁有了全新的教學理念，對教材教法有了更新更全面的認識。培訓轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，現(xiàn)將遠程培訓學習心得總結(jié)如下:
一.轉(zhuǎn)變教育觀念，真正理解新課程改革的教育理念。
大家都知道，進入21世紀以來，我國的國情迫切要求它的教育由“應試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌。而所謂“應試教育”，正如有些教育學家所指出的：“是以培養(yǎng)少數(shù)專家為目標的升學模式”,它制約了一部分有特長學生的發(fā)展，造成學生心理素質(zhì)差、身體素質(zhì)差、創(chuàng)新能力差；而新課程教育理念以“素質(zhì)教育”為核心，“素質(zhì)教育”與“應試教育”相比，它是追求一種能力的提高的教育，它是全面提升受教育者的綜合能力，而不是單純使受教育者獲得知識和應考的能力，因而它是21世紀教育的主流。通過本次培訓我深深的體會到對基礎(chǔ)教育來說，必須改革傳統(tǒng)的學科體系。脫離學生的生活經(jīng)驗以及與社會發(fā)展的聯(lián)系、學生的學習與未來需要分離, 已不能適應時代和社會發(fā)展需要以及學生實際的狀況，新課程關(guān)注學生的學習興趣和經(jīng)驗，精選終身學習必備的基礎(chǔ)知識和技能,也是培養(yǎng)學生能力、情感態(tài)度和價值觀的重要體現(xiàn)。
二、認識新的教育方法，適應新課程改革。
傳統(tǒng)的教學方法，就是按照教材、大綱中的要求，“填鴨式”的教授學生，在整個教學過程中，沒有充分發(fā)揮學生的主體作用和教師的主導作用，而且忽略了學生思維能力的激發(fā)，其結(jié)果是學生雖然掌握了知識，但能力沒有得到發(fā)展。新課程改革中的教學恰恰要求教師改革教學方法，不再“一言堂”、“滿堂灌”，而是要學生能夠真正參與到課堂中，增加學生參與課堂活動的機會。教師可以根據(jù)課程內(nèi)容，設計更加容易被學生接受的教學方法引導學生主動分析、親自動手，這樣能夠充分發(fā)揮學生的主體作用，不僅使學生的主動思維能力要得到鍛煉和發(fā)揮，而且能讓學生在參與的過程中逐步形成科學創(chuàng)新精神和方法。 想要做到以上兩點，教師本人就一定要不斷學習，提高自身的專業(yè)技能和素養(yǎng)，這次遠程教育培訓恰恰為我們這些基層教師提供了這樣一個能與專家、同行交流的網(wǎng)絡平臺，使我們能夠接觸到更先進的教育理念和新的教育方法，開闊了視野。
三.深入學習建立新的師生關(guān)系
看了視頻教學，聆聽了專家們的講座，我發(fā)現(xiàn)教師角色的變更尚在凸顯學生主體地位。作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法；形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的.知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。
新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。老師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得快樂。把價值引導和孩子的自由發(fā)展結(jié)合起來，體現(xiàn)了價值引導，同時又注重學生快樂的學習，不強迫學生去被動的接受，而是滿足學生的需求。學生不但主動快樂的學習了知識，努力創(chuàng)造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到積極的應答的環(huán)境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅語言得到發(fā)展，其他各方面的能力也得到發(fā)展。
為此，教師必須轉(zhuǎn)變自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。
四、學無止境，要樹立學會終身學習思想。
