技能培訓學習心得15篇（精選）
我們有一些啟發后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編精心整理的技能培訓學習心得，希望能夠幫助到大家。
技能培訓學習心得1
炎炎酷暑，為期十天的培訓即將落下帷幕。通過這次的技能培訓，我收獲頗多，同時也深刻的體會到教師是一個神圣的職業，肩負著為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師容易，但是要當一名好幼兒教師卻是不容易的。
這次技能培訓主要給我們安排了三個方面，分別是舞蹈、繪畫、聲樂�，F在教育的發展對教師提出了更高的要求，要求我們的教師具備各種能力，尤其是我們的幼師。我們負責教育的起點，我們需要激發孩子各方面的潛能，所以首先要要求我們的老師多才多藝。這讓我想起了一句關于教育的名言:給孩子一杯水，你要給他們配備一桶水。事實確實如此。所以作為老師，不僅要會說話，還要會畫畫，會唱歌，會跳舞。只有這樣，才能更好地啟發每一個孩子。
通過這次舞蹈訓練，舞蹈基本功更加扎實。雖然之前在學校學過，但是很久沒練了，舞蹈的一些基本動作有點生疏。通過這次學習，我重新拾起了以前丟棄的東西，這無疑是一件可喜的事情。這次訓練不僅學習了舞蹈的基本動作，還在此基礎上學習了編舞技巧。我認為這將對我未來的教師生涯非常有益。在幼兒園的各種活動中，舞蹈是必不可少的，但舞蹈的'編排無疑是一項重要的工作。在培訓中，我們還學習了關于舞蹈教學的理論知識，包括各個年齡段少兒舞蹈的目標，少兒舞蹈教學的實施途徑和主要內容。這樣的理論學習使我們在今后的工作中更加得心應手。
在聲樂培訓方面，同樣讓我受益匪淺。這幾天的培訓中我接觸了很多關于樂理方面的知識，其實在上大學的時候都學過，只是在畢業之后就沒再溫習，現在提起來已經有些陌生了，因此我深深的感觸到凡事就怕“認真”二字，我如果在以后的日子里，每天溫習一些，天長日久那將是一個很大的收獲，對自己也將是很大的一筆財富。南中路幼兒園老師的示范讓我目不暇接，在他手中簡單的一首小曲子搖身一變就成了很悅耳動聽的天籟之音�？梢娖綍r我們會的那些簡單的伴奏方法是遠遠的不夠的，我們要不停的學習新知識與新技巧，來提高個人的總體能力及水平�，F在知道自己的不足了，就應該付出行動不要光說不練，平時自己就可以找一些小曲子，先考慮一個合理的指法。然后再配上動聽的伴奏，一首曲子也可以嘗試多種伴奏類型，我想這樣不停的練習對提升自己會有很大幫助的。
在繪畫培訓方面，我也收到了很大的啟發。整個美術培訓中解放路幼兒園的老師從幼兒園的色彩基礎、泥工活動、剪紙活動及新材料炫彩棒的使用四大方面進行詳細的介紹。培訓過程中，老師通過理論講解和操作相結合，通過實踐使我們對介紹的幾種美術形式有了一定的了解；通過幼兒繪畫作品的欣賞，使我感受到兒童畫應有氣息：色彩的絢爛、獨特的想象、稚拙的筆觸；解幼老師的講座使我感觸頗深之處：尊重幼兒的想象和創造，美術教學應該是愉悅的表現、靈性的躍動。此次培訓，主要包括手工活動在幼兒教育中作用、手工活動各方面注意環節，各環節實施步驟、用心感受兒童畫等方面。通過此次培訓，幫我樹立了全新的理念，作為教師，要一切從孩子興趣出發，把培養孩子創造力和豐富的想象力作為主要目標，通過各種材料提高孩子學習的積極性。
通過這次培訓，我體會到了藝術活動中尊重孩子個性的重要性。教師要有敏銳的眼光和洞察力，正確引導孩子感受美、創造美。及時鼓勵孩子的奇思妙想和好奇心，善于發現每個孩子的興趣傾向和思維亮點，讓每個孩子在原有水平上得到有效提高。教師適時的鼓勵應貫穿整個活動。比如，在討論繪畫方法時，有新想法、新方法的孩子需要及時得到肯定和表揚，在評價過程中要引導同伴互相討論，發現別人有利于自己的長處。十天的技能培訓結束了，但留給我的確實深深的回憶，是一筆寶貴的財富。通過這次的培訓，我理解了如何通過藝術教育的有效教學活動，更好的幫助幼兒養成良好的學習習慣，在“熱愛學習”和“善于學習”兩方面怎么樣來促進幼兒學習品質的不斷完善。在以后的幼兒園教學中，我本著這個目標，努力嘗試培養幼兒的學習品質，更好的激發幼兒的好奇心，發揮幼兒的好奇心，讓幼兒更好的子學中玩，玩中學。
作為一名新教師，在日后工作中要學習的東西還有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過自己反復的研究和領悟，才能正真成長成為一名合格的幼兒園教師。
技能培訓學習心得2
一。思想意識得以提高
參訓心得之一就是使我的思想意識有了提高。眾所周知，做一個普通教師容易，但是，要做一個好老師則很難。盡管如此，作為一名教師，要熱愛教育事業，既然以教育事業為生，就得竭盡心力搞好本職工作，并盡可能地體現出自己的精神價值。同時，我們作為教師，要不斷地學習，不斷地補充新的知識，不斷地更新自己的教育教學觀念，不斷地提高自己的教育教學技能，并在教學過程中不斷地進行研究、在研究中教學。這樣我們才能做到與時俱進，才能不僅僅是一個教書匠，才能是一個真正的教師。
二。對課堂教學的組織與策略有了較深層次的認識和理解
在課堂教學活動中，很多教師比較普遍地存在著一些不恰當的方式方法，不能較好地組織教學，而是簡單地教授課本上已有的知識或者稍微補充一點課外材料。這就是一種普遍的教學觀和教學現象。之所以這樣，其中一個重要的原因就是老師們缺乏對課堂教學內涵的認識、缺乏組織課堂教學策略的表現。
通過這次培訓，使我對課堂教學的組織與策略有了更深層次的認識。在教學過程中，我們要正確、科學、恰當地處理好一些問題，才能教學有效的教學、實現教學目標。
首先，要正確處理教師的主體與學生的主體的關系。新課程理念要求“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”，也就是要以生為本。即在教學過程中要突出和體現學生的主體性。而在現實教學過程中，很多教師對此并沒有正確的認識、不能擺正自己的位置，自然就是一副師道尊嚴的架勢。這與新課程改革的要求是格格不入的。新課程理念下的教學，要求“以學定教、以教促學”。因此，教師的主體地位主要應體現為“如何導”，即課堂教學的組織、思維的啟發引導、問題的點撥、質疑和解答、學習方法的指導以及恰當的表揚與鼓勵等；而不是簡單的知識的傳播者、灌輸者。學生的'主體地位主要表現為“怎樣學”，即能否自主思考、合作學習、主動探究、勇于質疑等，而不是簡單的知識的接受者、被灌輸者。我們怎樣正確認識和處理教師的主體與學生的主體的關系，才能提高課堂教學的效率和質量。
