以成敗論英雄創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持勵(lì)志文章
提到布丁移動(dòng)CEO徐磊，很多人都更習(xí)慣叫他“徐博士”。作為清華大學(xué)的高材生，徐磊本人從創(chuàng)業(yè)開始便從未停止對行業(yè)發(fā)展趨勢的思考。與同窗一起做芯片設(shè)計(jì)，加入李開復(fù)的創(chuàng)新工場出任戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理，最終創(chuàng)立布丁移動(dòng)。用徐磊自己的話說：“創(chuàng)業(yè)者沒有公式，只是行業(yè)發(fā)展的趨勢實(shí)在不容錯(cuò)過。”
十年深造 徐磊與互聯(lián)網(wǎng)首次結(jié)緣
1992年，徐磊走進(jìn)了清華大學(xué)的校門，從此在電子工程系一路本碩博連讀了十年。
作為一名學(xué)生，徐磊首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)工作是1996年。那一年正值亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，徐磊為一家互聯(lián)網(wǎng)公司做了一個(gè)奧運(yùn)的專題策劃。此時(shí)的徐磊也許并未想到，自己從這一刻開始便和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了不解之緣。
由于專業(yè)使然，徐磊首先選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域還是芯片行業(yè)。在校期間徐磊認(rèn)識了幾個(gè)志同道合的同窗好友，隨著中國半導(dǎo)體行業(yè)黃金十年的到來，2001年，徐磊和這些學(xué)長們共同創(chuàng)建了同方微電子公司，并從此在硬件領(lǐng)域一做就是九年。而當(dāng)時(shí)徐磊本人還在攻讀博士學(xué)位。
九年創(chuàng)業(yè) 從硬件制造到軟件創(chuàng)造
“第一次創(chuàng)業(yè)雖然沒有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開，但硬件和軟件本身就是IT行業(yè)內(nèi)緊密聯(lián)系的兩大產(chǎn)業(yè)。”的確如徐磊所講，在同方微電子工作的幾年里，他從CTO做到副總裁，對行業(yè)的整體把握也愈發(fā)的老練和全面。
“硬件行業(yè)其實(shí)并不是一個(gè)非常容易的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，”徐磊在芯片研發(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)，硬件是一個(gè)投資巨大且回報(bào)期很長的領(lǐng)域，多年以來都鮮有投資人愿意在這個(gè)行業(yè)投資。“芯片的成本取決于市場規(guī)模，出貨量越大分?jǐn)偝杀驹降汀＝陙碛布耐|(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，想在芯片業(yè)形成差異化優(yōu)勢要比做軟件困難的多。”
雖然同方微電子具備很強(qiáng)的國資和資源背景，被徐磊笑稱是一個(gè)“躺著也賺錢”的行業(yè)。不過面對著周而復(fù)始的工作流程，徐磊卻一直在思考著行業(yè)內(nèi)的痛點(diǎn)。直到有一天，他發(fā)現(xiàn)有個(gè)新興的領(lǐng)域能夠很好的解決芯片生產(chǎn)中面臨的各種問題。
吸引徐磊的正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)硬件研發(fā)還在遵循摩爾定律制造芯片的時(shí)候，徐磊看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)完成更新?lián)Q代。“你生產(chǎn)的軟件可能一兩周就需要迭代，假設(shè)到了兩三個(gè)月企業(yè)還沒有為產(chǎn)品推出新版本，基本上就在行業(yè)里失去競爭力了。”
這個(gè)領(lǐng)域帶來的全新模式讓徐磊看到了機(jī)會(huì)。離開同方微電子公司后，徐磊并沒有急于展開二次創(chuàng)業(yè)，而是加盟了李開復(fù)的創(chuàng)新工場。雖然徐磊本人將在創(chuàng)新工場工作的這段時(shí)間稱作“休整期”，但正是這幾個(gè)月的準(zhǔn)備幫助徐磊完成了二次創(chuàng)業(yè)的全部構(gòu)想。
20xx年11月，徐磊正式創(chuàng)立布丁移動(dòng)。
四年探索 利用020布局二次創(chuàng)業(yè)
探尋徐磊創(chuàng)建布丁移動(dòng)的契機(jī)，我們又可以追溯回他的'學(xué)生時(shí)代。
“念書的時(shí)候，有一次我去吃麥當(dāng)勞，發(fā)現(xiàn)平時(shí)攢了很多的優(yōu)惠劵在想買的時(shí)候卻沒有一張帶在身上。”這樣一個(gè)偶然的原因引發(fā)了徐磊對紙質(zhì)優(yōu)惠券的思考，直到2008年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來讓徐磊有了改變一切的平臺。
