巧用銷(xiāo)售技巧的創(chuàng)業(yè)文章
約瑟夫·杜文是極著名的銷(xiāo)售高手，他十分懂得運(yùn)用顧客心理學(xué)。每當(dāng)來(lái)賓到展示場(chǎng)或店里詢問(wèn)某件藝術(shù)品，杜文先生常常表現(xiàn)出不愿銷(xiāo)售的模樣。
不是說(shuō)明該幅作品某某先生已有意購(gòu)買(mǎi)，就是顯出合不得割?lèi)?ài)的神情。這就是古老的售貨規(guī)則：別顯出急于求售的`神情。“杜文并不想賣(mài)掉他的好東西，都是那些顧客使得他不得不割?lèi)?ài)。”杜文先生的老顧客威廉·蘭朵夫·赫斯特夫人如此說(shuō)道，她了解杜文先生用的技巧，但仍喜歡買(mǎi)杜文的藝術(shù)品。
在推銷(xiāo)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要掌控局面，不能讓自己處于被動(dòng)地位。如果讓顧客感受到你急于成交，那么最終的結(jié)局可能不會(huì)讓你太滿意。因?yàn)槟愕目蛻魰?huì)把這點(diǎn)作為一個(gè)有力的武器來(lái)使用，你將處于一個(gè)不利的地位。一名出色的推銷(xiāo)人員，會(huì)堅(jiān)守自己的目標(biāo)，絕不輕易妥協(xié)。也懂得利用顧客心理讓顧客對(duì)最終的結(jié)果更滿意。把握全局，明白客戶意圖，這些都可以增強(qiáng)你的談判能力，取得雙方利益的平衡，完成一筆完美的交易。
【巧用銷(xiāo)售技巧的創(chuàng)業(yè)文章】相關(guān)文章：
1.經(jīng)營(yíng)服裝小店的技巧創(chuàng)業(yè)文章
3.巧用市場(chǎng)眼無(wú)本也創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事