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大學(xué)生工作心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以記錄在心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編整理的大學(xué)生工作心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生工作心得1
在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我有很深的體會，工作心得體會。以前，我確實(shí)認(rèn)為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因?yàn)楣静恢皇俏乙粋�(gè)人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定。現(xiàn)在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因?yàn)樵诶錃夥矫妫铱梢詫W(xué)到很多東西，向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹芨犹岣咦约海蛏峡矗弦粋�(gè)個(gè)臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準(zhǔn)則，一步步走向完美。
1.誠信
就是誠實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。在生意場上，也要講誠信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會喪失自己的.利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個(gè)人認(rèn)為是對內(nèi)外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設(shè)備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個(gè)漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價(jià)會超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。
2.敬業(yè)
也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶，經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié)，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好。。。。對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待，敬業(yè)就會超越自我，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。
3.團(tuán)隊(duì)
一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長補(bǔ)短的學(xué)到很多東西，讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團(tuán)隊(duì)中會遇到很多問題，但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。
4.創(chuàng)新
沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒有誠信，他不會想到要去創(chuàng)新，(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊(duì)，或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團(tuán)隊(duì)會把創(chuàng)新做的更無可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個(gè)人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。
以上是本人在這一年時(shí)間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
大學(xué)生工作心得2
思想上要扎根。大學(xué)生選擇到農(nóng)村擔(dān)任“村官”，首先思想要到基層，不論是因?yàn)榻陙砭蜆I(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，還是各地相繼出臺了一些優(yōu)惠政策，如解決戶口、考公務(wù)員優(yōu)先錄取、考研加分等原因，既然選擇到基層扎根，就應(yīng)該集中精力、發(fā)揮聰明才智，在新農(nóng)村建設(shè)中真正有所作為。
工作上要深入。大學(xué)生“村官”進(jìn)入農(nóng)村社會，與村民密切聯(lián)系，是他們發(fā)揮優(yōu)勢、有效開展工作的基本前提。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)村第一年的大學(xué)生多數(shù)面臨工作難以“深入”問題：感到專業(yè)不對口、所學(xué)東西用不上、村里矛盾很復(fù)雜、人際關(guān)系難處理、村里人缺乏認(rèn)同感、生活不習(xí)慣、水土不服、工作無從下手。造成這種情況的原因主要有二：一是農(nóng)村人際關(guān)系、利益糾葛紛繁復(fù)雜，農(nóng)村工作瑣碎、敏感、環(huán)環(huán)相扣，作為新來者，大學(xué)生“村官”很難在短期內(nèi)被農(nóng)村社會一下子接納。二是大學(xué)生“村官”自身也存在一定的局限性：如大多數(shù)“村官”經(jīng)歷單純，有的甚至根本沒有農(nóng)村生活的經(jīng)歷。因此，大學(xué)生“村官”應(yīng)盡快了解農(nóng)村，融入農(nóng)村，與群眾打成一片。
能力上的要提高。社會主義新農(nóng)村建設(shè)，人才是關(guān)鍵。但大學(xué)生“村官”知識的`結(jié)構(gòu)性欠缺阻礙著他們優(yōu)勢的發(fā)揮。問題主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是缺乏運(yùn)用專業(yè)知識解決問題的能力。二是人際溝通能力較弱，嚴(yán)重影響了工作效率和業(yè)績。三是組織管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，從目前大學(xué)生“村官”構(gòu)成來看，大部分剛剛離開學(xué)校，沒有或極少擁有相關(guān)社會工作經(jīng)驗(yàn)。四是自我激勵(lì)能力有待提高，農(nóng)村環(huán)境復(fù)雜，工作繁瑣，面對困難和挫折，更需要有良好的心理素質(zhì)和意志品質(zhì)。如何彌補(bǔ)自身的不足，完善知識結(jié)構(gòu)，將其盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力，都需要大學(xué)生村官通過自身學(xué)習(xí)和培訓(xùn)加以解決。
大學(xué)生工作心得3
其實(shí)說是實(shí)習(xí)也算不上，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西，了解了一些東西，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多，因?yàn)楸緛韺I(yè)課基本都還沒怎樣開課。這么短短幾天的實(shí)習(xí)，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一向認(rèn)為的確會計(jì)的工作的確經(jīng)驗(yàn)的要求會多一些，但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是務(wù)必掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會沒有頭緒的!
自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為就應(yīng)不會很難的，因?yàn)橄惹坝锌催^他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時(shí)候，就沒那么簡單了，就幾張?jiān)紤{證自己還是折騰了一個(gè)上午，上基礎(chǔ)會計(jì)的時(shí)候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了:當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時(shí)候你務(wù)必決定這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個(gè)會計(jì)科目。像費(fèi)用你單就依據(jù)憑證既能夠歸入管理費(fèi)用也能夠歸集到制造費(fèi)用，這就要看你對公司業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。