其次，要正確認識和處理教與研的關系�！敖潭谎薪K覺淺”。然而，在當前存在著比較突出的問題：只教不研或只研不教。也就是說，教與研脫節。這都不利于我們教育教學水平的提高。因此，我們應該正確認識和處理教與研的關系，努力做到“在教中研、在研中教”。
人無遠慮，必有近憂。練拳不練功，到老一場空。在參加教學技能培訓后，我的教育教學思想和觀念接受了一次洗禮；同時，也應該點燃我思想的火花。在今后的教育教學工作中，我一定盡我所能，學以致用。
技能培訓學習心得3
我畢業于海南瓊臺高等�？茙煼秾W校，所學專業是美術教育。一直以來我都很喜歡畫畫，這次很高興能夠有機會來學習，希望可以通過這次的培訓讓我能夠突破自己。我們學習已有三天，在培訓過程中，我們聽取了吳官友老師、于嫻園長的講座，我了解了許多先進的教育教學理念，每天都收獲不少，每一節課都感觸頗深、受益匪淺。
雖然我是美術教育專業畢業的，但對于幼兒繪畫還要不斷地學習研究，怎么樣教幼兒繪畫，怎么樣上好一節美術課，我腦子里面既清晰又模糊。清晰的是我一直以來也在上幼兒園的美術課，既是有些經驗，也知道怎么去上一節美術課，模糊的是我要怎樣才能打破我以往一些單一的教學模式，怎樣才能突破自我，讓自己更上一層樓。以往在園里單靠自己原有的經驗和書本知識進行美術指導，但還是不能滿足我，有些東西我還弄不清楚，所以我很珍惜這次學習的機會。
我畢業后就走進幼師這個行業，在�？诘囊患矣變簣@任教，一做就是四年，回憶起這四年我教的美術課很是失敗，為什么這么說呢？首先，在美術課程上我沒有給孩子想象、創造的空間，直接交給孩子技能，總是以范畫來教學，孩子畫得也特別好看，當時我心里還沾沾自喜，同時還得到了其她老師和家長的好評，我就認為我做的很好。但后來我發現我大錯特錯，因為只要孩子一脫離老師，就說我不會畫了，就像于嫻園長說的，孩子為什么說不會畫呢，因為老師教了技能，孩子不敢畫了。其次，我在教學方法上很是單一，沒有靈活地使用各種繪畫工具的用處，沒有去激發孩子的創造能力，所以孩子的畫總是千遍一律。
直到我參加幼師競崗考試，走進了澄邁福山中心幼兒園，經過三年對美術這門課程的努力學習和探討，才發現以前失敗的原因。在這三年里，我學習了新的教學理念和新的教育方法，明白了范畫臨摹限制了幼兒的想象力，使幼兒的繪畫模式化；范畫臨摹使幼兒對繪畫喪失信心和興趣，說“我不會畫”是喪失信心的表現；如果沒有老師對繪畫技能的標準，所有幼兒天生都會畫任何他們想要表達的東西，從此我不再孩子提供范畫了。為了能夠證實這一點，我還偷偷的做了一次實驗，看看這些孩子如何，有次活動，我給孩子示范了一張范畫，結果這節課孩子都和我畫的一樣，這和以前他們畫的各式各樣的畫面大不一樣了，可想而知啊。
記得吳老師一走進教室，我很驚訝有很激動，原來老師是我以前上學時的`美術老師，很有親切感，這對我的學習又有了一份新的激情，一開始老師講的都是美術專業知識和專業畫，這讓很多人覺得好像和幼兒繪畫不沾邊啊，有的老師還問要教孩子畫這種畫嗎？吳老師說這些畫都是教小孩的老師的，作為一個老師，要提高自己的專業素養和繪畫技能和提高對美術的欣賞能力，要不你這么去教小孩，這么去評價孩子的作品，你們老師要做到讓孩子覺得老師好厲害，很崇拜老師，這就要老師們不斷學習，更新知識，作一個表率作用。是的，我本身也是一個美術專業者，但很多方法我從來都沒有嘗試過，比如，吳老師教大家怎么利用油畫棒繪畫，我一直以來都是一種單一的畫法，就是先描線再涂顏色，沒有想過油畫棒可以這么畫，以面來畫，心里感覺好驚訝，我怎么就沒有想到呢？我頓時明白過來了，這一接課我找到了感覺，也在這種繪畫技能中享受過程。接下來老師教我們怎么樣去畫幼兒繪畫，怎么去教，還教我們畫簡筆畫的技巧，懂得了學以致用，真是學到了很多。在這里，真心感謝各位老師，你們辛苦了。
通過本次學習培訓，在今后工作中，我還需要不斷的學習，多體會感受所學的知識，并用于實踐中，全面提高自身的綜合素質，為幼兒提供更好更優質的服務。
技能培訓學習心得4
20世紀90年代，一種允許客戶先拿東西后付款的全新銷售形式被引入國內，并得到快速推廣應用，這就是信用銷售。信用銷售是一把“雙刃劍”，既能有效提升產品銷量，但也導致應收賬款規模不斷擴大。應收賬款是企業的流動資產，持有應收賬款需要企業付出機會成本、管理成本和壞賬成本，金融風險顯著增加。信用管理理論認為，企業可以利用信用風險控制技術對信用交易行為實施科學管理，以此抵消信用銷售帶來的風險。因此，要提高企業應收賬款控制水平，企業可以從建立健全的企業信用管理體系開始。
本文將從分析CY公司應收賬款控制基本情況入手，指出應收賬款管理中存在的若干問題，構建以客戶信用評價、信用額度控制、后續動態處置為基本框架的公司內部信用管理體系，促使企業在追求銷售最大化的同時將自身應收賬款風險降到最低。
一、CY公司應收賬款控制基本情況
CY公司為國內一家生產光學級聚酯薄膜的工業企業，主要產品為擴散膜、增亮膜、反射膜等光學膜。在電視、電腦、手機等液晶顯示面板上游原材料供應鏈中，光學膜在背光模組、偏光片、液晶耗材中均有廣泛使用。
近年來，公司日常銷售規模日益擴大，發生信用銷售業務的比例也逐步增長，導致對企業應收賬款控制的重要性日益凸顯。為了加速應收賬款的周轉，減少壞賬損失，CY公司適時引入了客戶信用管理體系。根據公司的發展規模和現有機構設置實際，選擇了財務部門監管模式作為公司當前應收賬款信用監管模式。
二、CY公司應收賬款管理存在的問題
目前，公司主要客戶群較為集中，系三星、LG、長虹、創維等業內知名企業，分布且處于行業強勢地位。因此，下游原材料供應企業普遍存在應收賬款周轉率低、周轉時間長等考驗，存在一定的經營風險。經過深入分析和全面了解，發現CY公司應收賬款管理存在以下幾個方面的問題：