教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結(jié)合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標努力。還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作我突然感到要想成為一名合格的骨干教師。就要更努力地提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。
通過這次培訓，使我對今后的教育教學方法產(chǎn)生極大影響，同時對我的信息素養(yǎng)也有了很大的促進和提高，特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力，不能只停留在原有的水平，而應該意識到作為一名教師應積極主動吸納當今最新的技術(shù)，并致力于把它們應用于課堂內(nèi)的教與學活動中，從而不斷提高自己的教學水平和能力。
培訓學習心得體會7
20xx年3月17日下午2點，參加了富臨實業(yè)集團組織的培訓，學習了《安董事長20xx年集團高層人員春季集中培訓上的講話》，張子凡老師《管理就要貫徹到底》和余世維博士《如何打造高績效團隊》，使我受益匪淺，現(xiàn)就這次培訓談談自己一點心得體會。
我將深受教育和啟發(fā)，特別是安董事長在高級管理人員培訓會上的講話，我將深入闡述人生的目的、意義和價值，反復告誡各位管理人員要熱愛福林這個大家庭，把福林當作自己的家，把工作當作自己生活的一部分，不斷學習，更新觀念，調(diào)整心態(tài)，做一個愛國守法、勤政聰明的好人。安董事長的講話意味深長，用心良苦，值得每一位中層管理者認真理解和思考。
通過學習張子凡老師講座的，使我印象最深刻的就是"與人為善，順勢而為；漸入佳境，境由心生"；怎樣做好工作？如何完成任務？關(guān)鍵是貫徹力。一個人對待事情的態(tài)度能反應出他的責任心有多強，而責任心是我們的立身之本，是我們成就事業(yè)的基礎(chǔ)更是我們建功立業(yè)的`動力和源泉。責任心強了，貫徹落實上級精神指示的力度就大，就會注重落實的過程和力度，不折不扣的抓好貫徹落實。責任心越強的人，才會敬重自己的工作，貫徹落實上級精神就會越自覺，才會把工作當成事業(yè)干，進而產(chǎn)生熱愛之心，履行認真之責。作為一名管理者，應懂得應先為員工付出，員工只有基于渴望的心態(tài)做事，才有可能更好的完成各項任務，只有你把工作當成生命一部分，你才有機會成功。
余世維博士在《如何打造高績效團隊》的講座里說的，所謂團隊，就是有團體精神的一群人。是一個群體團隊的三個最主要條件就是它的自主性，思考性和協(xié)作性。在我們?nèi)粘５墓ぷ髦校兄鲃臃答伒牧晳T，要主動與同事溝通，主動關(guān)切。溝通時消除矛盾隔閡的有效辦法，要敢于放下架子，主動找別人談心，解釋情況，直至主動道歉也無妨。要嚴于律己，寬以待人。予人玫瑰，手留余香。在工作中要用心去解決所出現(xiàn)的問題，要經(jīng)常發(fā)掘問題點，并提出解決意見和流程改善建議。檢查團隊之中每個人的新知攝取量，打破一些沒必要的習慣和規(guī)定。時時要求員工對自己工作中的缺點進行改正，并提出改進意見。
在今后的工作中，我們應該加強互動、合作和支持，所有成員應該共同努力，相互支持。這是加強團隊建設的關(guān)鍵。我們應該發(fā)揚團隊精神，這是團隊合作的重要內(nèi)涵。每個班子成員都要正確處理分管工作與企業(yè)的關(guān)系，在日常工作中處理好本職工作與其他工作的關(guān)系。要提前檢討自己，不推脫，不鼓吹個人英雄主義，不隱瞞信息。實現(xiàn)成員之間的信息交流，只有這樣才能不斷培養(yǎng)團隊精神，以飽滿的熱情投入工作。工作后，我們將繼續(xù)學習福林文化的理念，為公司創(chuàng)造更大的價值。
培訓學習心得體會8
這個暑假對于我來說是一次難忘的充電機會，真心感謝領(lǐng)導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益匪淺。
一、心理培訓
7月5日～7月9日在少年宮短短的五天內(nèi)，我接觸到了新的領(lǐng)域，參加了心理輔導老師的培訓，一開始自以為學過心理學，加上十多年的班主任經(jīng)歷，多少帶有一點抵觸情緒，但陶老師的精彩案例，生動的講述，讓我學到很多，認識到心理教育是學校和班級教育的不可或缺的部分。如果借助于積極心理學，很多問題可能得到更好的解決。比如：好的師生關(guān)系是取得教育效果的基礎(chǔ)，這是大家公認的。