我想這就是所說的會計(jì)需要經(jīng)驗(yàn)的'原因吧。在做分錄的時(shí)候，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個(gè)以上的賬戶時(shí)，能夠做成復(fù)合會計(jì)分錄，那時(shí)，上課聽得很懂，但到實(shí)際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時(shí)候我還把它做成幾個(gè)簡單的會計(jì)分錄，當(dāng)時(shí)就覺得這樣仿佛不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改，把兩個(gè)分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯(cuò)誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了，一筆業(yè)務(wù)處理變得更加繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的狀況。還有原始憑證像發(fā)票之類的務(wù)必完整，企業(yè)購買材料務(wù)必發(fā)票、請購單、入庫單這些都務(wù)必齊全，才能入賬。之前雖然也學(xué)了，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當(dāng)自己要?jiǎng)邮秩フ淼臅r(shí)候有些沒有頭緒。
實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)知識點(diǎn)都懂了，但沒有把知識串起來，到了實(shí)際的操作時(shí)就會不知所措，理不清頭緒，明白就應(yīng)做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說就應(yīng)學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的，要多多實(shí)踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。
在實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識到了兩點(diǎn)。第一，自己去實(shí)習(xí)的時(shí)候，那個(gè)工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論，還有結(jié)合自己的一些體會，覺得要做好會計(jì)務(wù)必能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個(gè)一個(gè)問題解決好，不會總是在一個(gè)問題上重復(fù)，會更有效率。第二，會計(jì)有些工作還是會枯燥一些的，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復(fù)的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細(xì)心和耐心。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，明白以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，關(guān)鍵的是去實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改善。
大學(xué)生工作心得4
在職場中(泛指國家單位、私營單位、個(gè)體等各行各業(yè)人員)，有人為競爭壓力大感到不安，有人為付出多收入少而煩惱，有人抱怨等等原因產(chǎn)生些心浮氣躁，寢食難安或者心灰意冷。從而失去了工作的激情快樂，或者產(chǎn)生職場中的各種心理問題，影響著個(gè)人的生活。
在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，首先要懂自己適合從事什么樣的行業(yè)是一件至關(guān)重要的事。如果你選擇的行業(yè)并不是你所熱愛的，也不能讓你充分發(fā)揮自己的才干，更無法收獲你想要的東西，最后終究難以達(dá)到自己期望的目標(biāo)。反言之，如果你選擇對了行，并且全身心去努力拼搏，那么可以達(dá)到成就自我，實(shí)現(xiàn)自我的贏棋。
任何一份工作都沒有好壞之分，行行出狀元，只有適合自己的工作，你才能做到最好。每個(gè)人都渴望有一份完美工作，然而什么工作都多少存在著缺陷，或是薪水低，或是工作條件差，或是工作壓力大，或是工作辛苦，或是工作枯燥無味，因此沒有絕對完美的工作，有的只是相對的完美。
現(xiàn)今的老板、老總、經(jīng)理是多如牛毛，有此職務(wù)身份，大多數(shù)也都是當(dāng)初吃過很多苦，流過很多淚的。一個(gè)初入職場，初入社會，可謂什么都不懂，什么都沒有，因此選擇好老板也是很重要的問題。人有好壞之分，老板自然也是。好的老板是組織核心，是企業(yè)的掌門，像船長一樣，與下屬一起航行在職場這個(gè)茫茫大海之上。好的老板會用良好的品性影響他人，會以崇高的`道德觀去看世界，他們不會為了一己之利做損害社會損害他人的事，他們在管理企業(yè)方面要么游刃有余，要么得心應(yīng)手，總能巧妙化解各種矛盾，引領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)正確的方向。
好的老板拼死保護(hù)企業(yè)，維護(hù)員工利益，帶領(lǐng)企業(yè)走出困難，他們不詆毀員工人格，不會侮辱員工，并視員工為家人為兄妹，對員工的生活關(guān)懷備至，因而得到員工愛戴，因而這類高層人物有很大魄力，決策能力、指揮能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力集一身，且不拘泥傳統(tǒng)，敢于打破思維，開拓創(chuàng)新，做事敢作敢當(dāng)，失敗了不后悔，成功了也不驕傲。如今員工壓力大，老板壓力也大，職場的每個(gè)角色都不是好做的。員工辛苦，其實(shí)老板也辛苦。當(dāng)看見老板風(fēng)光，衣服革履呼風(fēng)喚雨的，豈不知，在他們的背后也有不為人知的酸甜苦辣。他們也有自己的難處，也有無奈之時(shí)。
職業(yè)生涯遇上這樣類人，老板請到這類人，這都是有價(jià)值的，也是福也是貴，也是人生旅途上的一盞明燈。人不是生而知之，而是學(xué)而知之，知識和能力都是從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到的。我們處在一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，就要向別人多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)得愈多，就越能保持極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
大學(xué)生工作心得5
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xxx分公司調(diào)度中心實(shí)習(xí)，近2個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我進(jìn)行對工作熟悉。回顧這段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。9月即將到來，我會做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作做得更好，談?wù)勎疫@段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)情況。
首先x月x日公司迎來xx歲的生日，公司舉行了“唱司歌，迎司慶，傳文化，促發(fā)展”體會到xx有著較濃厚的企業(yè)文化，在公司里隨處可見的企業(yè)標(biāo)語，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對企業(yè)文化有更深的了解，這些標(biāo)語并不是用來裝飾，它真正滲透到每位員工身上，我是非常認(rèn)可，在我實(shí)習(xí)所在部門更能體現(xiàn)出企業(yè)文化的真正內(nèi)涵所在之處。調(diào)度中心是24小時(shí)在線的部門，工作是一環(huán)緊扣一環(huán)延續(xù)正因?yàn)槟苎永m(xù)下去，體現(xiàn)企業(yè)文化中的團(tuán)結(jié)和諧敬業(yè)等文化內(nèi)涵。
本身對企業(yè)各部門接口關(guān)系很陌生的我，xx燃?xì)饧瘓F(tuán)公司是以師父帶徒弟的方式指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)師父們的熱心指導(dǎo)下我依次對部門的基本概況，崗位職責(zé)，白班報(bào)表，與xx部客戶部的接口關(guān)系進(jìn)行了了解與掌握。
一、基本概況：調(diào)度中心成立于xx1月1日，調(diào)度中心是xxx分公司的核心部門，掌握大量基礎(chǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及信息資源主要負(fù)責(zé)公司各種信息的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析，氣源協(xié)調(diào)和調(diào)配，各類緊急情況搶險(xiǎn)、搶修的指揮與調(diào)度，日常業(yè)務(wù)活動(dòng)和計(jì)劃的協(xié)調(diào)和督辦，各類指令的傳達(dá)、跟蹤和落實(shí)工作；視頻監(jiān)控系統(tǒng)、地理信息xxx系統(tǒng)、燃?xì)膺\(yùn)行xxxx系統(tǒng)的使用與維護(hù)工作。
二、崗位職責(zé)：計(jì)劃執(zhí)行，信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和反饋，工藝系統(tǒng)監(jiān)控，氣量調(diào)配平衡，鎮(zhèn)區(qū)運(yùn)營支持，應(yīng)急事故處理，上安全工作，下游業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛調(diào)度，企業(yè)文化。
三、白天報(bào)表：每天下午xxx到第二天xxxx收集xxxx，xxxx站，xx邊xxx儲配站的日用氣量計(jì)劃數(shù)據(jù)，把收集到數(shù)據(jù)進(jìn)行換算匯總分析填入運(yùn)營日報(bào)表發(fā)送到xxx物流。
