銷售勵志文章精選

　　想必在銷售行業的小伙伴們都時常會想找一些關于銷售行業的勵志文章來激勵自己，那么有關銷售勵志文章精選的有哪些?下面是小編為大家整理的銷售勵志文章精選，一起來看看吧!

　　你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加15%，可在內心深處，你覺得能加10%就已經很幸運了。讓你萬萬想不到的是由于你的工作表現棒極了，上司愿意給你加薪15%。你難道會暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會。你或許會想：剛才要是讓他加25%就好了。

　　所以，即使對方開出的條件令自己滿意，優勢談判高手也不會立刻接受，因為如果是這樣，對方立刻就會想：他一定還有很大的利潤空間，下次我要更強勢一點，爭取把對方的利潤壓到最低。許多年前，我曾在南加州一家房地產公司任職。一天，一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志，知道這是一個很好的機會，所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報價非常合理，只有2000美元。

　　我把價格一直壓到800美元。我當時心想：既然我能在幾分鐘內把價格從2000美元壓到800美元，如果繼續談下去，不知道我還能壓到什么價位?于是我告訴他：“看起來不錯，可我必須征求管理委員會的意見，然后再給你答復。”

　　幾天以后，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實讓我太尷尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會接受80美元的價格，可結果我發現自己很難說服他們。公司最近的預算情況讓人頭痛，因此他們給了一個新的報價，可這個報價實在太低了，我都不好意思告訴你。”

　　電話那邊沉默了好長一段時間，然后說：“他們同意付多少錢?

　　“500美元。”

　　“可以，我答應。”他說道。就在那一瞬間，我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經把價格從2000美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價格壓得更低。

　　這件事到此還沒有結束。幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動產經紀人大會上做了一場演講。

　　我在演講當中提到了這件事情，可我做夢也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結束后，他來到我面前，握著我的手笑著說：“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達成交易，完全沒想到我的這種做法會對客戶產生什么影響。我以后再也不會那么著急了。”

　　銷售勵志文章精選篇二

　　在我們不經意間冒犯了客戶，或者與客戶產生了不同意見時，不同的客戶就會有不同類型的表現，他們要么會發泄般的抱怨，要么保守似的固執己見。因此，面對這樣的情況自然就需要不同的應對技巧。

　　第一種：發泄型

　　做業務，難免會遇到客戶對我們發泄不滿，也許是因為我們業務上的差錯，又或許是溝通上的誤會。對于這類客戶，回避不是最好的方法，敢于笑臉相迎才是勇者。那么，對于發泄型客戶應該使用什么樣的應對技巧呢?

　　1、不阻止客戶發泄不滿。

　　在客戶因勃然大怒而發泄時，外貿業務員最好不要阻止其發泄，你可以讓他盡情發泄。

　　2、學會忍受客戶的發泄。

　　俗話說：“百忍之后有生意”。一次溝通你聽從客戶發泄，兩次溝通還是任由發泄，但是第三次第四次就不一樣了，用不了多久客戶就會被你征服的。

　　3、懂得保持沉默。

　　當懷有不滿情緒和問題的客戶發泄時，如果你試圖阻止客戶表達他的感情，不但不起作用，反而會使他惱羞成怒。最好的辦法就是保持沉默，噤口不言。當他發泄時，你要不斷地點頭，不時地說“嗯、啊”，并保持眼神交流。

　　第二種：保守型

　　保守類型的客戶很要面子，不管自己說的是否有理，都不愿讓步，尤其是我們業務員要跟客戶進一步說明時，往往顯得更加固執。那么，如何解放你的保守型客戶呢?這里有幾個簡單的應對技巧：

　　1、設法讓保守型客戶說“是”。

　　由于保守型客戶不會簡單地接受別人的意見，因此，外貿業務員在說服他們時，應該從與說服主題關系不大的事情慢慢談起，用平和的態度迎合對方，使其一開始就說“是”。盡量不要讓客戶把“不”字說出口，以免他因維護尊嚴而堅守錯誤觀點。

　　2、做到以理服人。

　　保守型客戶往往都有偏見。外貿員如果能夠做到以理服人，分析清楚執偏見者所沒有認識到的另一面，并明確、有邏輯地表達出來，就不難達到說服這類客戶的目的了。

　　3、不要企圖馬上說服客戶。

　　遇到保守型客戶時，外貿業務員更不要企圖馬上說服他。因為你越想馬上說服他，他就越保守固執。外貿員首先要切記盡量接受客戶所說的事，他的理由更應該聽，并在適當的時候表示贊同，這樣一來客戶就以為自己的看法已被對方所接受，自己得到滿足后自然就產生聽對方意見的想法。

　　總的來說，無論你的客戶是什么樣的類型，遇到與客戶針鋒相對的時候，作為外貿業務員更應該主動地給客戶空間先表達他的情緒或者意見，這樣我們才有進一步與客戶進行溝通的機會。否則，一切都是空談。

　　銷售勵志文章精選篇三

　　美國保險巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業里如魚得水。

　　當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。

　　他想讓自己的業績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績并沒有比原來有多大的提高。

　　那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。

　　一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。

　　他開始認真思考解決問題的辦法。

　　他在內心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快閃現在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應下來購買他的保險，但在最后的關頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。

　　怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。

　　當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入的研究——希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現，令他自己都有些震驚。

　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇跡——在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。

　　憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克.畢吉爾迅速成長為保險業內的巨頭。

　　后來，法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他在自己的工作日志中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

　　于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。于是，他成功了。

　　成功有時候就這么簡單——果斷放棄你人生的那7%!

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