但是現(xiàn)在很多學校中存在師生關(guān)系緊張或師生關(guān)系疏遠的現(xiàn)象，這是不健康的，健康的師生關(guān)系是積極的，能夠促進學生成長的。在實踐中有很多老師存在這方面的困惑，正在努力地探索解決問題的辦法。
二、學科培訓
今年的海門市數(shù)學學科培訓很精心，尤其是開學第一課的交流，讓我耳目一新，認識到能否上好開學第一課，直接關(guān)系到學生的學習習慣、興趣、態(tài)度，上好第一課，將為開學以后的正常教學起著重要的作用。
徐主任的報告更是深入我心，直指當前部分初中數(shù)學課堂的現(xiàn)狀。
一是課前準備不到位，體現(xiàn)在對學法缺少思考、課堂目標不具體、對學程導程的設計不精心，當堂檢測時效不高；
二是課堂上只注形式；
三是課后缺少反思；
四是教教材，沒有做到用教材，缺少對教材的二次開發(fā)；
五是小組討論中缺乏實踐反思；
六是刻意地追求多媒體的應用。
反思自己的課堂教學行為，有的時候也有上述現(xiàn)象。希望自己能潛心于教育教學，努力提升自己。
三、校本培訓
今年的專家報告，每位教授都以鮮活的`實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，尤其是有關(guān)黨史的報告，讓我學到很多。同時我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個平臺，特別是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的有效途徑，讓我明確了本次暑期培訓的目標、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。
我知道，新的歷史階段，新的形式對我們中學教師隊伍建設提出了更高的要求。作為新時代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出適應21世紀需要的社會主義新人。我們必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學生、廉潔從教、精心育人、團結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。沐浴在新教育的陽光下，讓每一位學生擁有一片屬于他們能力表現(xiàn)的天地，是我們做教師的意義所在。
培訓學習心得體會9
通過這幾天的培訓學習，以及傾聽了宋裕生主任和許亞平專家的報告，實實在在，使我受益匪淺，深受啟迪。
宋裕生主任的講座中列舉了許多我們身邊的事例，其實這些例子也有部分與我們工作中遇到的有幾分相似。但是我們并沒有重視或者注意，草草處理解決。宋裕生主任說得好，我們應不斷地學習，因為我們每天面對的都是一個個活生生的例子。我們?nèi)绻蜓嘏f不一次一次地好好備課、備學生，總用過去的老教案、老方法去面對學生，是堅決行不通的。今年的中級職稱考試中大部分都是案例分析，都是我們工作處理中容易遇到的，如果不重視平時遇到的問題處理，問題的回答還有一定的難度。
同樣許亞平專家的報告中給我們例舉的浮力問題的講解可能出現(xiàn)的兩種結(jié)果。其實，我們在課后也埋怨過學生的接受能力差，學習效果上不去，聽許亞平專家這么一說，再回憶自己平時的做法。確實有的時候并不完全是學生的問題，學生要接受一個新知識還需要教師一步一步地，在學生擁有了相關(guān)的原有知識后學習，定有事半功倍的效果。這就是教學過程中教學方法的重要性，這就要求我們必須要認真地學習。
兩位專家的報告都在提醒我們需要不斷地學習，不僅僅學習自己的專業(yè)知識，而應更多地學習語文知識提高自己講課的藝術(shù)和更科學的講課方法。
前天學習的文章《當教育作為一種信仰》中不也提到“每個教師首先是個語文教師”，語言是最重要的教育工具，作為教師應該高度重視提高自己的語言修養(yǎng)，才能在學生面前展現(xiàn)出高度的精神修養(yǎng)，才能贏得學生的尊敬，進而贏得學生對自己所教學科的熱愛。確實，當我們教師一開口說話，就能讓學生感到這老師有才華，跟這樣的老師學知識肯定能學好，在學生心里會崇拜這位老師，也會暗暗地樹立學好該課程的信心。其實我們自己在做學生時不就這樣想也這樣做的嗎。