四、與運(yùn)營部的接口關(guān)系：主要涉及到改管，工程驗(yàn)收，第三方施工監(jiān)護(hù)，帶氣作業(yè)，置換通氣，與客戶部接口關(guān)系：客戶的協(xié)調(diào)，停氣通知進(jìn)行發(fā)單工作跟進(jìn)最后歸檔。我積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對具體工作認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證理論，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時(shí)完成工作，以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成部門工作每天任務(wù)，這段時(shí)間使我對部門各種工作更深一層的了解。
本身對企業(yè)各部門接口關(guān)系很陌生的我，公司是以師父帶徒弟的方式指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)師父們的熱心指導(dǎo)下我依次對部門的基本概況，崗位職責(zé)，白班報(bào)表，與運(yùn)營部客戶部的接口關(guān)系進(jìn)行了了解與掌握，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對具體工作認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證理論，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時(shí)完成工作，以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成部門工作每天任務(wù)，這段時(shí)間使我對部門各種工作更深一層的了解。
一直以來的學(xué)習(xí)情況，感觸是很深的.，提高的方面很多，但對我來最主要的是工作能力的進(jìn)步，掌握了如何以學(xué)致用，自從我走進(jìn)高壓管網(wǎng)分公司調(diào)度中心開始，我本著積極肯干，虛心好學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極參與各項(xiàng)工作任務(wù)，以及對業(yè)務(wù)接口關(guān)系了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓我一以最快的速度融入公司部門工作，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)。
以上是我在xxx分公司調(diào)度中心學(xué)習(xí)工作情況，我認(rèn)為自己能較好完成各項(xiàng)工作任務(wù)，履行崗位職責(zé)，當(dāng)然工作仍有許多缺點(diǎn)和不足，我認(rèn)為工作創(chuàng)新精神還不夠，工作經(jīng)驗(yàn)也不足，遇到困難辦法少，自己掌握的東西距離新的形勢要求還差距，實(shí)踐能力也需要不斷提高以完善，為此我將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作中，克服弱點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以更加飽滿的熱情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部門要求的xxx員。
大學(xué)生工作心得6
我個(gè)人認(rèn)為，促銷是銷售的一種輔助手段,任何一個(gè)產(chǎn)品的銷售都有一個(gè)過程,縮短產(chǎn)品銷售周期贏得自然銷售是市場發(fā)展的最終目
的,一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本目的就是股東利益最大化,只有員工有活干,企業(yè)才能大發(fā)展，那么在白酒銷售競爭異常激烈的情況下，怎樣才能成為為一名優(yōu)秀的白酒促銷人員呢？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)，愿與同道商榷：
一、樹立信心、堅(jiān)定信念
作一名合格的促銷員,首先要對自己的促銷對象－－企業(yè)、產(chǎn)品有深刻的了解，堅(jiān)定必勝的信念,具備賺錢的信心,學(xué)會在酒行業(yè)賺錢的方法。自己要善于正視自己，感覺自己從事的是一種高尚的職業(yè)，在別人沒有把自己打倒之前,自己先倒了下來,那么就不適合選擇促銷這個(gè)職業(yè)。作促銷本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷就更加辛苦,但是，在辛苦的背后卻也有很多樂趣，關(guān)鍵是自己要調(diào)整好自己。白酒市場競爭非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷的形式是一樣的，促銷員就是要同形形色的客人打交道,也會遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個(gè)星期的促銷員一瓶酒也沒賣出去,就泄氣了,就自己沒有信心,那么這個(gè)時(shí)期正是你們要堅(jiān)持的非常時(shí)期,你們往往退了下來,結(jié)果會是你們失去在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的勇氣和機(jī)會。
一是要學(xué)會比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下,要善于看到自己的優(yōu)勢在那里,劣勢在那里,要善于揚(yáng)長避短,善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。有位營銷大師講過：推銷產(chǎn)品，就是推銷自己,對自己沒有信心,什么也干不成。我們不比別人缺少什么，別人能干到的我們一定能干到，而且能干得更好。只要對自己充滿希望，充滿信心，就能把事情干好，就能干出成績。
二是不要有后顧之憂。市場無情人有情，任何市場都是以人為本的，從不認(rèn)識到認(rèn)識有一個(gè)過程，不要為暫時(shí)的困難所嚇到，只要你們付出了真實(shí)的勞動(dòng),那么大家會看到，你們的上司也會體諒你們，也會為你們考慮的。不要常常計(jì)較個(gè)人得失,老是擔(dān)心完不成任務(wù),前怕老虎后怕狼，讓煩惱占領(lǐng)你們僅有的幾個(gè)小時(shí),到時(shí)候恐怕真的什么也沒有。
三是分解自己的目標(biāo)。一個(gè)月任務(wù)要學(xué)會分解，要善于減少自己的心理壓力,調(diào)整好自己的心態(tài),可以把一個(gè)月分為四個(gè)時(shí)間段，一個(gè)時(shí)間段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會收到意想不到的效果。
二、善于處理好各種關(guān)系
主要有以下三各方面的關(guān)系我們要處理好。酒樓老板、樓面經(jīng)理、采供，服務(wù)員，消費(fèi)者，處理好這三種關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。合作的基礎(chǔ)是酒樓里面首先有我們將要推銷的產(chǎn)品，同時(shí)大家看到這種關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)的，在產(chǎn)品沒有形成規(guī)模銷售以前，基礎(chǔ)是相對脆弱的。要建立長期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，必須認(rèn)真嚴(yán)肅的處理好這些關(guān)系。
（一）處理與老板、樓面經(jīng)理、采供的關(guān)系
作為一個(gè)駐店促銷員，始終應(yīng)該明白酒樓老板是酒樓的主宰，也就是關(guān)鍵人物，促銷
員在酒樓是一個(gè)雙重身份，既是酒樓服務(wù)員又是酒樓促銷員，要明白自己的身份，酒樓老板既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷的空檔里要為 酒樓服務(wù)，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服務(wù)員容為一體，上班期間千萬不要和客人或者服務(wù)員閑聊，讓老板明白你們是在幫她做事，幫她賺錢，不然酒樓老板找任何一個(gè)理由就可以讓你們無法做下去。
（二）處理與服務(wù)員的關(guān)系
服務(wù)員是酒樓的主體，也是你們促銷工作上的得力幫手，這個(gè)力量不容忽視，處理好這個(gè)關(guān)系非常重要。大多促銷員把這種關(guān)系處理得很好，工作起來就比較輕松，有些促銷員不注意這些關(guān)系的處理，搞得很僵，沒有人理會，結(jié)果可想而知，沒友幫手就等于孤軍作 戰(zhàn)，十天半月就會自己敗下陣來。你們可以給酒樓的服務(wù)員一些小禮品，也可以約她休息時(shí)間一起去玩，要與他們不斷的進(jìn)行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會認(rèn)真考慮。這個(gè)關(guān)系處理的好壞對你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務(wù)，那是因?yàn)槟銈儽澈笥幸粋�(gè)共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。
（三）處理與消費(fèi)者的關(guān)系
消費(fèi)者是上帝，是一個(gè)龐大的群體，來自四面八方，根據(jù)消費(fèi)對象的不同，采取的方法不同，不能一概而論，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒有喝酒的愿望，通過你們的熱情介紹后，才對酒有了了解，產(chǎn)生了喝酒的愿望， 你們要恰到好處的把握好機(jī)會爭取成功，不要打擊別人的產(chǎn)品，始終要明白打擊別人的產(chǎn)品不一定能抬高自己聲譽(yù)。
三、促銷員應(yīng)注意下列五點(diǎn)問題