�。ㄒ唬⿷召~款流程管理不完善
在公司日常應收賬款管理中，僅依賴于ERP系統和銷售臺賬為基礎展開。財務部針對事前、事中管理環節提出的管控措施存在瑕疵，銷售部主動介入意愿不強，習慣于事后催收和處置。如此斷層式的流程管理形式，與構建信用管理體系所要求的全流程閉環管理形式差距明顯。
（二）信用風險防控措施不完善
在應收賬款信用管理上，審批程序執行不到位，隨意性很大。在銷售業務發生前，對客戶信用調查不深入，信用檔案不完備，信管人員評估分析能力薄弱，客戶信用情況更新不及時，僅憑銷售部門及有關人員經驗和交易記錄來決定賒銷額度和還款期限，增加了應收賬款的管理風險。
�。ㄈ┫嚓P人員信用風險意識不強
CY公司進入光學膜制造產業較晚，為了加速搶占市場，擴大銷售規模，公司銷售部門實行銷售提成制管理模式。在該模式？?際應用中，對銷售人員積極性調動作用較為明顯，導致部分銷售員在事先未對客戶資信做深入調查及對應收賬款進行正確評估的情況下，盲目開發新客戶，忽視了客戶占用流動資金不能及時收回的問題。
三、完善CY公司應收賬款控制體系的策略
（一）事前防范環節
要建立客戶信用分級管理機制，公司對信用銷售客戶實行分級管理機制，是公司優化應收賬款信用風險管理的基礎。銷售員在接受信用銷售業務前，要高度重視對客戶的資信調查工作，重點做好客戶注冊信息、財務狀況、市場網絡、銷售能力、經營理念、管理者信息等方面的調查，收集盡可能詳實的客戶信用管理檔案基礎資料。公司信管專員據此展開信用評估，并分析確定客戶信用等級。信用評估主要采取財務指標分析和綜合信用分析兩種方式。根據獲得的客戶財務報表，綜合考慮客戶付款記錄、償債能力、管理水平和經營狀況等方面情況，通過綜合研判對客戶資信狀況進行分類評估管理，并最終確定相應的信用政策。信用等級評定（如圖1）所示：
綜上所述，根據對客戶信用等級情況的綜合評定，由財務部門主導、銷售部門配合共同建立客戶信用檔案，確立并嚴格執行信用政策。保持客戶的動態監督和信用等級的動態調整，如果客戶連續3個月及時付款可往上調整一個信用等級；如果客戶發生逾期，根據逾期嚴重程度，相應下調信用等級。除此之外，要重點關注客戶單位和主要負責人可能發生并會影響到雙方合作關系的一些重大事項或違法違紀的行為，根據調查的結果來及時更新調整其信用等級。
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1、清晰定義收款責任人
按照CY公司原有應收賬款管理制度，所有的銷售人員作為自己負責的市場區域內所有應收賬款的直接負責人。但是，銷售人員對收取應收賬款工作熱情不夠，特別是前任銷售員遺留的應收賬款跟進處理方面愈加明顯。所以，建議CY公司需要另外明確應收賬款第二責任人和第三責任人，比如：區域經理及分公司經理對本區域內所有收款業務承擔第二責任，財務部信管專員按照公司下達的收款計劃直接負責計劃的跟蹤催收及日常管理，對收款業務承擔第三責任。在此工作機制下，上下層級和部門橫向之間形成了同責共促的良性互動局面，更有利于公司應收賬款的回收和管理。
2、強化信用額度審批控制
為了強化CY公司信用銷售的風險控制，避免銷售部門擅自擴大信用銷售行為，CY公司設定了客戶信用額度專項審批機制，通過對每一個客戶設定授信總額度及單筆業務的`最高限額，有效降低壞賬風險發生的概率，將企業損失的可能性降到最低。在具體操作流程上，遵循部門橫向制衡的分權審批原則，由銷售部門遞交申請，公司財務部門信管專員進行信用調查分析，經逐級上報審批同意后，最后由總經理確認簽字后實施。信用額度審批流程（如圖2）所示：
同時，公司對全部信用銷售客戶的信用額度實行動態管理。根據前期客戶的財務狀況、業務情況、回款情況等諸方面情況，來分別確定各子項的額度調整修正系數，通過各子項修正系數的乘積來計算得出調整后信用額度。額度計算（如表1）所示：
如客戶發生逾期支付的，逾期貨款付清后的三個月內不得調增信用額度。
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改善應收賬款催收流程，CY公司要在已有應收賬款明細賬、銷售臺賬的基礎上，建立運行專業交易跟蹤系統，完整記錄并保存每一項交易信息。同時，每月對應收賬款進行賬齡和欠款原因分析，制定出循序漸進的催收程序。針對客戶的欠款逾期嚴重程度，依次通過以下流程進行催收：電話或郵件提醒付款、郵寄催款公函、實地上門催收、內部催收升級停止供貨、啟動訴訟程序解決或委托第三方公司收賬等。
對于信用違規客戶，要加強信息同步記錄，作為日后信用等級分類和信用額度審批的重要參考。同時，要健全公司壞賬處理制度，在壞賬申報、壞賬核銷批準和壞賬會計處理等業務環節做到規范處理。即使對已發生壞賬進行了會計計提的前提下，仍應按照應收盡收的要求，繼續做好欠款全面催收工作。
四、結語
關系企業發展成敗的關鍵是企業資金鏈是否健全。在信用銷售廣泛應用的當下，要有效運用信用管理理論，保持應收賬款的暢通運轉，構建全過程控制、全方位管理的企業資產安全防護網，確保企業進入良性發展的快車道。
由于本人的知識和閱歷有限，造成了研究方面的局限性。在今后的工作、學習過程中，仍將注重理論聯系實際，通過將自身所學，更多地應用于本職工作，切實解決實際財務管理問題。
技能培訓學習心得5
在我們的認真聆聽中，我們期待已久的訓練和學習在我們的不舍中敲響了結束的鐘聲。我想我只能用這四個字來形容這幾天的培訓班了。老師們豐富的博文，生動的講解，精彩的案例，都給我留下了深刻的印象。只恨自己知識差，文筆差，不能通過文字把所有的感受都寫在紙上。但我還是盡力絞盡腦汁，祈禱自己能表達出訓練后的所思所想，所獲。
計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有60分鐘的'實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，對我們計算機水平的提高發揮著重要作用!還要感謝我們的王老師和有梅老師，老師很溫柔們，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好!