同時語言組織能力較強的老師，上課時不但老師自己講課很容易，學生聽課也很輕松，一節(jié)課下來學生不會感到太疲勞，一直處于精神飽滿狀態(tài)。那樣的課堂效率自然也會高了。
作為現(xiàn)代新課改下的教師，不僅僅只是上好自己的`課，教好自己的學生，課后還需要認真地進行系統(tǒng)性地總結(jié)，與別人一起進行研究。只會教不會反思總結(jié)的老師，不就象材料中的那個化學教師，教學很好，但不擅與寫作，最后而不了了之。這深深地給我敲響了警鐘，現(xiàn)在的我應該拿起筆了，促進自己更快地成長。
在以后的教學中，我要學會靜下心來，拋棄浮躁，安定自己的內(nèi)心世界，好好的看點書想點東西寫點東西，經(jīng)常開展自我反思，從以往的實踐中總結(jié)經(jīng)驗得失，努力學習。善于與他人交流，他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。
這次培訓是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的，通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名智慧型教師的差距所在，對于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。
培訓學習心得體會10
首先感謝集團給予這次受益良多的培訓機會，作為新環(huán)保人，我深感自豪和驕傲。
高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。”今天新同事們齊聚在這，臉上洋溢著朝氣和自信的痕跡。
回想1921年在浙江嘉興南湖上，有十多位來自五湖四海的有志青年泛舟于“輕煙漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影響中國深遠的紅船精神，正所謂“紅船劈波行，精神聚人心”。今天也正是這綠色環(huán)保精神把我們齊聚一起，并愿意為之奮斗終身，努力踐行我們擔負的社會責任。
在淮海戰(zhàn)役紀念館中，我們仿佛穿行于血與火的.虛擬空間，踏尋戰(zhàn)場上驚心動魄的一幕幕，重溫淮海戰(zhàn)役的整個歷程，心情非常沉重。冰河里的人橋、婦女擔架隊、獨輪車隊穿梭在子彈橫飛的戰(zhàn)場上，戰(zhàn)場上這一個個感人故事就是在為勝利做鋪墊。看著陳列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，讓人無法想象人民解放軍是怎么用這些東西御寒的，也許印證了“人心暖，可御寒”。歷史充分證明，人民是國家的力量之源，社會責任是我們的擔當所在。
淮海戰(zhàn)役紀念碑下入職宣誓時那響徹心底的聲音依舊在耳邊回響，聲聲有力，字字鏗鏘，仿佛那是感動于自然的聲音，也是新時期奮進前行的交響曲。
當回到這座陌生而又熟悉而又陌生的城市時我竟有些欲言又止了。眼前的這座城市已然從重工業(yè)污染中走了出來，變成了“一城青山半城湖”的嶄新綠色生態(tài)面貌。這也正是無數(shù)環(huán)保人努力下的結(jié)果。這巨大的改變和觸動激勵著我們在日后工作學習中要更加努力地踐行社會責任和工作職責，要敢于吃苦、敢于擔當，努力為這座歷史底蘊深厚且自然風光宜人的生態(tài)宜居城市貢獻我們環(huán)保人的綿薄之力，早日實現(xiàn)“勝日尋芳彭城邑，無邊光景一城新”的美好愿景。
培訓學習心得體會11
作為一名班主任，近一周的'集中學習培訓中，參加了政策理論學習、工作研討、軍事訓練素質(zhì)拓展等活動，雖然很苦很累，但是累并快樂著，特別是跟其它學院班主任的交流與研討，為如何更好的完成思想政治教育、人才培養(yǎng)、日常教育管理、班級組織建設、困難學生幫扶。
職業(yè)生涯規(guī)劃等班主任工作職責提供了更多思路，開拓了視野、提高了境界、錘煉了意志品質(zhì)，是一次難得的學習交流、共同提高的機會，有很大收獲。
培訓學習心得體會12
最近一段時間我按照上級教育部門的安排參加了安徽省教師技術(shù)培訓的網(wǎng)上學習活動，這次網(wǎng)上培訓學習活動為我提供了學習提高的機會和平臺，使我增長了見識，提高了教育教學的水平，掌握了新的教育教學手段和方法。