1．不要給顧客透漏產(chǎn)品底價(jià)，不要背過酒樓給客人賣酒，更不能與客人爭吵。
2．促銷員服裝要干凈整潔，自己一定要保持良好的心態(tài)，不要過于斤斤計(jì)較。
3．講話要文明，態(tài)度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。
4．要嚴(yán)格遵守時(shí)間，不能自由散漫，自己要善于約束自己，自己會管好自己。
5. 不要輕易給客人或酒樓人員許愿，一旦許愿，要言而有信，堅(jiān)決按期辦到。
四、一個(gè)好促銷員的.12個(gè)小環(huán)節(jié)
如何在酒樓有效的開展工作，推動(dòng)銷售，成為促銷狀元，一個(gè)成功的促銷員除了具備應(yīng)有的素質(zhì)外，還應(yīng)把握好以下促銷的12個(gè)小環(huán)節(jié):
1、 與每個(gè)客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。
2、 介紹自己、介紹產(chǎn)品要簡單明了、語言清楚，滿懷自信。
3、 介紹產(chǎn)品要有禮貌的把產(chǎn)品放在顧客的手上，顯得真誠。
4、 成交后，假如不夠，即反應(yīng)敏捷、動(dòng)作快速，爭取多推。
5、 上班期間即使沒有銷售，也要有一顆平常心，表情輕松。
6、 應(yīng)學(xué)會察言觀色，要善于集中精力適當(dāng)展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
7、 做到自然、放松、活潑大方，會用巧妙的語言贊美客人。
8、 避免與酒樓內(nèi)同行之間發(fā)生矛盾,抱著交朋友心態(tài)與其交往。
9、 能從年齡職業(yè)服飾地位氣質(zhì)上判斷顧客身份，以最快的速度了解客人，與客人溝通。
10、善于不斷鼓勵(lì)自己。相信自己是最棒的，時(shí)刻給自己打氣，多肯定自己，激發(fā)自己。
11、以友好的身份出現(xiàn)在促銷現(xiàn)場，善于學(xué)會應(yīng)付各種場面，有耐心、信心，不驕不躁。
12、當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活，不要忌慌張沖動(dòng)，把事情危害影響程度降低到最低。
一個(gè)成功的促銷員,必然懂得去贊美她的上帝---顧客! 幽默，風(fēng)趣給客人一種舒心感！從不同的角度去贊美顧客，以虛心的態(tài)度多向別人學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足之處。采用不同的方式方法, 滿足客人的虛榮心,達(dá)到理想的效果。“推銷產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是推銷自己！”。只有這樣你們才能真正體會到作為一個(gè)促銷員的樂趣！也只有這樣你們的付出才會有更大收獲！！最后，大家還要記住一點(diǎn)，無論是對自己的公司還是同事，我們都要有信心，我們要相信他們！
希望你能夠做一名合格并優(yōu)秀的促銷員，謝謝！
大學(xué)生工作心得7
自有幸能夠加入學(xué)生會，我們一直都參加了很多的活動(dòng)，事無巨細(xì)都需要我們認(rèn)真核查，要把自己的工作做好。在此期間我們知道也體會到了作為一名學(xué)生會干部所必備的才干很多，而我們一直在學(xué)習(xí)摸索著。當(dāng)然，學(xué)長們的指導(dǎo)和自己的領(lǐng)悟往往成效還不是那么好，考慮到這一點(diǎn)，韓老師組織了學(xué)生會干部培訓(xùn)。讓我們更好的了解如何成為優(yōu)秀和拔尖的青年學(xué)生干部。
韓老師對在場的我們所有外語系的學(xué)生會干部發(fā)表了重要講話。教導(dǎo)學(xué)生會干部應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1。立志向付行動(dòng)2。胸懷寬廣，海納百川3。培養(yǎng)挑戰(zhàn)精神，學(xué)會自我加壓4。要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己5。對于老師交代的任務(wù)要高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的完成6。在宿舍中大家要相親相愛，互相照顧，營造良好的宿舍文化氛圍。雖然韓老師講話的時(shí)間不長，但對于我們這些初岀毛蘆的學(xué)生干部而言可謂是一劑良藥。
韓老師還強(qiáng)調(diào)學(xué)生干部要對自己準(zhǔn)確定位，及學(xué)生干部的工作方法，學(xué)習(xí)中要有計(jì)劃性，不能因?yàn)楣ぷ鞫⒄`了學(xué)習(xí)。畢竟，我們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。在這次的`培訓(xùn)中強(qiáng)化了我對學(xué)生干部的理解，更加端正了自己的工作態(tài)度，正視自己的身份，我只是學(xué)生干部領(lǐng)頭人中的一員，我需要做的是樹立榜樣，因?yàn)槲乙呀?jīng)把自己放在了所有人的目光下，首先要做的，也是最重要的就是嚴(yán)與厲幾，寬以待人。要把自己該做的事情做好，絕不違反紀(jì)律。對于違反紀(jì)律的同學(xué)要加以勸解，曉之以理，動(dòng)之以情。讓同學(xué)們養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣。學(xué)生干部也是一名普通的同學(xué)，只是我們愿意站出來服務(wù)同學(xué)，協(xié)助老師管理同學(xué)，那么我們就做好老師的左膀右臂，同學(xué)與老師交流的橋梁。起到我們應(yīng)該起的作用。
作為一名學(xué)生干部要有服務(wù)意識，要心懷感恩，感謝老師給與的鍛煉的機(jī)會，感謝同學(xué)們的協(xié)作配合，沒有他們，我們怎么才能有我們在學(xué)生管理工作中取得的進(jìn)步呢？另外，我們還當(dāng)以一種友善的態(tài)度去處理工作中的人和事，做到以和為貴。
在這短暫的培訓(xùn)中，我們收獲了很多，感謝系里為我們提供的寶貴機(jī)會，也希望在今后我們能有更多的機(jī)會提升自己。
大學(xué)生工作心得8
xx年7月末的一天，一個(gè)電話把正準(zhǔn)備午睡的'我瞬間拉出了瞌睡蟲的包圍。也就是那一天，我踏上了入路的大道。電話正是路局人事科打來的，讓我第二天上午前往曲靖車務(wù)段進(jìn)行報(bào)到。第二天一早，我就急急趕往曲車報(bào)到，開啟了我的入路生涯。
爺爺從前就是曲車的一員，只是老人家身體不好，早早離開了我們，而爸爸則是工務(wù)的職員，曲車對我來說，即熟悉又陌生。幸好有一群可愛的小伙伴們陪伴，有我的小學(xué)同學(xué)，甚至幼兒園同學(xué)，這就是鐵二代鐵三代的優(yōu)勢吧，熟人多。我們共同度過了兩天的培訓(xùn)就面臨著入路的第一次抉擇，支援暑運(yùn)，選擇車站。這樣的考試瞬間有種一朝回到高考前的感覺，漸漸找回了十七八歲那樣拼命學(xué)習(xí)的狀態(tài)。就這樣，有的'小伙伴去到了宣威，有的小伙伴去到了紅果，我幸運(yùn)的能夠留在曲靖站。至此，對于工作也有了更加深刻的體會，對于毛爺爺從前說的話：“活到老學(xué)到老”。
更是有了更深的理解，不學(xué)習(xí)則不會進(jìn)步，不論從事什么行業(yè)，都必須要保持好學(xué)習(xí)的勢頭，不斷增長自己的知識和內(nèi)涵，才不會發(fā)生“書到用時(shí)方恨少”的悲劇。分配好站臺后，開始進(jìn)入了站臺工作培訓(xùn)，遇到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于我們來說，應(yīng)該是第二次的抉擇，我很慶幸我當(dāng)時(shí)舉手了，這樣才能夠有幸和這么多優(yōu)秀的師兄師姐相識相處。也正是這一次的抉擇，我感受到了忙碌，充實(shí)又開心的生活。
入路的半個(gè)月內(nèi)，最大的感受還是對鐵路工作認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。由于家庭原因，從小就在鐵路邊長大，對于鐵路自是多了一份難以言喻的感情，對于鐵路工作，從爸爸身上看到的是辛苦，責(zé)任，還有汗水，當(dāng)然也有福利。不能否認(rèn)鐵路職工的待遇相較于其他一般企業(yè)來說是很不錯(cuò)的，所以爸爸才能養(yǎng)活我們一家三口，但是享受著這些福利的同時(shí)，肩膀上還扛著很重的責(zé)任，特別是經(jīng)過了段上組織的培訓(xùn)，認(rèn)識到鐵路是國家重要的基礎(chǔ)設(shè)施，國民經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈，交通運(yùn)輸?shù)墓歉桑谴蟊娀慕煌üぞ撸谖覀�(gè)人的理解里鐵路工作就是為人民服務(wù)，是光榮而神圣的職業(yè)，我為此而自豪。由于領(lǐng)導(dǎo)和老師們的傾情講解，我知道我正處在人生的關(guān)鍵時(shí)期，我面臨的是有學(xué)生向工人的思想和生活轉(zhuǎn)變，是否處理好這一時(shí)期對我的未來的路有很大的影響，在這里我也知道了生活要?dú)w零，知道了工作要?jiǎng)?wù)實(shí)，知道了我需要面對寂寞，迎接挑戰(zhàn)。總之這半個(gè)月的工作生活讓我由以“門外漢”從思想意識和思路方面迅速的向一個(gè)合格的鐵路工轉(zhuǎn)變，我的思想有了一定程度的進(jìn)步，使我的思想更加清晰和開闊，是我各方面都是以匪淺。
在省運(yùn)會期間，和很多優(yōu)秀的師兄師姐前輩們一起工作和努力，得到了他們的很多幫助和指引，這也讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量，不論做什么，都要懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力。在路局工作這條道路上，我還只是一只小菜鳥，什么都需要學(xué)習(xí)，真可謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾真當(dāng)上下而求索，保持好熱情和干勁，努力為鐵路事業(yè)貢獻(xiàn)出一份力量。
