銷售勵志簡短文章

　　相信很多做銷售行業的朋友都會時常找一些銷售勵志的文章來看看，那么有關銷售勵志簡短文章的有哪些?下面是小編為大家整理的銷售勵志簡短文章，一起來看看吧!

　　銷售勵志簡短文章篇一

　　很多時候，銷售人員不出業績核心的原因是，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳理，做過專業的設計。以下這些方向，你思考過嗎?

　　1、成交主張。你到底賣的是什么產品?到底是一什么樣的價格賣這個產品?可否把我的產品包裝成一個全新的概念?

　　2、描繪愿景。我們的產品到底能夠幫助客戶實現一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

　　3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點?你如何區隔自己的競爭對手?

　　4、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險?讓他毫不猶豫下定決心?

　　5、贈品。人們不會買便宜的產品，只會買占便宜的產品!如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶?

　　6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格?有哪些可以塑造產品價值的方法?

　　7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

　　8、稀缺性和緊迫感。客戶為什么要現在買?你要給它找到一個合適的理由。

　　9、解釋原因。你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。

　　以上九個方面，就是成交動力學研究的核心內容。公司的銷售流程你是否進行過梳理?如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應該知道，業績不好是什么原因了。

　　銷售勵志簡短文章篇二

　　在工業時代，商家以經營實物為主。

　　商家通過售賣有形的產品獲得利潤。

　　這被看作理所當然。

　　一手交錢，一手交貨，在這個過程中商家獲得該有的利潤。

　　但這個交換的格局在互聯網時代被改變。

　　在互聯網時代，在移動互聯時代，實物是手段，用戶才是資產。

　　“大型零售商的未來，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產和變現的基礎。”

　　正如您所了解的，國美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤來自地產。

　　而京東的劉強東則說，“未來70%的利潤來自于服務，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個攏聚人氣的過程。”

　　什么?

　　商品本身將不再成為盈利的手段?

　　京東商城、國美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?

　　是的，這就是移動互聯時代的玩法。

　　從這個意義上來說，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過售賣具體的商品來實現盈利，這是您企業唯一的盈利方式的話，那么您經營企業的觀念顯然仍停留在工業時代，因為這是工業時代的游戲規則。

　　在今天的移動互聯時代，通過售賣商品獲得高利潤將會變得越來越難實現。

　　商品的價格也將逐漸回歸到低毛利狀態。

　　那企業怎么賺錢呢?

　　未來的商業市場，得用戶者得天下。

　　還是拿小米公司做例子吧。

　　小米把手機當成入口，用手機把人氣吸引過來之后，小米網站上什么都賣，它已經成為中國第三大電子商務網站。2013年它賣掉440萬副耳機、199萬個充電器、21萬件衣服、53萬個米兔……

　　這些數據對您有啟發嗎?

　　這便是運用互聯網思維經營企業的做法。

　　是的，在移動互聯時代，產品僅僅只是入口，社群才是真正的商業模式。

　　銷售勵志簡短文章篇三

　　我們很多人，從小養成了一個不太好的習慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學比，和自己的老鄉比。

　　上學時比學習成績，感覺自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉比，覺得自己還混的不錯，就感覺自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。

　　到了工作，加入團隊，還是這個思維。感覺自己比同事強一點，就自我感覺良好。譬如，參加培訓考試，不是考慮考試是為了增強自己的能力，以便在面對用戶時能夠應對自如。而是感覺自己比同事考的好點，就萬事大吉了。

　　更糊涂的是，不是努力向考的好的學習，然后自己努力勤奮，反而對于考的好點的同事，有意無意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。

　　如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標的更不如。

　　這些都是知見上的錯誤，和心力軟弱的表現。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創造美好未來?

　　特別是銷售部。銷售部向來是一個團隊的龍頭。銷售部的職責就是面對客戶去戰斗。因而，必須有戰斗的心態。也就是相互配合戰斗的斗志。而不是關在門里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?

　　一 個人，真要想對得起家庭，對得起他人，首先要學會對得起自己!

　　對得起自己，就是要做真實的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個表現，就是忘失目標，忘失自己的遠景，忘失自己對未來的追求。而過于關注他人對自己的想法，乃至眼神。

　　須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實現共同的目標，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個皮上粘?

　　此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應該那樣。但是，不要把對家庭的處理，直接照搬到工作中來。

　　有些人，這個基本的道理就是沒有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標，而是把很多精力放在關注關系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個隱形資源，還有意無意影響他人。

　　曾經很多年前，就有一個做技術的女孩子。在工作中，不是以能力和目標為原則，而是以展現自我魅力為出發點。很多人也看不到這一點，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團隊凝聚力。

　　我們要清醒地認識到，我們并不否認個人性格魅力。但是，這些都要服從團隊目標。有此特長的，也要自覺將此用于團隊和個體的更好更高遠景目標，而非是自我面子的找感覺的錯誤認識。

　　須知，此種思想只能制約自己的發展。給自己帶來的只能是消極向下，而非是積極向上。無論是從哪個崗位，首先要明確自己的職責，以及團隊的目標。然后，在此基礎上，實現個人發展。

　　這些都是辦公室文化的惡習!希望大家切戒改進!

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