經過這次的實訓，我的的確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。能有效的組織、管理和共享數據庫信息，我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝有梅老師和王老師，也很感謝學校能安排這么優秀的老師們來教我們!只是我個人太頑皮，有很多東西老師講了有的我也沒能記住，我想在此說一句：老師，你們辛苦了!
一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
技能培訓學習心得6
這次有幸參加了由徐州財經高等職業技術學校主辦的江蘇省財經商貿類專業新課程及技能競賽專題培訓，為期近半個月，聆聽了許多專家和名師的真知灼見，收益頗多。值此感謝主辦方為此做出的努力，同時對各位專家的辛勤付出表示誠摯的謝意！下面是我結合工作實際，在各位專家的指點和啟發之下的一點零碎的感想，也想通過這種方式得到求證（是值得思考的問題嗎）和求解（如何幫助我解決這些問題呢）。
一、 業務方面
1、 關于單招考試
本人自20xx年一直從事單招考試市場營銷專業的教學，學生時多時少，多時達二十幾人，少時四五人甚至沒有。因為人氣不足，一直由兩三個老師苦苦支撐，原有的不愿意從事這方面教學的對口專業的老師轉教文化課了。個中辛酸和感慨可想而知，學生基礎差，學習勁頭不足，領導不重視，其他強勢專業的老師不理解，教師沒有成就感或者說既沒有功勞，也沒有苦勞，只是偶爾不至于全軍覆沒而成為其他專業比較的墊底。
我們學校原名為江蘇省高港職業教育中心校，去年底順利通過了江蘇省四星級學校的評估和驗收，遂更名為江蘇省高港中等專業學校。我校是以機電、機械、電工電子、計算機、化工、汽車駕駛與維修等專業為重點專業的中職學校，學生入學時一般是強烈要求或盡可能進入技能強化班即單招考試班學習，單招班學風好，學生有明確的學習目標，換句話說就是普通高中的應試教育在職業高中的另種版本。這就導致校內擇班現象的產生，許多學習成績較差或學習基礎較差的學生勉強帶著家長的囑托進入了單招班。一般在高一第一學期結束時進行分流和分專業，有些學生可自愿轉常規班（不參加單招考試的三年制班級），留下來的學生選擇專業繼續學習。在選擇專業時，帶著一定的.宣傳傾向也是難免的，數學好的學生上機電專業，物理好的上電工電子專業，化學好的上化工專業，剩下來的數理化均不好的上市場營銷專業。這個專業的存在只是為那些學科（尤其是數學）成績偏差的學生提供一個升學的機會，鑒于這樣的一種情況，單招班未能開設財會專業，因為財會專業相比較市場營銷專業更難學更難考。因此，我們的教學和諸如徐州財校、連云港財校等財經商貿類學校沒有辦法比，簡直就是一只麻雀和一只老鷹的區別了。
歷年的市場營銷專業班都呈現這樣的特點：人數偏少、學習成績較差（數學成績特別差）、女生多、班風不正。學生選擇該專業大多是迫于升學的壓力和需要的無奈之舉。即使有幾個學生進入高校后，再經過2-3年的學習，一旦面臨就業，還是茫然四顧。因為若選擇做一個營業員，大專學歷似乎有點浪費；若進入企業從事營銷工作，一些女學生的身體、性格、潛規則等又不能適應。換句話說，參加單招考試的市場營銷專業的存在和社會對該專業的人才需求之間有很大的脫節。該專業的理論知識比較抽象、可操作性差，需要很長時間的實踐經歷才能和一點點當初學習的理論知識對接，問題出在哪里呢？有機會向各位專家請教。
首先，要探討該專業在中職教學中存在的意義和價值，毋庸置疑，現在仍有相當多的高職院校和普通高校設置了該專業的大專和本科層次的教學。有沒有必要做好該專業的對接呢？當然有必要。事實上，市場營銷這門課程自20世紀70年代從西方引進之后順應我國經濟發展的需要得到了廣泛的應用。呼吁有關專家通過各種途徑來提高該專業的地位，關心關注重視該專業的建設，增強該專業的社會吸引力。筆者粗淺地認為有三條途徑可以加以改善：第一，可以適當借鑒諸如會計證得以推廣的經驗，建立與該專業的職業資格考試相對接的渠道。會計證的考試當初是通過強制性的立法（《中華人民共和國會計法》）手段進行會計從業資格準入制度推廣的，時至今日已得到了社會特別是用人單位的普遍認可。第二，逐步修正完善市場營銷專業的課程體系，著重做好上述兩個對接。第三，可以將該專業的主干課程作為財經商貿類專業的必修課程或專業基礎課，也可以作為各類專業的選修課程，比如新修訂的電子產品營銷（歸屬電工電子專業）、汽車營銷（歸屬汽車制造與檢修等專業）方向，以此類推，如房地產營銷、化妝品營銷、服裝營銷等等。另外，還可以作為創業課程的必不可少的模塊。
其次，是不是我們的專業教學有問題呢？這次來參加培訓是帶著一些問題來的，我懇求有心人或同行幫助解決目前教學中存在的迫切需要解決的問題！在這次培訓中，會計方面的講座和探討占大頭，和聯院的五年制高職骨干教師培訓部分重合在一起，關于五年制高職的會計專業的教學和課改方面的培訓又占很大的份額。我迫切地懇求有從事市場營銷專業教學的優秀教師牽頭組織討論并同心協力來做點急需要解決的單招教學方面的工作，也就是乘課改之風，進行市場營銷單招教學的課改工作。
2、關于課改
目前，為了適應20xx年新修訂的單招市場營銷專業的考試大綱，急需修訂、整合、優化五門專業課程的教材。單招考試大綱是江蘇省考試院制訂的，而可供選擇的這類中職教材有華東師范大學出版社的，有高等教育出版社的，還有中國財經出版社的等等，大都是外省的老師或專家編寫的。其中《市場營銷學》（胡志勇主編）至今還是采用的中國商業出版社92年的修訂本，錯誤百出，質量低劣，可惜一直沒有人組織修訂，卻已經是第22次印刷了，只是因為這本書中的內容及語言表述和考綱比較接近。（我曾經因此寫過一封信給胡志勇主編，杳無音信。）再如《外貿基礎知識》這門課幾乎找不到可用的教材，已考的該門課程中的一些計算題我們老師也做不起來，就因為無法從現有的教材中找到樣例。幾乎五門課都沒有合適的教材，應付單招考試包括技能考試簡直是八仙過海，各顯神通。這是很多教學一線的老師最大的煩惱。真羨慕聯院有鄭教授等傾其心力編寫了五年高職的會計專業的精品教材。我一直苦苦尋求表達機會，但愿這次能幸遇高人，達成心愿。期待相關的資深老師或教授有心于此，為中職市場營銷專業的學生和老師在單招考試中帶來福祉！
3、關于技能競賽
在這方面我有三點請求：嘗試設計市場營銷技能大賽；能夠查找到歷年已考的技能測試卷樣題；能夠編寫一本用于技能考試訓練的實用教材。
二、思想方面
這次學習最大的收獲是一次精神上的洗禮。真正優秀一流的專家和教授零距離傳授知識的精華，不得不感嘆：他們對我們今后的教學和成長是最好的引領！一方面，教學要和研究相結合，爭做學者型教師；另一方面，教學要和實踐相結合，爭做實踐型專家。
再次感謝主辦方和各位傾心傾力的老師，由衷地表示誠摯的謝意！
技能培訓學習心得7
課堂教學是主戰場、是教學的關鍵；備好課則是上好課的前提和基礎。如何備好課，上好課是每個數學教師關心的問題。《備課實務與新技能》解決了所有數學教師的難題和困惑。
要體現課改新理念就必須改進備課方法，要備好一節課，編寫一份高質量的教案，除了研究課程標準、學生、教科書之外，還要做好備課的其他工作。教師在分析教學內容時，要集中解決以下幾個問題：