大學(xué)生工作心得9
時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我已加入xxxx集團(tuán)這個(gè)大家庭快一個(gè)月了。這些日子，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的照顧，使我感覺到這個(gè)大家庭是那么的溫馨，在這段時(shí)間與同事們朝夕相處的日子里，在老前輩們的悉心指導(dǎo)下，不但學(xué)習(xí)了許多業(yè)務(wù)知識和辦事技巧，更學(xué)會了許多做人的道理。
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，剛進(jìn)入公司，難免有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我有問題及時(shí)請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識，努力提高自己的水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過得非常充實(shí)和快樂。在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱灸軌蚪o每一個(gè)員工提供足夠的空間展現(xiàn)自己。
在xx，我喜歡技術(shù)員這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定計(jì)劃、處理問題等方面的能力，正因?yàn)閷ぷ鞯南矚g，使我能全情投入到工作中去。我知道唯有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果。為了做好我的工作，我會用心的做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。對于我來說，xxxx集團(tuán)是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的'人和事物一切都是新的。作為新員工，我要去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，不斷地補(bǔ)充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來提高自身的素質(zhì)。公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與xxxx集團(tuán)一起迎接挑戰(zhàn)。能夠走進(jìn)xxxx是我的榮幸，更是我人生的機(jī)遇，對公司提供給我這樣的機(jī)會，我心存感激。但我更清楚的是公司需要的不是感激，而是公司核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。公司為我們剛走出校門的大學(xué)生提供一個(gè)展示自我、發(fā)揮自我的機(jī)會，而我們需要做的是在這個(gè)舞臺貢獻(xiàn)自己的力量，創(chuàng)造出自己的精彩，用行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)社會的關(guān)愛。良好的開始只是成功的一半，面對如此的機(jī)遇，我一定要好好努力。
在這競爭激烈的年代，前進(jìn)的腳步不能放松，我要努力做到公司對我的期望。作為一名新員工，我所擁有是年輕和知識，年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活動(dòng)，我自信能憑自己的能力和學(xué)識在今后的工作崗位中，克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)，與xx一同成長，見證xx更加燦爛的明天!
大學(xué)生工作心得10
青年人應(yīng)該有敢于直面困難，挑戰(zhàn)自我的精神。我們必須牢牢記住服務(wù)青年的使命，做好服務(wù)青年工作，增強(qiáng)服務(wù)青年的意識，拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，優(yōu)化服務(wù)青年的手段，提高服務(wù)青年的`能力。不負(fù)使命，不負(fù)守望，想青年之所想，急青年之所急，與廣大青年打成一片，多做青年友，不做青年官，多為青年計(jì)，少為自己謀。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年成長為有理想、敢擔(dān)當(dāng)、能吃苦、肯奮斗的新時(shí)代好青年，用青春的智慧和汗水繪出祖國的最美畫卷。時(shí)代的號角已經(jīng)吹響，少年壯志當(dāng)凌云。我們應(yīng)該以優(yōu)秀青年為榜樣，厚積知識技能，培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)精神，樹立遠(yuǎn)大理想，擔(dān)當(dāng)時(shí)代精神，奮力向前，為傳承接力時(shí)代精神而增添光彩！
大學(xué)生工作心得11
時(shí)間飛逝，眨眼間工作時(shí)間過了三四天。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多我在學(xué)校學(xué)不到的東西，我也意識到了我的許多缺點(diǎn)，我覺得好處很小，以下是我在工作期間的工作總結(jié)以及一些我自己的經(jīng)驗(yàn)。
作為剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前直接聯(lián)系深厚的專業(yè)知識是不科學(xué)的。為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了工作，讓我們從實(shí)踐中獲得對我們即將從事的職業(yè)的感知理解，為將來的專業(yè)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，它是不斷創(chuàng)新和發(fā)展知識的源泉，是真理的試金石，這也是大學(xué)生鍛煉和成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只能在實(shí)踐中發(fā)揮作用。它可以豐富，完善和發(fā)展。大學(xué)生的成長，在實(shí)踐中要勤奮將學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，繼續(xù)練習(xí)，繼續(xù)總結(jié)越來越好，勇于創(chuàng)新在實(shí)踐中提高他們的綜合素質(zhì)和能力，這些素質(zhì)和能力被整合到諸如知識，能力，和智慧為您的業(yè)務(wù)成功奠定良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談?wù)劰ぷ鞯囊饬x。工作是一種有利于用人單位和工作生的人力資源系統(tǒng)安排。對于接受工作生的單位，是開發(fā)和儲備人力資源的一種措施，它可以使其成為低成本且范圍廣泛的人才選擇，培養(yǎng)并發(fā)現(xiàn)真正滿足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共關(guān)系工具，讓更多的社會成員(例如工作生)了解雇主的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對組織的認(rèn)同感并獲得聲譽(yù)。
對于學(xué)生工作可以給每個(gè)學(xué)生更多的機(jī)會去嘗試不同的工作。扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，發(fā)掘您的真正潛力和興趣，為了打下良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也豐富了自我成長的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)為整個(gè)社會優(yōu)化人力資源配置。作為一個(gè)學(xué)生，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的不是通過期末考試，但是為了獲得知識，獲得工作技能，換一種說法，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)確保將來的工作可以完成，為社會做貢獻(xiàn)。然而，走出象牙塔進(jìn)入社會是一個(gè)很大的差距。可以使用公司的工作生作為緩沖，對我來說是福氣通過工作了解工作的實(shí)際需求，明確學(xué)習(xí)的目的，所獲得的效果相應(yīng)地更好。
再來一次，我想總結(jié)一下我在工作期間的經(jīng)歷。一種是自我指導(dǎo)的事后學(xué)習(xí)，它不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)。有班做功課有考試這是關(guān)于主動(dòng)學(xué)習(xí)和做所有事情的事情。只要你想學(xué)習(xí)還有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，老員工永遠(yuǎn)不會利用自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)您的'工作，讓您避免走彎路;集團(tuán)公司和公司接受各種培訓(xùn)以提高自身水平，您要做的就是確定您需要了解的內(nèi)容，哪些是您感興趣的。在我們的工作單位我遇到了一些非常友善的老員工，只要被問到技術(shù)問題，他們會一一回答，讓我意識到，理論與現(xiàn)實(shí)之間存在很大差距。第二是在工作中要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，您不僅可以為公司創(chuàng)造收益，也提高了自己像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作沒有像普通員工那樣明確的工作范圍。隨意觀察，如果態(tài)度不夠積極，可能無事可做。因此，我們需要積極努力在和平時(shí)期做更多的事情。只有這樣，我們才能積累和改善。第三是基本禮節(jié)—踏入社會時(shí)需要了解基本禮節(jié)。作為學(xué)生，這通常不被重視，無論是穿衣還是待人，應(yīng)該有禮節(jié)不會影響工作的正常進(jìn)行。這需要在和平時(shí)期進(jìn)行更多的研究，例如，注意他人的行為或向?qū)＜易稍儭５谒氖桥c他人打交道—作為一個(gè)學(xué)生，只是同學(xué)而已教師，和父母。下班后您必須面對更復(fù)雜的關(guān)系。無論您是否與領(lǐng)導(dǎo)者保持聯(lián)系，同事或客戶，必須妥善處理，要交流更多，而且您應(yīng)該將自己置于不同的位置，并從另一方的角度思考，而不是只考慮您自己的業(yè)務(wù)。