“電子優(yōu)惠券的便捷性、環(huán)保性和傳播性都要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)優(yōu)惠券，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓我們發(fā)現(xiàn)了做成這款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”2011年伊始，徐磊的布丁移動(dòng)幫助麥當(dāng)勞做出官方版本的電子優(yōu)惠券APP，隨即引起了其他餐飲企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐到電子優(yōu)惠券這個(gè)模式之中。
但隨著布丁優(yōu)惠券的不斷擴(kuò)容，徐磊再次發(fā)現(xiàn)了問題。很多餐飲企業(yè)的優(yōu)惠券常常是 “0點(diǎn)擊”，而且這樣的現(xiàn)象隨著商戶的不斷涌進(jìn)越來越多，倒是最早進(jìn)入的麥當(dāng)勞優(yōu)惠券一直將流量穩(wěn)定在40%左右。這讓徐磊意識到，比商戶的“多”不如比服務(wù)的“精”。
很快，布丁優(yōu)惠券制定了第二個(gè)發(fā)展策略：精品化。
徐磊用了兩年的時(shí)間對市場進(jìn)行分析：研究用戶的產(chǎn)品使用心態(tài)，商戶定制優(yōu)惠券的目的甚至團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營方式。到了2013年，徐磊已將APP打造成“本地精品快餐連鎖”的平臺。
直到今年4月，另一家快餐行業(yè)巨頭肯德基也宣布與布丁合作，并于7月正式在線上發(fā)行電子優(yōu)惠券。到這時(shí)徐磊覺得，他的電子優(yōu)惠券真正形成了對整個(gè)行業(yè)的改變。
二十年積累 創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)持做自己
與那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，剛剛進(jìn)入校園的自己相比，現(xiàn)在的徐磊依然不認(rèn)為自己已經(jīng)完成了年輕時(shí)的夢想。但他卻堅(jiān)信，自己一直走在一條正確的道路上。
“目前只要打開APP Store就能看到，在優(yōu)惠券這方面除了布丁的產(chǎn)品，已經(jīng)鮮有其他競爭對手了。曾經(jīng)有媒體報(bào)道，一個(gè)同行業(yè)的品牌為了做推廣投入了上千的人力，而我們在這方面現(xiàn)而今的團(tuán)隊(duì)也只是保持在十人左右。形成品牌影響力好比馬拉松長跑，布丁移動(dòng)的精品定位保證了用戶的體驗(yàn)效果，合理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架又幫助企業(yè)控制好成本，這就是布丁APP在IOS平臺上成功的原因。”
關(guān)于未來，徐磊還有很多構(gòu)想，“優(yōu)惠券其實(shí)并不是交易性產(chǎn)品，它沒有現(xiàn)金價(jià)值，未來我們將會(huì)長期引入電子憑證類產(chǎn)品。“徐磊認(rèn)為，目前的布丁電影票就是個(gè)非常好的嘗試，由于電影院的用戶數(shù)量可觀，，網(wǎng)絡(luò)條件也比較成熟，在今后他還會(huì)為這一領(lǐng)域設(shè)計(jì)更多的APP入口。“通過對電子票證的進(jìn)一步摸索完成新一輪布局，最終讓整個(gè)行業(yè)因?yàn)椴级∫苿?dòng)的產(chǎn)品而活躍起來。”
回想自己二十年來的求學(xué)與創(chuàng)業(yè)之路，徐磊感慨良深。時(shí)間的積淀讓這個(gè)男人的神情之中多了一份沉著和冷靜。“創(chuàng)業(yè)者要對創(chuàng)業(yè)的艱苦程度做好心理準(zhǔn)備，很多人在這幾年都被一些創(chuàng)業(yè)神話‘洗過腦’，其實(shí)沒那么容易的。媒體只會(huì)關(guān)注那些成功的創(chuàng)業(yè)者，聚光燈也總是照耀著那些成功的人，這個(gè)圈子只會(huì)以成敗論英雄。”
除此之外，徐磊還相信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，能夠堅(jiān)持不懈的人最有成功的可能。“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的過程。如果你的目標(biāo)僅僅是擺在眼前的一些機(jī)會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊幾乎站滿了對手;但如果你為自己設(shè)立一個(gè)長久的目標(biāo)，甚至是一個(gè)長達(dá)10年的產(chǎn)品構(gòu)想，當(dāng)你做成的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊已經(jīng)沒有像樣的對手了。深度耕耘一個(gè)領(lǐng)域會(huì)讓整個(gè)行業(yè)對你的品牌形成認(rèn)同感，所以創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持。走在路上，有時(shí)會(huì)很寂寞，但一定要相信自己。”
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