通過學習使我學會了如何使用知識可視化工具進行教學前期分析，如何使用搜索引擎下載網(wǎng)絡資源，并把下載下來的資源進行修改、使用并使用。通過模塊二的學習，又使我掌握了如何利用FrontPage 20xx進行制作幻燈片課件，以及在制作過程中如何插入音頻、視頻內(nèi)容等。沒有學習之前，我都是在網(wǎng)上直接下載別人制作好的課件，也不去修改，就在課堂上直接使用，其中有很多的地方都不適合所教的學生，但由于自己不會進行修改，也只能湊合著用了。通過這次學習，我不僅學會了如何修改下載的課件，還學會了如何單獨制作課件，這對我以后的教學工作幫助很大。
通過學習使我了解了常見教學模式與教學策略及適用范圍。學習評價教學模式與教學策略的有效性。了解了信息化教學資源的主要類型及在教學中的作用方式。學習了運用資源收集的方法收集所需的`教學資源素材。掌握網(wǎng)頁編輯工具的使用，能對網(wǎng)頁課件進行科學的評價。
通過學習我最大的收獲是初步學習和了解了更加豐富的信息化教學，熟悉了網(wǎng)絡培訓環(huán)境和操作方法;對案例學習法的步驟和運用有了初步認識;通過學習我知道了在對教學目標進行分析以及對分析結(jié)果進行表述時，可以借助一些知識可視化工具畫出思維導圖，這樣比較簡潔、直觀，而且有利于清楚地描述各教學目標之間的關(guān)系;初步了解了一些教學模式、教學策略的基本特征和基本類型，了解了教學模式和教學策略的的關(guān)系;對信息化教學資源的概念、種類，信息資源素材的評價，有關(guān)的課件知識，圖像資源、視頻資源等等，這些自己平常也在搜索使用的網(wǎng)絡資源，一些新的搜索方式進行了了解、嘗試，認識了一些常用的專業(yè)網(wǎng)站和專題網(wǎng)站，對信息化教學資源的主要類型及在教學中的作用方式有了深淺不同程度的了解、認識。使我的專業(yè)知識及電腦知識都得到了提升。
培訓學習心得體會13
自從聆聽了龔海平教授精彩講座之后，便被他前沿的教學理論折服。龔海平教授多年來一直從事小學英語教學研究工作，尤其注重將最前沿的外語教學理論應用于課堂實踐，形成了自己獨到的教學理念和教學特色。我對語篇教學的了解幾乎是空白的。在來聽龔教授的課之后，我有了初步的認識......
語篇教學是指對語篇的閱讀理解教學，以獲取，分析，整理和應用文本信息為主要目的，以閱讀活動為主要教學手段，其他語言技能聽說讀寫訓練包含其中的教學活動。
之后，龔教授通過讀前，讀中和讀后三個方面一一傳授了教學方法和技巧。因為都是理論性的內(nèi)容，后來我在網(wǎng)上觀看了一些龔老師的教學視頻課，真的是大開眼界!
這節(jié)課，龔教授引導學生復習鞏固了上節(jié)所學的三個單詞，an apple, a ship, a car,并新授了兩個單詞a pear,abanana，我注意到單詞前都直接加上了冠詞，這樣巧妙的方法，讓學生在學習單詞之初，便一并掌握了冠詞的用法，甚至到后來數(shù)學課上在單詞復數(shù)后邊用紅色粉筆描紅s,整個教學過程中老師不用刻意講解，學生便自然而然的掌握了名詞單復數(shù)的用法。班級里每個孩子都有自己的.英文名字，自從龔教授進入教室，沒有給孩子說過一句漢語，當孩子聽不懂的時候，耐心重復并加上肢體語言，當個別孩子聽不懂時，找一個能聽懂的孩子進行對話示范，堅持用英語說到孩子聽懂為止，真正做到了全英教學。
龔教授的課堂也真正做到了以學生為主，每一個課堂環(huán)節(jié)都圍繞教學目標展開，每一個課堂游戲都真正讓孩子不知不覺的掌握或鞏固了知識，鼓勵孩子多說、到講臺上去，注重與學生的互動。確實，教學活動是一種互動性的雙邊活動，需要教師的教和學生的學密切配合，學生居于教學活動的主體地位，教師居于主導地位，但反觀自己的實際教學，往往采取簡單的辦法，具體表現(xiàn)為“填鴨式”、“滿堂灌”，只見自己卯足了勁，不停地在講在說，學生表情淡漠，一臉的茫然，這樣的教學活動，效果可想而知，收效甚微，如此事倍功半的教學活動，對學生的自主學習是極不利的，對學生的長遠發(fā)展也相當不利，因此，多給學生一些自主學習的機會是相當重要的。
另外，我發(fā)現(xiàn)了一個小細節(jié)，當有孩子主動上講臺的時候，龔教授都會正式的問個好，孩子們也很有禮貌的回應，就是這樣一個小小的舉動，使每個孩子都感受到了被尊重，于是，我們看到每一個走上講臺的孩子都是自信的，說英語的語調(diào)都是歡快的!