我認(rèn)為，通過這次工作我認(rèn)識到我的許多缺點(diǎn)和不足。首先是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)，有很多問題，無法區(qū)分主要和次要，一些培訓(xùn)或?qū)W習(xí)找不到重點(diǎn)，隨著工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。二是工作態(tài)度還不夠積極。只能在工作中完成分配的工作，沒有工作任務(wù)時(shí)無法求職，如果你沒工作你會放松的不能主動(dòng)學(xué)習(xí)這主要是由于懶惰我將來會嘗試克服慣性，沒有工作的時(shí)候主動(dòng)要求工作分配，自學(xué)而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允許粗心，必須時(shí)刻謹(jǐn)記嚴(yán)謹(jǐn)。第四，學(xué)術(shù)研究還不夠。這取決于工作的性質(zhì)，我自己選的因?yàn)槲艺J(rèn)為只有市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)，我也認(rèn)為我更適合與他人交流。但是我畢竟是大學(xué)生需要做一些基礎(chǔ)的實(shí)際工作，這要求我更加關(guān)注科學(xué)研究的最新發(fā)展。同時(shí)，這也促進(jìn)了我的工作。
扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能會覺得呆板無味，但是下班后只有這樣，您才能發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的重要性。比如我學(xué)到的電子控制技術(shù)。機(jī)械原理液壓和制動(dòng)器，這些是您必須了解的汽車結(jié)構(gòu)知識，因?yàn)樗谌粘９ぷ髦袩o處不在。但是如果我想提高工作效率，工作質(zhì)量，這些知識遠(yuǎn)不止是知道，但是要精通。作為生產(chǎn)技術(shù)，對于汽車公司，它是設(shè)備的權(quán)威。如果沒有扎實(shí)的機(jī)械知識，您如何在這方面說服人們?如何快速有效地解決設(shè)備問題?在工作中不僅要有良好的工作態(tài)度，它必須具有表達(dá)力。有句中國話："做一個(gè)踏實(shí)的人，誠實(shí)做事。"今天，老實(shí)說，勤奮工作還不夠，你必須學(xué)會及時(shí)適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己。讓老板知道你做了什么有必要讓老板知道你的存在!這樣您就有發(fā)展的可能性，別人會認(rèn)出你的承認(rèn)你!統(tǒng)一，善于溝通。團(tuán)結(jié)是指內(nèi)部部門。您絕對不是部門中唯一的人，作為一個(gè)部門如果你想在部門里做好，然后，您必須團(tuán)結(jié)部門的成員，發(fā)揮集體力量，這樣就可以事半功倍地獲得兩倍的結(jié)果!盡管我們在這次工作中沒有考慮這些，但是我認(rèn)為這些對于將來的工作和學(xué)習(xí)非常必要。部門之間的良好溝通意味著。任何公司都由許多部門組成。部門之間的溝通是必要且必要的。簡而言之，用知識武裝自己，學(xué)會成為人，學(xué)習(xí)做事。你可以成功!
我堅(jiān)信在這段工作期間，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終生受益，畢業(yè)后將繼續(xù)在我的實(shí)際工作中得到證實(shí)，我將繼續(xù)理解和欣賞在工作期間學(xué)到的知識，我希望所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將在以后的工作中不斷地應(yīng)用于實(shí)踐工作。充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)自己的理想和美好的未來。在這半個(gè)星期里我受益匪淺。我不僅在那里學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識，最重要的是要進(jìn)一步了解生活原則。公司的宗旨是：以正確的方式行事，腳踏實(shí)地地做事。在公司的第一天，老師告訴我們，我們必須保持正直，從事實(shí)中尋求真理。以誠待人，性格對一個(gè)人非常重要。我充分體驗(yàn)了你如何對待別人，其他人將以同樣的方式返回。簡而言之，在公司的半周內(nèi)，我們沒有學(xué)校的庇護(hù)所，開始聯(lián)系社會并了解我們未來工作的性質(zhì)。不僅增加了專業(yè)知識，我還學(xué)到了很多行為方式。
十多年的學(xué)生生活，將畫句號。在公司工作期間我了解很多事情。大人說，應(yīng)屆畢業(yè)生對公司老板總是很頭疼“產(chǎn)品特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親自得到了。以前是學(xué)生主要工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在我即將踏入社會，明顯，我的身份改變了自然的重心會相應(yīng)地變化，現(xiàn)在，我的主要任務(wù)應(yīng)該逐漸從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到工作。這半周就像是一個(gè)過渡時(shí)期—從學(xué)生到上班族，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段。回想這段期間的工作，不滿意。我想到了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，更重要的是，然而，心態(tài)改變沒有到位。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)缺點(diǎn)應(yīng)該考慮及時(shí)因?yàn)槲伊私夤ぷ魇鞘裁础Ｔ诮酉聛淼膸滋欤視@個(gè)方向努力我相信我可以接受那些不應(yīng)該存在的東西“產(chǎn)品特點(diǎn)”擦除。
感謝學(xué)校為我們提供了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，我還要感謝老師的精心指導(dǎo)。我在工作中學(xué)到的許多知識是我在學(xué)校很少接觸和關(guān)注的。但這是在實(shí)際學(xué)習(xí)和工作中非常重要且非常基礎(chǔ)的知識。通過這次工作我不僅積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這也給了我練習(xí)的機(jī)會。這次經(jīng)歷使我明白了“紙上這么淺，永遠(yuǎn)不知道這件事”———從書本中學(xué)到的知識畢竟是膚淺的，無法理解知識的真正含義，為了真正理解這本書的深刻真相，你必須自己做。
大學(xué)生工作心得12
七月流火，但我們并沒有感到酷熱難耐，反而積極、主動(dòng)地參加集團(tuán)公司的入職培訓(xùn)。我們來自不同的地方，不同的高校，學(xué)習(xí)不同地專業(yè)。如今，剛剛告別校園的我們正逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的飛躍。高度重視，精心組織。為做好本次入職培訓(xùn)，讓新員工充分了解和融入公司文化，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增進(jìn)個(gè)人素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)中心進(jìn)行了周密的策劃和安排，培訓(xùn)課程涉及公司的發(fā)展史，公司文化以及規(guī)章制度等。重點(diǎn)學(xué)習(xí)，保駕護(hù)航。集團(tuán)公司培訓(xùn)中心趙主任講授如何做好一名合格的員工的道理，為我們重點(diǎn)剖析了新員工與老師傅之間相處的的`各類問題;培訓(xùn)中心老師也介紹了企業(yè)文化、規(guī)章制度、薪酬福利等相關(guān)制度，使我們都受益良多。
新老互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“授人以魚不如授人以漁”。人力資源處老師結(jié)合自己建邦十年的工作經(jīng)驗(yàn)，分享了對集團(tuán)公司文化的理解以及如何更好地適應(yīng)公司環(huán)境的體會;介紹了工作生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，受到了大家的一致好評。立足本職，傳道授業(yè)。集團(tuán)公司常務(wù)副總劉力強(qiáng)介紹了集團(tuán)的發(fā)展概況，建議我們在今后的工作中注意細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地。勇于挑戰(zhàn)，敢于擔(dān)當(dāng)，常懷感恩，努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。希望大家通過自己的辛勤勞動(dòng)和智慧，在這個(gè)舞臺上譜寫自己滿意的樂章。
最后，我們共同希望盡快融入到集團(tuán)公司的大家庭中，祝大家在建邦生活充實(shí)，自信快樂!