�。ㄒ�)明確教學內容的基本要求，確定本節課的教學目的？（二）明確教學內容的知識體系，分清主次（三）確定教學的重點、難點、關鍵？(四）精心編排例題、習題與有關的實踐活動。
下面我就如何備好課談幾點體會：
備課，是課堂教學的基礎，是提高教學質量的根本保證。
新課程背景下教師該如何備好課呢？通過學習《備課實務與新技能》和結合本人平時教學和備課有這樣一些心得體會：備課的目的要以學生為中心，充分調動學生的學習積極、主動性，促進全體學生的發展。
一要準確把握教學目標進行備課。
過去備課，教師只關心課時目標，忽視了與單元目標、階段目標、總目標的銜接�，F在教師在備課時，首先要明確小學語文教學的總目標，為實現這一教學目標，又把它分成小學低年級、中年級、高年級逐步實現的階段目標，每一個階段目標又分別細化到各個單元。因此在設計課時教案時，必須理清課時目標完成是否符合總目標的要求，組織學生進行學習活動時，必須為實現課時教學目標的實現來貫穿始終。
同時在備課時一定要充分把握為實現小學語文教學總目標的銜接，教師所有的'組織教學活動都是為了實現總目標，切不可忽視。
二要根據學生個體差異進行備課。
以前備課，學生要學到哪些知識，掌握什么技能，教師在備課時設計好，準備在課堂上教授學生，不問學生的具體情況�，F在的備課，要充分考慮到學生的認知水平，根據學生的認知水平的差異，將學生分成若干級別。針對不同級別的學生，提出相應的學習要求，讓全班學生都能為達到自己的學習目的要求而能積極、主動地參與到學習過程中去。同時，還不能讓學生產生偏見，這樣教師還要考慮好用得體的語言來過渡和評價學生。另外，還有哪些學生需要課外幫助學習或提出更高的學習要求或如何發揮該學生的特長，教師在備課時都要考慮周到，以便在學習過程中對他們進行觀察、分析、了解，以促進每一位學生的發展。
三要設計好教學方法和策略進行備課。
過去備課時，教師設計的教學方法單一，通常只用傳授法，教師講學生聽記�，F在則不同了，教學方法的選用，教師備課時要站在學生的角度考慮，因為學生是學習的主人，這樣做才能有利于學生的學習。因此，教師在備課時，要針對授課內容的特點，靈活地運用教學方法，如直觀演示法、問題探究法、授導法等。在備課時要充分考慮這課時的教學重難點，圍繞一個或幾個關鍵點，巧設問題，或誘導學生提出問題，然后該這樣解決問題，引導學生思考、探究；在解決問題時，教師要引導學生理清思緒，或在學生沒法完成下去作適當點撥，使問題得到解決。對于教學中學生可能生成的問題，教師在備課時要盡力考慮全面，哪些問題可以解決，哪些問題暫時解決不了該怎么辦，對于古怪特別的問題該怎么辦，教師要靈活設計處理方法，以便調動學生的學習激情，促進學生全面素養的提高。
四要合理利用教學資源進行備課。
以前備課，只就該課的學習內容來準備，重點是在字、詞、句上做文章，準備讓學生記住多少這方面的知識等。
現在的備課，要以課本資源為載體，通過搜集與本課文有關的資料，設想學生能搜集到什么資料，達到師生搜集資料互補，通過師生、生生互動交流，共同拓寬知識面與認識范圍。
總之，小學語文教師要想備好課，必須不斷學習新課標下的新理念，關注自身專業素養的提高，以熱愛學生為基礎，以促進學生的發展為目標，不斷學習，不斷探索，不斷反思總結，不斷進步。
技能培訓學習心得8
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。金融營銷市場也狼煙四起，烽火連天。作為一名商業金融管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧，更要有一種頑強的精神和堅強的意志的支撐。我通過此次學習有了頗多的感受，特表述如下：
一、要打有準備之仗，贏得客戶好感
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。營銷是一項復雜的工作，要使得營銷成功，它需要營銷人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成營銷任務。
物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到我們的誠意，可以幫助我們樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是我們自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的****印象。其次我們應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。
2、增強自信。對于營銷人員取得成功至關重要。在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品項目都信心不足的營銷人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任營銷人員所推銷的產品項目，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使營銷人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、營銷人員要做到“知己”，才能提高成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經營、規模等情況以及自己負責的產品的指標、價格等知識。對于客戶來說，營銷人員就是一個單位、部門。但事實上營銷人員只是代表公司而己。既然營銷人員代表著單位，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、金融企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握金融服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是辦事的及時，而且要準確無誤，如果有差錯，就可能影響形象，甚至使客戶憤然離開，使營銷工作無法進行下去。
5、營銷人員必須非常熟悉本部門的有關金融項目、信用條件、產品運作程序以及在營銷過程中不可缺少的其他任何情報。在過程中，主辦方要有良好的信用條件，必須守信用、守合同，項目運作必須準確、及時，營銷人員只有熟知這些知識，才能在過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、要有的放矢，找準客戶的來源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在工作中設定一個核心的目標。記得營銷之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標。
2、金融營銷人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