作為一名英語教師，如何讓每一個孩子聽懂英語，快樂學習，是我一直以來的追求，如今，龔老師讓我看到了希望，我將努力前行，好好學習!
培訓學習心得體會14
一年一度的暑假師德培訓的帷幕又拉開了，再次為我們搭建了一個學習的平臺。隨著時代的發(fā)展，教師這個職業(yè)被賦予更多的道德內(nèi)涵：愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表等等。“德”即良好的修養(yǎng)、是平和的心境、是寬廣的眼界、是高貴的品質(zhì)。范跑跑有較好的專業(yè)知識，但他缺乏了良好的“德”，故遭到了萬人唾棄。所以“師”和“德”是相互相成的。師德培訓的重要性也就不言而喻了。這一期師德培訓主要包括學習教育新政策，師德修養(yǎng)、教師專業(yè)發(fā)展和自主學習等內(nèi)容。通過幾天的學習，受益良多，體會如下：
一、愛崗敬業(yè)，體驗幸福。
作為一個人民教師，自然不同于其它一些行業(yè)的工作，我們的身上肩負著一代人的未來。相信很多老師都有很強的責任心，愛崗敬業(yè)精神，都希望自己的學生獲得極大的成績。有了愛崗敬業(yè)精神的驅(qū)動，很多教師自覺地、不斷地完善自我;用這種精神去感染家長，在家長心目中樹立威信，感染學生，在學生心中樹立積極向上、勤奮努力的榜樣。
大愛至上，這就是愛崗敬業(yè)精神、師德譜寫出的最美妙的樂章，時代的最強音。
二、教書育人，誨人不倦。
教育是愛的事業(yè)，學生是學習的主體。你不愛他，他會愛你嗎?我們教師職業(yè)的價值，正是體現(xiàn)在一個個學生心靈的升華上，教師的教育像涓涓的流水，滋潤著一個個個體的心田，完善人格，培養(yǎng)良好品德。但愛學生時要講究藝術(shù)、手段及方式。教師的教最終是為了不教，重點要培養(yǎng)學生的各種能力，培養(yǎng)學生獨立自主、自強不息的品質(zhì)。這才是真正地教學生，愛學生，而不是簡單地教會他們認字、計算僅此而已。
教師還要變“管理”為“服務”的觀念，樹立引領(lǐng)學生學習的意識。建立良好的師生關(guān)系，更要平等、公平、公正地對待每一個學生，換位思考，“蹲下身來”傾聽，讓學生發(fā)揮自己的能力不斷發(fā)展。
三、為人師表，以身作則。
首先，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的.，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服。“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。”
其次，老師還要不斷地給自己充電，不被社會所淘汰。蘇霍姆林斯基曾提出：“要給學生一杯水，教師需要有一桶水。”然而，在知識經(jīng)濟的時代背景下，教師更應該是一條清澈的，不斷流動的小溪，吸引著學生到你身邊來汲水。曾有一位教師這樣說過：“開始教學的時候我是一個學科本位的教師，那時總是把學科放在首位。……隨著時間的推移，我感到我是教藝術(shù)的，……”由此，一名優(yōu)秀的教師，除了必須熟練掌握專業(yè)學科知識和教材教法之外，還要努力提高自己的語言文學修養(yǎng)、聽說讀寫水平、觀察思考判斷能力。努力提高自己的學歷層次、教育教學基本功。身體力行，以自己的光彩，自己的魅力來感召我們每一位學生。
XX暑期師德培訓，讓我如沐春風，以最佳的姿態(tài)迎接新學期的到來。
培訓學習心得體會15
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好!
經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的`同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話
術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的
傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
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