大學(xué)生工作心得13
XX年10月7日，我正式入職廣有限公司，時(shí)光飛逝，在這里已經(jīng)一年工齡了。從未想過自己會到工廠里做事，也從未想到過一做就是一年過去了。還記得那天挎著個(gè)大旅行箱，背著個(gè)包，和我們老師來到這邊，入職，入住，學(xué)電腦車，做雜活，做文檔，學(xué)計(jì)料，做報(bào)價(jià)，回學(xué)校開會，出市場采購，倉庫管理，外發(fā)發(fā)貨，跟訂單，接待客戶，學(xué)管理，做計(jì)劃……一切從零開始，那時(shí)候跟鄭總說，有信心三個(gè)月內(nèi)什么都懂，當(dāng)然，自己也做到了，三個(gè)月后幾乎很多東西都是知道的，都是會的了。時(shí)至今日，每天什么都做，簡稱自己大雜工也不為過~~~
工作方面基本就是以上的了，每天忙忙碌碌，可公司還總是賺不到錢，我也沒給這里帶來多少實(shí)際上的改變，說來也是慚愧的，但一年下來經(jīng)驗(yàn)還是積累了不少，為人處世也成熟了點(diǎn)，思維方式改變了不少，以前覺得不可能的事情現(xiàn)在很多都覺得挺簡單的了。雖然看著身邊的朋友都混得很好，比比自己，比上不足比下有余，還是做好自己就好了，每個(gè)人有自己的路，不用刻意在乎別人的發(fā)展的，堅(jiān)持自我就行了。
生活上面，來到這邊，開始感覺很落寞，像當(dāng)年初中轉(zhuǎn)學(xué)的感覺，一個(gè)人，格格不入，而且我是當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)大學(xué)生，吃飯的時(shí)候大家用奇怪的眼光看我，車間里也是奇奇怪怪的，老板他們也不知道安排我做什么合適，然后學(xué)電腦車，沒人怎么教，還是自己摸索的。不過，很快我就融入了這里，開始是跟東哥熟起來，慢慢的，車間的人也熟了，人際關(guān)系也好了，偶爾跟會跟同事吃吃宵夜，去唱唱歌，喝喝酒，還會到本地同事家里玩玩，最重要的，感情生活也沒什么好煩惱的。在這邊有一點(diǎn)還是挺好的，那就是運(yùn)動(dòng)，工業(yè)區(qū)里籃球場有幾個(gè)，我們樓下就有一個(gè)，于是我晚上就打籃球，這種打球的生活比讀書的還好，也因?yàn)榇蚧@球，我工業(yè)區(qū)里認(rèn)識的人越來越多，為了方便，我也開了個(gè)群，把這一帶喜歡籃球的人都拉到一起，于是偶爾有了友誼賽，也因此多了某些業(yè)務(wù)上伙伴，也多了一些朋友。除了籃球，來到這邊開始學(xué)打打乒乓球，以前都不會打，現(xiàn)在倒也可以跟人玩玩。羽毛球，我自己找資料樓下畫了個(gè)場地，只是這個(gè)廠，沒人是我對手，也沒幾個(gè)懂規(guī)則，但也樂在其中了！
生活上的舒暢讓我對這里有種舍不得的感覺，但工作上的煩惱令我對這里又是那么厭倦，看著我們廠長在這個(gè)廠做了二十幾年，到現(xiàn)在的那個(gè)狀況，我們都看到了自己的未來，制造業(yè)是冷門的'，從未進(jìn)來這里我已經(jīng)知道的了；做工廠是煩的，這個(gè)是深有體會的了；我的未來也不會在這里，這是我心里最清楚的。
回想下畢業(yè)時(shí)候的三年計(jì)劃，現(xiàn)在一年多過去了，到時(shí)完成了第一年的目標(biāo)，接下來，等明年再來解決了。
展望，接下來也是現(xiàn)在在做的，就是電子商務(wù)的實(shí)踐，公司旗艦店也在申請了，個(gè)人實(shí)踐的網(wǎng)店還在弄，以前學(xué)的東西，我希望能在自己的未來發(fā)生作用。當(dāng)然，自己也在尋找出路，如果有更好的選擇，我想離開這里了，所以，我親愛的朋友們，有什么好的機(jī)會，記得通知我。
大學(xué)生工作心得14
在參加xxx省選聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生到村任職的考試之后，我很榮幸我成為了一名大學(xué)生村官。作為大學(xué)生村官這段時(shí)間，使我感慨萬千，體會頗深！由一個(gè)剛走出校門的學(xué)生來到王集鎮(zhèn)王集居委會任村主任助理，新的工作、新的環(huán)境，對我來說又是一次新的考驗(yàn)。自己的心情是既興奮，又緊張。喜的是自己即將在現(xiàn)實(shí)生活中去實(shí)現(xiàn)我的夢想，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的一份力量，憂的是自己去了能否適應(yīng)，能否順利的開展工作。
回顧剛進(jìn)村的那段日子，青澀的我尚有猶豫。但是淳樸的民風(fēng)、樸實(shí)的村民，使我很快地適應(yīng)了農(nóng)村的生活，融入了農(nóng)村工作。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的知識面廣了，待人接物更加成熟了，解決問題的思路也更開闊了。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村工作需要做的太多太多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)作為一名大學(xué)生村官自己身上的責(zé)任重大，既然國家信任我們，委以我們擔(dān)當(dāng)村官的重任，那么，我們就應(yīng)該發(fā)揮自己所有的特長，展現(xiàn)自己所有的能力，盡自己最大力量，造福一方子民！
我一直踐行“扎根基層、奉獻(xiàn)農(nóng)村、勇于挑戰(zhàn)、艱苦奮斗”的信念。首先做到不怕吃苦。因?yàn)槲沂瞧咴路蓍_始投入工作，正式上班的，炎熱的夏天，我常常一個(gè)人騎著自行車在村里轉(zhuǎn)悠，雖然剛到農(nóng)村的我不知道今后的'工作該從何下手，但我想慢慢熟悉對將來開展工作肯定是有利的。一個(gè)夏天的風(fēng)吹日曬，讓我感受到了開展農(nóng)村工作的不易，那時(shí)的我黑了，也受了，周末回家爸媽都不敢認(rèn)我，說我怎么又黑又瘦的。是啊，從小一直在父母庇護(hù)下長大的小孩，上學(xué)以后又一直在學(xué)校成長的我，怎么會感受到工作的不易呢？又怎么知道那些冒著炎熱酷暑工作的艱辛呢？冬天的早上，我騎上車子趕到村里，到村后已是一身汗水，額頭和眉毛上掛滿了水珠。這些算是低層次的苦，只要咬咬牙就挺過去了。真正的苦是認(rèn)識到農(nóng)村要發(fā)展，而自己卻無從下手時(shí)思想上的苦。農(nóng)民家里的年輕人都外出打工，剩下了很多老人在家里看孩子和種地。這種日子對孩子和老人來說是孤獨(dú)的，而對于外出打工的年輕人來說，又是苦澀的我走訪了一些貧困戶家庭，了解了他們的實(shí)情，聽到了他們的心聲。他們讓我佩服，即使世事艱難，生活窘迫，依然有著一顆健康向上、熱情坦誠、充滿希望的心。傾聽他們的心聲，認(rèn)同他們的感受，我要使出渾身解數(shù)來幫助他們。