營銷工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，甚至有時要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、營銷人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證工作節節攀升，不斷創造新的輝煌！通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、營銷人員一定要具備創造性。我們應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，營銷人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、要與客戶溝通，建立起互信的信息平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的'人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司****干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與營銷人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在營銷的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去。，尤其作為金融營銷的管理人員，則更要以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，才能更好地為中國金融的光輝事業奮斗終身！
技能培訓學習心得9
在20xx年的6月29日至7月8日共四天時間，我參加了學校組織的教師教育技術技能基礎培訓。通過這些天的培訓，我學到了很多關于教育技術技能的知識，為我以后的教育工作奠定了一定的基礎，同時我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。
經過幾天的教育技術技能基礎的培訓，在xxx學院老師悉心教育下，和跟其他老師一起學習、交流，使我對在現代教育技術條件的學科整合的理念得到了深刻的認識和理解，也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。
下面是我的培訓總結
1、壓力大，高密度的培訓任務又迫使我們拿出十分的精力來學習這門適應未來教育的必須掌握的技術，并且從中受益匪淺。
2、從學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉變。雖然在平時的工作中，我們已經十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養上，只有把我們的.學生培養成為具有獨立學習能力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。
3、學習內容非常實用，上網查找資源和一些軟件的學習和使用，又為教師深入開展教科研、的獲取資料、展示成果提供了幫助。
在學習過程中，通過老師認真的指導下，自己努力認真完成了老師布置的全部作業，雖然并不十分完美，但是我的教學思維方式的轉變將引導我在培訓結束以后，還要進行認真的修改和完善。在計算機應用技術方面收獲也非常大，學會了很多以前不曾做過或做不好的事情，如抓圖、自己錄制視頻文件等。
最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓會收獲些須的欣慰吧！雖然培訓已結束，但我仍會繼續學習各種關于信息技術的知識、持之以恒，不懈的努力優化課堂教學，培養新時代所需要的具有高信息技能的新興人才，這將是我以后的最終目標。
技能培訓學習心得10
20xx年X月x日，我有幸參加了分公司舉辦的客戶經理銷售技能提升培訓班。能成為這次培訓中的一份子，我感到十分的榮幸，使我有了這樣一次增長見識和提高自我能力的機會。這次培訓時間雖短，但內容豐富而精練，十分實用。既有老師精辟的理論講解，又有學員之間精彩的互動訓練。從培訓一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，老師的精彩講解，提出的每一個問題，我都認真體會，盡可能多的牢記和吸收，并做到舉一反三，深刻理解其中含義�？梢哉f，這次培訓使我大開了眼界，拓寬了思維方式，補充了新鮮血液，受益匪淺。通過這次培訓，我深深地體會到，要當好一名客戶經理，必須做好幾以下方面的工作：
一、轉變理念，做好顧問式營銷。
作為一名客戶經理應積極主動并經常地與客戶保持聯系，細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價；時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。認真傾聽客戶的需求、理解客戶的`想法，運用“FABE產品銷售技巧”最快最準確的做出營銷提問，發現和挖掘客戶隱性需求，將客戶的隱性需求轉為明確需求。運用一些高效簡煉的業務介紹技巧，更好的提高營銷的成功率，從而提高客戶的綜合貢獻度和對我司的依存度，最終提升我司的市場競爭力。
二、創新思維，做好客戶關系的管理。
優質服務體現在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現客戶第一的觀念，在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是我們工作的工作目標”這一發展思路，勇于創新，創造性的開展工作，用真誠的心，和客戶交朋友，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優質服務去發展客戶。針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最適合最優質的服務。
三、塑造魅力，做情緒管理的掌控者。
在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒，面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。
通過培訓，我清楚地認識到自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環節。專業的銷售流程是一個循環的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、產品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過互動訓練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態，一顆上進的心、積極的態度；培養團隊精神、創新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節，戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重等等。我一定把這次培訓作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學到的理論知識運用到實際工作中，為自己的事業和企業的明天而努力。