這段時(shí)間更讓我認(rèn)識到了，做好村官，首先要有好心態(tài)，敢于面對困難。農(nóng)村的社會情況人際關(guān)系比想象中的復(fù)雜。雖然我自小生長在農(nóng)村，對農(nóng)村情況并不陌生。但是，真的當(dāng)了村官才發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村這最基層的自治組織內(nèi)，沒有嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，沒有按部就班的工作程序，村居內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)雜的家族、人際關(guān)系都需要自己深入了解，村居活動(dòng)的辦事程序也需要掌握。因此，每一個(gè)年輕的村官都要對自己由一個(gè)準(zhǔn)確的定位，遇到解決不了的問題，及時(shí)請教村居內(nèi)老同志，向他們學(xué)習(xí)處理問題的方法，不可自以為是。其次，要沉下心，從瑣碎小事中熟悉工作，鍛煉自己。大學(xué)生村官在工作中最忌戒好高騖遠(yuǎn)，不求實(shí)際，應(yīng)從點(diǎn)滴小事做起，踏踏實(shí)實(shí)做事，自會發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣，更快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。最后，當(dāng)好村官所需知識極為豐富，大學(xué)生村官應(yīng)在工作中學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，提升工作水平。其實(shí)，多數(shù)村官剛進(jìn)入工作崗位，總感覺無從下手。打算、計(jì)劃很好就是沒有突破口，所學(xué)專業(yè)看似很廣泛，在用的時(shí)候就十分有限了。比如我大學(xué)所學(xué)專業(yè)為廣告學(xué)，我一直認(rèn)為自己所學(xué)的專業(yè)到農(nóng)村來根本就無用武之地，雖然自己認(rèn)為自己對本專業(yè)的學(xué)習(xí)還算透徹，但是具體到關(guān)乎農(nóng)民利益的農(nóng)村土地管理法規(guī)，我就不是很了解，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。如今，新農(nóng)村建設(shè)更需要一些懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、計(jì)算機(jī)知識等專業(yè)人才。而這些方面的知識，我是很欠缺的所以我認(rèn)為當(dāng)好村官，就要不斷地學(xué)習(xí)新知識，盡最大努力為村民服務(wù)。
年輕的同胞們，既然我們選擇了這條路就要堅(jiān)強(qiáng)的走下去，偉大領(lǐng)袖毛主席曾經(jīng)說過：“農(nóng)村廣闊天地，我們大有作為”，而他老人家也是花了幾年的時(shí)間才對農(nóng)村有所了解，所以，我們不要心急，不要慌，經(jīng)過了時(shí)間的磨練，總有一天我們會熱愛這項(xiàng)工作，會熱愛農(nóng)村的這片熱土，為了建設(shè)社會主義新農(nóng)村我們竭盡全力！
大學(xué)生工作心得15
今年這個(gè)學(xué)期我成功的競聘了學(xué)生會宣傳部的部長一職，憑借著之前豐富的經(jīng)驗(yàn)，我在這一個(gè)學(xué)期的工作中表現(xiàn)的接近完美。我本身的專業(yè)是平面設(shè)計(jì)，我也是因?yàn)樽陨韺W(xué)的這個(gè)專業(yè)而選擇進(jìn)的宣傳部。所以在自我的專業(yè)修養(yǎng)中，我的技能是部門內(nèi)最強(qiáng)的，無論是做各種宣傳海報(bào)，還是做各類門票，我都可以做的非常完美。
我喜歡設(shè)計(jì)，同時(shí)我也很享受設(shè)計(jì)帶來的享受感。在宣傳部可以讓我的價(jià)值得到體現(xiàn)，對于我來說，這也是一件非常榮幸的事情，更是我今后應(yīng)該不斷努力的方向。這一個(gè)學(xué)期僅僅四個(gè)月而已，我覺得非常短暫，同時(shí)也非常不舍。因?yàn)槊棵渴ニ膫�(gè)月時(shí)，我們的大學(xué)也將會迎來結(jié)束。所以我非常珍惜在部門的這段時(shí)間，而這個(gè)學(xué)期也是我大學(xué)時(shí)光中最有成就的一段時(shí)間。
這個(gè)學(xué)期我們組織了各種活動(dòng)，在開學(xué)后不久我們進(jìn)行了校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新演講比賽，這期間是我協(xié)助部門成員進(jìn)行海報(bào)的設(shè)計(jì)和總決賽進(jìn)場卷的設(shè)計(jì)，其次我們也進(jìn)行了擺臺宣傳。這期間也是每位同學(xué)的共同努力，才讓這個(gè)活動(dòng)順利如期的舉辦下去，在學(xué)校也獲得了非常大的反響。
這一個(gè)月校社聯(lián)舉辦了校園歌手大賽，其中校社聯(lián)宣傳部的部長也委托我們部門一同進(jìn)行宣傳，進(jìn)行合作。但是我們也答應(yīng)了下來。所以在活動(dòng)期間一直協(xié)助校社聯(lián)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。因?yàn)槲覀儾块T的宣傳手冊宣傳海報(bào)在全校是做的最好的，所以有很多的活動(dòng)舉辦時(shí)，大家都會找到我們委托我們進(jìn)行制作。
當(dāng)然我們部門也是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)和睦的部門，每次接到任務(wù)或是受到委托時(shí)我們都盡己所能的做好，維護(hù)好我們學(xué)生會宣傳部的.聲譽(yù)。這是我們部門每位成員的職責(zé)和義務(wù)。所以在我們用心的經(jīng)營和維護(hù)下，我們宣傳部的名聲越來越好。我也定期的為大家培訓(xùn)專業(yè)技能，大家的制圖能力和個(gè)人能力也得到了提升，而我們學(xué)生會宣傳部的綜合能力也迅速在各大部門中脫穎而出。我們部門的現(xiàn)狀是非常優(yōu)秀的，我們也不會因此而驕傲，我會帶領(lǐng)著大家繼續(xù)保持一顆好學(xué)負(fù)責(zé)的心，將我們的光芒繼續(xù)努力的發(fā)散，為學(xué)生會也創(chuàng)造更多的肯定和好評！
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