技能培訓學習心得11
1．英語模塊教學法
傳統的課堂模式是為固定的幾個教學環節，復習舊知，導入新課，進行新課，鞏固練習，課堂總結，布置作業。而模塊教學法是把教材中相關雙基知識分為各個模塊如“語法模塊”“詞匯模塊”“聽說中的模塊”等，使復雜問題簡單化，枯燥知識趣味化，課堂教學有效化。這種教學法對于下學期總復習有很大的.意義，可有效提高復習效果（下學期教學周較往年少了兩周：時間短，任務重）
2、自主討論，結果展示，主動問是答
在四天的培訓中，“自主討論，結果展示”是聽說課中采用頻繁的方法之一：教師先給一個主題、一個范例，小組據教師所給的主題展開討論，10——15分鐘后各組派一代表上臺展示結果。自主討論對于培養學生的語言表達能力、辯證思維能力以及合作能力都具有十分重要的意義。
主動回答：“教學的最終目標是培養學生正確提出問題和回答問題的能力，任何時候都應鼓勵學生提問”，因為提出一個問題往往比解決一個問題更重要�！�
3、精心設計教學過程
培訓中收獲最大的是能充分感受到培訓導師每一節課的精心準備和精心設計。教學實踐中，要想讓每個學生都以最大的興趣和激情投入到一堂課之中，關鍵就是要看教學設計。首先，教師要游刃有余駕馭教材，深入淺出地講解教材、要能恰當地由易到難、由簡到繁對重點知識精心加工，并對每個學生進行定位，讓不同層次的學生都能參與，從而調動學生“非智力”因素，讓各個層次的學生都有機會表現自己，進而幫助其樹立學習英語的信心。
技能培訓學習心得12
在公司的組織下，我有幸參加了xx泵車操作技能培訓班，對泵車操作工作有了更加深刻的認識和了解。在參加培訓的這十天里，經過中聯重科的老師們對泵車基礎知識的詳細講授，以及多項實踐操作，讓我受益匪淺，使我在理論與實踐上都有了一定的提高。
培訓使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來說，責任重大，關系到企業的生產穩定、公司的效益和社會影響；對我們個人來說，涉及到家庭幸福，個人安危，絕不能掉以輕心。雖然安全工作本身不產生產品，但只有實現了安全生產，才談得上經濟效益和社會效益，才會有公司的.健康發展。因此，在日常的工作中，首先做好工作前全面的安全檢查，比如對車輛進行焊接是必須先斷掉總電源等。
在平時的操作工作中，我只是根據以往的工作經驗進行操作，缺乏專業理論的支持。通過泵車操作的專業技能培訓，彌補了我在泵車知識理論方面的不足，為我今后的工作打下了一定的理論基礎。我會盡快結合本公司現有設備裝置的實際情況及自身崗位特點，把所學的理論知識科學地運用到實踐中去。
目前，公司對員工技能的重視程度越來越高，技術工人憑技術拿工資成為一種趨勢，在我們迫切需要提高自己技術技能的時候，公司組織了職業技能培訓，給一線員工提供了很好的學習機會，讓我們很感到振奮。
為了更好地提高公司整體泵車操作工隊伍水平，我們每天中午都利用休息時間和其他同事在一起探討所學到的知識，交流平時遇到的問題，分享實際操作過程中的體會和經驗。在交流的過程中又潛移默化的使所學習到的知識得以提升，帶動身邊的同事一起進步。不僅使所學到得知識和技能傳授給了周邊的同事和工友，提高了大家的理論知識水平，還能通過實踐提升大家的操作技術水平，使大家更加熟練地掌握操作的技巧，真正在同事中形成了“傳、幫、帶”。
通過職業技能培訓班的培訓，使我認識到要積極、主動地學習和思考，善于總結，勇于提出合理化建議，不斷的提高自己的操作技能和綜合素質。同時，還要加強同事間的溝通、交流和相互學習，提高泵車操作工隊伍的整體水平，為公司的快速發展保駕護航，也為我們的個人成長創造了條件。
技能培訓學習心得13
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。
計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢！每次實訓我都感覺學到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的`會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有60分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了！我很感謝學校有實訓這樣的安排，對我們計算機水平的提高發揮著重要作用！還要感謝我們的王老師和有梅老師，老師很溫柔們，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好！
經過這次的實訓，我的的確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。能有效的組織、管理和共享數據庫信息，我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯！這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝有梅老師和王老師，也很感謝學校能安排這么優秀的老師們來教我們！只是我個人太頑皮，有很多東西老師講了有的我也沒能記住，我想在此說一句：老師，你們辛苦了！
一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的！感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階！感謝！加油！
技能培訓學習心得14
xxxx年5月9日，我參加了由縣教科局舉辦的幼兒游戲和幼兒閱讀教育技能專題培訓班的學習。聽了吳海虹老師和丁園長的精彩講座，我對幼兒園游戲組織與閱讀指導有了更深一步的認識，讓我深刻的體會到游戲和閱讀在幼兒教育中的重要性。
一、幼兒游戲對幼兒認知的發展、社會性發展及情感發展都具有積極的促進作用。
幼兒園教育應以游戲為基本活動，科學的組織指導幼兒的游戲活動，讓幼兒在輕松快樂的游戲中學和發展。對于幼兒來說，除了吃飯睡眠等生活活動之外，一日生活中的重要時間就是在游戲，甚至生活也是以游戲的方式進行的�？此破匠５挠螒蛟谟變旱纳钪惺且黄蟠蟮纳羁臻g，在這片空間中他們積極思考，不斷解決問題。同時，在進行游戲時，幼兒總是伴隨著非常愉快的情緒，這種愉快的心情，又保證著孩子身體的健康，保證著機體的正常發育�？梢娪螒蛟谂囵B幼兒各種能力的發展方面起著不可估量的重要作用。
但當前幼兒園游戲的開展并不盡如人意，我覺得最主要的幾方面問題是：
1、對游戲的組織和指導過于功利性；
2、重上課輕游戲，小學化傾向嚴重；
3、教師對幼兒游戲過多干預，使幼兒游戲缺乏足夠自由。
所以我認為作為教師的我們對幼兒游戲的組織與指導并不可以盲目進行，應該深入地認知幼兒游戲的特點，進而科學有規律的指導游戲，為幼兒游戲的開展創造良好的條件。為使游戲真正成為幼兒園的基本活動，順利開展幼兒游戲，促進幼兒身心發展，教師在組織指導幼兒園游戲活動應學會為幼兒游戲的開展創造良好的條件；針對不同的年齡特征指導游戲。
二、閱讀是幼兒語言學習的一個不可缺少部分，對促進幼兒語言發展具有重要的價值，發展幼兒早期閱讀能力是我們幼兒教師在新時代的研究課題，在幼兒教育改革中應重視的問題。
1、開展幼兒早期閱讀能力培養的方法
（一）創設愉悅環境，激發閱讀興趣
幼兒園閱讀活動中創設良好的閱讀環境是至關重要的，向幼兒提供含有較多閱讀信息的教育環境，讓幼兒在豐富的閱讀環境中，充分感受書面語言，潛移默化地接受有關方面的語言知識，主動去探索、發現，以獲得成功的體驗。引起幼兒主動探索和觀察，在這種主動求知過程中，幼兒的注意力集中，情緒愉快，學習的積極性和參與性得到最大限度的發揮。
2、增設開心閱讀屋。
閱讀屋選擇在班級相對安靜的區域，設置便于取放的圖書架、提供大量的根據年齡特點的'幼兒閱讀材料，讓幼兒隨時可以接觸圖書，幼兒可以和同伴一起坐下來閱讀，來獲得認同、接納、借鑒同伴的閱讀經驗；
3、為幼兒創設閱讀環境墻。
閱讀活動重在為幼兒提供閱讀經驗，提供含有較多閱讀信息的教育環境，因而，在幼兒園的活動室里，教師還應該為幼兒創設認讀書面語言的環境，讓幼兒感受閱讀的無窮樂趣，從而提高早期閱讀的興趣。
4、創設新聞發布墻。
結合本班幼兒中發生的好人好事、在電視節目和周圍環境中，把他們感到新鮮有趣的事、在電視節目和周圍環境中，把他們感到新鮮有趣的事，在認識字的范圍內編寫一些兒歌、小短文、小故事放進新聞發布墻中，供幼兒閱讀，因讀到的都是幼兒和同伴身邊發生的事，使他們能對閱讀產生濃厚的興趣。
平時，家長對幼兒的閱讀情況多加鼓勵，以培養和鞏固幼兒對閱讀的興趣。因此，我們要努力營造一個有助于促進和發展幼兒早期閱讀的親子閱讀環境。
1、引導孩子看畫面，促進幼兒正確觀察
2、經常為孩子朗讀故事，培養幼兒傾聽
3、適時停頓，啟發幼兒思考
4、交流心得，提高辨析能力
5、鼓勵在先，快樂閱讀
培養幼兒閱讀能力不是一朝一夕就能完成的，需要平時一點一滴的積累。只有持之以恒，幼兒的閱讀能力才能得到良好的發展。
平時在實踐過程中總是伴隨著一些迷惘和不知所措，因為不知道自己的教育行為是否最正確、最合適。所以我們更加需要用理論來指導自己的教育行為，也更加需要這樣的學習，期待后面的學習更加精彩！
技能培訓學習心得15
記得，在中學課本中曾學過韓愈的名篇《師說》。文中有句話是這樣說的：“弟子不必不如師，師不必賢于弟子�！碑敃r覺得，老師是高深學問的代表，在老師那里總能把所有的問題解決掉，如果真如文中所說，學生不一定不如老師，老師也不一定比學生高明，那我們還會以師為偶像嗎？
因此，就覺得這只不過是古人一種認識事物的境界而已，不能當真。當自己做了老師之后，才體會到這句話的深刻內涵，因此，這句話也成了自己的常用語。有時，說這句話是為了掩飾自己知識儲備不足、能力有限的不自信，自我解嘲一下，但更多的時候是感悟這句話。所以，自工作以來，我一直以為，學生是有智慧的，學生不僅代表未來，同時也是現在。這樣想來，與學生共同成長，就是再自然不過的事情了。
與學生共同成長，看似平常，但絕不是一個簡單的口號，而是一種理念，是一個行為表象的問題，更是一個思想深處的問題。尤其是今天，在九中參加“z區教學技能培訓暨青年教師成長論壇”，聽了很多，也學到了很多。
孟z教授主要從什么是一名好老師，微格教學的概念、教學步驟、優點以及應用領域，教師專業化發展三個大方面進行了講解。他告訴我們，要整合學生要素、教師要素、教材要素和方法要素四要素來整體優化效果。在理論指導性，示范、實踐、并不斷反饋、討論、修改，然后再實踐、反饋、討論、修改……就這樣，反復推敲，形成有控制的實踐系統即微格教學。在導入技能、強化技能、語言溝通三個方面提高課堂技能。當然，作為教師，除了這些技能上的提高之外，良好的師德、扎實的教育教學能力、堅實的專業基礎知識和健康的體魄，這些都是我們作為一名好教師所必備的，也是我們需要不斷學習、不斷提高的。
楊教授主要從組織管理教學的概念、功能、要素、類型以及策略幾個大方面，利用鮮活的課堂實錄分別進行理論闡述、評價和反思。從導入教學、展開教學、結束教學三個教學環節分別如何開展組織管理教學進行了闡述，同時，要注意利用激發學習興趣和積極性，因材施教、提高教學針對性，關注學生情感性，同時還要注意教師的定位要準確等策略進行組織管理教學。
一名醫學教授就文理交融的社會層面、學科層面和個人三個方面進行了闡述，這些其實要求我們要有深厚的.專業知識以及較高的教育教學水平，我們要不斷加強理論學習，并不斷在教學實踐中增強自己的教育教學水平。
十中z老師做了《讓青春在平凡中綻放光彩》報告，他告訴我們，做教師要耐得住寂寞，感受幸福，要堅持自己的想法并付諸行動，像對待高考一樣對到我們的每一節課，尤其是我們青年教師，要寫詳案，并不恥多問，哪怕是只讓老教師改一改不通順的句子，對于我們也是一種提高。九中黃麗老師就《做一個幸福的“趕路人”》與我們進行了交流，她說，課堂是學生學習的陣地，而不是教師展示風采的舞臺，所以，我們要更關注學生的心理以及智力變化，讓我們在講課中成長，與學生一起成長。北園王朝霞老師作為剛剛成長起來的青年教師，就《我的成長，我的夢》與我們進行了交流，青年教師要有自己的發展規劃，這是我們專業成長的出發點，要不斷開展教科研，催化我們的專業成長。趙z的《教育——我一生的事業》，告訴我們要多讀書，虛心求教，抓住每一個展示自我的機會，并且要用智慧讓家長成為我們堅實的后盾。崔z就如何上好公開課，如何提高自己的教學水平與我們做了交流。高翔老師的《情定教育，愛歸孩子》，讓我們帶一份平和，點亮盞盞心燈，讓故事引領孩子的人生路，同樣，我們自己的人生路，需要我們主動學習，充實頭腦；主動反思，激活智慧；主動參與，把握機遇。這些都是與我們息息相關的。最后，教研室張主任做了總結發言，要求我們強化自主發展意識，遵循教學常規，奉行嚴謹治學，加強自身素質的提高。
其實，我們青年教師的成長就是與學生共同成長的過程。我認為，與學生共同成長，就要認識學生。尤其是對于那些“問題”學生更要正確認識，積極引導。與學生共同成長，就要尊重學生。尊重學生的前提是相信學生。與學生共同成長，就要服務學生。作為一名老師，自己的本職工作就是服務學生，也就是傳道、授業、解惑，既講做人處世之道，又講專業技能，更要能回答學生的疑問。如果因為自己的努力受到學生的歡迎和感謝，也沒有什么值得驕傲的，因為那是職責使然。如果學生對我們的工作有意見，那我們應該認真檢討，及時改正。服務學生，就要以師表形象去感染學生，以知識智慧去啟迪學生，以學術成就去激勵學生。
對于年輕教師來說，與學生共同成長還包括向學生學習。教師的任務是培養學生，引領學生健康成長。但對青年教師來說，除了引領青年學生成長之外，還有一個自身成才的問題。因此，向學生學習一方面是掌握學生基本情況，了解學生所思所想，有利于培養學生的工作，同時在與學生學習交流、解答學生疑問的過程中，提高了自己認識問題、解決問題的能力。也就是說，青年教師在帶領學生成長成才的過程中，自己也有了進步。
與學生共同成長，是師者律己育人、為人師表的動力；是師者孜孜不倦、嚴謹治學的動力；是師者恪盡職守、愛生奉獻的動力。
與學生共同成長，才能體會到什么是感動學生，才能分享到需要與被需要、感動與被感動的快樂。
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